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如何带领团队计划书

篇一：

团队管理计划书

销售团队管理计划书

尊敬的领导：

首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。

如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。

针对优秀团队所具备的三个基本素质（有战斗力、有执行力、有凝聚力）。

下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。

一．战斗力。

战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。

主要阐述下个人综合素质。

要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。

外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。

（1）提高职工的外在形象。

职工外在形象主要体现在言行举止：

1.上班期间一律穿职业装，男：

浅色西服、深色皮鞋、

深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。

女：

淡妆、

职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。

2．公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大

声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无

关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机

需关闭或者静音、不得接听电话。

3.不迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需无

条件按时到场。

4.在谈客户或约见客户工作过程中，必须使用礼貌用语，

严禁同客户或工作人员对骂、斗殴等影响公司形象的行

为发生。

5.遵守公司的其他管理制度。

（2）提高职工的内在素质。

提高职工的内在述职主要体现在员工的专业素质和内在修养两个方面。

提高职工的专业素质：

1.利用每日早会时间用15分的时间讨论一些前一天所遇

到的问题、需求和想法。

2.每周必须有一次大型的培训活动，主要内容是关于如何

做好销售，提高组员销售技能及维持客户关系，挖掘深

层客户之源

3.每月组织组员到大型的讲座进行学习。

提升其专业知识

修养。

二．执行力。

团队的执行力主要体现在团队的业绩考核和对某一具体工作的落实上。

基于公司10家样板店要求第一点是要有公司所有产品展示功能，第二点要不同业态都要有样板店，第三点商家不能太老而且要

有影响了的商家，时间太久更不上公司发展需求。

综合以上要求，每人必须保证3-4家店纳入公司考核。

这也是我作为团队主管对大家进行考核的重要依据。

工作上严肃、严谨、认真是我一贯的工作态度，我会把这一态度带到工作上去，并使团队其他成员有效的接受。

三．有凝聚力。

凝聚力主要体现在组员之间的工作协调、竞争和生活上互相帮助互相鼓励的机制。

一个团队在工作中相互猜忌、相互挤兑，在生活上莫比关心、不相互帮助。

这样的团队是不能长久发展下去，一旦形成恶性循环，那后果不堪设想，甚至会威胁到团队的生死存亡以及公司的健康发展。

在团队中一旦有这样的苗头出现，要乘早及时解决，对于不利团队健康发展的事要及时处理，以免意向团队成员积极的工作态度。

工作上相互协调，采用少数服从多数原则，但一些关于团队发展的时候该下决定的时候果断下决定，以队员免摇摆不定。

要培养队友的团队个人竞争意思，对于工作按质按量完成的，要给予适当的表扬，对于那些不服从管理的，工作不积极的要及时提出批评，严重后果，屡叫不该的，任务没完成的，该按公司制度的坚决按公司制度执行，绝不讲情面。

做到奖罚分明，赏罚有度。

工作中，团队利益高于一切，个人必须无条件服从，对了一些工作积极性高，久不出业绩或业绩不达标的队员，要及时的利用团队进行辅助，利用团队进行鼓励。

使之能用行之有效的方法提高自己的业务水平和完成公司的考核任务。

生活上要及时的给组员做些思想工作，对于那些刚出学校的队员，要多鼓舞，多肯定，提高他们的自信型和执行能力。

多了解组员的家庭情况，嘘寒问暖是小事，但是就是这些小事才能是他们认为我们团队像个家庭一样，有归宿感、有安全感。

每周、每月定时定期的组织大家一些几天活动，所有组员必须全体参加，不得请假。

主要内容是吃饭、喝茶、唱K。

加深他们之间的感情交流。

对每个入职的队员进行资料整理，特别是他们的生日和他们一些比较重要和特殊的日子，全体员工向他表示祝贺。

加强团队凝聚力的主要方式和方法很多，具体问题具体分析，总的原则就是出来就是开心。

四．及时给团队补充新鲜血液，给团队增加流动机制。

对于那些不服管理、考核期业绩不佳、工作不积极或积极性不高的人、考核业绩不达标的，要及时淘汰。

对于那些业绩做的稍好，不服公司管理、对团队有不利影响的人，要及时纠正。

五．自律管理。

自律管理只要是要在工作中做好带头作用，遵守公司的各项管理制度，业务上更要按时按量完成公司任务和目标。

综上所述，团队管理我觉得就是管理事，而不是管理个人，工作上严肃、严谨、认真、对事不对人。

生活上都是平等相处。

个人服从团队，团队服务个人。

赏罚分明，奖罚分明。

以上拙见，不足之处，望领带之处，及时改正。

篇二：

团队管理计划书

基金运营一部团队管理计划书

（六宝（北京）投资基金管理有限公司江西分公司）

尊敬的领导：

首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。

如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。

针对优秀团队所具备的三个基本素质（有战斗力、有执行力、有凝聚力）。

下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。

一．战斗力。

战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。

主要阐述下个人综合素质。

要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。

外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。

（1）提高职工的外在形象。

职工外在形象主要体现在言行举止：

1.上班期间一律穿职业装，男：

浅色西服、深色皮鞋、

深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。

女：

淡妆、

职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。

2．公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大

声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无

关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机

需关闭或者静音、不得接听电话。

3.不的迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需

无条件按时到场。

4.在谈客户或约见银行工作过程中，必须使用礼貌用语，

严禁同客户或银行工作人员对骂、斗殴等影响公司形象

的行为发生。

5.遵守公司的其他管理制度。

（2）提高职工的内在素质。

提高职工的内在述职主要体现在员工的专业素质和内在修养两个方面。

提高职工的专业素质：

1.利用每日晚会时间用15分的时间讨论一些金融界、投

资界的一些大事件、有影响力的案例。

这个可以让主要

组员以周为周期来轮流负责这个制度的落实，主要是利

用晚上的个人时间来整理新闻信息。

2.每周六上午举行大型的培训活动一次，主要内容是关于

投资、营销方面专业知识和富有积极向上方面的电影教

导，这个可以让两位主管或副总来执行落实，参加的人

数不局限于本团队。

3.每月组织组员到大型的讲座进行学习。

每月规定要看1

本关于经济方面的书籍，以提升其专业知识修养。

二．执行力。

团队的执行力主要体现在团队的业绩考核和对某一具体工作的落实上。

基于公司201X年的最低项目融资任务是3亿人民币，现在本团队的人数是6人（包括主管）。

基于公司运营部有两个部门，一个部门分担2分之一，所以一个团队的年度任务是1亿5000万至2亿人民币，我给本团队的任务是2亿。

下面我对我的团队按平均人数、年、年中、月做一个团队任务分解，作为我们团队的任务目标和考核标准：

团队主要成员：

晏江庭（主管）、周云未、骆骏英、潘月、廖成坚、唐文6人。

年任务：

2亿人民币

上半年（2-8月）：

1亿2千万，按6位职员计算，平局每人201X千万，按月计算和职工人数计算平均每人每月320万。

下半年（9-1月）：

8000万元，按6位职工计算，平均每人1千300万，按月和职工人数计算计算平均每人220万。

（基于融资的黄金期在春节后，12月以前，才定为以2月为年初、8月为年中）。

综上所述，上半年月人均需完成320万和下半年月人均需完成220万。

按照上述说陈述的，按公司的基金投资基金的起点100万算，最少在一个月内接触30名以上的客户（10%的概率算成交几率），每

天需接触一位有意向的客户才能保证完成公司的年度任务。

团队以后每天的工作监督就围绕这点开展，每人接触一位以上的意向客户，这里所说的意向客户是指有购买能力和购买意向，两者都要同时具备，队员的工作才算是做的到位。

这是一个最起码的要求。

这也是我作为团队主管对大家进行考核淘汰的重要依据。

工作上严肃、严谨、认真是我一贯的工作态度，我会把这一态度带到工作上去，并使团队其他成员有效的接受。

三．有凝聚力。

凝聚力主要体现在组员之间的工作协调、竞争和生活上互相帮助互相鼓励的机制。

一个团队在工作中相互猜忌、相互挤兑，在生活上莫比关心、不相互帮助。

这样的团队是不能长久发展下去，一旦形成恶性循环，那后果不堪设想，甚至会威胁到团队的生死存亡以及公司的健康发展。

在团队中一旦有这样的苗头出现，要乘早及时解决，对于不利团队健康发展的事要及时处理，以免意向团队成员积极的工作态度。

工作上相互协调，采用少数服从多数原则，但一些关于团队发展的时候该下决定的时候果断下决定，以队员免摇摆不定。

要培养队友的团队个人竞争意思，对于工作按质按量完成的，要给予适当的表扬，对于那些不服从管理的，工作不积极的要及时提出批评，严重后果，屡叫不该的，任务没完成的，该按公司制度的坚决按公司制度执行，绝不讲情面。

做到奖罚分明，赏罚有度。

工作中，团队利益高于一切，个人必须无条件服从，对了一些工作积极性高，久不出业绩或业绩不达

标的队员，要及时的利用团队进行辅助，利用团队进行鼓励。

使之能用行之有效的方法提高自己的业务水平和完成公司的考核任务。

生活上要及时的给组员做些思想工作，对于那些刚出学校的队员，要多鼓舞，多肯定，提高他们的自信型和执行能力。

多了解组员的家庭情况，嘘寒问暖是小事，但是就是这些小事才能是他们认为我们团队像个家庭一样，有归宿感、有安全感。

每周、每月定时定期的组织大家一些几天活动，所有组员必须全体参加，不得请假。

主要内容是吃饭、喝茶、棋牌、唱K。

加深他们之间的感情交流。

对每个入职的队员进行资料整理，特别是他们的生日和他们一些比较重要和特殊的日子，全体员工向他表示祝贺。

加强团队凝聚力的主要方式和方法很多，具体问题具体分析，总的原则就是出来就是开心。

四．及时给团队补充新鲜血液，给团队增加流动机制。

对于那些不服管理、考核期业绩不佳、工作不积极或积极性不高的人、考核业绩不达标的，要及时淘汰。

对于那些业绩做的稍好，不服公司管理、对团队有不利影响的人，要及时纠正，不行的报告给副总处置。

五．自律管理。

自律管理只要是要在工作中做好带头作用，遵守公司的各项管理制度，业务上更要按时按量完成公司任务和目标。

综上所述，团队管理我觉得就是管理事，而不是管理个人，工作上严肃、严谨、认真、对事不对人。

生活上都是平等相处。

个人服

篇三：

销售团队带领及销售方案

销售团队带领及销售方案

一、人员定义及分类

二、销售的产品培训

三、销售售后培训

四、销售提成管理及业绩目标

五、销售方向方案

六、销售内部管理

七、销售部硬件准备（销售部正式运营前准备）

一、人员的定义及分类

初步计划销售人员为6人。

（主要工作内容：

做业绩）

策划1-2人。

（主要工作内容：

做配合）

售后：

2-3人。

（主要工作内容：

做保障）

二、销售产品的培训

作为一名销售来说，说服别人的理由得说服自己，自己对自己的产品的熟悉度能给自己带来自信的说服力。

产品的培训分为：

产品型号，产品使用方式，产品功能，产品运用市场，产品的市场价格。

培训方案：

1公司的现有资料。

2售后对销售的一个产品使用的讲解。

3销售在平时在办公区域抽时间去车间学习。

三、销售售后的培训

作为销售来说售后的知识是必不可少的，会并不代表精通。

作为销售来说售后知识主要的也是为了更好地和客户洽谈，和客户有更多的话题。

销售主要的是业绩能力，售后的知识能帮助销售在销售做出业绩能力的同时更有效的和客户建立长久的友谊发展关系。

售后培训方案：

1售后的对销售的一个定期培训。

2产品说明书的认知。

3在销售过程中遇到的售后问题边了解边学习。

四、销售提成管理及业绩目标

销售的底薪是根据底薪+绩效考核=实际发放底薪

销售工资底薪+绩效+提成=实际发放公司

销售员主要的业绩考核分为：

1客户的资源数量（有效客户，真实客户资料）

2每月目标业绩达成率

3工作态度

4、周记

5、月度工作计划

业绩目标：

按照公司发展和公司以前销售计划而制定出，销售人员在第一年年度计划初步定为每人年度销售业绩110

万（工程类业绩除外）前两个月主学习和主联系收集客户资料，利用前两个月时间争取和客户建立初步的朋友关系。

第一个月辅，第二个月学，第三个月争取出业绩。

客户资源数量：

按一个星期统计方式，结合一个月的客户联系和联系情况制定

每月目标业绩达成率：

按每月的业绩和一个季度的综合业绩考核。

（实习期按月考核）

工作态度：

按公司规章制度考核。

周记：

以电子档形式发送到公司指定邮箱或指定地点。

（周记中包含收集到的客户信息。

已联系洽谈客户情况。

业绩的达标情况。

周记不得重复，客户信息

有重复者按公司管理规章制度虚报第二章第三节第三条

第5条处理）

月度工作计划：

以电子档形式发送到公司指定邮箱或指定地点。

（月度工作计划中包含收集到的客户信息。

已联系客户洽谈情况。

业绩的达标情况。

本月工作成果，下月的工作目标。

已成交客户业绩情况。

月度工作计划不得重复，客户信息有重复者按公司管理规章制度虚报第二章第三节第三条第5条处理）

详细销售提成管理见附一

五、销售方向方案

销售方向

1、网络网站网址（长尾词收索）

2、网络聊天客户群（QQ微信，陌陌）

3、兼职个人销售（商业招商人员，微商，）

4、直营店（安放样板机器）

5、网站注册招商加盟信息（免费投放广告的方式）

6、老客户转介绍

7、终端客户消费人群（以宣传单，人传人的方式）

8、电器清洗加盟公司

9、装修公司

全国有4个直辖市，23个省，5个自治区，2个特别行政区。

共三十四个省份

除去比较偏远和不适用机器使用环境的情况下，初步有25个地点可以发展，在25个地点首先就近发展地点初期目标有三个市：

江苏（13个地级市）

安徽（16个地级市，6个县级市）

上海（18个区）

共有53个销售地点。

6个人分每人能分到9个市区。

销售市场分析：

按今年市场整个国内行业情况来看，今年应该是行业下滑的一年。

也是今年本公司抓住机会迅速占领市场的一年。

工程类行业市场从去年起都在下滑的一个阶段，到了201X年，由于在去年年底房企冲刺年度销售业绩“用力过猛”，年初房企开始调整推盘节奏和计划，大部分开发商将推盘计划安排在201X年春节之后，尤其是201X年4月底和5月份。

而年初这个阶段，恰逢春节淡季因素，导致年初短期内成交量表现“马力但是，在央行降准、降息等“救市”政策的刺激之下，一线城市楼市房价将步入上涨通道，甚至下半年会再次步入“买涨不买跌”的行情；二线城市存销比开始普遍降低，15个月以下去化周期的城市房价稳中有升，15月以上的城市楼市还有去库存压力；对于大多数三四线城市楼市来讲想法设法跑量主题不变，因为

库存量大去化周期长，还是要坚持去库存。

所以房价年底的一个信息也会刺激公司行业的一个发展。

六、销售内部管理不足”。

因此，预计201X年一季度楼市“平淡”已成定局。

销售在做到做好自身业绩业务的情况下也需要做到以下几点：

1、为公司形象需要，员工办公室应做到5S。

2、每周汇报周记按公司要求发到指定地点。

3、每个销售人员在销售月度会议上解说个人本月月度工作情况和下个月业绩目标。

4、在部门周会，月会的开展提出本部门或公司有效的意见。

5、在每个季度当中有一次要在总经理在的情况下部门会议。

6、每个销售部人员对收集的客户信息，客户联系情况都要保存电子档记录。

电子档至少

应包含以下信息：

客户开发时间，有效判断客户，公司名称，公司行业，联系方式，联系人员，联系日期，客户类别，客户联系内容，销售员，洽谈情况，二次联系。

。

。

。

。

7、销售部内有事必须提前和销售主管申请，申请之后在部门主管审批后方可执行，部门内不得出现越级情况。

8、销售部出差售后出差拜访，应提前填写出差单经销售部主管签字方可出差（特殊情况可提前申请），违者按公司规章制度处理。

9、销售部个人对于个人重要客户填写重要客户登记表，交给部门主管保管，做分类在出现重复客户或者竞争客户时按重要客户登记表时间评定客户的所属权，时间早的为客户所属权利，评定后个人不得对有争议，不得出现恶性竞争行为，违者按公司规章制度处理。

10、销售部对销售主管在合情合理不影响公司的情况下做出的决定，下级对上级不得出现争议，不得出现藐视上级，对上级安排的事情不得处于消极做事情绪。

11、销售内部不得出现主管乱用职权，不得以主管名义争抢客户。

12、销售部个人业绩由主管及公司总经办同时制定而成，业绩以一年标准为制定期和改制期。

13、客户洽谈6个月以上老客户在没有洽谈明确意向时，其他销售人员个人找到客户联系洽谈成功归后者所属。

14、老客户与新客户发生区域重叠或者业绩问题时，从公司角度考虑首先考虑哪个客户意向比较明确，哪个客户给公司带来的利益大选择哪一个。

15、客户联系表应在联系洽谈第一次完成之后一式三份，一份交由销售部领导保管，一份交由财务保管，一份归个人所有，客户联系表和绩效挂钩。

七、销售部硬件准备（销售部正式运营前准备）

1、客户洽谈接待区

2、办公桌椅

3、电脑（策划电脑配置一定要高，其余可按普通标准配置）

4、计算器

5、资料管理文件（管理柜，客户资料文件夹，）

6、公告板

7、打印复印机

8、电话（电话卡）

9、其他和人事交接