少儿类4.pptx

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内部资料内部资料仅供学习仅供学习产品手册第三版热销产品组合配套学习课件产品手册第三版热销产品组合配套学习课件产品手册第三版热销产品组合配套学习课件产品手册第三版热销产品组合配套学习课件123产品手册介绍（世纪天使）目标市场分析销售流程示范目录产品组合介绍举例说明数据证明特点清晰易讲易懂设定目标找对客户五金三利彰显利益产品理念，阐述了世纪天使组合产品的保单意义，容易与客户建立话题引入保险保障。

产品举例，集中展示产品组合收取利益，引起客户关注。

产品手册介绍（世纪天使）根据孩子成长三大阶段的重点投入角度，解析这款产品组合给予客户的三金支持，易与客户建立同理心，增加客户关于产品保障信心。

产品手册介绍（世纪天使）根据计划书利益数据演示充分说明各项利益的保障性及稳定性。

引起客户关注个人实际投保利益或者便于代理人为客户制作建议书。

123产品手册介绍（世纪天使）目标市场分析销售流程示范目录年龄在年龄在28284545岁的父母，有尚未成年的子女岁的父母，有尚未成年的子女家庭年收入在家庭年收入在55万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力力对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户资金购买保险的客户企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师、医生、教师等律师、医生、教师等）、其他有稳定收入的人员（石油、其他有稳定收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）电力、金融、通讯等行业）目标市场定位123产品手册介绍（世纪天使）目标市场分析销售流程示范目录销售流程示范引入话题引入话题关注孩子关注孩子健康成长健康成长理念引导理念引导孩子的未孩子的未来需要规来需要规划划产品介绍产品介绍突出产突出产品特色品特色组合利益组合利益对产品组对产品组合利益进合利益进行讲解行讲解促成促成用心用心促成促成转介绍转介绍要求客户要求客户进行转介进行转介绍绍如何切入目标市场抓住共同话题抓住共同话题孩子孩子人口普查显示：

户均人口不断下降，独生子女家庭越人口普查显示：

户均人口不断下降，独生子女家庭越来越多；来越多；在父母生命中最宝贵最值得骄傲的是孩子，如果需要，在父母生命中最宝贵最值得骄傲的是孩子，如果需要，可以为孩子舍弃一切可以为孩子舍弃一切只有不负责任的孩子，没有不负责任的父母，孩子是只有不负责任的孩子，没有不负责任的父母，孩子是父母永恒的关注父母永恒的关注家长最津津乐道的就是孩子，家长最不计成本的投入家长最津津乐道的就是孩子，家长最不计成本的投入也是对孩子也是对孩子孩子已成为孩子已成为三代人三代人的核心的核心孩子的成长不规划不行孩子的成长不规划不行￥2成长费用：

成长费用：

3已有储备已有储备40岁岁终身终身118岁岁5经济原因经济原因要多少？

要多少？

理念沟通剪刀图剪刀图话术1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。

3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！

如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！

所以，孩子的成长不规划不行！

理念沟通圆满人生图创业保创业保障金障金教育金教育金婚嫁金婚嫁金养养老老金金一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：

教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。

圆满人生图话术每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：

教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。

如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，李女士您认同吗？

v0岁男宝宝购买岁男宝宝购买“世纪天使组合世纪天使组合”20年交年交世纪天使世纪天使5万万+天使重疾天使重疾5万万+豁免重疾豁免重疾07+附加意外附加意外085万万+意外医疗意外医疗A1万万v交交费：

费：

7463.55元元/年年*20年年=14.92万元万元00岁岁66399121215151818终身6000元212124246000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元6000元每三年返还每三年返还60006000元元领取到终身领取到终身次数不封顶次数不封顶生生有息生生有息复利帮您累积更多财富复利帮您累积更多财富呵护一生世纪天使世纪天使三句话每三年返还一次12%每三年返还额度额度高回馈利益大承诺收益稳而且还可以享受复利滚存生息！

可以满足和有力补充孩子终身各种生活开支需要终身生存返还第一句：

三年一返还收益见效高世纪天使三句话第二句：

保单能分红、收益喜上喜稳定终身收益理财也可以了然于心除了全部利益外享受公司的分红收益享受保险的同时享受增值服务世纪天使三句话最高20万的身价保障金第三句：

身故有保障、成人3倍保障健康有保障身价翻三倍教育有规划方便又灵活创业有支持养老更无忧重疾有豁免爱心永相传产品特色投保举例：

李女士30岁，有个可爱的小王子，希望他能在父母的爱中健康成长、生活无忧年交保费：

7463.55元，20年交费产品组合呵护一生世纪天使计划1.从投保之日起每三年领取6000元至终身。

2.从投保之日起可享受公司分红3.18岁以后身价翻三倍。

4.拥有最高10000元（交费期内）的意外医疗，最高50000元的医疗保障。

5.一旦交费期内发生大病则豁免以后的各期保险费，但以上1-4点利益不变。

利益分析宝宝的利益教育有规划，方便又灵活创业有支持，养老更无忧爱的礼物爱的礼物教育金、婚嫁金、养老金，规划宝宝的未来，让他一生教育金、婚嫁金、养老金，规划宝宝的未来，让他一生无忧快乐成长！

无忧快乐成长！

重点利益图示固定返还保单红利说服客户为孩子投保的八大理由理由一：

这是爱的必然选择理由一：

这是爱的必然选择“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！

今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。

这是关爱孩子的必然选择。

”理由二：

保险也要从孩子抓起理由二：

保险也要从孩子抓起“教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。

不但保费低，保障期限也更长，领取时间也更长”说服客户为孩子投保的八大理由理由三：

孩子的教育保单，自己的养老补充保单理由三：

孩子的教育保单，自己的养老补充保单“教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!

从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。

社会学专家和教育专家都指出：

家庭用于教育的支出每年高速上涨。

为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？

到了孩子长大，这笔返还的钱还可以作为大人和孩子老年时候的养老金补充！

说服客户为孩子投保的八大理由理由四：

老客户加保的福音、只要持有绝对不亏理由四：

老客户加保的福音、只要持有绝对不亏世纪天使是为数不多的在孩子投保期间不计风险保额的产品之一！

所以，以前购买了足额少儿险的客户还可以再次购买，与新客户有同样的待遇！

说服客户为孩子投保的八大理由理由五：

组合守护一生、孩子一生享受高额医疗津贴理由五：

组合守护一生、孩子一生享受高额医疗津贴“尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！

呵护一生世纪天使组合，正是一个完美组合。

说服客户为孩子投保的八大理由理由六：

儿女未来的家庭安全，现在就做完美规划理由六：

儿女未来的家庭安全，现在就做完美规划“虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。

为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？

”当孩子成年后他的保障就是三倍！

同时避免了保险公司的严格核保要求，保障一直伴随孩子年老！

说服客户为孩子投保的八大理由理由七：

强制储蓄、帮助孩子树立正确理财观念理由七：

强制储蓄、帮助孩子树立正确理财观念“您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。

购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！

我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！

”说服客户为孩子投保的八大理由理由八：

让孩子永记父母之恩理由八：

让孩子永记父母之恩“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。

让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？

莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。

”说服客户为孩子投保的八大理由