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精品最新招商推广方案
“搜乐·新时区”招商推广方案
武汉鑫田物业代理有限公司
2007.11.10
为了保证“搜乐·新时区”招商成功,并顺利开业,在明确推广主要目的的前提下,制定以下方案。
第一部分招商基本思路
由于项目目标客户的不同,其关注点也不一样,为了保证各类客户招商的进行,特将目标客户进行详细分类:
一、主力商家
搜乐·新时区旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区,她是以动漫为切入点,以创意产业为属性,以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。
其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。
1、主题商家
根据本项目拟定的功能属性及主题业态,最能展现搜乐·新时区“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。
但目前武汉市场上尚没有该类商家出现,需要我们外出招商,或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。
2、人气商家
由于本项目距离解放路商业街170米,虽然实际距离不是很远,但心理距离还存在一定障碍。
为了对中小商家进场产生诱惑,同时有效吸引区域主力消费群体,建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类,即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。
以上客户是搜乐·新时区成功招商及运营的基础,基本思路为:
通过主题店吸引人气店。
应制定合理的招商策略和流程,在一对一接触的基础上,谈好一家签一家。
并且通过与这些客户的签约对外披露,打动同类客户,同时吸引中小商家的跟风关注,以便进行积累。
二、中小商家
在武汉,这类客户较为分散,没有把握市场的话语权,渴望做大做强。
对于搜乐·新时区提供给他们的机会,通过我们的主动推广,进行有效的客户积累,视具体情况进行集中选铺,以促进所有商铺的顺利租赁。
第二部分推广策略
随着市场竞争的激烈,传统商场(卖场)以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。
当今时代的消费行为,是一种情感交流的行为,消费者渴望在购物的过程中,沉淀自己的感情,寻找自己所想要的快乐。
于是“创意”产业油然。
在这种契机下,搜乐·新时区亦应运而生。
搜乐·新时区,强势打造“大武汉首席快乐街区”!
我们的具体招商推广思路为:
⏹通过有针对性的自我推广,成为客户之间聊天的话题,形成内部压力;(主要表现形式:
软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合)
⏹通过有规模的影响经常终端消费者,造成他们与商家之间聊天的话题,形成外部动力(主要表现形式:
活动、新闻报道、软文的有机结合)
⏹在本阶段的招商推广策略中,应以活动营销为主线,组合特定媒体宣传,在搜乐·新时区市场知名度已经初步打开的局面下,重点扩大搜乐的美誉度,突出“大武汉首席快乐街区的美好前景,给予提前展示”,全方位树立目标商家对项目持续发展的信心;同时通过分策略的招商促进工作,以吸引各类客户,保证项目如期开业。
第三部分招商阶段的划分
搜乐·新时区预定于2008年3月8号开业,根据本项目的实际情况,我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段,各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如下:
阶段
时间跨度
工作目标
费用比例
招商筹备期
2007.8——10.25
招商物料、招商道具、现场包装基本完成
搜乐·新时区引入市场:
以“黄鹤楼商圈探讨”为契机
主力商家招商期
2007.9.15——11.30
落实主力店(大型电玩、特色餐饮等)
落实特色打造项目(电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场)
落实特色商家的引入(魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平台)
15%
中小商家积累期
2007.10.1——12.10
积累中小商家进场意向
确定招商策略及相关优惠政策
意向商家签署《认租协议书》
进行阶段性的商铺排序,以合理调整分层商家组合
20%
中小商家签约期
2007.12.10—12.31
分楼层和业态进行强势招商
进场商家签定《租赁合同》,交纳进场租金及押金
30%
持续招商期
2008.1.1——2008.2
分楼层的持续招商
进场商家签署租赁合同
15%
开业前强势招商期
2008.2——3.8
所有楼层最后租赁补缺
租赁商家进场装修,筹备开业事宜
20%
说明:
本项目招商工作出于具体情况,存在不同阶段在同一时段的穿插进行,为此,项目推广必须进行有重点的全方位覆盖,打出推广的组合拳。
第四部分主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议
时间:
2007年9月15日——2007年12月10日
本阶段的工作重点在于如何“造势”,以最大程度地吸引目标客户的关注,为下一阶段的签约打下坚实的基础。
一、推广目的
Ø促进主力商家(主题业态、人气商家)的快速签约
Ø最大程度地吸引中小商户的关注,促进客户积累的最大化
二、推广主题
Ø搜乐·新时区——大武汉首席快乐街区
Ø搜乐·新时区——美国投资基金看好的武汉创意商业项目
Ø搜乐·新时区——科学运营管理,强大实力保证一年365天的天天营销计划顺利执行
三、推广重点
✓开发商实力,可通过美国投资基金的介入,宣传项目实力背景;
✓未来经营前景及商业运营手法;
另外,针对主力店招商应该体现:
条件成熟后,项目合作单位——美国投资基金将考虑推荐主力商家进入国际资本市场。
四、重要活动
活动建议一:
搜乐会会员招募,持续进行中……
现场搜乐会会员招募,会员在开业前享受什么,开业后享受什么,种种优惠措施。
活动建议二:
搜乐·新时区联合武汉晚报《玩周刊》,换客大集合,时间2007.11.24(星期六)或者2007.12.1(星期六)在搜乐现场举行
活动建议三:
搜乐·新时区招商推介会,武汉、北京、上海、广州、成都、杭州等地
五、媒体组合
招商工作的推广,其媒体组合建议以“活动营销为主线,坚持持续媒体的重点投放,重大时间节点辅助报纸广告、短信广告”的形式进行。
1、持续媒体建议
重点地段的户外广告选择:
司门口商圈:
大成路口跨街、彭刘杨路与解放路交汇处三面翻或长江大桥武昌下桥处三面翻;
汉口:
万达shoppingmall、江汉路步行街
车身广告:
建议选择529、530、542、572、573、607、521、554、541等线路
车内挂帘广告:
529、530、542、572、573、607、521、554、541等线路
电台:
楚天交通体育台或楚天音乐台
DM:
根据具体情况,针对重点区域,招商人员进行不间断的DM扫街,积累客户
2、间断媒体
报纸:
楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江商报,但具体版面不建议上地产版,可以放在娱乐版或者是经济版;
短信:
针对本项目所积累的商户,在重大时间阶段进行必要的短信广告投放,以披露项目进展信息
六、推广计划
第一阶段招商推广建议
媒体
时间
11
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一
二
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五
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一
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日
一
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一
二
三
四
五
六
日
一
持续媒体
户外
司门口户外
汉口户外
车身
车内
电台
DM扫街
间断媒体
报纸
楚天金报
武汉晨报
长江商报
武汉晚报
短信
活动
会员招募
换客大集合
招商推介会
具体如下:
1、户外广告文字:
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)全面招商火爆进行中
2、车身广告文字
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)品牌商家强势进驻,全面招商火爆进行
3、车内挂帘广告文字
考虑以五块的形式,可以分重点阐述
3.1(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)快乐的第一高地,全面招商火爆进行,对项目进行介绍
3.2(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)强大投资背景,为您创富保驾护航
3.3(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)品牌商家纷纷抢驻,中小商铺公开招商
3.4(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)365天运营计划,人旺铺旺生意旺
3.5(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)黄金旺铺,珍稀席位逐日递减
4、电台
搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区,考虑按15秒进行广告文字整理,具体由广告公司提交;
5、DM扫街
由鑫田公司招商工作人员针对武汉重点区域:
武昌:
司门口商圈:
假日乐园、司门口阳光时尚广场、ATM潮流百货、首义园
街道口商圈:
流行视窗
汉口:
万达shoppingmall、happy站台、民众乐园
进行不间断的扫街,以最大程度积累有效客户。
其中:
11月份,使用最新的DM招商折页
12月份,使用于11月25日制作的DM招商单张
6、报纸广告
6.111.15(星期四),楚天金报、武汉晨报、长江商报
硬广:
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)品牌商家强势进驻,全面招商火爆进行
软文:
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区)
6.211.22(星期四),楚天金报、武汉晨报、长江商报
11.23(星期五),武汉晚报
硬广:
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区),热烈庆祝全国首家动漫制作工坊进驻搜乐·新时区,全面招商火爆进行
软文:
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区),动漫制作工坊人气展望
6.312.5、12.6,楚天金报、武汉晨报、长江商报、武汉晚报
硬广:
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区),抢占黄金商圈珍稀旺铺,12.10公开签约
软文:
(搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区),进驻商家大展览
7、营销活动
7.1搜乐会·百万会员火爆招募
主题:
想快乐吗,有创意吗,马上加入搜乐会,更多惊喜等着你!
形式:
招商中心现场招募,填表领取小礼物,并关注搜乐的发展,开业有更多惊喜!
如“天王巨星第一次亲密接触”、“搜乐寻宝VIP”等等。
7.2搜乐·新时区,换客大集合,时间2007.11.24(星期六)或者2007.12.1(星期六)在搜乐现场举行
主题:
用创意换快乐,你来就有份!
形式:
联合武汉晚报《玩周刊》,在搜乐·新时区现场举办
7.3搜乐·新时区招商推介会,时间2007.11.27(星期二)
主题:
搜乐·新时区,大武汉首席快乐街区,主力商家招商推介会
形式:
在武昌某酒店举行
待本阶段强势推广完毕,搜乐·新时区招商则顺利进入“中小商家签约阶段”,有关该阶段的推广计划,我公司将在11月20日(星期二)提交。
武汉鑫田物业代理有限公司
2007年11月10日