山西长治别墅项目营销案.docx
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山西长治别墅项目营销案
第一部分市场调研…………………………………………………………12
第二部分项目开发背景…………………………………………………………12
第三部分项目SWOT…………………………………………………………12
第四部分产品定位…………………………………………………………12
第五部分目标客户分析…………………………………………………………12
第六部分项目整体运作思路……………………………………………………12
第七部分最大价值体现…………………………………………………………12
第八部分规划布局…………………………………………………………12
第九部分景观环境…………………………………………………………12
第十部分配套设计…………………………………………………………12
第十一部分物业管理系统…………………………………………………………12
第十二部分营销推广…………………………………………………………12
第一部分市场调研
一、项目所处的区域经济情况分析
长治市位于山西省东南部。
全市面积13，896平方公里，人口313万。
其中市区面积55.6平方公里，人口36万。
是山西省东南部具有北方山水园林特色的区域中心城市和重要工业城市。
是连接晋、冀、豫三省的重要通道。
这里交通四通八达，铁路有国家干线太焦铁路和邯长铁路在此交汇，分别与北同蒲线、陇海线和京广线相连接。
公路是国家规划的重点高速公路太原至澳门、青岛至红其拉甫的交汇点（中国东西南北高速公路大十字架的交汇点）。
境内有长邯、长晋、长太高速公路，207、208、309三条国道。
长治经济发展居山西省乃至中国中西部地区中上游水平。
2004年，全市国内生产总值达到318.5亿元，人均国内生产总值9928元，全市人民生活水平整体小康。
财政总收入51亿元，农民人均纯收入达到3263元，城镇居民可支配收入达到8136元。
长治工业基础较好，是中国山西能源重化工基础的重要组成部分和轻工业基地，全市乡及乡以上工业企业1270户，2004年，全市年销售产值亿元以上企业达61家，潞矿、长钢、常平等6家企业列入全国大型工业企业名录
通过一段时间对长治的了解对项目有了初步的认识。
虽然长治的地产市场处于初级阶段，市场及消费者的消费心理还不很成熟，这给项目推广带来一定的困难，但同时也为我们带来了契机。
只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段符合当地消费者的消费心理，项目销售工作完全能够达到预期设想的状态。
二、别墅的大环境
1、概述
别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。
依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。
2、特征
中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。
使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。
功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。
但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：
· 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；
· 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；
· 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。
3、分类
从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：
⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求
这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。
比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个**好和需求；
⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。
这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；
⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。
例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；
⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。
在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里；
⑸办公型的别墅
一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。
在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；
⑹投资型别墅
由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。
三、长治市场概况
1、市场容量
从东方六颗星园项目的地理位置、所拥有的优异的自然环境以及已具备的各项条件来看，本项目开发别墅项目的先天条件十分优越。
为了降低开发风险，规避市场波动所带来的损失，当前必须从市场的角度分析评判项目的立足点——市场容量。
A、经济的发展给予了别墅市场巨大的发展空间
随着长治市委、市政府提出的“尽快拓展城市空间，迅速膨胀城市规模”，“建设山水园林文化型大城市”，长治经济持续发展，人民生活水平持续提高，人们对住宅的要求标准也日趋提高。
在整体水平提高的前提下，位于金字塔顶端的消费群对住宅的要求也相应提高，从单一的住房要求向高品质的生活方式转变，同时消费也越来越理性，单调的别墅休闲概念已难以满足其需求，已经提升到从环境、户型、风格、品味、格调、档次、氛围等多方面综合要求的一个标准。
B、丰富的矿产资源的能源优势给经济带来新的契机，同时也为别墅消费注入新的活力
矿产资源等的能源优势给经济带来了新的契机，大量的靠此致富的企业家随之而产生，这部分煤矿企业主，实力雄厚，影响巨大。
他们赚了钱，为将来打算，首先寻找符合身份的住宅环境。
他们的置业动机是多重的：
改善居住条件，用于长久居住；休闲度假;事业有成后，要提高身份；保值升值；办公场所；用于招待生意朋友，洽谈商务等。
但无论是哪一种都有提高身份的因素在起作用。
2、区域市场
纵观长治房地产市场的现状来看，总体处于初级阶段。
但从长治的人口数量来看发展速度还是比较合理的。
本案在这一时间进入市场还是有良好的市场前景的。
长治的地产市场目前或多或少存在一些滞后的现象。
A、产品结构过于单一
大部分产品为多层的住宅项目，融合了景观洋房，联体/叠加、独立别墅的高档社区成为了市场的空白点。
而对此的需求却是实实在在存在的，从而累积了相应的消费群体。
商铺虽然在市场上普遍存在，但是缺乏一种先进的商业模式。
现有商铺多为一些住宅项目的底层商铺。
B、产品缺乏特色
大部分产品虽然照搬了一些大城市的房型，但在外立面的修饰上明显缺乏特色。
假如有一种房型优良，外立面丰富的楼盘推向市场极容易分流现有其他楼盘的客户源。
C、宣传推广理念相当落后
在产品上的落后折射出长治地区发展商整体营销策划理念的匮乏。
一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅。
全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。
D、小区物业管理毫无特色
同样物业管理方面也是没有任何特色。
住在其中不能享受到高品质的服务而仅仅改善了住房条件。
3、本案概况
A、优势和劣势都比较明显
别墅作为房地产高端产品，所面对的客户群体地域性比一般住宅楼要广泛得多，往往能涉及到周边的客户市场。
优势：
在长治有本案这样规模和自然景观的房地产项目还没有，是一个空白点；其二，本案距离城区较近，与城区车程仅5-10分钟，这样客户就会在此考虑购置他的第一居所。
不会受到是否有车，有时间等的限制。
劣势：
一，周边环境凌乱，散落很多的农家院落。
二，老顶山整体山势景观差，缺水，在景观上有缺憾。
三，距离城区近。
四，缺乏吸引外地人口购买的氛围。
B、充分利用现有地形及山体环境，本项目将有巨大的发展空间
据调查，约有70%的人认为环境是考虑豪宅楼盘的首要因素，要求有山有水；林木多，地面绿化率高；容积率低；建筑覆盖率低，间距大；有一定的园艺景观，如喷水池、灌木造型、艺术雕塑等。
本项目如能充分利用现有地形及山体环境，将有巨大的发展空间，抓住这一市场机遇，实现经济效益和社会效益的双丰收。
C、项目品质是竞争的基础
项目自身的品质也显得尤其重要，这种品质是多方面的，建筑本身体现的居住标准要达到一个高级的层次，建筑和空间布局完全人性化，与周围的景观能自然和谐，此外还包括社区氛围、文化底蕴等软件。
所以本项目在开发过程中也因该重视这一方面。
D、物业管理和服务水平尤为重要
物业管理方面不能仅集中在安全，周到，方便等方面，智能化的中央监察系统，红外线监控器，训练有素的保安巡逻队才是令客户感到安心的措施。
豪宅的景观资源固然重要，但更重要的应该是服务水准，真正的高档住宅应该体现在服务上，物业管理是真正维持物业高档的决定性因素。
4、需求特点
A、市区内的生活环境较差，郊外旅游休闲度假式生活是富人阶层的迫切需要
市区内的生活环境较差，人多、车多、灰大、空气质量令人堪忧，都市的富有阶层将越来越看重郊外的休闲生活。
由于事业、家庭、社会网络已在此扎根，离开长治是不现实的，他们迫切需要一个能够让其彻底放松身心的新的环境，一方面是对自身生活的享受，另一方面是对自身社会层次的提高的要求。
毕竟别墅对于普通市民而言还是高不可攀的。
B、假日经济效应越来越明显，度假型住宅也越来越受市场的关注。
假日别墅必须满足都市人放松工作快节奏的心理需求，因此，跨行政区域概念是项目选址的首要因素；其次，项目所在环境应该远离城市喧嚣，以风景旅游区为最佳；此外，项目的环保生态、娱乐休闲、体育健身等配套设施也应十分齐全。
C、投资型客户以期达到保值增值目的
景观是一稀缺资源，投资景观别墅类住宅往往能达到保值增值得效果。
从目前状况来看，本项目作为投资方式更多是依靠转手获利。
考虑到投资风险问题，投资方一般不愿投入太多资金，往往选择各方面素质优良，投资总额较小的方式，相对而言总价较低的公寓投资比较合适当额度，这样操作上比较灵活，便于获利。
D、多元化住宅功能的实现
目前很多客户对于别墅的消费观念已不局限于某一种单一用途，许多是居于一种综合性的需求考虑，涉及到居住、休闲、运动、身份体现、社交、商务、投资等多方面，因此在开发中因该全方位考虑这些需求，提供一种物超所值的产品。
E、服务需求要求顶级标准
客户的购置别墅心态调查分析显示，别墅是一种顶级的高尚生活方式，从档次、形象、价格上无一不给人一种身份的尊容感，这一点是最明显特征。
由此附加产生了服务上高标准的需求，如休闲服务、商务服务、家政服务、安防服务等等，而这一切几乎都体现在物业管理上。
所以物业管理方面需要尤其重视服务的品质，要让客户切实的感受别墅的与众不同。
其实，有效需求不足可能意味着无效供给过剩。
即使是贵如别墅这样的产品，假如属于一种无效供给，也不会具有市场价值。
由以上产品取向可以看出本项目在定位上必须针对客户，瞄准市场空白，提供最切合的产品，最大限度的减少无效供给。
四、市场总结
经过对国内发达地区别墅市场的调查，我们发现，别墅市场走了一个“振兴——衰败——再振兴——开始衰败”的过程，第一次振兴是从无到有，当时的产品虽然还不能够称之为别墅，然而由于是市场的空白，所以几乎不存在竞争，市场的反映也就比较热烈。
紧接着就开始衰败，究其原因是因为别墅数量不断增加，但是内在品质却依然停留在“伪别墅”状态，已经不能满足市场需求。
这时，许多开发商开始意识到这个问题，于是对市场进行了研究分析，产生了第二代别墅，由于品质的进一步加强，于是第二次市场的振兴又来临了。
时至今日，整体市场的品质都增加了，于是，又市场竞争又空前加剧了起来，而此时的开发商再次陷入了迷茫状态，可以预料，在以后两年，别墅市场必将展开新的一轮激烈竞争，而只有将产品定位与现行的市场情况进行充分地结合，做出真正适合市场的新产品，才能够使自己立于不败之地。
要想取得开发的成功，除了在产品的内外品质上下功夫以外，还必须增加产品独有的附加值，怎样使别墅消费群购买的产品除了居住功能外，还能为其带来各种有形和无形的其他利益，就成为别墅产品开发的新课题。
第二部分项目开发背景
一、环境分析
东方六可星园别墅位于长治市老顶山森林公园旅游度假区。
该地块呈不规则缓坡，东高西低的自然起伏状况，东西长约为米左右，南北宽米左右。
项目占地约400亩，东邻，西邻，南至，北接。
该地域空气清新、景色秀美、植被茂盛，山上建有高39米的炎帝铜像，是建造高端住宅的首选地段。
1、地理环境
坡度：
项目地为从东向西的缓坡状地形，区内为不规则的自然起伏状，而这样的地形特点恰恰是建造山地别墅的良好基础，依坡式的起伏，建成产品定会错落有致，韵味无限。
山峦：
紧挨者项目地的东侧为陡峭的山峦状地形，自然形成了项目的“东墙”，项目北临进入老顶山森林公园公路，旖旎的自然景色随处可见。
形成别墅区所独有的天然自然景观带“后花园”。
该地域是长治市区内难觅的幽静区域，群山环抱，绿荫片片，艺术气息浓郁。
比较适合别墅类高端产品的开发。
2、交通环境
该地段交通十分顺畅，距市区车程仅5-10分钟。
二、社会背景
1、消费心理
中国经过了二十多年的改革开放，产生了巨大的改变，从原来贫困落后的局面环境中已经摆脱了出来，社会经济发展速度十分迅猛，一部分人已经“先富了起来”，成为社会高端人群，但是毕竟发展时间有限，国内的经济形势出现辉煌也不过十年时间，政治体制还在不断完善之中，社会制度和经济生活都不够稳定，远没有达到发达资本主义国家的生活水准，更极少有“贵族”出现，不可能像他们那样的去完全享受生活，在较为贫困和落后的地区就更为明显。
若购买诸如别墅这样的大宗商品而只是用于享受，却不能够产生附加价值，就会形成选购心理障碍，成交的可能性就会变小，既能够兼顾居住享乐又能够产生附加价值双重功能的别墅产品就一定会受到市场的欢迎。
2、政策环境
国家国土资源部在近年出台的关于停止别墅类产品开发建设的政策，使得别墅产品再次成为市场的焦点，也更显得稀少珍贵，在这些利好信息的刺激下，我项目的市场地位无疑会再次提高。
第三部分项目SWOT
一、优势分析
1、中央做出限制高档住宅开发，停止别墅类型物业开发的政策使得高端产品的市场更趋于活跃；
2、开发商拥有一定的经济实力与丰富的人脉资源，使得项目成功开发拥有强力的保障；
3、拥有一流的策划开发班底加盟，使产品的品质以及市场前景看好；
4、由于拥有全新立意，更加增加了项目必然成功的把握；
5、区域环境优美而幽静，人文高尚，投资环境绝佳；
6、市场分析较为透彻，产品定位合理，经济效益可观；
7、本地段交通较便利，通向全市各区十分便利；
8、社区内拥有会所等高档设施支持，与物业品质珠联璧合。
二、抗性分析
1、产品投入较大，总价较高，销售周期较长，存在不可预知的市场风险；
2、周边有相关竞争物业，若物业在前期销售不打开局面的话，到时将受到直接竞争与冲击；
3、市民对本地块还比较生疏，要认识其价值，除靠政府规划宣传外，还需要较长时间的导入；
4、离市中心有一定距离，目前公交线路不多，住户必须有私家车，会缩小了目标客户的范围；
5、购物、医疗、教育等周边生活配套较为贫乏，为长期居住带来不便；
6、整体经济形势的不明朗有可能使投资者群落数量减少。
三、应对策略
对于周边的同类型竞争项目，除去该项目自身的地理优势外，通过产品的多样化以及对单价和总价的控制，强调项目的性价比，足以使得该产品与周边类似产品中脱颖而出；
对于购物、医疗等配套设施，在项目的会所中将有所体现，以弥补其不足性；
随着地块的逐步成熟交通现状会逐步改善，也可开通社区巴士，既服务于业主，又可提高项目档次，是楼盘的形象宣传
我们认为，物业处于如此地段，加诸其适应市场的全新定位，无论在物业的销售内因及外因方面都具有一定的优势，对于物业抗性来说，只要我们在销售时机及前期营销中通过周密的销售策划与组织，逐渐拉近与目标客户的心理距离，则完全能够将抗性隐患排除。
第四部分产品定位
——我们要开发怎样的产品
一、定位构想与原则
1、战略构想
别墅项目的主要消费群集中在资产富人阶层，随着经济环境的好转，相当一部分中产阶层对于预期收入的看好，也极有可能跨进别墅消费的行列。
如果说资产阶层是高端别墅市场的立足点，那中产阶层则是别墅市场的广阔空间。
2、定位的原则
从消费者的心理谋求定位，而不是以生产或销售者的立场来确定；
针对特定目标市场，而非整个市场；
充分考虑细分市场的容量以及市场进入风险；
结合项目区位特点、自身优势和竞争状况，充分发挥项目综合优势
3、项目优势确立
经分析，本项目的最大优势集中在以下几点：
视野
整个场地延山坡而建，放眼望去，一片碧绿，景色极佳。
养生生态资源
无噪音污染，空气清新，充分的负氧离子含量，有利于促进血液循环和提高免疫力，常年具有吐故纳新的清气，养精益气，是真正的养生胜地。
高尚社区环境
位处高尚住宅聚集区，拥有高尚健康的生活氛围和荣誉感，另外别墅区自身的环境营造产生档次感和鲜明的休闲居住气息
社交圈
成功人士基本都有一定的社会地位和经济实力，这样的社交圈的阶层感十分明显
交通方便
距离市区近5-10分钟车程。
考虑项目的优势的情况下，本项目在定位上因该体现出如下特征
档次较高，符合别墅这样的豪宅概念
配套完善，能够满足客户等多方面的要求
注重营造社区环境和氛围，一方面体现别墅的绝对高档的形象、另一方面体现休闲与健康概念
注重项目的商用价值和投资价值，因为相对其他别墅，别墅往往是能够保值增值的。
充分注重社区的安全保障
二、项目定位
1、定位方向
虽然项目存在各种优势，但是在项目的建设过程中，在完善品质的同时，必须使它的附加值得到极大的增加，这样才能够立足于纷繁复杂的别墅市场。
产品是一个综合概念，是自然属性和社会属性的综合体，通俗地讲，“房子≠钢筋+水泥”，房子是一个“家”的概念，同样“别墅≠房子+绿地”，业主买别墅就是买了一种全新生活方式。
从内容上主要包括小区形象、小区规划、建筑单体、户型配备、公建配套、小区景观、物业管理、小区文化建设等
2、基本定位：
经过对国内和西安市场的了解，对消费心理和项目地域等进行的综合分析，我们发现，项目在天时、地利方面都存在较强的优势，在此基础上，还要有大思路，超前意识，我们要做成地区一流的项目，但是并不是超大的投资，而是将项目做巧，做新，做美。
将它做的好，好到几乎没有一点缺点，没有遗憾，那么就要十分投入，十分精心，铸造出细节之处依然精细入微的精品，而精品的市场是永远存在的，只要物有所值，就一定会有欣赏它的人。
在产品定位时，首先要一流的规划设计，一流的景观设计，使用高端环保的建材产品，才能够确保产品的品质。
所谓精品，不但是指将产品的各个方面都做到精细入微，而且还要把握消费心理，做到与众不同，增加全新的卖点，在保证了产品质量的同时，必须引入强力附加值，使得产品具有商务性。
而此次引入全新的露天游泳池和休闲娱乐设施就作为提升产品附加值的全新卖点。
A、产品定位及布局规划
根据地块特征及指标，结合本案目标客户的定位及喜好，以及本地块楼盘的综合定位等，在平面布局上一定要体现精品楼盘的气质和韵味，所以应充分考虑建筑的节奏感与韵律感。
利用地块优势，形成一个围合式的布局，优美的立面天际线摒弃传统建筑高度一致或相差不远的特点，讲究建筑高度的变化等落差。
在地块东边应该造独立别墅，依次向西排列为双拼别墅、townhouse、叠加式别墅和景观洋房及高级公寓，使整个社区拥有优美的立面天际线。
本地块的总体规划原则是要通过道路使新建筑与保留建筑各自成区又相互联系，充分考虑沿山地的景观与沿路的景观，形成高低错落的风景线，让建筑、景观与自然和谐共生。
本项目地分成三个部分：
第一部分位于地块西部地势最开阔，坡度较缓部分，独立成区，建议做成景观洋房和高级公寓，成为一个高品质景观住宅，每户拥有透光全景鸟瞰视野，呼吸清静山气花香。
第二部分位于地块中部这里可以排布双拼别墅（2-PAC）、联排别墅（Townhouse）和叠加式别墅及高级会所。
第三部分位于地块西部，这里山势坡度较大，可以依山建成独幢别墅。
B、产品特点：
景观洋房+双拼/联排/叠加别墅+独幢别墅
第一，景观洋房
正如同这个词汇的定语一样，“景观洋房”的产品价值，应该集中在“景观”与“洋”两个方面。
“景观”是硬件，要求其在建筑、景观上应远远超越普通住宅，实现人与建筑、建筑与自然的美妙融合；“洋”是精神层面，要求此种建筑应表现出一种领先姿态，比如营造全新居住氛围，倡导先进居住理念等。
具体到产品指标上，则有以下表述：
１．低密度。
楼高不超过５层，容积率１.５以下，居住密度低，人与自然的距离更为接近；
２．个性建筑。
建筑设计手法丰富，如退台（向上的每层都往北退，以留出室外平台）、错落（3~5层结合,或不同单元前后错开）、外挂楼梯等，给楼盘打上独特的符号标识；
３．情趣空间。
阳光房、天井、私家庭院、露台花园等室内空间设计，使居住更显舒适与个性。
景观洋房，其实是介于别墅与普通公寓之间的一种居住形态，一般以4层或4＋1为主，景观优美，绿化率高，容积率低，楼间距大。
住宅室内空间的面积，在尺度上既不讲究普通住宅的经济，也不追求别墅的奢侈，而是满足一个舒适的度量。
景观洋房本质上是一种"类别墅”。
与别墅相比，两者在空间布局、建筑形态、景观营造等方面有着异曲同工之妙。
景观洋房比别墅有人气，普通公寓可能太嘈杂，别墅可能又太冷清，而景观洋房却把握得当，恰到好处。
不仅价格远低于别墅，而且建筑品质、景观品质、生活情趣、人文体验都有其独到之处。
景观洋房这一产品，存在极大的需求空间。
当前，收益稳定、生活富庶的白领一族与成功人士这一群体正在日益壮大，包括企业家、律师、医生、教师、文艺界、ＩＴ界等各个行业的精英，开始过上小康生活，这类群体崇尚自由、写意与品位，对景观洋房的需求开始急剧增加。
同时，市民的消费心理与消费观念正在成熟，住宅消费已从满足基本需要的初级阶段，提升至追求舒适和奢侈消费的更高层面，景观洋房吻合了这一趋势和潮流。
第二，双拼别墅（2-PAC）是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品，是由两个单元的别墅拼联组成的合体单栋别墅。
在美国被叫作“Twofamilyhouse”，直译为两个家庭的别墅。
目前，在美国比较流行的2-PAC别墅是一种双拼别墅。
其主要特征如下:
1、与联排、独栋别墅相对比而言，除了有天、有地、有独立的院落外，最关键是降低了社区密度，增加了住宅采光面，使其拥有了更宽阔的室外空间。
2、低层小楼加上私家花园的这种相对独立的双拼别墅，在保证拥有私家花园的基础上，既要加强户外空间的交流，使私家小环境融合社区大环境，也改变了Cityhouse和Townhouse兵营式排列的呆板面孔。
3、双拼别墅基本是三面采光，外侧的居室通常会有两个以上的采光面，一般来说，窗户较多，通风不会差，重要的是采光和观景。
第三，联排别墅（TOWNHOUSE），有天有地，每户独门独院，设有1至2个车位，还有地下室。
与独栋别墅区别很大的是，它是由几幢小于三层的单户别墅并联
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