新版品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案.docx
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新版品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案
2016年品牌陶瓷店五一促销
活
动
规
划
一、促销背景:
目前,各陶瓷厂家正摩拳擦掌,全力准备即将到来的五一促销战,3.15促销我们提前准备并主动出击,取得了优异的战绩,那么面对硝烟四起的五一黄金促销战,我们更要乘胜追击,充分准备,重拳出击,全面抢占市场份额,取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利!
根据贵公司5.1促销规划,特制定本方案。
二、促销主题:
庆五一盛世聚惠
(五一作为中国亿万劳动人民的节日,我们有理由向劳动人民致敬,而XX陶瓷为了向劳动人民致敬,倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民,普天同庆,共享盛世聚惠)
三、活动时间:
4月10日——5月3日
活动分为两个阶段:
第一个阶段;前期准备期;第二个阶段:
促销活动期
前期准备期:
4月10日—4月23日(本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等)
促销活动期:
4月25日—5月3日
四、活动地点:
XX陶瓷全国专卖店
五、促销内容:
1、盛世庆五一51款精品5.1折(必选方案)
活动期内,XX瓷砖51款精品价格直线狂降,史上最大优惠5.1折全民哄抢。
PF6013C原价元/片特价35元/片PF6018C原价元/片特价35元/片
PF8018C原价元/片特价63元/片PG8032C原价元/片特价128元/片
PG8033C原价元/片特价118元/片PG8038C原价元/片特价108元/片
PF8013C原价元/片特价68元/片PG8028C原价元/片特价78元/片
45788原价元/片特价8.2元/片45069原价元/片特价7.8元/片45118原价元/片特价9.8元/片95013原价元/片特价15元/片CH6013原价元/片特价29.8元/片CH8013原价元/片特价59元/片CH6172原价元/片特价31.5元/片CH8172原价元/片特价63元/片
(注:
公司提供以上15款特价产品,其余36款产品由经销商自定,特价区氛围一定要做出气势)
2.尊享砖享价(必选方案)
活动日4月25日—5月3日上午10:
00-12:
00,下午15:
00-18:
00,全国抢购,让我们一同分享优惠。
PG8023C原价元/片砖享价85元/片
PG8022C原价元/片砖享价88元/片
45612原价元/片砖享价10.5元/片
45622原价元/片砖享价10.8元/片
CH8258原价元/片砖享价69元/片
3、盛世享联动瓷砖卫浴狂欢购(必选方案)
活动日期间,瓷砖卫浴联动狂欢,卫浴推出限量抢购精品,活动期间激情抢购,购完即止。
最优价格,最惠生活,精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满5000元以上,只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D;
只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D;
只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。
凡购瓷砖满8000元以上,只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1;
只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A;
只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。
凡购瓷砖12000元以上,只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L;
只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L;;
只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。
贴心为您着想,以上购砖款均可灵活选择,实实在在满足您的多重需求。
(注:
若顾客购13000元以上砖,即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头;
若顾客购17000元以上砖,即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器;
若顾客购20000元以上砖,即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定,限量抢购展示要做足,公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示,详情请咨询各卫浴业务员,可以展板形式及时更新相关产品剩余数量,提高抢购氛围。
)
4、盛世送套餐卫浴套餐疯狂抢(必选方案)
活动期间,XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐,满足您对精品卫浴生活的不同追求。
套餐
产品型号
浴享价
A.五一套餐
套餐价2900
T2141M/L
698
YDH63
1298
WLM65D
228
WLL25A
698
WP310
48
B.让利套餐
套餐价4000
T2152M/L
848
YGH15
1898
WLM08D
398
WLL23A
858
WP313
58
C.盛会套餐
套餐价4600
T2106M/L
1198
YGS75
2098
WLM05D
368
WLL24A
998
WP313
58
5、盛世聚人气万人团购聚优惠(备选方案)
4月10日—4月23日,“盛世团购卡”全城预售,10元一张,购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元,另外,凭卡可参加促销团购活动,享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。
购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。
6、盛世聚优惠双重惊喜送不停(备选方案)
活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张,全新抽奖券,享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会!
庆五一·一重惊喜:
刮奖盛世聚惠惊喜抵金券(100%中奖)(1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元)
迎世博·二重惊喜:
抽奖盛世聚惠豪礼送不停,活动日当天11:
30,17:
00各抽奖一次,每次开出一二三等奖,惊喜大奖等你拿!
一等奖:
一名,送价值500元的奖品
二等奖:
两名,送价值300元的奖品
三等奖:
三名,送价值100元的奖品
幸运奖:
若干名,送价值50元的奖品
(备注:
抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定,所有奖品的展示要极具吸引力,氛围一定要做足。
)
六、执行细节:
3.15促销活动告诉我们,只有提前准备,并且充分执行到位,一定可以取得好成绩,那么要做好本次五一促销,关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容,必须把每个阶段重点工作都落实到位,才能取得五一促销的胜利。
这四个阶段分别是:
1、吸单灵活:
吸单要重视两个重要步骤:
A、宣传到位:
4月10日起开始全城提前宣传,必须抢占先机,提前预热,吸引顾客。
宣传进度表如下:
序号
时间
宣传途径
宣传推广内容
说明
1
4-24前
户外
户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面,全区域醒目处投放户外广告。
没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。
2
4-10至5-3
短信平台
收集准业主名单,发送促销优惠时间及具体政策短信。
选择至少5天群发,越接近活动日群发越多。
3
4-19、4-24、4、30
报纸/杂志
宣传促销活动内容、时间和优惠政策,以诱惑力高的内容为主打(99元马桶、低价瓷砖)
“报纸广告+媒体软文”,当地最好的报纸广告,版面要求1/4版以上。
4
4-10至5-3
电台/电视台
宣传促销活动内容、时间和优惠政策,以诱惑力高的内容为主打(99元马桶、低价瓷砖)
三期以上宣传
5
4-10至5-3
网络
提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。
画面醒目有冲击力
6
4-10至5-3
车身广告
宣传促销活动优惠政策(全区域投放,特别是三四级市场)
7
4-10至5-3
家装公司
合作关系好的家装公司摆放单张、X架画,张贴海报,代售总裁签售卡,将活动信息沟通到位;针对设计师做好活动宣传及订单摸底。
8
4-10至5-3
小区推广
派发单张,摆放X架画,张贴海报;业务人员售卖活动入场券;短信群发,组织小区促销团购;小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。
9
4-10至5-3
其他
团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示,进行分会场活动
B、提前售卡:
预售团购卡,提高团购卡吸引力,为活动当天客流提供保障。
序号
方式
说明
1
小区渠道
扫楼,找准客户,预售。
2
门店
进店准客户、积累的意向客户等,导购直接预售。
3
家装渠道
设计师手上订单的统计跟进,可要求设计师配合售单。
同时,对售单的设计师给予额外奖励。
4
分销
对于总代理有大殿、而分销没有大殿的,可组织分销商预售后直接带客户到大殿。
提高分销的成交率。
注:
售券要注意方法,提高售卡的有效率。
●每一张卡都必须要有购单者有效的信息(电话、地址),确保真实性。
在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通,确保活动当天顾客的到场率;
●售卡过程中,针对犹豫不决的顾客,可以通过送礼品等方式增加其购买欲望,坚决不放过任何一个潜在的客户。
2、充分拉单:
A、氛围布置要足,直接提升订单拉动力。
将客户吸引到市场来之后,整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重,是拉单最为有效的一环,按进度可分2阶段。
序号
时间
事项
说明
1
4月20日前(提前布置到位)
店内基本氛围布置
提前布置好基本促销氛围布置(吊旗、展架、砖贴等),奖品必须提前准备进行展示,提高吸引力
2
5月1日、2日、3日
店外氛围布置
有条件的地区必须搭建舞台,做好红地毯、拱门、临促等基本布置。
3
5月1日、2日、3日
制造店内人气
若有需要,可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气,给予一定补贴。
B、召开专场动员大会,分解售券任务,确定激励政策。
根据销售目标,将活动入场券任务分解到各渠道、各人员,签军令状。
并制定非常具有吸引力的奖励方案。
做好全员总动员。
C、随时跟进,及时调整,全员业绩大PK。
制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料,在公司显著处张榜公示,随时提醒相关人员。
每天一总结,三天一小会,发现问题随时跟进解决。
D、灵活运用常规激励政策,提供以下方式进行参考:
方式
说明
售券有效率激励
售券有效率低于90%的,进行200元的负激励;售券有效率高于95%的,进行200元的正激励;售券有效率达100%的,进行500元的正激励
内部订单激励
根据活动期间成交单数,制定订单奖励方式。
如,每位导购10个订单任务,超过1个奖励100元,2万以上大单额外再奖励100元,家装与小区业务也可同样制定。
内部新品奖励
(必选方案)
在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石,奖励2元/片,每卖出一片800规格地理石,奖励4元/片。
新品设计师激励
(必选方案)
活动期间凡推广新产品地理石的设计师,在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石,每位多得10元奖金,卖出800规格地理石,每位多得20元奖金。
注:
内部激励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力的政策。
公司将以此作为促销奖励的重要考核标准。
E、采取改单激励法,全面提升激励策略。
所谓改单激励法,即通过激励方式改变,将无单变小单,小单变大单,对内部员工,定任务给压力,定奖励给刺激,全面提升销售人员积极性。
●针对完成定期订单的员工,不能拿到相应奖金,若将相应订单做大一单,奖励200元一单。
(如原订单购一卫生间瓷砖,则该员工不能拿到提升,若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖,则奖200元,若再加另外房间瓷砖,再奖200元,以此类推。
)
3、重视培训:
培训作为促销最核心的一部分,必须足够重视,才能鼓舞员工士气,提高员工对促销内容熟悉度,全面提升销售底气。
A、分渠道进行培训,有的放矢:
培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够,这样浪费其他人的时间和精力,效率低下,可以在整个培训动员会结束后,针对不同的部门进行相关工作的培训,如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训,提高培训效率;
B、培训内容忌讳单调,要涵盖所有于员工相关的内容:
●针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况,对员工进行培训,改变其传统促销观念;
●针对促销拉单方式进行培训,进行指导性技巧培训:
A、对于购一个空间的客户可以送其200元其他场所瓷砖抵金券,顾客用了抵金券后再送其500元抵金券,依次类推,让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大化发挥。
B、对于错过活动期的顾客,可以以活动期客户补单的形式享受优惠,留住顾客,但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。
●针对培训内容进行培训,提高员工对该方案的认可率,从而提升方案的有效执行率;
●针对激励政策进行培训,提高员工对促销激励的正面认识,从而提高员工为切身利益奋斗的激情。
C、培训后测试必不可少:
●培训后必须对整个培训内容进行测试,必须强制执行,对于成绩满分的进行正激励,对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试,直至满分为止。
4、强势执行:
众所周知,执行程度直接关系到一个方案的最终效果,任何工作如果没有高效的执行力,最终结果都将达不到预期,所以,在促销过程中必须针对执行情况进行考核,全面提升整个部门员工的执行效率。
●制作各工作执行表,将相关工作责任人、完成时间公示,针对完成时间,提前一天正激励100元并可休息一天,推迟一天负激励50元(特殊情况除外),具体形式提供以下参考:
序号
工作内容
截止时间
责任人
提前或推迟
天数
(天)
1
51促销修改文案的确定和提交
2
51促销产品的备货
3
51促销物料的制作
51促销物料的分配
51促销物料的下发
4
51促销激励政策确定
5
51促销动员会组织
6
小区培训
7
门店培训
8
家装培训
9
促销活动的宣传推广(可根据经销商情况具体细分)
10
终端基本氛围布置的到位(可根据经销商情况具体细分)
11
促销活动的执行与监督(可根据经销商情况具体细分)
12
促销活动的总结
注:
以上表格内容仅供参考,具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细分。
七、公司内部促销进程安排:
序号
事项
时间
责任人
1
51促销文案的确定
3月30日前完成
XX陶瓷公司人员
2
51促销产品的备货
4月24日前完成
业务人员
3
51促销物料的设计
4月8日前完成
第三方设计公司
4
51促销业务内部培训
4月8日前
卓道咨询吴善龙老师
5
51促销动员会议
4月8日前
李总、吴老师等
6
51促销物料的网络上传
4月8日前
运营部
7
促销活动的宣传推广
活动日前
运营部
8
终端基本氛围布置的到位
4月24日
相关业务人员
9
促销活动的执行与监督
4月24日-5月9日
各业务员、市场管理部
10
促销活动的总结
5月底
市场管理部、品牌管理部
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谢谢配合。
】