国际贸易实务(第五章：进出品交易磋商与合同的签订).ppt
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第第五五章章进出品交易磋商进出品交易磋商与合同的签订与合同的签订1第第1节节国际货物买卖合同及其法律适用国际货物买卖合同及其法律适用国际货物买卖合同国际货物买卖合同概念概念主要内容主要内容在进出口业务中在进出口业务中的地位及作用的地位及作用国际货物买卖合同适国际货物买卖合同适用的法律用的法律国内法国内法国际贸易惯例国际贸易惯例国际条约国际条约2国际货物买卖合同的定义国际货物买卖合同的定义一国企业为出售或购买有形商品而订立的一国企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称出口合同或进口合同，统称国际货物买卖国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同合同，或称国际货物销售合同，是指营业，是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。
协议。
3国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容基本内容基本内容:
买买卖卖双双方方当当事事人人买买卖卖特特定定货货物物所所涉涉及及的的权权利利与与义义务务的的具具体体规规定定，表表现现为为合合同同条条款款，即即交易条件的具体化。
交易条件的具体化。
4对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对合同对合同对合同对合同标的标的标的标的的说明：
货物名称、质量、数量、的说明：
货物名称、质量、数量、的说明：
货物名称、质量、数量、的说明：
货物名称、质量、数量、包装；包装；包装；包装；对货物的对货物的对货物的对货物的价格价格价格价格的说明：
单价、总值或定价方法；的说明：
单价、总值或定价方法；的说明：
单价、总值或定价方法；的说明：
单价、总值或定价方法；对对对对卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务的说明：
交货、交单、移交货物所的说明：
交货、交单、移交货物所的说明：
交货、交单、移交货物所的说明：
交货、交单、移交货物所有权；有权；有权；有权；对对对对买方义务买方义务买方义务买方义务的说明：
支付货款、收取货物；的说明：
支付货款、收取货物；的说明：
支付货款、收取货物；的说明：
支付货款、收取货物；对争议的预防及处理方法：
检验、不可抗力、对争议的预防及处理方法：
检验、不可抗力、对争议的预防及处理方法：
检验、不可抗力、对争议的预防及处理方法：
检验、不可抗力、索赔、仲裁等。
索赔、仲裁等。
索赔、仲裁等。
索赔、仲裁等。
5形式与内容形式与内容约首约首本文本文约尾约尾6约约首首指指合合同同的的序序言言，包包括括合合同同的的名名称称、订订约约双双方方当当事事人人的的名名称称和和地地址址以以及及双双方方订订立立合合同同的的意意愿愿和和执执行行合合同同的的保证。
保证。
序序言言对对双双方方都都具具有有约约束束力力，因因此此在在规定序言时应特别慎重。
规定序言时应特别慎重。
7约约尾尾一一般般列列明明合合同同的的份份数数，使使用用的的文文字字及及其其效效力力，订订约约的的时时间间和和地地点点及及生生效效的的时间。
时间。
合合同同的的订订约约地地点点往往往往要要涉涉及及合合同同准准据据法法的的问问题题，因因此此要要慎慎重重对对待待。
我我国国出出口口合合同同的的订订约约地地点点一一般般都都写写在在我我国国。
有有的的合合同同将将订订约约时时间间和和地地点点在在约约首首订订明。
明。
8本文品名品质数量包装价款支付方式运输与保险履行期限及地点争议的预防与处理9国际货物买卖合同的特征国际货物买卖合同的特征国际性：
国际性：
国际货物买卖合同的“国际性”是以营业地营业地在不同国家作为判断标准，而不管当事人本身国籍如何。
例如，两家营业地分处美国与中国境内的公司签订货物买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中国国籍，该合同也是国际货物买卖合同。
涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。
10国际贸易合同在进出口业务中的地位及作用国际贸易合同在进出口业务中的地位及作用国际货物买卖合同是在涉外经济活动中，国际货物买卖合同是在涉外经济活动中，与有关方订立的最主要、最基本的合同。
与有关方订立的最主要、最基本的合同。
整个进出口贸易活动都是围绕着国际整个进出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中心进行的，它是当事货物买卖合同为中心进行的，它是当事人双方各自人双方各自履行约定义务的核心依据；履行约定义务的核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行也是一旦发生违约行为时，进行补救、补救、处理争议的法律文件处理争议的法律文件。
11法律适用法律适用国内法国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
管辖范围内生效的法律。
“法律冲突法律冲突”及冲突规范及冲突规范关于冲突规范的国际通行规则关于冲突规范的国际通行规则在合同中订明选择法律的条款（但不得违在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止事项）反国家有关禁止事项）如双方没有在合同中选择，则适用与合同如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律有最密切联系的国家的法律12案例案例有一份有一份CIF合同在美国订立，由美国商合同在美国订立，由美国商人人A出售一批出售一批IBM电脑给香港商人电脑给香港商人B，按按CIF香港条件成交。
双方在执行合同香港条件成交。
双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。
请分析解决此条款的解释发生争议。
请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律项纠纷应适用香港法律还是美国法律？
13案例分析案例分析应适用于美国法律。
应适用于美国法律。
理由：
合同与美国关系最密切，因为订约地和理由：
合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。
履约地都在美国。
分析：
在按分析：
在按CIF香港条件成交的合同中，出口香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。
（有关在美国装运港，而非目的港香港。
（有关CIF条件的内容参见条件的内容参见“贸易术语贸易术语”）14法律适用法律适用国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例（国际贸易惯例（国际贸易惯例（国际贸易惯例（internationaltradeinternationaltradepracticepractice），或称国际商业惯例），或称国际商业惯例），或称国际商业惯例），或称国际商业惯例（internationalcommercialpracticeinternationalcommercialpractice）国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的明确和固定内容的明确和固定内容的明确和固定内容的贸易习惯和一般做法贸易习惯和一般做法贸易习惯和一般做法贸易习惯和一般做法，通，通，通，通常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进行编纂和解释而成。
做法进行编纂和解释而成。
做法进行编纂和解释而成。
做法进行编纂和解释而成。
是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要的指导意义。
有重要的指导意义。
有重要的指导意义。
有重要的指导意义。
15“意思自治意思自治”原则原则国际惯例本身不是法律，它对贸易双方国际惯例本身不是法律，它对贸易双方国际惯例本身不是法律，它对贸易双方国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有不具有不具有不具有普遍的强制性普遍的强制性普遍的强制性普遍的强制性，其适用以当事人的，其适用以当事人的，其适用以当事人的，其适用以当事人的“意思自治意思自治意思自治意思自治”为原则，这意味着：
为原则，这意味着：
为原则，这意味着：
为原则，这意味着：
（11）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。
例才对当事人有法律约束力。
例才对当事人有法律约束力。
例才对当事人有法律约束力。
（22）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。
或某几项具体内容进行更改或补充。
或某几项具体内容进行更改或补充。
或某几项具体内容进行更改或补充。
（33）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
16法律适用法律适用国际条约国际条约“条约必须遵守原则条约必须遵守原则条约必须遵守原则条约必须遵守原则”即国家缔结或参与的有关国际条约，除国即国家缔结或参与的有关国际条约，除国即国家缔结或参与的有关国际条约，除国即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，必须遵守。
（我国优先于国内法，必须遵守。
（我国优先于国内法，必须遵守。
（我国优先于国内法，必须遵守。
（我国“民法民法民法民法通则通则通则通则”也对此作了相同规定）也对此作了相同规定）也对此作了相同规定）也对此作了相同规定）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（United（Unitednationsconventiononcontractsforthenationsconventiononcontractsfortheinternationalsaleofgoodsinternationalsaleofgoods，CISG）CISG）制定及其影响制定及其影响制定及其影响制定及其影响主要内容主要内容主要内容主要内容我国与我国与我国与我国与“公约公约公约公约”的关系的关系的关系的关系17联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约制定及其影响联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约主要内容适用范围和总则合同的订立货物销售（买卖双方义务、违约及救济）最后条款18我国与我国与“公约公约”我国是公约的缔约国之一是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重要的一项国际公约。
我国对“公约”提出的两项保留对公约适用范围的保留关于合同形式的保留19第第33节节国内法相关知识国内法相关知识根据根据根据根据1999199919991999年年年年10101010月月月月1111日生效的中华人民共和日生效的中华人民共和日生效的中华人民共和日生效的中华人民共和国合同法规定，进出口当事人订立合同，国合同法规定，进出口当事人订立合同，国合同法规定，进出口当事人订立合同，国合同法规定，进出口当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。
有书面形式、口头形式和其他形式。
有书面形式、口头形式和其他形式。
有书面形式、口头形式和其他形式。
书面形式是指合同书
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