价格的制定--黄爱青.ppt

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主讲教师简介黄爱青黄爱青：

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/本章学习目的本章学习目的11、了解货物价格的构成、了解货物价格的构成22、知道如何选择作价方法与货币选择、知道如何选择作价方法与货币选择33、学会不同交易条件（术语）价格换算、学会不同交易条件（术语）价格换算44、掌握商品成本、费用、利润、佣金的核算方法、掌握商品成本、费用、利润、佣金的核算方法55、掌握签订合同价格条款的技巧、掌握签订合同价格条款的技巧本章重、难点术语价格换算术语价格换算成本、效益（利润）核算成本、效益（利润）核算佣金核算佣金核算合同中的价格条款合同中的价格条款货物的价格表述货物的价格表述USD1000.00CIFNewYorkperdozen货币名称货币名称单价金额单价金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语例如，合同单价为例如，合同单价为CIF纽约每打纽约每打1000美元，表述为：

美元，表述为：

一、一、货物价格概述货物价格概述

（二）货物的作价原则

（二）货物的作价原则（11）按照国际市场价格水平作价）按照国际市场价格水平作价（22）结合国别地区政策作价）结合国别地区政策作价（33）结合购销意图作价）结合购销意图作价一、一、货物价格概述货物价格概述（三）货物的作价方法（三）货物的作价方法（11）固定价格：

）固定价格：

“死价死价”（22）非固定价格：

）非固定价格：

“活价活价”（33）价格调整条款：

）价格调整条款：

“滑动价格滑动价格”1.固定作价固定作价完整的固定作价由四部分组成：

完整的固定作价由四部分组成：

例如例如“CIF纽约每打纽约每打1000美元美元”固定作价有明确、具体、肯定和便于核算的特点，固定作价有明确、具体、肯定和便于核算的特点，但它易受到价格变动风险的冲击。

但它易受到价格变动风险的冲击。

当行市变动过于剧烈时，一些不守信用的商人为逃当行市变动过于剧烈时，一些不守信用的商人为逃避巨额损失，很可能寻找各种借口撕毁合同。

避巨额损失，很可能寻找各种借口撕毁合同。

为减少价格风险，在采用固定作价时：

为减少价格风险，在采用固定作价时：

首先应对首先应对价格前景价格前景作出准确判断，以此作为定价依作出准确判断，以此作为定价依据；据；其次，要其次，要慎重选择慎重选择订约对象，对客户的订约对象，对客户的资信资信情况要情况要有把握。

有把握。

2.非固定价非固定价具体价格待定具体价格待定，例如例如“以某年某月某日某地有关商以某年某月某日某地有关商品交易所该商品收盘价为准。

品交易所该商品收盘价为准。

”或或“由双方在某年某月某由双方在某年某月某日协商确定价格。

日协商确定价格。

”这种方式缺乏明确的作价标准，容易这种方式缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。

往，已形成比较固定的交易习惯的合同。

暂定价格暂定价格，例如例如“每件每件50005000港元港元CIFCIF香港。

香港。

”（备注：

（备注：

上列价格为暂定价，于装运月份上列价格为暂定价，于装运月份1515天前由买卖双方另行协天前由买卖双方另行协商确定价格。

）商确定价格。

）部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格2020世纪世纪7070年代，美国西屋公司为了推销其生产年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：

的核反应堆，向客户保证：

1975197519881988年年，以每磅，以每磅881010美元美元的价格提供的价格提供6000060000公吨以上铀公吨以上铀（核反应堆燃核反应堆燃料料）。

西屋公司有。

西屋公司有6000600070007000公吨存货，签订了公吨存货，签订了1400014000公吨公吨的期货合同。

的期货合同。

19751975年年11月铀的市场价上升月铀的市场价上升为每为每磅磅3030美元美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近，为履行其承诺，西屋公司要承担近2020亿美元亿美元的损失，会导致其破产。

西屋公司的损失，会导致其破产。

西屋公司拒绝履拒绝履行合同行合同，其客户向法院起诉。

后该案经双方协商获，其客户向法院起诉。

后该案经双方协商获庭外解决庭外解决。

试问：

从上述案例，可以总结出哪些经验教训？

试问：

从上述案例，可以总结出哪些经验教训？

小讨论小讨论【分析分析】该案中西屋公司为了推销其产品，采用该案中西屋公司为了推销其产品，采用了了固定作价固定作价，这意味着西屋公司应承担，这意味着西屋公司应承担价格上升的风险价格上升的风险。

假如采用其他作价方。

假如采用其他作价方法，可以不同程度地分散价格风险，当法，可以不同程度地分散价格风险，当然在推销核反应堆的效果上会受到影响。

然在推销核反应堆的效果上会受到影响。

既然采用了固定作价，西屋公司可以采既然采用了固定作价，西屋公司可以采用更有力的配套措施，如用更有力的配套措施，如加强价格预测加强价格预测、增加存货量增加存货量及及购买的期货合同量购买的期货合同量等。

等。

3、价格调整条款价格调整条款调整公式：

调整公式：

P=PP=P（A+BM/M（A+BM/M+CW/W+CW/W）PP00：

初步价格；：

初步价格；PP：

最终价格；：

最终价格；MM（M）（M）：

订约时：

订约时（交货时交货时）原材料批发价格指数；原材料批发价格指数；WW（WW）：

订约时）：

订约时（交货时交货时）工资指数；工资指数；AA、BB、CC：

管理费、原材料成本、工资成本在价格中：

管理费、原材料成本、工资成本在价格中所占的比重所占的比重（由买卖双方订约时商定，由买卖双方订约时商定，A+B+C=1）A+B+C=1）作价方法的选用十分重要，直接关系到买卖双方的作价方法的选用十分重要，直接关系到买卖双方的切身利益，甚至影响合同的履行可能性。

切身利益，甚至影响合同的履行可能性。

在一份在一份成套机械设备成套机械设备的进出口合同中的进出口合同中,买卖买卖双方商定整套设备的双方商定整套设备的初步价格为初步价格为200200万美元万美元.双方同意按双方认可的某机构公布的双方同意按双方认可的某机构公布的工资指工资指数和物价指数数和物价指数在交货时对基础价格进行调整在交货时对基础价格进行调整,买方按买方按调整后的价格调整后的价格支付货款支付货款.双方在合同中约定双方在合同中约定:

原材料在价格的比重为原材料在价格的比重为50%,50%,工资在价格中的比重为工资在价格中的比重为30%,30%,管理费和利管理费和利润在价格中的比重为润在价格中的比重为20%.20%.签订合同时约定的签订合同时约定的基期物价及工资指数均为基期物价及工资指数均为100100,交货时物价指交货时物价指数上升到数上升到110110,工资指数上升到工资指数上升到112112.试问试问:

该笔交易调整后价格应为多少？

该笔交易调整后价格应为多少？

计算题计算题解题解题:

根据题中给定条件根据题中给定条件,可知可知:

P。

=200万美元万美元,M。

=W。

=100,M=110，W=112,A=20%,B=50%,C=30%代入公式代入公式:

P=P。

（A+BM/M。

+CW/W。

）=200（20%+50%110/100+30%112/100）=217.2（万美元万美元）所以所以,该笔交易调整后的价格为该笔交易调整后的价格为217.2万美元万美元,比签约时所定价格增加了比签约时所定价格增加了17.2万美元万美元.一、一、货物价格概述货物价格概述（四）货物的计价货币（四）货物的计价货币自由兑换货币自由兑换货币:

如美元、欧元、英镑、瑞士法郎、日元、港元等。

硬币硬币（HardCurrency）HardCurrency）币值较稳定且趋势上浮的货币。

软币软币（SoftCurrencySoftCurrency）汇价较疲软且趋势下浮的货币。

一般而言，一般而言，出口出口采用采用硬币硬币计价较有利，而计价较有利，而进口进口采用采用软币软币计价较有利。

计价较有利。

出口交易中常用的计价货币GBPUSDCHFJPYSF美元美元瑞士法郎瑞士法郎日元日元US$HK$J￥英镑英镑港元港元HKD简写简写货币符号货币符号货币名称货币名称举例：

订合同时（汇率）付款时（汇率）付款总额1美元=8元1美元=7元10万美元=70万元（进口）1美元=8元1美元=8.2元10万美元=82万元（出口）一、货物的价格概述一、货物的价格概述（五）计价货币的汇率折算（五）计价货币的汇率折算直接标价法，直接标价法，即即用本国货币用本国货币来表示外国货来表示外国货币的价格。

例：

币的价格。

例：

100100美元美元=827=8272727元人民币元人民币出口出口结汇结汇-买入买入价价:

是银行付出本国货是银行付出本国货币，买入外汇；币，买入外汇；进口进口付汇付汇-卖出卖出价价:

是银行买入本国货是银行买入本国货币，卖出外汇。

币，卖出外汇。

一、货物的价格概述一、货物的价格概述11将本币折成外币用买入价：

将本币折成外币用买入价：

外币外币=本币本币（汇率买入价（汇率买入价/100/100）例：

某公司出口一批玩具，价值例：

某公司出口一批玩具，价值人民币人民币4000040000元，客户要求元，客户要求以美元报价以美元报价。

当时外汇。

当时外汇汇率为汇率为买入价买入价100100美元美元=827.21=827.21元，卖出价元，卖出价100100美元美元=829.69=829.69元元.那么，对外美元报价应为：

那么，对外美元报价应为：

4000040000（827.21/100827.21/100）=4835.53=4835.53美元美元一、货物的价格概述一、货物的价格概述22将外币折成本币用卖出价：

将外币折成本币用卖出价：

本币本币=外币外币（汇率卖出价（汇率卖出价/100/100）例：

某公司进口一批价值例：

某公司进口一批价值4835.534835.53美元的货美元的货物，当时外汇汇率为物，当时外汇汇率为买入价买入价100100美元美元=827.21=827.21，卖出价卖出价100100美元美元=829.69=829.69元元那么，付汇时需向银行支付人民币：

那么，付汇时需向银行支付人民币：

4835.534835.53（829.69/100829.69/100）=40119.91=40119.91元。

元。

一、货物的价格概述一、货物的价格概述（五）计价货币的汇率折算（五）计价货币的汇率折算33一种外币折成另一种外币一种外币折成另一种外币例：

例：

某出口商品，对外报价每公吨某出口商品，对外报价每公吨300300英镑英镑CIFCIF纽约。

纽约。

国外客户要求改为国外客户要求改为美元报价美元报价。

当日外汇牌价为：

当日外汇牌价为：

100100英镑英镑=1473.05=1473.05元（买入价）元（买入价）/1484.89/1484.89元（卖出价）；元（卖出价）；100100美元美元=789.27=789.27元（买元（买入价）入价）/792.43/792.43元（卖出价）。

元（卖出价）。

则：

则：

11英镑英镑=1473.05=1473.05元元/789.27/789.27元元=1.8663=1.8663美元。

美元。

因此，我们对外可改报因此，我们对外可改报560560美元美元CIFCIF纽约（纽约（3003001.86631.8663=559.89=559.89美元）。

美元）。

佣金和折扣的运用佣金与折扣佣金佣金（commission）（commission）：

卖方或买方付给卖方或买方付给中间商中间商中介服务中介服务的酬金。

中间商通常为经纪人或代理人。

按其在合同中的酬金。

中间商通常为经纪人或代理人。

按其在合同中明示与否分为明示与否分为明佣和暗佣明佣和暗佣。

表示方法：

表示方法：

11、与价格挂钩的含佣价可有两种表示方法、与价格挂钩的含佣价可有两种表示方法。

（11）USD200perM/TCIFNewYorkUSD200perM/TCIFNewYorkincludingincluding5%5