创业计划书 doc.docx
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创业计划书
申报人：
xx
项目名称：
基于高科技智能无线传感器定位系统的市场化项目
创业企业名称：
xx信息股份有限公司
2019年12月
第一部分申报人及团队基本情况
一、申报人简介
申报人介绍（300字之内）：
介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。
申报人：
郁正宇
郁正宇，环宇信息股份有限公司董事长。
主要擅长领域：
通信工程，物联网，无线传感器，大数据等，是悉尼科技大学全球大数据中心成员，发表过各类相关学术论文期刊。
从事过多年澳大利亚新南威尔士州政府项目的设计与研发。
曾经担任过悉尼科技大学讲师，研发过多个项目，近期研究兴趣方向：
数据分析；导航定位模型；大数据和云计算；无线传感器数据处理和分析；
最高学历毕业学校：
悉尼科技大学博士专业或研究方向：
通信工程
现工作单位：
悉尼科技大学现职务：
研究员/项目经理
工作经验：
2012-2015悉尼科技大学研究员助理
2015-2019悉尼科技大学项目研究员
2016-2019澳大利亚环宇信息股份有限公司总经理
所从事过的项目:
无线室内定位系统的设计和应用（项目经费500万）
多功能传感器定位系统（项目经费300万）
国家公园游客监控系统（项目经费200万）
所拥有的专利：
2018105223220基于超声波的便携式局部放电检测仪中国发明专利
2017103893134汽车调频连续雷达的强干扰抑制方法及系统中国发明专利
2017109132387一种无人船的避障方法中国发明专利
2017109132264一种无人船水质监测作业路径的双雷达精准定位方法中国发明专利
2018110167377一种移动目标定位方法中国发明专利
2016111814765一种针对车辆观测的高分辨雷达图像增强方法中国发明专利
2017103893134汽车调频连续波雷达的强干扰抑制方法及系统中国发明专利
2016111814765一种针对车辆观测场景的高分辨率雷达图像增强方法中国发明专利
二、团队成员
团队成员介绍：
核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员，介绍每一位团队成员的教育背景、能力与专长、工作业绩等。
xx，总经理
悉尼科技大学，悉尼科技大学全球大数据中心，信息工程博士,5年物联网定位技术研发经验，主要擅长领域有，通信工程，物联网，无线传感器等，从事过多个澳大利亚政府项目设计与研发。
先后带领过团队开发过多个项目，例如：
澳洲国家公园游客定位于监控系统，多功能传感器导航系统，无线室内定位系统的开发与应用。
曾经担任过悉尼科技大学讲师，近期研究兴趣方向：
数据分析；导航定位模型；大数据和云计算；无线传感器数据处理和分析；随后成立了澳大利亚环宇信息股份有限公司，担任董事长。
xx，技术总监
本科和硕士毕业于中南大学，博士毕业于悉尼科技大学，随后担任悉尼科技大学博士后研究员，目前担任南通大学高级讲师，副研究员，硕士生导师。
超过10年物联网传感器研发经验，目前拥有5个技术专利，具有多年项目研发经验。
是网络全彩色LED显示屏，高尔夫自动雷达车，无线遥控监控车等项目的创始人。
主要研究方向是无线传感器网络，雷达追踪，图像处理，嵌入式系统及FPGA设计开发。
最近又在无人车项目领域有突破性成就，先后以《汽车雷达技术》为研究方向，开发和改进了天线波束形成技术、汽车认知雷达技术、微多普勒特征提取、压缩感知技术。
并深入改进无人驾驶汽车的背景和激光雷达，FMCW汽车雷达、高分辨率汽车雷达技术和汽车雷达测高技术。
Zxx项目经理
xx教授目前是悉尼科技大学，高级软件工程师，博士生导师，也是悉尼科技大学计算机科学与网络中心主任。
在信息通信技术和海洋系统行业拥有25年的研发经验并且在悉尼科技大学拥有16年教学与研发经验，2002年从企业高级经理人转到悉尼科技大学担任全职学术职位。
此后，他一直担任信息和通信项目技术主管。
他不但是一位经验丰富的研究员，他同时也是一位专家级的软件和系统工程师，在过去的8年中曾管理许多博士/博士生完成各项研发工作。
他的专长是无线传感器网络的预测性（AI）和仿生中间件系统。
他是几个创新的AI理论和计算模型的作者和创始人。
他最近在复杂系统仿真以及传感器定位，聚类，检测，数据聚合和跟踪算法方面的工作在学术界获得了很高的评价。
Zenon对软件系统的研究涉及现代工程中的系统架构和计算模型，包括大型分布式系统，实时系统和软件代理。
跨学科研究非常重视软件基础设施解决方案，以此作为有效技术转让的工具。
研究工作的主要目标是基于合作的自主和相对简单的代理提供有效的软件基础架构构建模型;旨在收集，处理信息并能够承担低级别的通信和维护任务。
该研究旨在为构建基于智能代理的架构提供有用的模型，并综合可用于构建复杂系统（如无线传感器/执行器网络）的行为模式。
本项目他目前带领和管理硕士，博士技术研究团队一共13人。
xx市场总监
10年以上项目投资经验，毕业于上海大学金融硕士，毕业后一直在上海陆家嘴金融中心从事金融行业超过10年，先后担任上海交通银行理财经理，招商银行风险控制经理，花旗银行等风控主管，在VC,PE等投资领域具有丰富的人脉资源和渠道。
拥有各类世界500强企业客户渠道，世界领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商渠道，以及拥有各类电信运营商、企业、终端和云计算行业的上下游供应商渠道。
在公司担任策划、控制、指导、协调参与所有公关活动、市场活动等，与各界媒体保持良好关系。
xx运营总监
张国鹏在北京理工大学获得本科和硕士学位，博士毕业于悉尼科技大学计算机工程系。
澳大利亚高级注册工程师，澳大利亚计算机协会高级会员，信息工程与人工智能专家，主要擅长领域有：
无线传感网络，人工智能，机器学习，大数据分析，机器人视觉等技术，从事过多个项目的设计与研发，例如：
基于计算机视觉的智能人体动作识别项目等。
他在无线传感器网络（WSN）基础设施方面的研究，为智能零售环境提供了创新架构模板，并为构建支持多代理基础架构的云基础架构奠定了基础。
他在物联网和智能无人机研究领域的广泛项目研究已成为设计和构建智能云基础设施的基准。
他参与了亚太和欧美（包括东京大学，韩国首尔大学，北京航空航天大学，北京大学，弗罗茨瓦夫科技大学，波兰大学和旧金山大学）的物联网专题研讨会，目前与物联网云相关的技术进行国际重点合作。
第二部分项目概述
一、创业项目概述
创业项目概述：
对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价、从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会等内容。
本项目是运用大数据对物联网领域分析和数据运算，利用核心算法在室内进行对目标物体的跟踪和定位，这个系统经过反复测试已经达到国际化标准，并可以运用在医院，超市，购物中心等。
医院：
医生或者护士可以在医院内迅速找到病人的位置，如果病人在医院的某个角落发生突发情况，我们可以第一时间找到他，并且随时监测病人的情况。
有几家医院传感器公司，愿意与我们合作，在他们的空气和温度传感器上面加上我们的产品，共同开发医院物联网监控系统。
购物中心:
很多人在购物中心购物，却忘记自己的车停在哪个位置，我们的设备能够第一时间找到你的车，为顾客提供了方便。
我们还可以监测各个商店的人流量，进行大数据分析，对广告商和购物中心都带来了数据统计的便利。
人工智能：
本产品能加载在各类服务型机器人上面，例如：
看护型机器人，儿童学习型机器人，老人陪伴型机器人等。
本产品能使机器人在室内环境内，进行精确地移动及定位，并具有跟踪目标物体的能力。
目前和珠海一家机器人公司合作为格力智能生活馆开发看护型机器人，预订1000个我们的产品使用在机器人室内导航定位的用途。
无人车，车联网：
由于我们的产品可以精确的定位移动物体在室外和室内的位置，我们的产品可以运用在无人车开发，以及车联网和智能车路协同系统的开发和拓展。
目前与南通大学交通学院有无人车项目的合作。
仓库物流：
我们可以对仓库里面的货物进行定位跟踪，这样大大提高了仓库的利用率和工作效率。
采矿业：
本产品可以在地下或者隧道内进行室内地图测绘和导航，本产品可以通过绑定机器人或者无人遥控车，在未知领域进行室内地图测绘，并运用摄像头，红外线等传感器对被测区域进行导航，对采矿业有非常大的帮助，并且提高生产效率。
这样的技术可以大大减少成本和时间，而且能有效地提高查找目标物体的精确度，市场前景非常广阔，对提高企业效率起到巨大的作用。
同时，这个系统不但只能测试目标位置，设备可以加载例如：
温度计，空气质量检测器，摄像头，计时器等各种设备，从而可以大量对大数据进行收集和分析，监控周围环境的差异。
目前已经有一家国内上市公司，愿意提供我们生产线，厂房和工人来合作这个项目。
另外有一家服务型机器人公司愿意订购使用我们的设备。
二、拟办（已创办）企业情况
拟注册企业名称
xx股份有限公司
申报人担任的职务
总经理
企业人数
13
博士
5
硕士
6
本科
2
企业性质
创新创业类
拟注册资本
200万
产业领域
电子信息
拟定股本构成（万元）
内容
货币出资
无形资产作价
有形资产作价
技术作价
其他无形资产作价
申报人
150万
3个专利
20万
团队其他成员
10万
6个专利
风险投资
其他资金
40万
合计
200万
9个专利
20万
申报人个人投入占股百分比：
75%
第三部分项目技术与产品（服务）实现
第一章项目技术方案
（一）总体技术方案
产品（服务）用途以及性能优势：
介绍产品（服务）的主要功能、应用领域、性能优势。
从应用领域来看，到2019年，排在前三位的分别是零售、健康医疗和旅游，占比分别为16%、14%和12%。
物流、广告、公共安全紧随其后。
可见，零售行业将成为室内定位最为突出的应用场景
项目技术原理、主要参数指标、技术创新点、技术路线
这个项目最初是运用在室内外社区内，监控和识别目标的移动情况和位置，主要运用Bluetooth+INS实现，在外部干扰比较严重的情况下，我们也有其他传感器进行辅助。
并且，最后，我们把系统进行了升级，在原有的基础上，使得目标物体在室内检测和定位。
这个项目的创新点在于，把定位技术确切的运用到个体上，使得每个个体信息都可以传递到控制终端，且误差从原来的5米可以缩短到2米，同时，这个系统不但只能测试目标位置，设备可以加载例如：
温度计，空气质量检测器，摄像头，计时器等各种设备，从而可以大量收集数据，监控周围环境的差异。
只要运用物联网通信技术，使得物体之间产生通信，同时把信息和数据传给控制终端。
运用软件的数学模型和算法来减少干扰，目前室内外定位可以精确到2米以内。
（二）项目技术发展现状
国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析：
目前市场是主要竞争者，例如，智能手环，智能项圈等产品，面对这些产品，我们的技术上是有优势的，因为这些产品只能在室外进行定位，而无法在室内进行定位，我们的产品可以弥补这个技术空白。
这个项目最初是运用在室内外社区内，监控和识别目标的移动情况和位置，主要运用Bluetooth+INS实现，在外部干扰比较严重的情况下，我们也有其他传感器进行辅助。
并且，最后，我们把系统进行了升级，在原有的基础上，使得目标物体在室内检测和定位。
原理图如下：
相关发表的BookChapters
-TrackingofMultipleMovingObjectsUsingTwoDimensionalBeamformingBasedonLowCostCrossedSensorArray（SpringerPublished）
-LowCostWirelessMicro-Electro-Mechanical-Systems（MEMS）AccelerometersLinearSensorModel（SpringerPublished）
项目技术成熟度以及风险：
包括项目产品采用的现有成熟关键技术，分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
主要的竞争风险是竞争对手也在不断开发的高性能产品，或者在我们产品取得市场成功后，竞争者进行产品模仿；由于是新创企业面临的市场竞争激烈；本产品是创新型产品，需要取得顾客的认可和信赖。
我们将会通过专利或者商业秘密的方式来尽量保护自己。
更重要的是，我们的团队站在技术领域的前沿，通过不断地产品创新，应用创新，来保持我们的市场地位，保持核心竞争力。
同时通过产业链的延伸降低成本。
我们要培养具备超强技术竞争力和危机感，加强与专业领域中权威机构的合作交流。
不断提升我们核心技术服务和产品的智能化和自动化程度，提高市场竞争的壁垒，规避技术风险。
同时，注重引进国际和国内优秀顶尖技术人才，并加强员工定时到合作院校和机构培训.
第四部分项目产品（服务）市场与竞争
第一章市场概述
行业及市场概述：
简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对比。
同室外定位的不断成熟相比，占据人类90%时间的室内场景中的定位服务被远远甩在了后面。
长期以来，不少行业如煤炭开采等对室内定位都有刚需，但是受制于技术瓶颈与大众应用的局限性，室内定位一直未能敲开大规模商用的大门。
而这种情况在最近两年里，正在迅速被改写。
类似于停车场、购物中心等场所的商业应用需求愈发强烈，室内定位有望成为定位服务领域的蓝海，开启室内外定位无缝连接的新征途。
根据市场调研机构Markets&Markets的数据，全球室内定位服务的市场规模在2014年约为9.35亿美元，到2019年将增长至44.24亿美元，复合年增长率约为36.5%。
科技行业咨询公司IDTechEx则认为，2024年以前，室内定位的总市场规模将超过200亿美元。
根据分析，亚太地区是全球第二大市场。
项目产品（服务）的目标市场：
结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。
从应用领域来看，到2019年，排在前三位的分别是零售、健康医疗和旅游，占比分别为16%、14%和12%。
物流、广告、公共安全紧随其后。
可见，零售行业将成为室内定位最为突出的应用场景。
第二章竞争优势分析
项目产品（服务）的主要竞争者、竞争优势：
描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。
现在有一些包括wifi,beacon的技术，可以在室内进行定位，但是他们无法在室外进行定位，并且他们的产品误差很大，超不多10米左右，我们的产品可以同时在室内和室外进行定位，并且精度可以达到2米左右，远远超远了目前竞争者的技术水平
第三章项目实施风险及应对措施
项目存在的风险，从市场、竞争、管理、政策分析及对应措施
作为一个主要成员都在澳洲研究多年的创业团队，公司存在核心技术服务和产品与本地市场需求、设计服务能力与本地市场容量、激烈的市场竞争与本公司市场平台营销能力等方面不相适应的潜在风险。
我们会采取以下手段控制风险：
a.改善企业和部门各级组织的沟通
b.打开了与外部资源沟通交流的新渠道
c.对表现欠佳的领域更快地采取纠正行动
d.更快、更集中地对有益的创新配置资源
第五部分商业模式
一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600字之内）：
从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。
（1）充分利用现有研发平台和人才资源
申报团队所在单位，在本产品的原理设计，应用等领域都有着领先优势。
本项目将充分利用该平台，为初期产品的研发提供技术保障，使项目初始阶段就能在技术和新产品研发上保证竞争优势。
（2）成本控制和质量管理
本项目将强化对产品生产过程的成本控制和质量管理。
实现量产后逐步考虑纵向的产业链整合，投资于原材料，以获得低成本高质量的产品，保持项目产品的市场竞争优势。
（3）市场能力
申报团队当前掌握着世界一线客户，我们有些产品是根据客户要求开发的,在项目初期，我们将充分利用这一优势，用最快的速度，进入这些客户的供应商体系。
同时参加各种行业协会，参加各种展会对产品进行宣传。
（4）研发潜力
此次推出的项目产品仅仅是个开始。
项目技术负责人不仅在多年的积累中，还有着众多成果等待机会进行产业化推广，而且他将会组建研发团队，利用自己在这一行业的科研高度，开发新产品，引进国际前沿科技，扩大产品与服务范畴。
二、项目产品（服务）的营销策略
项目产品的营销策略（400字之内）：
制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。
a.充分利用现有的渠道：
项目初期要充分利用郁博士在行业多年建立起来的人脉与商业资源，为产品在海外市场打开销路。
我们首先面对中大型客户需要的中等规模产品，这样的产品通常比较灵活，生存风险小，这样通过中小批量的供货实现公司的健康运转。
为下一步发展打好基础。
b.部分客户可以采用市场合作开发模式，建立长期的战略合作关系。
c.建立技术与营销相结合的销售网络：
通过海外客户在国内的关联企业，进行产品渗透。
建立面向海外市场和国内市场的营销系统，针对客户市场，在海外和国内重点城市设立销售处，以点带面，形成全方位的销售网络。
d.加强产品品牌建设：
从开始就注重品牌建设，树立可再生原材料绿色环保的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；宣传产品品牌，提高品牌知名度。
e.建立标准产品系列，降低成本。
三、项目产品（服务）获利方式
项目产品（服务）的获利模式（400字之内）：
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。
这个系统的主要收入来源有3个方面:
第一，是靠出售设备和仪器,包括传感器和远程控制设备.也可以出售整套系统来作为主要收入.其中包括安全,控制和应用.
第二，是靠运作和维护费用来作为收入.比如,用户买了设备,但是需要我们帮助运作,监控以及之后的维护和产品升级.
第三，是靠数据收集来盈利，依靠数据分析给不同的企业和政府做市场调查。
四、企业发展计划
企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内）：
提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。
分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。
短期规划（１～２年）
开始建设生产基地，逐步扩大生产规模。
公司将向产业链上游延伸，降低生产成本，同时拓展销售，在全国逐步建立长期稳定的合作伙伴。
中期规划（３～５年）
启动自己的生产基地，继续扩大产能，增加产品种类，开发更多地应用领域。
同时公司进入上市辅导期，进行股份制改造，引进战略投资者。
长期规划（5年后）
在产品细分市场，占据领导地位，争取上市。
第六部分财务与经济效益
第一章项目投融资
一、项目投资计划
项目投资5年计划：
年度要填写具体年份（****年）。
总投资
万元
年度/内容
项目实施阶段
投资额度
资金主要用途
2018
技术产品开发试运行
200万
人员工资、设备购置、产品的部署、营销支出、市场推广等。
2019
开发国内市场
300万
人员工资、营销支出、市场推广等
2020
国内市场扩张期
人员工资、营销支出、市场推广等
2021
国际市场拓展
人员工资、营销支出、加大市场推广力度等
2022
市场成熟期
购买固定资产、人员工资、营销支出、加大市场推广力度等
二、项目融资计划
项目融资5年计划：
年度要填写具体年份（****年）。
年度/内容
项目实施阶段
团队自筹
银行贷款
政府拨款
其他
2018
项目启动
200万
2019
投入生产
300万
2020
扩产
2021
扩产
2022
扩产
测算依据（600字之内）：
第一年为技术产品开发试运行阶段,对技术模块进行市场应用整合开发。
计划由团队自筹起步资金50万元，希望能获得政府资助150万元。
第二年公司虽然开始进行批量产品销售和服务，计划达到300万的销售额，但由于销售款回款的滞后，企业仍然需要投入技术开发和产品生产和运营的流动资金，拟通过国家计划项目筹得银行贷款200万元，并获100万元的第一轮风险投资。
第三年市场进入扩张期，需融资第二轮风投资金200万元和获得300万元的银行贷款。
到第四年和第五年随着产品产量的激增，需要流动资金仍需通过银行贷款和风险投资加以解决。
第二章项目经济效益分析
一、经济效益预测
企业创办之日起后5年的经济效益预测：
年度要填写具体年份（****年）。
内容/年度
2018
2019
2020
2021
2022
销售数量（台/套）
5000
7500
25000
37500
60000
服务用户数量（家）
5000
7500
25000
37500
60000
年销售收入
50万
300万
600万
1000万
1500万
总成本
150万
50万
150万
200万
300万
毛利润率
200万
350万
750万
1200万
1800万
企业人数
13
25
50
100
200
预测分析（600字之内）：
公司经营的直接目的是利润，只有保持一定的营利能力，公司才能开发技术、更新设备、扩大规模，增强企业的市场竞争力，为社会创造更多的财富。
企业的主要目的是给社会提供物质产品也包括精神产品。
企业是支撑人类社会生存的基本经济单位企业如果失去了生产和创新功能，那么企业就失去了其存在的基本价值。
因此，任何企业的第一要义是搞好生产，创造出经济效益，争取为社会多纳税，实现它对社会的经济责任。
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