战略(48-7)行业战略.ppt

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LOGO企业战略管理2022/11/71课程计划安排课程计划安排1企业企业使命与战略目标使命与战略目标2企业战略企业战略内部环境分析内部环境分析4企业战略管理企业战略管理概论概论31企业战略企业战略外部环境分析外部环境分析3368企业总体战略企业总体战略3537经营单位基本竞争战略经营单位基本竞争战略行业环境与企业战略行业环境与企业战略企业战略的制定、选择企业战略的制定、选择与实施与实施2022/11/72企业战略管理课程计划安排29企业文化与企业战略企业文化与企业战略11企业战略与组织结构企业战略与组织结构310企业战略控制企业战略控制12公司治理公司治理2022/11/73企业战略管理行业环境与竞争战略行业环境与竞争战略分散行业中的企业经营战略分散行业中的企业经营战略集中行业中的企业经营战略集中行业中的企业经营战略新兴行业中的企业战略选择新兴行业中的企业战略选择成熟行业中的企业战略转变成熟行业中的企业战略转变主要内容主要内容主要内容主要内容衰退行业的企业战略运用衰退行业的企业战略运用影像资料：

yzzg-012022/11/74企业战略管理本章目的与要求本章目的与要求v能能描描述述企企业业所所处处的的各各种种行行业业环环境境，理理解解5种种行行业业环环境境的的形形成成及及其其特特征征，解解释释行行业业环环境境对对企企业业战战略略影影响响，分分析析在在各各种种行行业业环环境境中中企企业业的的不不同同战战略略选选择。

择。

v本本章章重重点点：

5种种行行业业环环境境的的形形成成及及其其特特征征、行行业业环环境境对对企企业业战战略略影影响响、不不同同行行业业环环境境中中企企业业的的不不同战略选择。

同战略选择。

v本章难点：

不同行业环境中企业的不同战略选择。

本章难点：

不同行业环境中企业的不同战略选择。

2022/11/75企业战略管理分散型产业的含义：

分散型产业的含义：

基本的存在领域基本的存在领域7.1分散型产业中的企业竞争战略228服务业、零售业、批发业、木料加工业和金属组装服务业、零售业、批发业、木料加工业和金属组装业、农产品、风险型企业等业、农产品、风险型企业等是指在这种产业环境中有许多企业在进行竞争，没有任何一个是指在这种产业环境中有许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。

果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。

2022/11/76企业战略管理7.1分散型产业中的企业竞争战略造成分散型产业的经济原因造成分散型产业的经济原因228产业低进入障碍高退出障碍，使许多小公司涌入该产业，明产业低进入障碍高退出障碍，使许多小公司涌入该产业，明智投资者投入规模小。

智投资者投入规模小。

多样化的市场需求。

多样化的市场需求。

当服务成为经营关键时，小企业就会变得更有效。

当服务成为经营关键时，小企业就会变得更有效。

产业运行的就近监督和控制是企业成功的基本条件，则小企产业运行的就近监督和控制是企业成功的基本条件，则小企业具有很大的优越性。

业具有很大的优越性。

高度的产品市场区分，特别是这种区分基于形象的基础上。

高度的产品市场区分，特别是这种区分基于形象的基础上。

政府政策，如限制规模的严格审批，导致企业减小投资规模政府政策，如限制规模的严格审批，导致企业减小投资规模2022/11/77企业战略管理分散产业中的竞争战略选择分散产业中的竞争战略选择230建立严格管理下的分权组织结构，如连锁经营、特许经营等。

建立严格管理下的分权组织结构，如连锁经营、特许经营等。

采用统一化的设备。

采用统一化的设备。

增加附加价值。

增加附加价值。

专业化经营，如顾客类型、订货类型、产品类型或产品部分专专业化经营，如顾客类型、订货类型、产品类型或产品部分专门化。

门化。

集中于地理区域。

集中于地理区域。

简朴实惠，即提供廉价的简装商品、无牌号商品以及开包装商简朴实惠，即提供廉价的简装商品、无牌号商品以及开包装商品等。

品等。

7.1分散型产业中的企业竞争战略229中小企业的战略分析中小企业的战略分析产业中的总体战略选择产业中的总体战略选择2292022/11/78企业战略管理中小企业的战略分析中小企业的战略分析经济学对中小企业的理论研究：

经济学对中小企业的理论研究：

规模经济、适度规模理论的拓展规模经济、适度规模理论的拓展技术创新理论与中小企业的发展技术创新理论与中小企业的发展发展经济学对中小企业的研究发展经济学对中小企业的研究民营企业在不同行业呈现出不同竞争力的综合原因分析民营企业在不同行业呈现出不同竞争力的综合原因分析-战略管理战略管理-中国管理联盟中国管理联盟.htm2022/11/79企业战略管理7.2集中产业中的竞争战略231行业生命周期与行业集中度的关系：

行业生命周期与行业集中度的关系：

投资期、成长期投资期、成长期-分散、再分散分散、再分散成熟期早期成熟期早期-集中集中成熟期中晚期成熟期中晚期-稳定稳定衰退期衰退期-再集中再集中行业内竞争地位不同者类型行业内竞争地位不同者类型领导者企业领导者企业挑战者企业挑战者企业追随者企业追随者企业市场弱小者企业市场弱小者企业2022/11/710企业战略管理7.2.1市场领导者战略231-在本行业市场中有较大的市场占有率在本行业市场中有较大的市场占有率-在价格制定、新产品开发、销售网络及促销方式等方面占有主导在价格制定、新产品开发、销售网络及促销方式等方面占有主导地位地位-使许多竞争者的挑战目标使许多竞争者的挑战目标u市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业。

市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业。

u市场领导者的特征市场领导者的特征u市场领导者战略市场领导者战略扩大市场需求总量：

新使用者、新用途、增加使用量扩大市场需求总量：

新使用者、新用途、增加使用量保护市场份额：

创新、防御保护市场份额：

创新、防御提高市场占有率（条件：

单位成本随市场份额增加而减少；溢价超提高市场占有率（条件：

单位成本随市场份额增加而减少；溢价超过成本）过成本）2022/11/711企业战略管理7.2.2市场挑战者战略232市场挑战者市场挑战者/优胜型优胜型拥有较强实力或竞争优势，敢于向市场领导型企业进行挑战拥有较强实力或竞争优势，敢于向市场领导型企业进行挑战或实力较量的企业或实力较量的企业特征：

特征：

市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业市场挑战者战略市场挑战者战略确定挑战目标和挑战对象：

领导者或实力相当者或弱小企业确定挑战目标和挑战对象：

领导者或实力相当者或弱小企业选择选择进攻战略进攻战略：

正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；：

正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游击进攻游击进攻跟随跟随2022/11/712企业战略管理7.2.3市场追随者战略市场追随者市场追随者指通过模仿、改进新产品而取得高额利润，并拥有较稳定指通过模仿、改进新产品而取得高额利润，并拥有较稳定的竞争地位的企业。

的竞争地位的企业。

与挑战者的差异与挑战者的差异在同行业居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，在同行业居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。

它不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。

市场市场追随者战略追随者战略紧密追随紧密追随距离追随距离追随选择追随选择追随2022/11/713企业战略管理补缺：

专门化补缺：

专门化-最终用户、垂直、顾客规模、特定顾客、产品或产最终用户、垂直、顾客规模、特定顾客、产品或产品线、地理区域、客户订单、质量价格、服务项目、分销渠道品线、地理区域、客户订单、质量价格、服务项目、分销渠道7.2.4市场补缺者战略/市场弱小者234市场补缺者市场补缺者指市场占有率比较低，企业优势不明显、综合实力较弱的指市场占有率比较低，企业优势不明显、综合实力较弱的企业，精心服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来企业，精心服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。

占据有利的市场位置的企业。

市场补缺者战略市场补缺者战略市场补缺战略风险市场补缺战略风险补缺市场枯竭、遭进攻补缺市场枯竭、遭进攻市场补缺者在商战中如何成为赢家市场补缺者在商战中如何成为赢家市场补缺者战略市场补缺者战略2022/11/714企业战略管理7.3新兴产业中的企业竞争战略行业观察：

行业观察：

新兴寿险公新兴寿险公司的战略选司的战略选择择-评论与评论与研究研究-最新时最新时讯讯-保险保险-和和讯网讯网新兴产业的含义：

新兴产业的含义：

新兴产业的特点：

新兴产业的特点：

P235新兴产业中企业发展面临的问题：

新兴产业中企业发展面临的问题：

235缺乏获得原材料和零部件的能力；缺乏获得原材料和零部件的能力；缺乏基础；缺乏基础；缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定；缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定；顾客困惑；顾客困惑；在金融界的形象和信誉度可能较差；在金融界的形象和信誉度可能较差；在获得有关政府部门的批准方面可能遇到困难在获得有关政府部门的批准方面可能遇到困难新兴产业中的竞争战略选择：

新兴产业中的竞争战略选择：

235新兴行业竞争战略新兴行业竞争战略新兴产业中的竞争战略是指由于技术创新、新需求的出现、新产品的是指由于技术创新、新需求的出现、新产品的产生以及社会经济的变化而使某种新产品或新产生以及社会经济的变化而使某种新产品或新服务成为一种现实的发展机会，从而新形成的服务成为一种现实的发展机会，从而新形成的或重新形成的行业或重新形成的行业2022/11/715企业战略管理7.4成熟产业中的企业竞争战略http:

/P237成熟产业中的企业竞争战略选择成熟产业中的企业竞争战略选择P237-238成熟产业中企业的竞争优势的培育成熟产业中企业的竞争优势的培育外部适应外部适应内部创新内部创新种类：

成本、质量、技术、资源等实力种类：

成本、质量、技术、资源等实力2022/11/716企业战略管理成熟产业中企业应注意的问题成熟产业中企业应注意的问题对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设防止盲目投资防止盲目投资为了短期利益而轻易地放弃市场份额为了短期利益而轻易地放弃市场份额对产业实践中的变化做出不合理的反应对产业实践中的变化做出不合理的反应坚持以坚持以“高质量高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为和市场行为过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品企业应避免过多地使用过剩生产能力企业应避免过多地使用过剩生产能力2022/11/717企业战略管理7.5衰退产业中的竞争战略衰退产业的含义与原因衰退产业的含义与原因P238衰退产业的特点衰退产业的特点行业需求下降（技术替代、需求转行业需求下降（技术替代、需求转移、人口因素）；衰退的方式和速度不确定；退出障碍移、人口因素）；衰退的方式和速度不确定；退出障碍的影响的影响衰退产业的总体战略选择衰退产业的总体战略选择239239衰退产业中的企业竞争战略选择衰退产业中的企业竞争战略选择定位战略、领先战定位战略、领先战略略2022/11/718企业战略管理图图6-16-1企业选择衰退战略的因素企业选择衰退战略的因素有利的产有利的产业结构业结构不利的产不利的产业结构业结构企业竞争实力强企业竞争实力强企业竞争实力弱企业竞争实力弱领先或坚壁领先或坚壁抽资转向或迅抽资转向或迅速放弃速放弃坚壁或收获坚壁或收获迅速放弃迅速放弃2022/11/719企业战略管理衰退产业中的竞争战略主要选择有（）。

（17）ACDE（A）领先战略（B）低成本战略（C）观望战略（D）抽资转向战略（E）快速退出战略2022/11/720企业战略管理