实体店双十一活动策划书.docx

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实体店双十一活动策划书

实体店双十一活动策划书

　　双十一就要到了，很多店家都为双十一准备了各种活动!

XX小编为大家带来了实体店双十一活动策划，谢谢查看。

　　实体店双十一活动策划

（一）一活动背景：

双购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。

　　而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。

　　****，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

****年的双，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。

　　我市也将鼓励个体工商户创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

　　****年的双，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台万众商城及小九城市，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

　　二活动目的：

在双到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于月日举行双十一张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出超优惠真特价免费送等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

　　三活动方案：

主办方：

张掖市商务局张掖市人力资源与社会保障局承办方：

张掖市焱晶电子商务有限责任公司张掖市瑞景科技有限责任公司协办方：

甘州电视台甘州广播电台张掖圈子XX张掖吧大漠户外号角户外等。

　　四活动时间：

****年月日开幕五活动地点：

张掖市中心广场六参会单位：

届时将有服饰鞋帽类礼品箱包类电器类手机数码类土特产品类工艺品类化妆品类家具建材类餐饮服务类等上百家商家参会七活动造势：

一宣传造势新闻发布会网络宣传报纸广告汽车车贴巡街宣传二市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导技术指导等全面周到的后续服务。

　　八活动流程：

准备流程活动展示平台：

张掖万众商城小九智慧城市微官网商家报名时间：

****年月日:

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-****年月日:

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商家审核时间：

****年月日:

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-****年月日:

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活动启动时间：

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-****年月日:

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双启动流程****年月日:

主持人致开场白****年月日:

各局领导及活动方讲话致辞****年月日:

狂欢节启动仪式****年月日:

狂欢节正式开始九活动内容：

你来我就送。

　　万众商城万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

　　折扣低到爆。

　　现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

　　手机玩转双。

　　双要上班?

要出差?

用不了电脑?

没关系，有小九，将双装进手机。

　　还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。

　　。

　　。

　　。

　　赚钱社交两不误。

　　神器出世，还不快来下载!

十活动准备：

前期宣传准备网络软文报纸宣传文汽车车贴宣传页内容红包抵金券。

　　参展商家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会。

　　商家大会内容：

商家工作准备折扣敲定抵金券商议。

　　商家大会时间：

待定商家展位划分按商家产品分类划分展示区域工作人员筹备硬件准备活动场地大屏移动屏音响设备礼炮启动仪式道具红包印制抵金券印制拱门拱门条幅展架商家展位十一安保准备：

张掖市公安局保安公司实体店双十一活动策划

（二）这是优衣库第二次参加天猫的双十一活动。

　　月日凌晨消息，天猫官方公布了截至点分全品类的销售排名，优衣库紧随小米，成为亚军。

　　在去年双十一当天，优衣库官方网络旗舰店的单日销售额突破亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过%。

　　此时优衣库已经入驻天猫六年了，他们一直在尝试前沿的销售方式。

　　有一个传说是这样的：

数年前，时任淘宝总裁的孙彤宇带着一队人马来到优衣库。

　　在会议室里，孙彤宇见到了当时的优衣库中国区电商负责人。

　　精彩的地方来了，面前的日本人拿出了一本纸订起来的册子，然后准备了只笔，就开始照着纸逐条开始询问财神。

　　那是一本淘!

宝!

规!

则!

这个日本人很严肃的坐在那里，手上有两支笔，一红一绿，他们搞懂了就用绿色的笔划一条线，搞不懂的就用红色的划一条线。

　　孙彤宇要被逼疯了，他自己可能也不大记得这些规则什么时候出来的，什么场景下起效的，因为什么原因，准备解决什么问题。

　　当时回程的路上，孙彤宇就感叹日本人做事的严谨性，而同行的人则评价日本人说，知其然，且知其所以然，十分可怕。

　　这就是日本人做生意的态度，做电商也是一样。

　　了解了优衣库做电商的态度，我们再来看看优衣库电商部门创造了什么奇迹。

　　优衣库全球电商部门员工只有约人，其中约人在中国区。

　　这人之中，人为日本人，人为中国人。

　　优衣库电商部门在中国有个服务商为他们工作，整个中国区电商部门只做大脑，躯干部分全部由外包公司负责，大脑协调着整个业务向前走，双十一当天，优衣库是售罄最快的品牌，双十一前分钟的。

　　联想到优衣库在中国市场做出的成绩，线上成绩未曾牺牲任何品牌形象，怎么不令人惊叹!

而且，这不是最具有亮点的。

　　最有亮点的是优衣库的是如今电商圈少数能看到成绩的品牌，而且其做法与大多数品牌都不一样。

　　优衣库重心向实体店倾斜优衣库不会怀疑减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。

　　关于实体店的橱窗效应的讨论已经很多，电商将要冲垮大部分的实体店，这几乎已经成为一种思维定势，加之一些连锁巨头今年对实体店的关停并转，实体店的前景似乎越来越迷茫。

　　优衣库却不一样，几乎是反其道而行之。

　　先说开店提速。

　　据我了解的情况，明年优衣库在中国的店面扩张是全面提速，新开店数量同比要增长%，这背后部分原因在于优衣库的以及试水，取得了不错的成绩。

　　这是一个移动互联网将拉平世界的典型案例。

　　目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库和天猫旗舰店的用户却全国各地，于是就有了一种先装再开店的思路。

　　优衣库通过的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。

　　同时，根据用户的地理位置日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。

　　再说优衣库如何避免双线互博，以及提升实体店的竞争力。

　　首先，它实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击，这似乎已经成为一种标配，不展开谈;其次，它会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如中提供周边店面的位置指引，其线上提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流;此外，对于商品打折，优衣库采取了指定产品区隔+时间段区隔的策略。

　　所谓产品区隔主要是指线上与线下打折的商品都是特别指定的，并在款型上有所区隔。

　　而所谓时间段区隔，指定折扣活动的时间段，并采用错峰排序的方式，用户错过线上折扣，也可以耐心等候实体店随之到来的折扣期。

　　优衣库重安装量与品牌曝光率优衣库不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。

　　粗略了解和计算了一下，优衣库在国内的安装量应该在万左右，如果按照用户每月至少打开一次来算，月活跃度超过%。

　　这是不错的成绩单。

　　即便如此，订单转化率销售额并不是优衣库考核的指标，而更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。

　　这样，无论它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场促销等新店开张成本。

　　为此，优衣库积极在线下店向用户推销自家的，这种导流方式成本低，而且直接有效。

　　在一年中，优衣库的实体店大致会有——次大促活动，从店员到店长，以及店内广播都在不遗余力推的安装，这是一种全员目标。

　　我了解到的数据是，在今年月到月日的优衣库首次上线的活动中，每一百位到店用户中会有——位用户选择下载，并完成了购买，效果非常明显。

　　它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银员的提醒，告知用户如果使用扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。

　　所有的产品二维码都是专门设计的，只能用优衣库的才能扫描识别。

　　为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就是为了借助大促的时机，不断提升的安装量。

　　当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按此实施即可。

　　二优衣库不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。

　　粗略了解和计算了一下，优衣库在国内的安装量应该在万左右，如果按照用户每月至少打开一次来算，月活跃度超过%。

　　这是不错的成绩单。

　　即便如此，订单转化率销售额并不是优衣库考核的指标，而更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。

　　这样，无论它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场促销等新店开张成本。

　　为此，优衣库积极在线下店向用户推销自家的，这种导流方式成本低，而且直接有效。

　　在一年中，优衣库的实体店大致会有——次大促活动，从店员到店长，以及店内广播都在不遗余力推的安装，这是一种全员目标。

　　我了解到的数据是，在今年月到月日的优衣库首次上线的活动中，每一百位到店用户中会有——位用户选择下载，并完成了购买，效果非常明显。

　　它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银员的提醒，告知用户如果使用扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。

　　所有的产品二维码都是专门设计的，只能用优衣库的才能扫描识别。

　　为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就是为了借助大促的时机，不断提升的安装量。

　　当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按此实施即可。

　　天猫旗舰店官网与购物的全部导向优衣库的电商官网与全部导向天猫旗舰店，没有会员体系，也没有积分系统，电商的工具性较强。

　　优衣库在创立初期，选择了跟等服装品牌不一样的策略，其创始人坚信单纯模仿别人并不能致胜，于是就有了的品牌价值观，即生产出人人能穿的基本款服装，这一理念与积极求变求新求唯一的时尚品牌几乎完全迥异。

　　这使得优衣库不断在供应链新型面料应用上做出突破（比如据称已是上海人手一件的轻羽绒系列），并带来的一个奇特的现象，就是优衣库没有会员体系，也没有积分一说。

　　在优衣库看来，它是全世界人类的好朋友，无论你是第一次来，还是一百次来，它都会对你一视同仁。

　　这是一种简单到出奇的思维逻辑。

　　比如，优衣库为何坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。

　　而优衣库在优惠券会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。

　　同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。

　　优衣库移动推广和运营的小伙伴上海信途介绍说，优衣库的更像是一种增加客户到店消费粘度的工具，提供真正有价值的折扣活动在线下店直接使用。

　　同时，仔细观察就会发现，优衣库在国内的电商官网以及，所有流量全部导向天猫旗舰店，这令人匪夷所思。

　　毕竟，平台的用户是平台的，将用户沉淀到自己的官网，然后做好管理，这几乎是很多品牌商梦寐以求的事情，优衣库恰恰不这样做。

　　优衣库在上实践得出的经验：

线上下单线下取货转化率并不高优衣库曾经尝试过三个月，允许用户线上下单线下门店取货，但最后达成的实际转化率很低。

　　主要原因有两个：

一是中国配送费用很低，与上门自提相比，消费者更喜欢送到家里或公司;二是门店与电商的系统并没有打通，消费者到门店自提的货，需要事业部快递到门店，从运营上来说反而增加成本。

　　此外，优衣库门店货品成列有自己的规划，没有多余的地方放置电商包裹。

　　门店能带动当地用户去线上购买从优衣库的销售数据来看，门店开得越多的地方，线上销售会越多。

　　因为消费者到了门店，可以亲身体验优衣库的产品质量与服务，对品牌的认可度会更高。

　　线上为线下新增门店引流针对有媒体报道优衣库策略是线上为线下引流，优衣库方面表示优衣库的确会从线上引流到线下。

　　线下优衣库每年新开多家店铺，需要线上的新增人流量。

　　优衣库会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如中提供周边店面的位置指引，其线上提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。

　　不做线上专供款与其他传统品牌做电商特供款不同的是，优衣库线上和线下的产品是同款同质同价。

　　因为优衣库认为，除非是一些特殊的商品线上和线下有差异，优衣库绝对不做电商专供款，这样才能让消费放心线上的产品质量与线下是一样的。

　　此外，优衣库对所有用户也一视同仁，不做会员制，也没有积分制。

　　线上营销费用极低虽然许多品牌在线上大力度做营销，但优衣库在线上的营销费用控制得很严格：

每天直通车的花费不能超过元，加上钻展每个月的花费不能超过万元。

　　他认为在线上品牌商的核心竞争力还在商品上，优衣库的理念是沉下心来做实业。

　　除了控制营销费用，优衣库还严格控制线上的毛利。

　　双活动，优衣库是成交量最快到万的服装品牌。

　　为什么后劲不足呢?

是因为备货不足。

　　为什么备货不足?

是因为他们需要保证线上毛利。

　　据迅销集团全球高级执行副总裁优衣库大中华区潘宁介绍，目前优衣库通过与天猫合作开设网络旗舰店，而物流则使用第三方物流的方式发展电子商务，总体下来，线上成本可比实体店成本低个百分点左右。

　　与此同时，和其他品牌相比，优衣库在线下门店特别重视快速销货，当季产品打折速度比同类产品快，打折的力度也稍大。

　　优衣库平均库存的周转天数是天，比国内服企快一半以上。