智能家居商业计划书.docx
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智能家居商业计划书
网络化智能家居平台
商业计划书
2014年9月28日
摘要
1.公司基本情况（略）
2.主要管理者情况（略）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
第一部分公司基本情况……………………………………………5
第二部分公司管理层………………………………………………9
第三部分行业及市场情况…………………………………………17
第四部分产品/服务………………………………………………12
第五部分研究与开发………………………………………………15
第六部分营销策略…………………………………………………19
第七部分产品制造…………………………………………………21
第八部分管理………………………………………………………23
第九部分企业发展战略……………………………………………25
第十部分融资说明…………………………………………………26
第十一部分财务计划………………………………………………28
第十二部分风险控制………………………………………………29
第十三部分项目实施进度…………………………………………30
第十四部分其它……………………………………………………31
第一部分公司基本情况
（略）
公司名称：
XXXX智能科技有限公司
成立时间：
2014年X月X日
注册资本：
xxx万元
注册地点：
南京
公司理念：
诚信、高效、创新、超越
第二部分公司管理层
（略）
董事会成员名单
序号
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
第三部分行业及市场情况
一、智能家居简介
智能家居，亦称智能住宅，英文SmartHome，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。
随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。
人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。
智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。
继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。
在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。
越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。
智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显着，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。
物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。
作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。
据中国住宅与城乡建设部数据显示，中国有建筑总面积400多亿平方米，每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米，达到700多亿平方米.随着住房面积的增加，智能家居面临的机会也在加大。
据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.
二、需求分析
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。
图1马斯诺需求理论
社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。
衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。
我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几年的飞速发展就很好解释了。
国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。
然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。
也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。
一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业（如厦门振威）。
一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求：
◆?
家庭安全方面的需求
◆?
家庭自动化控制方面的需求
◆?
家庭娱乐方面的需求
◆?
家庭信息化方面的需求
◆?
家庭节能环保方面的需求
这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。
不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题等）。
图2智能家居需求调查
调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。
已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。
另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。
现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。
三、市场现状
智能家居最早从90年代初就在美国逐渐开始流行，目前顶级的智能家居公司也都是美国的企业。
由于近十多年中国经济迅速发展，人们的生活水平也逐渐提高，对于智能家居的需求也逐渐显现出来，国内从事智能家居研发生产和销售的企业从2001年的不到10家，迅速增加到现在超过1000家。
即便如此，智能家居行业仍然没有得到充足的发展，迄今仍然没有真正进入大众视野，仍然处于初期发展阶段。
究其原因，主要是国内从事智能家居行业的生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，有独立从事智能家居系统的生产企业，有家电行业兼做智能家居系统，有安防企业兼做智能家居系统的，还有运营商也参与到智能家居行业的，等等。
各自的出发点不同，所以生产出的产品也就各不相同。
国外智能家居行业发展较早，产品及技术相对成熟，但由于国内外的人文及社会环境不同，因此对智能家居的需求及功能要求都不尽相同，各有各的特点，各有各的特色。
目前的智能家居市场还处于萌芽状态，这对于致力于从事这个行业的初创型的公司来说，既是好消息又是坏消息。
因为市场没有完全起来，但行业内已经有许多很强大的对手，悲观的人便会说已经是红海一片或者市场根本起不来，乐观的人则认为市场潜力还很大，大家都有机会，仁者见仁智者见智，只有时间能证明对错。
智能家居之所以还未得到广大群众的认可，原因有很多。
首先，现在只有一小部分先富起来的人会有这方面的需求，他们愿意花更多钱提升自己的生活品质。
其二，目前的智能家居设备成本还比较高，安装调试和使用都需要一定的技术背景，这会导致很多年纪大的人的反感；其三，目前国家对于房地产行业实行了许多限制措施，房地产商与政府之间还在博弈，房地产商的注意力已经转移了。
其四，对于已经装修好的家庭，现有的产品都很难满足他们实现家居智能化的需求，要么功能很弱，要么改装繁琐。
要想在一个已经有激烈竞争的市场上生存，企业必须找准自己的立足点，不仅要理解消费者的真正需求，还要想办法引导消费者的消费观念，甚至引导消费者改变自己的生活方式。
目前国内智能家居产品企业有些企业是集开发、生产、销售于一体，有些仅涉及其中的一部分，这些企业主要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区。
它们从企业性质上可以区分为：
?
国外跨国公司，如霍尼韦尔、快思聪等；
?
从事IT产业转型智能家居产品研发生产的厂家，如清华同方、联想等；
?
从事家电行业转型智能家居产品研发生产的厂家，海尔、长虹、海信、康佳等；
?
专业从事智能家居研发生产的厂家，如索博、安居宝、瑞朗、波创、中讯威易等。
从企业性质看，目前国内智能家居市场已经形成了国外跨国公司、国内家电行业知名企业、IT知名企业和老牌专业智能家居企业四足鼎立的局面。
下表是目前国内外部分比较知名的智能家居企业。
表1智能家居企业纵向比较
序号
名称
所属地
主要产品
销售渠道
1
Crestron
美国
灯光自动控制、温湿度控制、音频分配、家庭影院、安防及可视系统，基于自有的总线技术和无线总线技术，针对企业和高端市场。
国内有办事处，代理商众多
2
Control4
美国
基于Zigbee的全系列灯光控制、多媒体中控、智能家电控制解决方案
国内只有代理商
3
iControl
美国
OpenHome软件解决方案
4
Lutron
美国
全系列灯光控制解决方案，基于自有总线和自有的无线协议。
5
Honeywell
美国
基于以太网全套智能家居、智能安防、智能门禁解决方案，目前已加入海尔的e家佳联盟
代理商
6
ABB
美国
基于iBus的智能家居、智能安防、门禁解决方案
7
Legrand（TCL）
美国
罗格朗TCL
8
艾默尔
韩国
基于M-bus的照明控制系统
在合肥有子公司
9
海尔（e家佳）
青岛
U-Home解决方案
10
联想（闪联）
北京
IGRS解决方案
11
索博
上海
基于PLCBUS的全系列智能家居解决方案
直销，代理，房产商合作
12
瑞朗
天津
基于X10的全系列智能家居解决方案
直销，代理，房产商合作
13
波创
深圳
14
中讯威易
北京
基于Zigbee、PLCBUS的墙壁开关、调光开关、家电控制系统、窗帘控制器、智能触摸屏网关
15
科道
深圳
16
索科特
深圳
17
冠林科技
福建
视频对讲系统
18
安居宝
广州
智能安防、多媒体网关
19
振威
厦门
智能安防、多媒体网关
20
松本智能
深圳
21
力沃
香港
原来是普通开关面板、插座生产商，现在加入了315M单向无线遥控。
分销商，B2C
22
海乐
佛山
产品与力沃类似，做工稍差
分销商，B2C
23
吉家
长沙
智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控
分销商，B2C
24
欧瑞博
深圳
智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控
B2C
25
莱特未来
重庆
智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控
B2C
2011年1月22日，海尔集团在美国与世界500强霍尼韦尔公司签署全球战略合作备忘录，双方将协作推动低排放、高能效解决方案的开发和推广。
据了解，此次海尔集团与霍尼韦尔签署的战略合作备忘录中，相当重要的一部分就是智能控制方面的合作，其中包括智能家居、楼宇整体解决方案和绿色家居方面的合作。
根据双方签署的备忘录，在技术开发及产品设计方面，霍尼韦尔中国研发中心将与海尔的国家实验室平台紧密合作，并全力支持海尔的海尔U-home网络智能家电计划；另外，在绿色家居合作方面，双方也将一起打造全球最先进的舒适健康家居，并将霍尼韦尔的产品与海尔U-home系统最大可能的在技术上进行互联互通，组成一个物联网智慧家居系统平台，双方在市场上共享渠道和客户资源，共同推进在市场项目上的合作。
各大厂商在智能家居家具领域的局部已经开始，国家电网借助智能电网介入智能家居，海尔与霍尼韦尔进行战略合作，Control4在中国各大城市借助经销商初步完成布局，快思聪在中大型城市设立分公司，罗格朗整合TCL、视得安，还有国内众多自主品牌的各个中小智能家居公司，这个行业已经处在暴风雨前夕。
四、行业标准
智能家居行业由于发展已经十多年，一些实力雄厚的IT厂商在发展初期已经抢占先机制定了一些标准，在国内和国外都有自己的标准，国内主要是E家佳（ITopHome）和闪联（IGRS）。
e家佳（家庭网络标准产业联盟－ITopHome）是由海尔集团、清华同方、中国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家公司发起组建，海尔集团任秘书长单位。
e家佳联盟长期致力于推广家庭网络系统标准和平台产业化，进而形成规模化的产品和市场。
目前，联盟成员已经发展到近300家，是国内最大的家庭网络标准产业联盟组织，涵盖了家电、通讯、芯片、IT、建筑、集成、安防、音视频、网络运营等众多领域。
目前e家佳联盟成员已经形成了数字家庭完整的产业链,确保了智能家居的发展和三网融合的顺利执行。
e家佳联盟自成立以来，始终致力于产业标准的制订、促进企业和研究机构及标准组织之间的交流和沟通，推动我国智能家居和数字家庭产业化的良性发展。
2010年4月，由e家佳联盟主导提报的国际标准项目《家庭多媒体网关通用要求》，在IECTC100结束了FDIS（最终国际标准草案）程序的投票，最终以高达100%的赞成票通过，标志着此项目已经正式成为IEC国际标准。
该项目为中国在IECTC100家庭网络领域第一个国际标准项目提案，此项目的成功标志着中国在IEC的家庭网络领域有了第一个自己主导的国际标准。
海尔已有基于e家佳标准的一整套智能家居解决方案U-Home，包括智能家电控制系统、家庭多媒体系统、安防报警系统等。
图1海尔的U-Home解决方案
闪联工作组是由联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干企业于2003年共同发起，由信息产业部指导成立，核心任务是我国自主知识产权的3C协同标准的制定和推广。
随着长虹、创维、中和威的加入，2005年12月还成立了闪联信息工程技术有限公司，创造了全新的标准推广运营模式。
在各级政府部门的指导和支持下，经过4年的发展，闪联已经成为我国3C协同领域中“起步最早、发展最快、产业化最扎实”的标准组织和产业联盟。
中国闪联标准不仅是我国3C协同领域第一行业标准和国家标准，同时也是第一个国际标准提案，2006年7月首先获得了ISO/IEC（国际标准化组织/国际电工委员会）正式立项，并于2007年3月高票通过委员会草案（CD）阶段，2008年成为正式的国际标准。
闪联VSe家佳：
标准之争
无论是e家佳还是闪联都是信产部认可的，它们都是“信息设备互联标准”组织，也是“物联网标准联合工作组”的成员单位，双方的背后都是大量的家电、IT、广电企业。
闪联标准的目的是在家庭、办公和公共环境中，通过定义一系列的协议标准，让各种信息设备、家用电器、通讯设备之间资源共享和协同服务。
e家佳标准主要目的是将家庭内部通信、娱乐、电气控制、安防报警等多种功能融合在同一个家庭网络平台中，实现数据交互、统一管理，并通过网关实现与外部公众网络的数据交互业务。
二者的工作必然有联系，但也有所区别和重叠，需要更高一层的“物联网标准联合工作组”来协调。
由于企业之间的利害关系，一些标准的制定也会存在利益竞争。
按照信息产业部的观点，闪联致力于办公环境的互联互通，e家佳则侧重于家庭范围内各个产品与设备的互联与控制。
一个家庭，一个办公，井水不犯河水，看起来很合理。
但是事实上，两者最终的市场竞争重点无疑要落在家庭网络的应用上。
从市场发展来看，闪联和e家佳已经围绕谁能成为行业标准和谁是行业标准展开了多轮较量。
比如：
闪联在相继推出了闪联电脑、电视及机顶盒产品，并在北京、上海、深圳、广州、成都、沈阳等6个城市建立了20多家“闪联3C体验店”;e家佳也不甘落后，海尔推出了多媒体娱乐、医疗监护、安防报警系统互通的“海尔e家”产品，并在北京、上海、广州等大中城市建立样板房、体验中心、示范工程400多家。
对于此现象，国务院发展研究中心副主任陆刃波指出，“在标准角逐背后，实为利益之争，e家佳和闪联，无论谁的标准成为行业标准，都将在未来主导这个庞大的行业。
”其实，在3C融合的背景下，终端厂商们只有采用一种能够把电脑、电视、手机以及其它IT、通讯、家电产品融合的标准，才能把这些设备用无线的形式连接起来。
在中国，这种标准有可能是“闪联”，也许会是“e家佳”。
而无论“闪联”也好，“e家佳”也罢，建立标准的最终目的就是想抢得不断涌动的数字化产业先机。
业内人士指出，从长期来看，闪联和e家佳可能在某些领域会产生相互渗透，两家会产生冲突，但谁最终会成为市场的主流标准，要看市场的选择，即消费者的选择。
两家都是行业推荐性标准，不带有强制性，企业可以自由选择，消费者也可以自由选择。
总的来说，现行的标准只是传统家电厂商为自己的产品在争取未来市场的一个工具，初创型公司无法加入他们的游戏，好在这些行业的标准并非强制性的，所以必须寻找标准之外的技术和市场，只有以最低的成本，拿出最适合目前市场需求的产品，才有可能在这个市场上占有一席之地。
五、主要厂商主要产品分析
1.1
Crestron
快思聪是智能家居行业的老牌企业，总公司设立於美国新泽西Rockleigh，其产品布局非常全面（如右图所示），涵盖了AV中控系统、视频会议、家庭安防、智能灯光控制、家电控制等领域，具体产品包含功能全面的触摸屏、键盘、视频处理设备、媒体控制中心、各类灯光控制的开关以及遥控设备等等。
快思聪的产品采用有线网络和无线网络结合的方式，有线网络采用的自己的Cresnet?
总线infiNET?
协议作为载体，主要用于遥控器和触摸屏等移动装置。
被控的终端节点一般只支持Cresnet?
总线，而不直接支持infiNET，因此所有采用infiNET无线技术的遥控设备必须通过支持infiNET的网关才能接入主控系统。
另外，快思聪还可以提供全套的服务器端管理软件、SDK开发套件、甚至GUI设计套件。
下面是快思聪的一些典型产品的简介，从这些产品可以看出，快思聪的产品设计偏向于工业化，其定位主要是大型的办公楼的灯光控制，以及高档别墅的智能控制。
1）MiniTouchControlPackage（MT-MC2W-PAK）
一个完整的遥控中心，可以通过这个触摸终端完成所有智能设备的控制及状态监视。
2）Prodigy?
LCDHandheldRemote
可编程的遥控器，其所有按键的功能均可以自定义，液晶屏用来显示一些反馈信息，如灯光当前的亮度，房间的温度、音量的大小、安防设备的状态、当前正在播放的歌曲名称等等，功能强大，甚至可以遥控iPod。
Prodigy?
采用的无线技术参数：
RFTransceiver：
2-wayRF,2.4GHzISMchannels11-26（2400to2483.5MHz）,defaultchannel15;IEEE802.15.4
Range:
50feet（15m）,subjecttoenvironmentalconditions;RangecanbeincreasedbyaddingP-DIMEX,P-SWEX,P-LDIMEX,P-LSWEX,orP-EXPEX
Gateway:
RequiresPMC2+orPMC2
3）ExtendedRangeRFWirelessGateway（CEN-HPRFGW）
双向RF网关，可以为多达16个无线遥控器或触摸屏延长通信距离。
其无线的技术参数：
RFTransceiver：
2-wayRF,2.4GHzISMChannels11-26（2400to2483.5MHz）,IEEE802.15.4compliant
TransmittingPower：
75mW（Ch.11）,100mW（Ch.12-23）,15mW（Ch.24）,3.5mW（Ch.25）,1mW（Ch.26）@HighSetting;1mW（Ch.11-25）,0.5mW（Ch.26）@LowSetting
Range（typical）：
100to200feetmaximumindoor,1000feetoutdoor,subjecttosite-specificconditions
Roaming：
Supportsroamingamongstupto8RFgateways
4）Cameo?
Keypadw/infiNET?
-InternationalVersion,230V
遥控键盘板，按键数量和功能均可定制，对应的情景模式可编程，基于infiNET?
无线技术，室内通信距离50~100米，需要一个支持infiNET的无线网关配合工作。
5）iLux?
IntegratedLightingSystem
集成灯光控制系统，基于Cresnet?
总线，支持6个通道的调光和开关，6组灯光或窗帘控制。
支持红外线遥控。
6）iLux?
IntegratedLightingSystemw/MotionDetector&infiNET?
在普通的灯控器上增加了红外移动侦测和infiNET?
的支持。
7）infiNET?
TableTopController
支持infiNET?
的情景控制键盘，采用白色LED反馈状态，情景模式的内容均可以自定义。
8）8Channel0-10VFluorescent/LEDDimmerModule
8通道0-10V荧光灯/LED调光模块，支持100~277V全球电压范围，支持8个4线通道的LED和荧光灯调光，兼容荧光灯和电机类感性负载。
每个通道最大16A电流。
基于Cresnet?
总线。
9）Dual-TechnologyWallMountOccupancySensor,1200Sq.Ft.
红外/超声波双技术移动感应器，基于Cresnet?
总线，非常容易安装。
10）DINRailUniversalDimmer
导轨式通用调光器。
支持4路灯光调节，自动侦测负载类型。
11）Prodigy?
SingleButtonWirelessDimmer
Prodigy?
单一按钮
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