事业部总结.docx
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事业部总结
篇一：
事业部2011年度工作总结
事业部2011年度工作总结
2011年是非常困难之一年，第二事业部成立以来，在缺兵少将的情况下，面对种种困难，在人民币升值，同时市场需求急剧衰退的形势下，较好的完成了公司交给的任务，取得了阶段性成果，为进一步发展奠定了基础，2012年是更为困难的一年，为此我们需要及时总结经验，以利再战。
一、2011年取得的成绩
自2011年4月2日我部成立以来，在8个月时间内，经过艰苦卓绝地奋战，勇于创新，从无到有，开花结果，取得如下成绩：
1、实现进出口成交2200万美元，创汇1500万美元，净收汇（含进口）近1300万美元，主营收入约7000万元，利润405万元。
2、进口有较大发展，共完成进口额200多万美元并进口利润约100万元人民币，基本实现了进出口两条腿走路，以应对汇率危机的战略。
3、市场结构由原来偏于智利、西班牙，新开辟了秘鲁、巴西、洪都拉斯、俄罗斯、德国等国家，使贸易国达到了13个。
4、产品范围由原来的电信为主扩展到电力产品、电工设备、光缆、建材等。
5、较好的防止风险，全年大部分时间资金负占用在500万以上。
以上成绩的取得主要源于以下几点
1．公司领导的支持和信任：
首先，本部成立是公司领导对我们最大的支持和信任
其次，在成立后工作开展中，允许我们按自己的思路放手去做，遇到困难，公司领导都能站出来给予最大支持，每到关键时就都能给予及时提醒与点拨，公司加大了奖励力度，使员工干劲更足等等。
所以当我们取得成绩成果，不应忘记这些因素，正是这些坚持与信任，使我们工作起来能够无后顾之忧。
2．勇于创新，主动出击：
积极探索新的贸易开发模式，新的支付模式，新的售后服务模式不仅是去年较为成功的原因，也为12年的工作开展打下好的基础。
但所有手段都建立在勤奋之上；所有进步都建立在学习之上，所有经验都来
自于实践之中。
所有创新都来自于经验之中。
投身于实践之中，不断获取最新体验，善于总结，勤于思考，方能创新。
在过去的一年里，我们越来越感觉到我们对外贸对市场还所知甚少。
原来的满足感很可笑。
3.团队精神，勇于奉献。
我们对新员工的八项基本要求是：
服从指挥，忠于公司，团队精神，勇于奉献，吃苦耐劳，谦虚谨慎，精于专业，全面素质。
对于未来以80后为主要力量的公司队伍来说，在其个人能力有限的基础上，团队精神尤为重要。
个人上要求其团结，无私，相互配合，从部门管理上，集合各人优点，规避各人缺点，形成优化组合，发挥团体力量。
所以尽管我部人力较弱，但仍能充分挖其潜能，发挥整合力。
4.不惜心力，艰苦奋斗。
在2011年人力资源较弱的情况下，激发少数骨干的干劲，实施了超负荷运转，这也是没有办法的办法。
但不是长久之计。
随着来年人员逐步配齐，将使这一瞬间力转为持久力。
5.防止风险，节约开支。
平时多操心，日后少风险。
另外在部门推行节俭之风，是效益较好的重要原因。
二、工作之不足与遗憾
2011年以下目标未能实现。
1、国内市场开发目标未实现。
原计划2011年利用国内客户群，开展一定规模的国内贸易，但鉴于人力，精力有限，只得忍痛割爱，确保外贸生意的顺利执行。
饭要一口口吃。
随着来年实力不断壮大，再逐步实现这一目标。
2、人才严重不足。
主要是难以从社会上招进可用之才。
以及培训力量有限。
12年计划从名牌学校招进部分专业强的优秀毕业生，来弥补人员不足。
3、开发量不足，整个部贸易集中在一两个人身上。
2011年看上去贸易额不小，但只有一两个人开发市场。
虽然正招进新生，但要成才还要两年以后，所以未来两年之内，我等还要加倍努力。
4、管理制度有待进一步健全。
组织机构有待建立。
本部建立之初只有1，2个人，所以未考虑机构建设。
随着业务扩大，人员增多，需加强分工，健全组织结构，完善合同管理制度和人员管理制度，明确奖惩机制。
培养部内文化。
相信这一目标12年肯定实现。
1、初步业务目标：
三、2012年工作计划
尽管困难重重，只要有公司领导继续支持，并保障奖励机制，我们还是对12年工作充满信心。
希望完成以下目标：
成交3000万美元、收汇2000万美元、主营收入10000万人民币，利润500万人民币。
这些业务主要是：
2、进一步引进人才，尽快健全组织机构：
在2012年，计划陆续引进西班牙语本科生2人，葡萄牙语本科生1人，外经部硕士生1人，光电缆专业1人。
后勤（物流或财务）1人。
计划淘汰1-2人。
2012年底，本部人员约12-13人。
为加强分工和管理，拟设以下分支机构：
以尚衫欣传统业务为基础，成立第二事业部电工设备处。
暂由尚衫欣负责。
以韩迎安建材进口业务和李国强建材出口业务为基础，成立第二事业部化工建材处。
暂由王小静负责。
以韩迎安传统电信，电力贸易为基础成立第二事业部能源矿产电信处，暂由韩迎安兼管。
成立综合管理处，负责后勤，财务，和日常管理，负责人待定。
以上计划有待于公司领导和人事部批准。
3、进一步健全管理机制，明确奖惩条理（已起草完毕，正部内征求意见）
4、加大开发力度，进口、出口、内贸趋向平衡，以更加丰富贸易手段来弥补市场萧条的负面影响。
第二事业部2011．12．31．
篇二：
2012年事业部年终总结提纲范本
2012年阿拉善盟建通事业部年终总结提纲范本
2012年的工作回顾概要及来年的展望要做简单陈述
一、2012年度工作总结与回顾
1、基本概况
重点陈述本部门人员配置、职责、职权范围，
2、日常工作的开展和落实
3、协同工作
4、重点与重心工作
5、绩效考核的落实与岗位职责的执行
6、各项职责、任务、计划完成情况
7、团队提高，团队建设、培训学习
二、经验体会
1、取得工作的成绩
2、分析取得成绩的原因
（1）客观因素分析
对内、对外的资源利用、团队协作、领导帮助等方面进行分析
（2）主观因素分析
对公司的价值观及年度目标任务的认识和管理、困难的客服、部门学习素质提升、解决问题能力提升、执行力等进行分析
3、工作中失误及存在的问题
对本年度的失误及存在的问题一一说明
4、分析工作中失误及问题存在原因
认真客观的分析失误、问题。
通过分析问题，查找原因，认识不足，反思如何改进
（1）主观认识不足，思路不够高度重视
（2）部门自身原因
（3）计划制订得不合理，脱离客观实际
（4）对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位
（5）团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求
5、自身现状分析
部门自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
三、2013年的工作计划
1、指导思想
2、工作计划及目标
3、重心及重点工作
4、完成计划的具体方法：
（1）团队整体素质与协作能力的提升
（2）资源需要和保障措施
重点阐述2013年的部门内部人员配置，工作流程、工作关键点的控制流程，管理盲点的控制方法等
（3）目标任务的分解、工作流程的管理
（4）客户关系管理与加强
篇三：
事业部工作总结报告
总结
回顾这半年来的工作，特别是从今年年初在现在，我部门主要对公司可预见性的产成品进行了相应的市场分析与调查以及相应的准备工作，因产成品还未定型，所以我部门并未提交相关的调查报告。
同时，我部门内部也进行了相应的学习充电，前期主要是针对市场营销为主的学习。
我作为事业部负责人深感责任重大，我并不害怕压力，也不害怕挑战，也希望能通过公司提供给我的这个平台获得相应成绩，满足自己在工作上的成就感。
但目前就我部门所处现状来看，我部门还需要客观的认识与总结。
以下是我在工作中的一些总结性认识以及未来开展工作的部分考虑：
1、目标定位明确化的重要性。
准确的目标是引导团队成员进入工作状态的首要条件，这样不仅可以避免员工在工作时间精神涣散，同时也可以有效提升员工工作积极性。
所以我认为在明确部门工作范畴的的时候，应当将其近期所需或有可能需要准备的工作进行明确化处理和统一分配。
2、全面分析实现目标所需考虑的问题。
只有全面分析现状以及考虑周全，才能集公司的人、财、物力为一体，更高效保质的完成既定目标。
3、深刻理解理想与现实的关系。
俗话说"理想很丰满，现实很骨感"，我在工作中往往将过程与结果想得过于理想化，所以偶感失
望。
我希望自己在今后的工作中能够将方案与实际相结合，注重方案操作实施的可行性，尽量避免影响执行力。
4、任务目标分轻重缓急，分步与同步的关系仍然很重要。
只有分清楚工作的轻重缓急，合理处理分布与同步操作的关系，才能更省时、省力、高效的完成任务工作。
当然有时分布与同步并不存在冲突，这关键得看执行人的领悟理解能力。
我在工作开展中遇到的困难：
1、我的个人思路问题方面存在一定的局限性。
虽然我在市场营销的理论知识方面很有自信，但我以往接触的全是单线产品营销的执行操作。
我们都清楚，以羌族文化为核心文化发展的新兴企业本身没有一个可仿效的经营模式作为参照。
而具化到我部门来说，个人思路的确很重要，我不想说自己在这方面"不行"，但不可否认的是我的思路确实没能完全打开。
2、想把事情做的尽善尽美，在个人判断力的左右下往往会造成犹豫不决的情形。
很多时候我希望略过中间过程，向上级直接展示较为理想的结果，但是往往在执行解决问题的过程中会遇到种种预想不到的困难，在抉择的时候，我的判断力影响了我的执行力。
这一点对我来说是最难克服的个人主观困难。
3、面对公司提供的良好平台，我尚显得不够成熟，能力有待提升。
都说只有经过一些实际操作锻炼之后，总会全面的认识自己，我也不例外。
事业部本就是企业将全公司劳动成果转化为经济收益的一个重要组成部分，其负责人的重要性更是显而易见。
我入职本公司已
有半年之久，手头上似没有大的项目让我进行能力展示，当然我也有尽最大努力寻求实现经济支撑的项目来源，但是未果。
显然，这种需要发散思路，统筹全局，兼顾创新精神的岗位实则让我有些疲惫。
我每每认真思考，但求谋得出路，但时不时也会觉得吃力。
其实我在很多时候，是需要上级能够提点一下的，这样对我个人来说也是能力提升的一个重要来源，另外，我也会更加充满信心去迎接工作上的任何挑战。
我不在乎所处的职位高低，我但求能够实现自己存在的价值，因为我明白我热爱这个行业，热爱这个能为羌族文化作出贡献的行业。
我部门作为公司经营管理市场对接中主要的执行力量，其重要性是显而易见的。
然，我公司正处于发展前期的重要准备阶段，前期我部门表面上与市场对接的部分不多，实则事业部前期需要准备的工作还是有一定的量度，我在此就不在赘述。
总的来说，我希望公司在"先生存，后发展"的经营思路上，能够结合公司实际，先明确实施个别项目，集我司所有人财物力实现共同的目标，相信这样能够更高效的促进公司以及公司员工的成长与发展。
而对于我事业部未来工作计划的实施，重要的还是要根据公司经营的总体发展方向以及产成品（包括可预见性的产成品）的市场现状和需求来定制相应的经济转化实施方案进行具体操作，继而实现公司的形象展示和一定的经济收益。
事业部：
***谨呈
2012年5月14日
篇四：
事业部年终总结
水利电力学院团委学生会事业部学期工作总结
尊敬的各位老师、各位同学：
大家下午好，我是水利电力学院院团委学生会事业部部长xxx，下面由我来对本学期事业部的工作做一下总结。
为了扩大学院在学校及社会上的影响力，事业部的机构职能有所改变，从原来简单的外联职能发展为着眼未来，建立校友信息数据库，并逐步成立我院自身的事业新职能，使水利电力学院的各项工作做大、做强。
回首这一学期，我们事业部的各项工作都有序的展开，并取得了一定的成绩。
自开学到现在给人的第一感觉是忙，第二感觉是快！
在这忙碌而充实的工作中使我们收获了不少，也成长了许多。
事业部是我院学生会最为活跃的部门之一，我们的工作不仅包括外联，也有了更为广阔的工作。
我们以"全心全意为我院广大同学服务"为宗旨，传承上一届"责任、团结、务实、高效"的工作作风，竭诚为同学服务，为丰富同学们的校园文化生活作贡献。
我们部门的工作大致有以下几方面：
第一、做好协助，协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的物品以及服装等。
此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作、迎新舞会、趣味运动会、"水电杯"篮球赛、学生节等.
第二、加强联系。
1、加强与校内其他学院的联系，通过与其他学院的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作更好的推广到学校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间同学的联系交流的目的,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院学生会干部参与观看,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力。
2、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
第四、建立校友信息数据库，这项工作是事业部这一学年的重心工作，主要就是联系从我院的毕业生，建立他们的信息档案，加强毕业生之间及与水利电力学院的联系，并尽力满足他们在学校里的各项要求。
目前，我们部已经把08级学生的信息数据库建立起来，并逐步完善其管理制度，使信息数据库管理正规化。
第五、建立完善的客户资料档案，维持与客户的长期友好关系，从而减轻部门拉赞助所需要的时间及精力，也更好的为学院各项活动的展开提供了保障，当然了，这是一个任重而道远的工作，需要在长期的工作中逐步完善。
第六、其他工作。
2、办公软件培训，学生干部培训期间，我部联合电影协会为学生会全体成员及11级班委进行了photoshop和绘声绘影的培训，让他们更多的认识和了解photoshop和绘声绘影，并在
实际生活中得到应用。
通过此次培训，提高了我院学生会干部和干事的综合能力，也得到了同学们的好评。
第七、工作展望：
我们下一学期的部门工作主要包含四个方面，第一：
在已建立08级学生信息数据库的基础上，收集已经从我院毕业学生的信息，建立完善的校友信息数据库，把他们与我院紧密的联合起来，使他们能够很好的与我院联系，并尽量满足已毕业同学的要求；第二：
继续为我院学生活动拉取赞助，使各项活动能够顺利的展开；第三：
进一步完善客户资料档案，加强与商家之间的联系，使其更好的拉取活动经费；第四：
落实勤工俭学项目，尽可能的为我院学生提供更多的锻炼机会，减轻家庭的负担，增强自己的能力。
在下学期我们将以饱满的热情更好的为广大同学服务。
随着期末的到来，我们部得工作也接近了尾声，在这一年的工作中，我们部门在工作中也出现错误与缺陷：
1、每次活动的准备时间都不够充足，任务布置的有些仓促：
2、在人员的运用上不合理，使部员能力得不到发挥。
我们还会进一步总结工作中的不足，并针对出现的问题加强与改善，取长补短，把我们部门的各项工作做得更出色。
在以后的工作中我们会更加努力，争取做到更好！
我们相信有一份耕耘有一份收获。
同时也非常感谢学院领导和任燕老师平时对我们工作的大力支持，学生会主席张玮、团总支书记殷咸康对我部的重视以及其它部门对我部的大力帮助。
另外11级的几个干事，工作非常积极，而且有富有创新意识，出色的完成了本部的任务，我相信在部长和所有干事的共同努力下，事业部的明天会更好。
谢谢
篇五：
事业部工作总结
事业部工作总结
20nn年已经渐渐远去，对于我来讲20nn年是充满挑战的一年，我从一个对产品知识一无所知对市场陌生的新人转变到
一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作，适应了企业的工作环境，对非标门行业也有了肤浅的认识，下面是我对一年的工作进行的简要总结。
一、销售业绩总结及分析：
（一）业绩总结：
在?
总的安排下，我负责江苏市场的业务，从20nn年的3月份到12月份，共10个月，共下市场6次（外派湖南和广西市场除外），开发下单客户数量?
家（包括少量自己找上门的）、销售业绩大概在?
万、市场填补率在40%（已经有经销商在做的市场?
个，江苏地级县级总共市场65个）。
《详细数据可以见接单人员统计--数据有微差》
（二）通过业绩分析：
1、客户流失大、优质客户少：
?
家客户，仅合作一次的占到?
（，合作不超过三个月的客户占到?
，合作超过三个月的客户?
，中小客户占到?
，月销售稳定业绩过万元的客户?
。
2、市场提升潜力大：
今年的渠道主要是做到县级为主，江苏省地级县级共市场65个，已经有经销商在做的市场?
个，市场空白很大，可以提升的空间大。
3、稳定的客户少：
到12月底长期合作的客户仅在?
家左右，20%的客户创造80%的业绩。
4、市场占有率低，年销量?
万。
二、江苏市场环境分析
1、市场总体现状
u市场是良好的，形势是严峻的：
江苏省的非标门市场很成熟，销量非常大，不管是从国家大的政策方向还是消费者的购买习惯都有利于非标门的市场发展，但是由于各个厂家都把江苏当做必争市场来做，产品的同质化、价格战的厮杀、厂家渠道操作的不规范，再加上消费者无品牌意识，江苏市场以及其他市场形势都是严峻的。
u品牌众多，良莠不齐，价格战加剧：
由于江苏市场较成熟，所以各个厂家都想在江苏这块大蛋糕上分得一份，从上半年的产品差异化战，再博览会后直接进入到价格战，而现在我们公司的产品在价格上是卖得偏高的价位，所以客户流失问题多是价格原因。
u厂家渠道建立混乱或直接到乡镇市场，县级经销商难做：
以前各县级经销商都有产品能放到镇上代销，现在培养起来的乡镇经销商都跑到厂家来拿货，其次就是很多厂家业务员直接做到乡镇，导致县级经销商较难做。
u区域市场差异化大。
苏南需求高档、苏北低档。
各个区域市场由于消费习惯不同，差异化较大。
2、经销商现状由于非标门市场主要是农村市场，江苏市场在地级几乎没有量很大的客户，经销商主要都集中在县级。
目前经销商主要都是：
高中低档多种品牌共同经营；在满足终端消费者质量的同时以追求利润最大化为目标；经营模式主要以老板娘开店面走零售，男老板跑工程或者大市场为主；经营防盗门代卖非标门形式为主，真正只卖非标门的专卖店还很少。
经销商自身的素质欠缺，没有长远的目标，更不会重视品牌，大多的经销商选择来适应市场的产品，考虑品牌意识还较弱，品牌只占到20%左右。
3、竞争对手现状
江苏市场没有市场占有率很高的厂家，前半年主要是家家发价格低，市场占有率稍微高些。
大蛋糕都被各厂家均分，主要是三类厂家：
打价格战的厂家：
占到市场的50%.就是以低价位做市场渗透为主，扶持几个大的经销商为辅。
该类厂家除了低价和老板自己给经销商的人情，在市场上没了其他什么优势。
已经有一席地位的厂家：
占到市场的20%。
像年年红、久久福、嘉红、嘉德福等经销商一般对厂家较忠诚，但是市场占有率也很低。
由
于该类厂家做的较早，也培养了一批忠诚经销商，为了鼓励经销商，该类厂家基本上会给重点市场经销商做一些广告，定期搞一些终端促销，由于促销没有新意没有体系，在市场上对终端消费者基本上无大的作用。
经销商也仅靠自己多年打下的品牌效用老客户带新客户来维持。
一些厂家在找差异化，寻求市场的突破点：
占到市场的10%。
该类厂家主要是原来做标门的厂家，依靠现有的标门渠道走产品差异化道路：
一是产品差异化，如总统只做镀锌板、万嘉只做点解板、嘉红仿晒门用不褪色等，但是在江苏市场上走的也不是很顺利；二是渠道探索，一些小厂在江苏就是做乡镇市场来分羹，效果不错。
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三、江苏市场存在的问题及机会
通过以上业绩和市场环境分析，可以看出江苏市场存在的问题主要有：
1、市场占有率低。
2、渠道建设弱。
3、流失客户多。
但同时也能分析出我们的产品在江苏市场的机会很大，提升的机会很大。
四、工作收获与不足
1、收获：
对行业有了了解；在?
总的指引下学会了怎么样做人做事情、面对棘手的问题怎么样分析解决，这一年收获颇多！
2、不足：
u与客户沟通不够深入，特别是重要的大客户，自己的谈判能力还很弱。
u处理突发的棘手问题能力较差。
不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，特别是维护客户这块。
u对客户开发辨别能力差，适合不适合公司的客户短时间
难以把握。
u自我管理能力有待提高，自我的觉悟性欠缺，心态调节方面还需要提高。
u开发客户的业务能力还有待提高。
总之，自己还需要不断的去反省和总结来提高，找到适合自己市场适合自己的工作方法技巧。
五、明年工作计划
个人计划：
1、学习计划,加强自己的业务能力,与顾客的沟通技巧、处理分析问题的能力加强。
2、工作计划,除了做好江苏区域的市场工作,还要能胜任公司下达的一切任务。
3、多总结问题，不断自我提高的。
多向其他同事学习，正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，不断提升。
对自己的市场多分析，找到提高业绩的方法。
销售计划：
明年的工作由今年主要开发客户，转为两方面：
一是继续开发新客户，填充空白市场；二是维护老客户，协助老客户提高销量！
1、目标：
明年完成销量?
万以上，力争销量增长50%以上。
2、总体计划：
苏南重点区域开发稳定的大客户?
家，中小客户?
家，提高利润率。
苏北渠道下渗，在价格较低的市场做到乡镇市场，力争开发大客户?
家，中小客户?
家。
8家大客户月销量?
万，35家小客户月销量?
万。
六、对公司的建议
经过近一年时间在市场的磨练，随着市场的变化激烈的竞争，加上与经销商交流结合竞争对手还有公司实际的情况，个人觉得非标门的市场竞争不在产
品上，重点是在服务和营销体系上。
我斗胆的分析出了市场机会，算是给公司提了些个人的看法建议：
1、重新分析产品卖点，这里所说的卖点并不是指产品本身，而是营销的卖点。
我们的优势是品牌，请房祖名代言，那我们的卖点就可以是品牌概念。
塑造一个产品概念和品牌概念，在终端市场向消费者诉说我们的文化，扩大品牌影响力，美誉度等。
2、加强产品包装：
所谓的包装是指更健全的服务，就像家电一样，当消费者购买我们的产品，我们有产品说明书（主要是产品配置介绍可以炒作概念）、保修承诺、公司介绍、使用说明、服务电话等等。
这样我们的产品优势就出来了。
而行业内好像还没人这样做，特别是对于铜门更需要这样的包装。
4、终端营销体系建立。
制造商的目的不是把产品销售给经销商就算完了，帮助优秀的经销商做终端市场，我个人觉得最重要的就是给经销商建立终端营销体系（该体系是我们说服经销商做我们专卖店的重要理由）包括：
终端市场消费者需求分析、市场环境分析、销量分析、促销计划与执行分析、概念炒作等等。
这个体系是我们决胜终端的重要法宝！
5、渠道体系的改革.以点带面营销策略，最直接有效方式在各县级市场设立公司体验馆，以体验店为轴心，协助经销商拓展乡镇渠道，走农村包围城市道路。
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以上仅是个人在永佳非标门事业部工作一年来的工作总结，不足之处还希望?
总多包涵。
荆轲，一个四处为家的刺客，他的心犹如浮云，心如飘蓬，是没有根的，然而高渐离的筑声，却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。
虽是初见，却如故人。
也许所有的遇见，早已经是前世的注定，没有早晚，刚好在合适的时间遇见你，就是最美的相识。
他曾经游历过多少地方，自己已经数不清，但是没有一处可以挽留他行走的脚步，唯有今日高渐离的筑声，让他怎么也舍不得离开。
从此二人心性相投，在燕国集市上，载歌击筑，把盏言欢，欢喜处。
嬉笑开颜，忧伤处，潸然泪下，即便这些神经质的状态，被集市上的人哗然，可是对知己而言，又如何呢？
人生难得一知己，悲欢喜悦与何人相干呢？
我们各自欢喜就好。
生为乱世，能够遇到如此懂得自己的人，是一件多么难得的幸福事情啊！
然而，这快意的知己日子，总归逃不过那个时代的残酷，千不该，万不该，荆轲不该是一位刺客，若不
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