玩具店可行性分析课设.docx
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玩具店可行性分析课设
工程经济学课程设计
秦皇岛市开发区第二中学XX玩具店建设项目
可行性研究报告
撰写人：
指导老师：
年月日
一、项目背景3
1.1项目背景3
1.2项目兴建理由3
1.2.1项目层次分析3
1.2.2国民经济层次分析4
1.3项目预期目标4
1.3.1项目建设内容4
1.3.2项目建设规模4
1.3.3产品种类及价位档次5
1.4项目建设条件5
1.4.1市场条件5
1.4.2资源和环境条件5
1.4.3技术条件5
1.4.4资金条件6
1.4.5社会条件6
1.4.6施工条件6
1.4.7法律条件6
1.5项目建设的必要性6
二、市场预测7
2.1市场现状调查7
2.2目标市场7
2.3产品供应与需求预测8
2.4产品价格预测8
2.5市场竞争力分析8
2.6市场优势分析8
2.7市场风险分析9
三、项目建设方案9
3.1项目名称9
3.2项目地点9
3.3项目承担单位9
3.4建设性质9
3.5建设内容及规模9
3.6建设期限10
四、项目地址选择11
4.1地址选择要求11
4.2地址选择布局11
4.2.1位置11
4.2.2占地面积11
4.2.3水电供应条件11
4.2.4环境保护条件11
4.2.5施工条件11
4.2.6位置示意图12
五、技术、设备方案12
5.1设备方案选择12
5.2主要设备及价格13
5.3设备参考图样13
5.4产品供应14
5.4.1产品供应方式14
5.4.2产品供应物流15
5.5库存方式15
5.6组织机构与人力资源配置16
5.7公用、辅助及配套工程16
5.8项目实施进度16
六、经营方案17
6.1产品分类17
6.2产品成本20
6.3营销方案20
6.3.1玩具店营销计划20
6.3.2促销方案21
6.3.3商品包装满意设计21
6.3.4玩具店客户满意调查22
七、投资估算22
7.1固定资产投资估算22
7.2流动资金估算23
7.3总投资23
八、财务评价24
8.1税收24
8.2财务计算（以下费用都使用保守估计，计算最低利润的情况）24
8.3财务评价24
8.4编制财务报表25
8.4.1利润表：
25
8.4.2五年现金流量表26
8.4.3内部收益率27
8.5敏感性分析27
九、结论及建议28
9.1结论28
9.2建议28
附录28
一、项目背景
1.1项目背景
多年来，世界玩具市场始终保持着稳定的增长。
中国2007年玩具消费总额为150亿元人民币。
随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。
由于长期侧重于外贸市场的发展，国内玩具市场生产企业对于内销市场的重视度不够，以国内玩具市场作为发展重点的企业很少。
但由于20008年经济危机的影响，国内玩具厂商开始重视内销市场。
中国的人口结构越来越趋向于6+1的模式，父母、爷爷奶奶、外公外婆均会给孩子购买玩具，并且是少量分批购买的形式，国内玩具市场存在较大的发展空间。
随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。
不再仅仅追求着穿暖吃饱的物质上的小康生活，对精神上也要求生活得越来丰富。
从而娱乐成为了人类精神生活的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。
其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附近是很好的玩具市场。
然而，秦皇岛市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。
毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。
周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。
剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。
所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店，所以项目效益可观。
1.2项目兴建理由
1.2.1项目层次分析
娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者的广泛欢迎。
而青年如初中生，在放学后，都有在学校附近感兴趣的店铺逛逛用零花钱买点自己喜欢的东西的习惯，其中，玩具作为既满足青年们的娱乐追求，其价格又在青年们零花钱的接受范围内的产品，深受青年喜爱，作为送给同学间的生日礼物也是常有的选择。
秦皇岛市第二中学作为一个拥有26个初中教学班，合计约1560名学生的艺术教育特色公办学校，且周围有不少居民区，含带青年的家庭，毗邻人流量大的市中心商业区。
因此秦皇岛市第二中学附近因为大量的需求有着良好的市场。
然而边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。
剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。
所以在秦皇岛市第二中学附近开一家玩具店，既满足青年的需求，减小供不应求现象，又能从好市场中获利不小，是一个有益的项目。
1.2.2国民经济层次分析
中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，我国现有15岁以下青少年2.86亿左右，约占总人口比重的20%。
全国城市青少年均年消费仅45元，农村人更不足15元，对比亚洲青少年人均消费13美元和全世界青少年人均34美元的水平，中间的悬殊差距蕴藏着巨大发展空间。
如果中国儿童玩具消费达到亚洲平均水平，则其市场规模预计将突破300亿元人民币，而达到全世界青少年儿童的平均消费水平，市场规模将达到1000亿元左右。
小型玩具店作为小的个体户，无污染、无公害。
由于占地面积小，影响区域也不是特别广泛。
不需要招聘员工，不生产产品，不提供直接劳动，销售量对于全国整个玩具行业而言极小，对整个国家经济无大的影响，即对国家经济无负面影响。
虽然小型玩具店对整个国家经济无大影响，宛如杯水车薪一般，但至少是朝着好的方向的。
1.3项目预期目标
由于是针对于秦皇岛市第二中学附近，考虑到毗邻市中心的秦皇岛市第二中学的店铺价格不低，且店铺价格太高导致商品价格太高的话不是青少年能接受的范围，所以定位小型青少年玩具店。
一般根据开玩具店店面大小把玩具店分为三种：
小型玩具店（也称迷你店，15-30平米）；常规玩具店（也称标准店，30-60平米）；大型玩具卖场（也称旗舰店，60平米以上）。
综上考虑为项目建设内容定位为小型青少年玩具店，则建设规模定位为小型玩具店。
及价位档次
表1-1产品种类
种类
进价
毛绒公仔类
小号18中号25大号55
角色扮演类
单只5套装39
模型车类
小号12中号20大号35
手办类
15
拼装类
30-150
DIY类
10-70
小零食及发卡
棒棒糖0.4发卡2.5
1.4项目建设条件
秦皇岛市第二中学作为一个拥有26个初中教学班，合计约1560名学生的艺术教育特色公办学校，且周围有不少居民区，含带青年的家庭，毗邻人流量大的市中心商业区。
因此秦皇岛市第二中学附近因为大量的需求有着良好的市场。
然而边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。
剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。
市场供不应求。
小规模玩具店，除了店铺能提供的商业用电和商业用水，无需其他自然资源。
由于是学校和市中心附近，供电供水条件有所保证。
由于是学校和市中心附近，治安环境能得到较高保障。
环境适宜。
1.4.3技术条件
依据市场上所开设的玩具店，无技术难度。
小规模玩具店，只需要前期装修技术和后期的收银技术及监控保障技术。
小规模玩具店的装修简单，主要买几个货架柜台等。
收银技术和监控保障技术在现今时代，收银台和摄像头能够很容易买到。
由于玩具店的规模小，所以不需特地准备仓库，直接将小量库存存于店铺中。
所以无技术难度。
1.4.4资金条件
小规模建设资金投入量少，可完全采用自由资金投入。
无需贷款融资等外资融资方式。
由于小规模玩具店的库存选择方式为小库存随时即刻补货，在店铺内进行小库存量保存，无需仓库费和特意的存储费，保证少量流动资金即可。
1.4.5社会条件
娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，受到广泛欢迎。
玩具行业对社会也无负面影响。
1.4.6施工条件
由于第二中学靠近市中心商圈，店铺比较完善，所以无需对店铺进行太多的装修，贴上墙纸美化，搬进设备和货物即可，动静不大，对周围影响很小，能够被允许。
1.4.7法律条件
办好营业执照后，此项目建设不违反相关法律规定。
且有消防器具，符合对消防安全的要求。
根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
依法纳税，合法经营。
根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：
租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
1.5项目建设的必要性
玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。
其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附更是有大量需求。
然而，秦皇岛市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。
毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。
周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。
剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。
所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。
在供不应求的情况下有必要建设小规模玩具店项目。
二、市场预测
2.1市场现状调查
娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者的广泛欢迎。
中国2007年玩具消费总额为150亿元人民币。
随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。
由于20008年经济危机的影响，国内玩具厂商开始重视内销市场。
中国的人口结构越来越趋向于6+1的模式，父母、爷爷奶奶、外公外婆均会给孩子购买玩具，并且是少量分批购买的形式，国内玩具市场存在较大的发展空间。
现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的成长过程，所以爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。
随着国民经济的持续高速发展，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。
且中学生们自己也有家长那里得来的零花钱。
玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。
其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附更是有大量需求。
然而，秦皇岛市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。
毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。
周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。
剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。
所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。
2.2目标市场
主要目标市场是秦皇岛市第二中学的中学生，其次是周围居民的青少年，再次是来到市中心商业圈购物娱乐的青少年和青少年的家长。
2.3产品供应与需求预测
表2-1产品供应与需求预测
种类
数量
毛绒公仔类
30
角色扮演类
30
模型车类
50
手办类
30
拼装类
5
DIY类
20
小零食及发卡
100
开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值，一般以20平米玩具店来看，常规铺货7000元货物基本能满足需求了，开玩具店需要货物钱临近节日或者是为某些特殊时期（比如六一儿童节、国庆节、春节等）促销进行囤货，一般在常规铺货的基础上加2-3倍，节日人流量大，再加上促销，卖货的速度会非常快，具体囤货多少，更多的还是看历史记录和预估水平。
2.4产品价格预测
表2-2产品价格预测
种类
进价
卖价
毛绒公仔类
小号18中号25大号55
小号35中号59大号99
角色扮演类
单只5套装39
单只22套装69
模型车类
小号12中号20大号35
小号29中号49大号75
手办类
15
49
拼装类
30-150
根据进价确定
DIY类
10-70
根据进价确定
小零食及发卡
棒棒糖0.4发卡2.5
棒棒糖1发卡8
2.5市场竞争力分析
周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。
剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。
所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。
2.6市场优势分析
距离秦皇岛市第二中学近，中学生上学放学路过就能消费。
产品多样化，满足玩具市场青少年消费者一次消费，猎奇心理。
价格适宜青少年，在青少年零花钱所能承受的范围。
2.7市场风险分析
竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。
为了能让项目在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
玩具对青年的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
1）进货渠道严格把关，明确与进货商或场家的责任关系; 2）详细说明玩具的使用说明; 3）明确责任关系。
对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
三、项目建设方案
3.1项目名称
秦皇岛市开发区第二中学XX玩具店建设工程
3.2项目地点
秦皇岛市开发区
3.3项目承担单位
私营个体户
3.4建设性质
新建
3.5建设内容及规模
本项目占地面积为20平方米，租用商业房。
根据经济预算和客流量分析规划建设为小型玩具店。
店内主要售卖动漫周边，包括毛绒公仔，芭比娃娃，变形金刚等广受欢迎并定位于中低端的玩具。
玩具摆放柜台立于除店门以外的三面墙，采取壁橱式以节省店内空间，店铺中央放置双面货架，供顾客选择。
在角落可放置棒棒糖等小零食和女孩子用的发卡等小饰品。
店铺装修分格以有趣性为主。
3.6建设期限
1~2个月，主要进行工具的购买和对商业房的美化装修。
营业执照申请：
营业执照是企业法人营业执照的简称，是企业或组织是合法经营权的凭证。
申请流程如下：
个体户开业登记
个体户开业登记的一般程序为：
申请、受理、审批、发执照。
l首先，申请人持文件、证明向户籍所在地或经营场所所在地的工商行政管理部门提出申请，并提交申请书和下列证明：
经营者身份证明、经营场所证明、上岗证等。
l经工商行政管理部门的初步审查，对符合规定的予以受理。
l当全部审批结束后，申请人缴纳一定的登记费用，工商行政管理部门即向申请人颁发营业执照。
到银行开户经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行并开设银行帐户。
办理《法人代码证书根据现代化管理的需要和保护企业法人的权力不受侵犯，经营者还需到当地技术监督部门或有关部门办理《法人代码证书》。
申领组织机构代码证书时，企业须提交由工商部门颁发的营业热照，携带单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件
到税务局办理税务登记
（1）个体办证者携带本人身份证原件，到税务分局领取并填写《个人税务登记表》，附带工商执照副本原件，到“税务登记”窗口办理税务登记手续
到物价部门办理收费许可证
申请开业登记表
办完以上手续后，标志着一家企业所需的各职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政管理局办理《个体工商户申请企业登记表》，准备择日开业。
一般办理个体营业执照各项费用总和为500左右。
四、项目地址选择
4.1地址选择要求
1.符合国家法规、城市发展政策、城市规划和土地利用规划等有关规划、条例的规定，特别是符合对用地性质、强度等方面的规定。
2.交通便利，保证足够的客流量
3.项目建设不影响所处地段的整体布局和环境
4.2地址选择布局
4.2.1位置
根据调查发现，秦皇岛市开发区第二中学位于市中心附近，交通负担重。
尤其是上下班高峰期，道路车流量很大。
即使有过街天桥，大部分行人很少有意愿去往马路对面。
马路对面形成电子产品商业街，店铺林林总总多半是进行手机及其附属品的售卖，维修等。
而二中校园外则充斥着大大小小的水果摊。
其附近没有玩具方面的售卖情况。
可以考虑将店铺建在校园附近。
4.2.2占地面积
根据问卷调查的结果我们加以分析，认为我们主要针对学生客户销售中低端产品，且只在中午11：
30-2：
30及下午5：
00-7：
30有大客流量，不需要很大的店铺面积。
有财务分析和建设地询问得出所需店铺面积为15平方米。
选择一层商业房。
4.2.3水电供应条件
商业用电商业用水
4.2.4环境保护条件
无废弃物产生，卖品均为环保材料，只需对产品包装进行处理。
可在经济合理的范围内提升包装品的质量，或者鼓励纸质包装，尽量减轻塑料包装对环境的污染。
4.2.5施工条件
店铺为装修完善的商品房，只需要购买店铺所需的货架，装饰等即可。
4.2.6位置示意图
五、技术、设备方案
5.1设备方案选择
首先需要墙纸对店铺进行简单装饰，营造良好的消费氛围。
当然，摆放展示储存产品的柜子和货架是必不可缺的。
其中基本的玩具店的小数量库存的库存柜子和常规货架必不可缺。
常规货架又为了充分利用场地，分别购进店铺中间的双面商品摆放展示货架和单面贴壁商品摆放展示货架。
除了常规的，还需要一些特色性的货架以提高玩具店的吸引度，间接提高销量。
其中一面贴壁蜂窝状展示货架可用于展示毛绒公仔类等，既提高空间利用率，又高消费者的购买欲望。
挂饰背孔货架用于挂着摆放各种小型产品，使得既保证充分利用空间的紧密摆放产品，又不显得杂乱繁密。
圆形展示货架可显眼地展示店铺特色产品。
另外，产品的价格标签也是需要准备的。
店铺的基础设备：
灯具、垃圾桶、招牌也得准备。
灯具选择从节能的角度和长远经济角度，准备节能LED灯。
玩具店会有不少包装，不少消费者会当场拆包装，所以环保角度，应该准备一个大垃圾桶。
而消防安全保障需要准备必备的消防器材。
而为满足玩具店信息统计的信息自动化，应配备收银机以支持收银技术。
有收银机必不可缺配套使用的收银台。
为适应玩具店，选择收银台货架，不仅作为收银台，还能充分利用空间，并在门口显眼的位置摆放一些小产品。
配备摄像头以支持监控技术来保障玩具店的财产安全。
5.2主要设备及价格
表5-1主要设备及价格
设备分类
设备名称
数量
单价
总价
柜子
库存柜子
1
250
250
收银台货架
1
400
400
货架
常规货架
双面商品摆放展示货架
2
230
460
单面贴壁商品摆放展示货架
2
150
300
特色货架
圆形展示货架
1
120
120
挂饰背孔货架
2
150
300
贴壁蜂窝状展示货架
1
250
250
收银机
1
1000
1000
摄像头
1
200
200
墙纸
8卷
25
200
价格标签
1卷
20
20
节能LED灯
4盏
30
120
大垃圾桶
1个
30
30
消防器材
1套
100
100
店铺招牌
1个
500
500
合计
4250
5.3设备参考图样
1）收银台货架
2）常规货架
3）特色展示货架
5.4产品供应
玩具店产品供应一般有3种：
玩具店到当地玩具批发市场订货；玩具店加盟某个玩具店品牌，从总部拿货；开玩具店到义乌（小商品城玩具区）或者广东澄海（有很多玩具工厂）这样的玩具集散地拿货。
由于定位为小型个体户玩具店，所以选择到玩具批发市场订货的供货方式。
第一次订货前先大量考察玩具批发市场，多询价咨询参照比对不同货源的价格、质量、品种等因素，广泛深入考察后择优选择，选择合适的货源供应商和合适的产品种类及数量。
其后，可非实地采购，与供应商非见面联系（如电话联系、网上联系等）将所需缺的产品种类及数量报给供应商下订单。
但仍要定期实地考察玩具批发市场。
一来实时了解当前玩具批发市场的价格等市场现状，以确定产品供应源选择无误。
二来可发现新的更合适的产品供应源。
三来可发现新的好的产品，玩具本就是为了满足娱乐追求，自然不能千篇一律，要不断更新，以满足变动的市场需求，满足更多的娱乐追求，保持客源。
另外，随着时代的发展进步，互联网信息时代的到来，除了采取传统的从玩具批发市场订货的方式，还辅助以网上电商采购的方式。
玩具是一种满足人的娱乐追求的需求，而娱乐是短暂性的，非永久性的，求新喜新性的。
所以，对于玩具，人们的需求不断变化，不满足于已得的，不断追求新颖有趣的。
而在淘宝等多种电商平台上，有丰富多彩各式各样的产品供应，产品种类多于传统玩具批发市场，更新颖有趣，以此也能作为吸引客源和保持客源的优势因素。
但是因为网上采购的物流时间更长，价格更高，质量保障性更低，风险更大，因此网上采购作为辅助而非主要的产品供应方式。
勤于学习、善于分析总结提高自己对玩具行业的了解是很重要的，除此之外，现在网络很发达，信息传递很快，善于在网络上收集玩具类信息、广交朋友、经常在玩具QQ群里探听新品动向等，能更有利了解市场，针对需求，获利更大。
并且定期对客户进行调查反馈，通过消费者的信息反馈以改进更新产品供应。
物流
由于小规模经营，所以产品供应物流方式选择为供应商提供的方式。
减小成本，减小投资风险，减小劳动，方便便利。
玩具批发市场的采购方式由供应商在接到订单后将产品发到玩具店，由于是秦皇岛本市采购，没有火车、轮船等物流方案选择，物流无需多方案考虑。
而网上采购的物流在互联网时代已有一套成型的物流。
但物流管理有以下几点需要注意：
1）及时补全所缺货物，找有保障的送货渠道；2）若货箱包装有损坏或货箱数量不符可以拒收，并追究承运方责任；3）须甲乙双方各至少有一人在场方可开箱验货；4）根据随货清单（出库单）检查货物数量是否相符，有无质量问题；5）检查无误后，做入库记录。
5.5库存方式
根据不同的产品销量和产品物流在途时间长短，保证不同库存安全量。
因为是小规模零售商，销量不是大批量的，且供应商多是本市的，物流时间短，故小量库存即可。
所以无需特意租用仓库，将小量库存存于店铺内即可。
库存补货方式为定期不定量补货。
当库存低于最低量库存安全量时根据缺货数下补货订单。
5.6组织机构与人力资源配置
综合考虑多因素，小规模玩具店由两人经营。
一名老板，一名店员。
玩具店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他（她）的行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。
如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是员工管理的重要目标。
1）安排店员入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注意事项。
在入职前，须对其进行基础的业务培训；2）检讨每天工作、督导员工工作表现、激励士气，以确保所有员工达至要求；4）定期考核员工工作表现，有奖惩机制。
店老板做到以下事务：
备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定； 检查监督工作人员是否尽职；为顾客做
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