年度工作总结A.ppt3.ppt

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2014年月1月20日汇报人：

汇报人：

2015年元月22日2014年工作回顾年工作回顾总结2015年工作计划年工作计划p2014年工作总结l年度销售状况总结l主要客户状况分析l个人费用和回款状况分析p2015年工作规划l销售业绩预估l个人费用预估l重点客户开拓与前景展望l个人学习及生活目标目目录录年度销售状况总结“不悔梦归处，只恨太匆匆”，弹指一挥间，2014年就这么匆匆度过。

回顾这一年的工作历程，从年初开始的每个月的十几万销售金额，到上半年结束做年中总结的时候业绩也不到100万人民币。

此时，自己感到强烈的危机感，意识到，下半年的如果再没有一家大客户的业绩取得突破，那么年度的销售目标将根本无法完成。

“一分耕耘，一分收获”，在坚持跟进一年半之后，东方拓宇的订单量从7月份开始陆续增长，整年度贡献业绩352万人民币，占个人销售总额的82%。

由此可见，跟进维护好一两家大客户，对完成全年度的销售目标都至关重要。

主要客户状况分析东方拓宇其司在去年架构调整中分为3个事业部：

PCBA整机和OPENBOM。

PCBA主要客户是中兴万利达，整机的主要客户是桑菲康佳等，OPENBOM只有给中兴和兴飞做。

其给中兴做的M系列和S系列从7月份开始量产，我司ZIF连接器项目单机用量13P一颗，25P两颗，故从8月份开始订单量开始持续增加，全年度共完成销售金额RMB352万。

BTB方面：

已经安排在12月初的到连展龙岗工厂审厂，并在其内部的评审中获得通过。

目前，在其公司新研发的项目均有设计我司BTB，具体项目有：

S500S520E500E530E580P400P461M403等。

1-2月份将有2-3个项目试产，大部分项目的试产时间都在3-4月份，量产时间有要视客户本身的订单状况而定。

金立2014年的预估销售金额是RMB180万，实际完成10万不到，可谓惨不忍睹。

此客户我持续跟进两年有余，在时间精力的分配是上投入甚多，可以说是占用了自己一半的时间精力，公司的在支持力度上也是投入巨大，但是在业绩方面确实收效甚微，到底哪个环节没把握好，哪个方面的问题没解决好？

近期本身也就这两年对金立的业务开拓进程大致梳理了一遍，综合各方面因素，此客户业绩完成状况如此之差的原因有以下3点：

1.在早期跟进中的前期规划做的不细致，自己心中没有制定一个详细的跟进计划，导致在后续的业务开展中盲目被动。

2.对于各部门关键人物的把握不到位；与各研发部门及资源采购部门的主要负责人的没有建立稳定的个人关系。

3.对客户的各部门之间的业务流程合作与制约关系了解不透彻，在新物料导入过程中，由于各部门的内部斗争被牺牲掉。

2014年销售业绩分布图2014年预估销售总业绩4000000，实际完成4312211元,完成率107.81%FPCBTB业绩预估与实际完成状况FPC预估2450000，实际完成3663929，达成率为149.55%；BTB预估1550000，实际完成648282，达成率为41.82%。

重点客户销售明显客户销售业绩分析东方拓宇预估业绩2700000，实际完成3524720；金立预估业绩1800000，实际完成96071.货款回收年度销售总额:

元,已收回货款：

元未收回货款:

元.其中，未到期货款：

元,预期货款：

.费用概况2014年个人业务费用是￥元，其中：

工资提成￥元，业务招待费￥元；车费￥元，通信费￥元；CS费用￥，CS其他,公摊￥。

2014年度销售总额与费用对比图销售总额度￥元.年度总费用￥元月均销售与费用分析平均每月销售额元,平均每月费用￥元2015年工作计划从2014年的销售状况分析看出，本人的大部分业绩都是由东方拓宇一家贡献。

有鉴于此，2015年度工作计划将围绕现有的大客户展开，主要有以下3家客户：

拓宇：

ZIF方面，主要维护好与采购孙小姐的关系，争取其订单分配上给我司的份额在70%以上，从而保障全年度产品线销售目标的完成。

BTB方面，加大与相关研发人员的沟通的力度，以保证我司物料在新项目上的设计安排数量，同时，密切注意竞争对手的最新动向，随时准备应对策略大客户开拓规划：

金立：

重点推进UPI产品线的优势产品，争取在IUNI或海外事业部研发端的导入工作取得进展。

BTB方面，以价格优势从金铭采购端导入，努力实现占国产品牌BTB订单一半份额的目标。

魅族：

前期主要是发展对口的结构采购负责人的关系，持续不断的介绍公司实力和产品优势，以形成良好印象。

如进展顺利，争取在其下一代旗舰机发布之前导入我司一到两颗物料。

2015年每月业绩预估分布图预估2015年全年销售总额为760万元人民币，平均每月销售额度为63万元，以下为月份销售预估重点客户业绩分配客户客户金额金额每月完每月完成成所占所占%东拓4800000040000063金立120000010000015.8金通威120000010000015.8其他400000500005.4合计7600000630000100各产品销售额预估比例预估费用额度与比例预估2015年度总费用为RMB80万元，其中公摊25万元，CS费用30万元，工资提成20万元，业务费用2.5万元，交通电话费用2.5万元。

2015个人学习及生活目标1.积极锻炼身体，每周至少安排一天时间锻炼！

2.每月读书一本，增长知识，提升阅历。

3.努力学习行业知识，尽量多认识业内人士，丰富信息来源，提升自己的交际圈。

4.在为人处事中，客观的看待问题，多站在对方的角度考虑，避免一时冲动而伤人伤己。

5.养成良好的工作习惯，及时处理客户的需求和公司领导安排的工作结尾新年新气象，希望在2015完成所定目标，为公司创造利润为家人营造更加美好的生活环境，同时使自己能力和水平得到进一步提升！

最后祝大家新年快乐！

心想事成！

演示完毕谢谢大家