实习报告.docx

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实习报告

认识实习

专业：

市场营销

班级：

10营销2班

学号：

20101508214

姓名：

刘晓庆

指导老师：

谢丽丽

实习单位：

江苏省射阳县丹顶鹤水泥制造有限公司

目录

　一、实习目的

　　二、实习时间

　　三、实习地点

　　四、实习单位和部门

五、实习内容　　

六、实习总结

七．实习鉴定表

一，实习目的

市场营销是一个理论同实践相结合，应用性比较强，实用范围广的一门科学。

那么实践也就相当重要了。

实践是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。

如果只学书本知识而不实践，那么学习的东西就完全没有用。

理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。

而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，但这就是一把双刃剑，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更的挑战，才学没几天的东西可能就在现在就已经落伍了，跟不上步伐了。

中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要在生活中的到实践，到企业中达到真枪实战，将所学的应用到实习中去，不断地提升自己的专业素养以及工作的能力，才能在竞争中突出自已，表现自已。

通过实习,较为全面地了解企业的经营环境,经营特点,市场范围,弄清楚我国企业管理体制的演变过程,了解企业各项职能管理的特点和在企业经营中的作用,学习企业成功的管理经验等,为进一步学习专业课程打下一定的基础.同时通过对企业实际的调查,研究,初步培养我的理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，这样做到理论联系实际，那么才能算一个真正的市场营销的大学生。

二，实习时间

2011年8月2日至8月12日

三，实习地点

江苏省盐城市射阳县达阳路118号

四，实习单位和部门

江苏省射阳县丹顶鹤水泥制造有限公司销售部

五，实习内容

1，企业的基本概况

江苏省射阳县丹顶鹤水泥制造有限公司创建于

1975年（前身为射阳县水泥厂），位于县城达阳路118号，2004年进行了产权制度改革，现为独资民营企业。

有固定资产8000万元，职工300人，工程技术人员50余人，年生产能力100万吨。

其中：

散装水泥50万吨，主要生产“丹顶鹤”牌42.5级、32.5级普通水泥，专用32.5级道路水泥、高速公路缓凝水泥、低水泥热特种水泥、砌筑水泥等系列产品，水泥远销苏南及苏北城市，其中我县的大型工程和商品房全部使用的是该公司生产的“丹顶鹤”牌水泥。

2，企业的管理体制，管理方式，管理制度

（1）、总经理全面负责全公司的工作，制订年度生产和销售计划，公司各项生产任务，具体由业务主管统一执行。

各部门负责人带头并监督完成下达的任务

（2）、根据上级主管部门要求，结合本公司水泥的生产及销售能力，由副总经理于每年1月份分别编制营运生产及经济项目的年度、月度计划，同时将计划任务下达到生产和销售部门，作为生产部门和销售部门的生产责任目标，其他各部门积极配合这些部门的工作，是工作可以在团队的合作中得以顺利进行，达到互利共赢的目的。

（3）、公司业务主管要抓好销售工作，并根据每年完成销售额的多少进行分发每一位员工的年终奖金，多劳多得。

并且每年各部门评出一名优秀员工，张贴在公告栏中并以资鼓励。

（4）、为保证水泥销售可以长期顺利进行，和各县市的大建筑公司建立良好的合作关系，争取长期持续稳定客源。

（5）、水泥在制造和销售的过程中应及时反馈出现的问题，进行实时的调整，争取将水泥的销售向预期的方向发展，最终达到令人满意的销售业绩。

（6），在人员的选用方面，公司采取高层全面开会讨论的方式，对员工进行选择，并采取举手表决的方式。

3、企业的组织机构及其职能

董事会（实施股权管理和资产重组的计划等管理职能）

1，执行公司的决议

2.决定公司的经管计划和投资方案

3.审定公司的年度财务预算方案，决案方案

4.审定公司的利润分配方案和弥补亏损方案

5.聘任或者解聘公司的总经理，根据总经理的提名，聘任或解聘副总经理，财务负责人，决定其报酬

6.审定公司的基本管理制度

7.负责公司运营的管理工作

总经办职能（是公司的综合管理部门和日常办事机构）

1、拟定公司总体发展规划及其实施方案、基本计划及执行工作

2、负责总体发展及实施、管理。

3、向董事会提出经营预算和费用预算。

4、领导公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利润指标

5、保证公司能提供符合标准的高质量的水泥

6、收集客户的反应，研究市场的需求，不断调整经营方向，公司不断得到发展塑造公司的形象。

7．决定广告基调，知道广告战略。

8、建立和完善公司的工作程序和规章制度。

9、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询，将决议事出有因项转达所属个人，并执行该项决议

10、审核人事部门制定的各项人事制度，包括员工手册，规章制度，福利薪金，各岗位责任制度的审定。

11．、保证员工在公司内的安全

12、发现并消除安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支计划

13、抓好企业文化建设

生产部（公司产品生产的部门）

1、生产符合质量要求的水泥

2、根据预测，按时完成生产量。

3、了解熟料市场行情，组织熟料发货，负责结算

4、负责公司生产管理与协调生产、经营计划、统计管理等其它工作。

销售部（公司产品营销的职能管理部门）

1.负责水泥日常销售工作

2.负责质保单的打印发放及水泥开发票工作

3.协调和安排各市场分部的工作

4.负责发货室正常发货

5.负责客户的日常管理工作

6.负责客户的接待和走访工作

7.管理体系标准化，规范化

8.做好绩效考核工作

人力资源部（是公司人力资源开发职能管理部门）

1、负责公司人力资源规划（编制）、员工管理（招聘配置）、干部专业技术人员管理、

2、薪酬福利管理、员工培训与开发、绩效考核责任制管理、

3、社会保险、外事管理、机构编制等其它工作。

4、经济责任制组织制定和考核

5.督促、指导各部门建立经济责任制

财务部（是公司资金和财务管理的职能部门）

1、按照会计准则和财经制度组织会计核算、加强成本管理

2、拟定融资方案、财务稽核，规避公司经营风险，为公司经营提供财务支持，为公司发展提供管理建议和决策依据，

3、积极研究和利用各项财税优惠政策，提高公司运营质量

4、履行公司财务管理和财务监督，年度财务预算编制和预算执行管理，经营分析管理，投融资管理，税务和保险管理

5、履行公司财务队伍建设等管理职能。

供应部（是公司物资综合管理部门）

1、负责公司物资供应管理体系建立和完善，

2、行使公司主要原燃材料市场规划和年度物流计划、统购物资采购、物资调配、区域采购渠道的协调，

3、工矿设备配置和子公司物资保供、采购价格预算控制、物资储备与消耗定额的监控等职能，

4、实行集中管理和分散管理相结合的方式，确保公司的物资供应高效有序，资源科学合理配置。

工程技术部（是公司基建工程建设管理的职能部门）

1、负责公司基建工程造价控制的职能部门，为了实现公司基建投资的预期目标，在公司拟订的规划、设计方案的条件下

2、负责预测、计算、确定和监控工程造价及其变动的系统活动工作，，3.行使工程现场跟踪审计,建设资金的使用检查等管理职能

4、并做好节约工程造价的标准化设计方案推广，保证集团基建投资资金的合理利用。

质检部（是公司产品品质的职能管理部门）

1、制定公司的品质专业管理制度和管理流程，指导、帮助和监督各子部门对产品和生产过程进行控制与管理，

2、确保公司提供的产品符合企业内控和国家标准，服务满足客户需求

3、履行公司产品质量和售后服务管理，

4、新产品研发，商标品牌管理

5、履行公司质量专业队伍建设等管理职能。

审计室（是公司各项经济运营活动的监督和评价部门）

1、运用专门审计技术方法和履行内部审计程序，对全公司各项经济活动进行审核和监督，

2、参与公司内部控制体系建设和风险事务管理，评价运营质量和经济责任，

3、揭示违规违纪行为和存在的各项经营风险，确保各单位遵循公司规章制度，

4、资源得到充分有效利用，经营风险得到及时控制，促进经营管理水平提高。

5、企业的产品生产过程

1、破碎及预均化

（1）破碎水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。

石灰石是生产水泥用量最大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。

（2）原料预均化预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。

2、生料制备

水泥生产过程中，每生产1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料（包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏），据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。

因此，合理选择粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作，控制作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大意义。

3、生料均化

新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最后一道把关作用。

4、预热分解

把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，达到缩短回窑长度，同时使窑内以堆积状态进行气料换热过程，移到预热器内在悬浮状态下进行，使生料能够同窑内排出的炽热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，达到提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的。

（1）物料分散

换热80%在入口管道内进行的。

喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。

（2）气固分离

当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒（排气管）之间的环状空间内做旋转流动，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，一直可以延伸到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出。

（3）预分解

预分解技术的出现是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃。

它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下迅速进行，使入窑生料的分解率提高到90%以上。

将原来在回转窑内进行的碳酸盐分解任务，移到分解炉内进行；燃料大部分从分解炉内加入，少部分由窑头加入，减轻了窑内煅烧带的热负荷，延长了衬料寿命，有利于生产大型化；由于燃料与生料混合均匀，燃料燃烧热及时传递给物料，使燃烧、换热及碳酸盐分解过程得到优化。

因而具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点。

4、水泥熟料的烧成

生料在旋风预热器中完成预热和预分解后，下一道工序是进入回转窑中进行熟料的烧成。

在回转窑中碳酸盐进一步的迅速分解并发生一系列的固相反应，生成水泥熟料中的等等矿物。

随着物料温度升高近时的等等矿物会变成液相，溶解于液相中的和进行反应生成大量（熟料）。

熟料烧成后，温度开始降低。

最后由水泥熟料冷却机将回转窑卸出的高温熟料冷却到下游输送、贮存库和水泥磨所能承受的温度，同时回收高温熟料的显热，提高系统的热效率和熟料质量。

5、水泥粉磨

水泥粉磨是水泥制造的最后工序，也是耗电最多的工序。

其主要功能在于将水泥熟料（及胶凝剂、性能调节材料等）粉磨至适宜的粒度（以细度、比表面积等表示），形成一定的颗粒级配，增大其水化面积，加速水化速度，满足水泥浆体凝结、硬化要求。

6、水泥包装

水泥出厂有袋装和散装两种发运方式。

6、销售部的部门实际情况

销售部一共八人，一名销售主管，七位销售员。

但是每个销售员的分工是不一样的，销售主管派各个销售员去不同的建筑公司进行合作的任务。

还有两名刚入行不久得新人就去联系那些比较小规模的建筑市场已经建筑材料需要用水泥的市场，进行业务上的往来，没人在每年都有销售最低的销售指标，并且在年底的时候销售量较多的销售员会在年终获得一定的奖金进行奖励。

她们的固定工资不是很高，但是年终的奖金远远超过他们的工资，并且在销售的

同时，自己也会有一定的提成。

7、水泥的市场调查和市场分析

市场调查和分析：

业内对2011年房地产行业的下滑，已多数达成共识，但对于下滑的幅度，则分歧较大：

乐观者认为2011年房地产行业的投资增速不会明显下滑，少数乐观者甚至认为2011年房地产投资可能出现小幅增长，幅度可能在10%之内；悲观者则认为2011年房地产投资的下滑幅度在50%以上。

考虑到国家加快保障型住房建设等因素，笔者倾向认为2011年的房地产开工面积或房地产固定资产投资总额可能会有所下滑，下滑幅度可能在0-20%之间。

由于房地产市场占产品需求的1/4,占产品需求的2/3以上，因此，房地产行业的下滑幅度，将直接影响建材产品需求的情况。

房地产行业的回落，对2011年甚至2012年的建材行业发展，将产生不确定性影响。

2、国家扩大内需、促进经济增长各项措施的落实力度和执行进度，将直接影响建材产品的需求及售价，从而影响建材行业的经济效益。

3、在全球经济放缓的境况下，2011年我国其他社会投资能否保持较好的增长态势，也将对建材行业的发展产生一定的不确定性影响。

4、全球经济放缓将导致建材产品的出口需求增长受阻，也将一定程度影响建材行业的发展。

5、新增产能的过快增长将对建材行业运行产生一定的不确定性影响。

建材板块上市公司的财务指标与建材工业的相关绩效评价指标的变化并不完全一致，但具有一定的相关性。

可见，建材上市公司的变化一定程度反映了建材行业的变化，具有一定的的行业代表性，但代表性并不强。

估值及投资评级

1、建材板块上市公司的估值水平已处于相对低位

2、投资建议

相比而言，在建材行业中，国家扩大内需的利好政策对水泥行业的景气提升幅度最明显，但其最好效果可能仅为维持水泥市场的供略小于求或供求基本平衡。

水泥行业的景气下滑态势2009年将得到遏制，但能否回复到景气上升通道，还需看国家扩大内需政策的实际投资力度、落后水泥产能的淘汰力度及房地产业的下滑幅度。

鉴于上述原因并考虑到建材行业2010年的不确定较大，维持对建材行业（包括水泥行业）的中性投资评级，对其中明显受益于政策拉动的优质公司给予增持的投资评级。

国家扩大内需政策的4万亿投资规模只是个概数，其影响更多是提振大家对中国经济的未来信心。

由于政策利好的体现可能至少需要半年以上的时间，建议投资者保持客观理性，不要盲目高位追涨，可逢低增持已超跌的优质建材股。

关注更受惠于政策利好的中西部水泥公司及更具市场扩张能力的水泥龙头：

鉴于国家固定资产投资倾向于中西部，且投资力度不断增大，中西部水泥公司有望更受惠于政策利好。

此外，中西部水泥市场的供求态势较好，尚未出现过剩迹象，因此，建议投资者关注祁连山、赛马实业、天山股份、青松建化、同力水泥等中西部公司。

海螺水泥、华新水泥、冀东水泥、中国建材（江西水泥）等水泥龙头具有较强的市场扩张能力和成本控制力，有望受惠于政策利好并保持业绩持续增长，值得关注。

南玻A、中材科技、北新建材、海螺型材等个股有望受惠于国家节能减排工程的实施及灾后重建；国统股份的产品也有望受益于灌区节水改造及生态环境建设，可逢低适当关注。

六、实习总结

这个暑假在江苏省射阳县水泥制造有限公司实习了十天，确切地说应该是九天，因为期间还有一天是放假的，但是也非常成功地完成了我的认识实习的任务，在这里，我学到了很多在书中没有学到的专业知识，所以我知道应该将理论与实践相结合才能使自己的专业技能有所提升。

在这里过得很充实也非常有意义。

作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。