广东中山市LED出口贸易发展研究.docx
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广东中山市LED出口贸易发展研究
广东中山市LED出口贸易发展研究
广东中山市LED出口贸易发展研究
摘要
目前，在全世界各个国家的大力推广下，环保节能、绿色循环经济已经是全球性的话题。
作为照明产品，LED灯与环保节能有着息息相关联系，LED照明在技术上的创新成熟，现在已经是照明革命产品的第4代，现在已经表现出慢慢地替换以往的照明和其他节能灯和灯的倾向，LED产业是高技术创新型产业，技术发展是突飞猛进，并且得到了巨大的资金和政策上的支持和投入。
本文以中山市LED照明灯饰产品外贸发展为研究对象。
根据目前的出口情况，分析当前企业中存在的问题并分析内部的竞争的优劣势。
通过全面的方法分析广东省中山市LED照明出口贸易的优缺点，得出结论，分析结果表明，作出中山市灯饰产业外贸出口的建议，可以供相关部门和LED企业参考。
关键词：
广东省中山市；LED照明产品；出口优劣势；出口贸易；
ResearchontheDevelopmentofLEDExportTradeinZhongshanCity,GuangdongProvince
Abstract
Atpresent,environmentalprotection,energyconservationandgreenrecyclingeconomyhavebecomeglobaltopicsunderthevigorouspromotionofvariouscountriesintheworld.Aslightingproducts,LEDlampsarecloselyrelatedtoenvironmentalprotectionandenergyconservation.ThetechnologicalinnovationofLEDlightingismatureandhasbecomethefourthgenerationoflightingrevolutionaryproducts.Nowithasshownatrendofslowlyreplacingtraditionallightingandotherenergy-savinglamps.LEDindustryisahigh-techinnovativeindustry.Itstechnologicaldevelopmentisadvancingbyleapsandbounds,andithasreceivedhugefinancialandpolicysupportandinvestment.
ThetextmainlystudiesthedevelopmentofforeigntradeinLEDlightingproductsinCentralCity.Basedoncurrentexportconditions,weanalyzethecurrentproblemsofcompaniesandanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofinternalcompetition.WecomprehensivelyanalyzedtheinterestsofledlightingexporttradeinZhongshanCity,GuangdongProvince,andreachedaconclusion.TheanalysisresultsshowthatmakingsuggestionsontheexportofZhongshanlightingindustrycanprovidereferenceforrelevantdepartmentsandLEDenterprises.
Keywords:
ZhongshanCity,GuangdongProvince;LEDlightingproducts;Advantagesanddisadvantagesofexport;Exporttrade；
一、绪论
（一）研究的背景和意义
1.研究的背景
在本世纪初，“节能环保，绿色经济”已经是全球经济发展的趋势，每个行业都向绿色经济寻求发展，都在节能环保方向创新技术和开拓商机。
作为第4代照明光源和绿色光源而为人熟知的LED灯具产品，作为具备节能、环保、安全、长寿命、高亮度的21世纪的高科技产品。
以其原理上的绝对优势，拥有其他照明产品难以匹敌的优点，符合绿色经济的持续快速发展的目标，在各种各样的企业中，绿色节能照明产业被认为是世界上最有前途的企业。
已经呈现出来，在各个照明领域都全面取代其他照明灯具的现象。
目前中山市LED企业灯饰厂也透露了一些以前隐藏的问题，就是产品质量不合格，同质化严重，没有创新技术优势，缺失自主品牌等这些问题。
如果不解决这些一直以来的问题，昔日辉煌难以再现。
本文就生产现状、出口现状、贸易开发中遇到的问题进行了研究。
分析中山市LED产业出口市场，从而提出对中山市LED出口贸易发展未来如何稳定中求发展，发展中求突破的对策，再现昔日辉煌。
2.研究的意义
本文以广东省中山市LED灯饰出口为主题，通过分析和研究它的多元化发展以及出口状况，然后分析并提出提高我们LED产品国际竞争力的解决方案，解决方案对中山经济发展具有较强的理论和实用意义。
（1）理论意义
本文采用中山市LED灯饰产业贸易发展问题研究是很好的题材。
从国内改革开放以来，其他地区的其他产业也迅速发展，比如广东地区的外贸纺织服装产业集群，中山市电器产业集群等等，这种类型的企业拥有低门槛等同一个企业，大部分是中小企业，属于劳动密集型产业。
在生产经营中遇到的问题都是一样的，比如产品质量差，管理不足，不善于打造自主品牌，产品走低端路线等。
本文通过研究中山市LED贸易发展问题，提出解决问题的对策，帮助此类企业在理论上进行产业升级，提高产品竞争力，扭亏为盈。
（2）现实意义
为改善中山市LED灯饰企业近年来存在的问题作出指导。
中山LED照明产业发展近40年。
面对全世界巨大的外贸市场前景，中山市LED灯饰企业应该如何提高产品竞争力，如何打造核心专利技术以及自主品牌，如何解决内部矛盾这是值得分析的。
现在网上还很少专门对中山市LED灯饰产业进行详细分析的研究，这对日益滑落神坛的中山灯饰业是不利的，本文针对LED灯饰出口现状，出口贸易问题以及如何在未来出口市场提高竞争力进行深入研究，希望能为中山市LED产业提供有利建议。
（二）研究内容和方法
1.研究内容
本文是把中山市LED灯饰企业的内部和外部的环境进行整理，阐述灯饰产业市场当前遇到的困难和机遇，分析中山LED灯饰产业出口现状和贸易问题，利用SWOT分析法综合梳理，对如何稳定及突破中山市LED灯饰产品总体竞争力和扩大出口贸易市场提出处理方案。
2.研究的方法
资料收集法、文献法、调查法等是我们经常使用的方法。
本文对中山市LED灯饰外贸产业产值、全球市场份额调查、出口贸易地理分布、核心技术研究创新以及自主品牌建设、LED企业内部管理系统等相关资料文献进行收集，主要对出口外贸问题有了一定认识，为此次课题研究做好准备工作。
2.文献法
在知网、维普网等论文网站，参考了大量关于LED灯饰产业的相关课题研究，如中国LED产业集群分析、现代企业管理体系、中山LED灯饰发展史等。
在《中国灯饰报》，《半导体照明网》等相关灯饰产业的论坛上，搜集并且整理了中山灯饰产业外贸出口的相关文献，针对中山灯饰出口产业贸易进行了解，取得相关LED照明企业真实的生产数据，从容进行分析。
（三）国内外研究现状
1.国内研究现状
根据资料收集，中国向全世界出口LED照明产品外贸总值，2018年达到了210亿4200万美元。
现在中国外贸出口的LED产品量占全球LED照明市场规模的20%以上，在世界灯饰行业中充当十分重要的角色。
孙倩，李灵维（2017）提出如果要促进中国LED出口产业在国际贸易上的发展，可以利用展会在相关产品上的技术创新交流，同时加强技术研发，扩大LED贸易并有利于LED产业的长远发展[1]。
邱源斌（2014）通过了实证和定量分析，研究LED行业国际市场成功职业的重要途径是，企业必须加强经营，提高出口产品质量，严格检查和有效管理出口产品质量:
增加独立创新和独立品牌完善，加强研发，创造自己的知识产权，使出口外贸产品达到新的质量和品牌水平。
中国政府应全面发挥政府的职能，来促进LED产业行业更好的发展[2]。
黄丹丹（2018）分析了关税下调的建立对两国间的GDP、经济福利、贸易条件、LED的进出口量产生正面影响的动态效应，从中全面分析关税减少在实施过程中会面临的问题及阻碍，并在此基础上提出促进经济增长早日实现的战路步骤及中国应采取的战略措施[3]。
陈佳贵（2005）同过SWOT营销战略分析LED照明企业出口市场，分析得出企业每年出口保持20％增长，要求市场开发能力、LED产品技术创新、产品研发能力、财务管理能力。
通过SWOT分析，国外市场基础较好，财务管理能力强，技术水平高，计划科学。
可以减少生产要素成本，订单增加，同时形成规模经济[4]。
2.国外研究现状
AMY（2019）对中美两国LED产品贸易关系、竞争力及关税结构进行比较分析。
发现中美贸易战对中国企业有一定影响，国外订单减少，短时间内对企业冲击很大，美国同时对中国临近国家进行增税，阻止了中国企业中转避税，在此上对于这种国际贸易战采取相应对策，以应对LED产品贸易更快发展[5]。
Andygui分析了特朗普对华贸易战争。
LED下游向美国出口，成为美国贸易战关税的对象。
通过建立贸易裁定模式，中国的40%LED出口到美国，表明了中美关税战争对LED出口产业的直接经济影响。
所认为对中国LED企业会带来出口订单的大量减少[6]。
2,000亿美元进口中国的商品陆续上调25%的关税，进一步拓展全球裁定贸易的深度和范围。
二、中山市LED产品生产及出口贸易现状
（一）中山市LED灯生产现状
LED称为发光二极管，英文注释为LightEmittingDiode，是能够将电能转换为光能的固体半导体器件。
独特的原理优势和技术成熟度降低了成本，并迅速替换了市场上的其他照明产品。
与传统光源相比，LED具有更高的光效、更长的寿命、可靠性和耐用性、灵活的应用程序、安全性、环境保护和更短的响应时间。
目前中山照明企业主要生产两种照明。
一种是屋内照明，如天花板灯、吊灯、墙壁灯、下灯、灯泡、灯、投影灯、灯带、灯泡灯等。
射灯等；二是户外灯具，如投射灯，庭院灯等。
2010年称作LED灯饰的元年，与以往相比，全球市场需求量迅速增大，产值翻倍增长。
以价格低的优势迅速在国际市场上得到更多客户关注。
统计截止2020年前，中山市LED灯饰公司有8160间，中山市占据全广东LED灯饰公司数量的27.2%。
其中，古镇和横栏是最重要的地方。
两个镇的LED制造公司的数量占总数的70%。
横栏镇是中山LED企业总数的38.4%，合计3132间，LED成品制造公司数量最多。
古镇以2,950名列第二，占中山LED企业总数的36.1%。
小榄镇共计2196家，排名第三，占中山市LED企业总数的26.9%。
根据LED样品企业主要业务范围的调查。
其中68%的产值在2，000万元以下，20%的产值在2，000万元到5，000万元之间，11%的产值在5，000万元到1亿元之间，5%的产值在1亿元到5亿元之间，1%的产值在5亿元以上。
中山的LED企业数量在LED基板、扩展和芯片链路不少，只有双贸易导向的企业。
中山LED企业的产品主要是LED专业灯、光源和照明灯、LED配件材料和包装部件的中下游。
（二）中山市LED灯出口现状
1.中山市LED灯出口规模
中山灯饰企业LED灯的出口发展是很重要的，国内市场持续疲软，内销受到房地产低迷原因影响，形式不容乐观，只有少数龙头资本性企业获益，在中山市，很多企业出口比例占据了60%以上，由2010年开始每年都是上升趋势，随着节能环保灯的全球推广范围不停扩大，中山市灯饰外贸市场会更加广阔，2019年，中山市促成了663.5亿元的发光二极管生产，与2018年相比下滑了5.7%，同2017年为687.3亿元，更是为中山市LED产业5年以来第一次的负数增长。
2018年中山市LED出口总值12.87亿美元,2019年中山市LED出口总值16.83亿美元。
图2.1中山市LED灯饰产业近四年产值对比
资料来源：
数据来自中山市半导体照明企业协会统计
图2.2中山市LED灯饰产业对外出口近三年总值对比
资料来源：
数据来自中山市半导体照明企业协会统计
2.中山市LED灯出口地区分布
现在，中山生产的LED照明灯销售到190多个国家和地区，这是名副其实的“照明首都”。
对美出口为25.33%，香港为12.09%，荷兰为6.36%，英国为4.08%，德国为3.92%，波兰为3.87%，加拿大为3.48%等。
中山市LED照明产品出口国的最新数据显示，主要出口地区仍然是发达国家和新兴国家。
在发达国家，传统美国的大比例下降，但仍然很高，占25.33%。
北美的加拿大、澳大利亚、欧洲（德国、英国、法国、荷兰等）依然处于重要的主导地位。
从新兴国家的观点来看，金砖国家、俄罗斯、印度从几年前的危机中逐渐恢复。
巴西的增长因不稳定的政治经济状况低迷而且政局动荡。
国内市场发展的企业增加了导致国内市场份额被分摊了。
所以今后中国的LED照明出口市场将看到突破性的的发展。
2020年第一季度更是五年来出现第一次的贸易逆差，由于疫情影响，企业不能及时复工，外国疫情大爆发，外贸订单取消，2020年灯饰外贸市场不容乐观。
图2.32018年广东省中山市LED灯饰产品出口市场分布占比
资料来源：
数据来自自2018年海关关口汇报申报
3.中山市LED灯出口产品竞争力高
中山市灯饰工业始于20世纪70年代。
经过30多年的发展，中山LED产业形成了比较完整的产业链。
随着LED发光二极管灯具行业的兴起和发展，人们对灯饰造富的竞争越来越激烈。
2003年，在“半导体照明项目”的推动下，国内形成了半导体照明事业工业化的7个产业基地和LED产业发展的几个集群地。
随后，各种资本积极投资LED产业，投资规模迅速增长。
很明确的是，LED灯地发展前景十分大，并且中山外贸出口越来越成熟。
价格优势是中山市LED灯外贸出口的优势。
生产LED灯具需要的材料是塑料、铜、电线等材料，在国际相同材料上，中国的材料价格相对来说是比较低的。
其次就是廉价的劳动力，这两点综合起来，大幅度降低了灯饰品生产成本，加上LED灯饰企业，大部分都属于劳动密集型产业，工人素质要求不高，初期只要投入劳动力就可以发展起来，这是早就中山灯饰价格低的原因。
另外，关于LED灯的出口政策，中国政府给予13%的退税进一步鼓励中国出口。
加上外国政府积极倡导节能减排绿色环保，在给产生中国LED灯出口外需强大动力同时也为LED灯消费者提供大量补贴。
中山市LED照明产品类型齐全，外国采购员可以在中山买到所以类型的LED灯饰产品，按照明用途区分产品类型具有两大类，一是户外型，如庭院灯，花园灯，园林绿化灯，路灯，投影灯等等；二是室内型，如球泡灯，光管，筒灯，射灯，大吊灯，壁灯等；按照产品价格和质量分几个档次供客户选择，高端灯具无论是制作芯片还有外观设计都是采用最好的选择，以便在国际市场上分开差距，高端灯饰用具主要出口欧美国家，日韩等高端用户，中端部分LED灯具产品外观上都与市面上畅销的几乎一致，但制作芯片不同，因此适合质优价廉的客户，如巴西，台湾，马来西亚等国家。
低端类型灯具大多在外观上也少有设计，适合只要产品价格尽量低，不注重质量的客户，如越南，印度，巴基斯坦等国家。
中山市LED照明产品为全球各国提供节能和环保的灯具。
在全球各个国家政府一级支持和推广下，LED提供了广泛的国际市场空间和前景。
LED产品的出口成本优势造就整个市场配额保持了相对较高的市场份额和国外新兴市场快速增长，使中山市灯饰的总体出口保持着快速增长的趋势。
图2.42018年广东省中山市LED灯饰产品出口占比
资料来源：
数据来自中山市半导体照明企业协会统计
三、中山市LED灯
四、出口贸易发展中存在的问题
（一）外贸单的产品质量本身存在问题
LED灯具外贸出口单的产品经常出现的问题是显色指数不达标、出事光效不及格、机器强度不及格、效率不及格、波度不及格、率因子不及格等问题。
从2009年开始，由于门槛低，中山灯饰产业就开始出现大量企业，不少“三流”企业开始用出名企业的品牌进行模仿造出质量低的产品，也有因为厂商间打价钱竞争的问题，从而减少原料使用导致质量下降。
因此中山很多企业生产出的产品品质都下降。
由于劳动生产率低，中国LED产品的技术水平和产品科技含量在世界上还存在比较大的差距，出口贸易为中山LED企业带来很大的经济推动，个别生产企业为降低生产成本，在制作工序上偷工减料或者使用廉价原来，用低价来疯狂占领市场份额，而产品在国外的质量检测中是完全不及格，使中国出口的一些产品不得不被召回。
（二）国内同行价格形成恶性竞争
中山市LED产品仍在继续开发和改进。
迄今为止，相关部门尚未发布行业标准，可用作各种LED制造企业的标准。
大部分的企业为了争夺市场，争夺顾客，各种企业依靠低价生产产品的各种方法，展开了激烈的价格竞争。
以著名的雄记灯饰厂为例，是早期中山市仅有的规模过亿的LED企业，在LED灯饰厂商中是靠前排名的一个企业。
但在2013年却毫无征兆的倒闭了，令很多同行都感觉不可思议，原因竟然是，雄记灯饰厂不顾生产产品的质量，至少在售价上不断压低，让自己走入死循环，几乎以成本价的售价疯狂侵占市场份额，这是中山灯饰厂的基本缩影，同行之间互相拼价格，大家都在以最低的价格出售产品，完全不顾质量问题。
在这种情况下，以一个球泡灯为例，售价5元左右，有些大厂商却开出低于4元，这几乎连成本都买不到，再这样下去，过几年将会出现市场洗牌，中小企业会因为资金不足在退出这场竞争，这对整个灯饰行业是不利的。
（三）产品自主品牌建设不完善
中山的LED产业的整体出口位置是低端和中端的照明产品。
也有少量高端照明产品，但主要是OEM，不是自己建立的品牌。
例如，中山市目前拥有500多家大型LED公司，但只有几十个知名品牌，其他LED产品只是创立了一个品牌而已。
这种现象的原因在于中山市的生产企业，其中大部分都没有品牌认知，完全没有品牌意识，不仅没有长期的品牌计划和战略，也没有核心产品技术的优点。
大型企业很少，无法形成品牌加价，这种企业规模的方法会限制做得更大、更强。
第二，品牌建设需要大量的金钱、物里和人力资源。
大多数企业对预期品牌建设收入没有自信，满足现在的收入状况，有仅有的盈利就满足，也没有将来的长期计划。
现在中山灯饰LED照明企业产品的均质化也非常严重，产品技术创新不够充分，技术创新意识薄弱，产品技术内容低下，缺乏独特的核心技术和产品。
另外，大多数企业在科学技术研发方面投资不足，没有出现自主品牌可以与外国品牌竞争情况。
中山市有很多企业向世界出口LED照明产品，但几乎没有企业以自己的品牌出口产品。
主要原因是，我们盲目遵循趋势，专注于模仿，但忽略了创新、品牌建设和市场创新。
因此，中山市LED照明产业出口薄弱。
这与缺失核心技术和缺乏独立品牌有很大关系。
所以缺乏自主品牌已成为LED照明企业最大的痛苦之处，因此，企业应该更加注意核心技术的研发，走品牌之路。
（四）人民币汇率变动对LED灯出口造成巨大冲击
近几年来，在中国智造走出国门建设大背景下，人民币兑换率对美元的表现，在很短的时间内一个接一个地突破6.6、6.5、6.4三个整数的门槛。
人民币升值将阻碍中国出口产业，这十分影响LED照明出口对外销售。
中山LED灯厂外贸利润通常只有8%。
人民币升值2%的话，利润将会减少约4%。
人民币上涨3%的话，企业是没有利润可言的。
对于灯饰行业来讲，主要的出口地是欧美、中东地区，都是希望人民币升值的地方，本币价值升高抑制出口，尤其单纯出口业务企业，人民币价值上升会带为企业生存来巨大冲击。
（五）出口贸易遭遇关税壁垒
2019年，美国将2,000亿美元对中国产品的关税从10%提高到25%后，美国还威胁对出口到美国的其余3,250亿美元的中国产品再征收25%的税。
第十一届中美贸易协议结束后，中美贸易紧张局势继续加剧。
在灯饰外贸市场中，美国一直对中国灯饰出口占有较高份额，是举足轻重的角色，更高的关税对中山的LED产业的影响是很大的。
到2017年，一些主要照明产品将会向美国出口50亿美元以上。
关于追加关税的实施的进一步详细情况还没有公布，但是，美国对于中国制造的LED照明产品来说始终是重要的出口市场，因此关税对照明产品的影响是不可避免的。
（六）出口屡遭技术性贸易壁垒
改革开放以来，中山LED照明产业的出口贸易发展变化很大。
外贸出口对中山LED照明企业的发展起了很大的作用。
但企业对外贸易的发展并不总是顺利的。
近年来，LED照明行业传统的贸易保护手段日益减少。
但是中山LED企业对外贸易的主要限制因素是各种贸易壁垒。
事实上，包括许多国内出口产品在内的LED照明企业受到贸易壁垒的影响。
贸易壁垒现象对任何企业都有直接影响。
中山LED照明企业在在出口过程中也遇到了这种情况，许多公司因为出口门槛上升而停止了出口。
因此，由于技术、环境或工作因素，许多产品无法进入目标市场。
建设国际的贸易壁垒的目的是保护国家经济免受外国产品的侵害，但由于这种过度保护，给许多进出口企业的经济发展带来了很多不良影响。
同时，缩小了中国和相关贸易国的贸易顺差，对中国这样的大规模出口贸易国产生了巨大的影响，影响了中山市LED灯饰企业，影响了中国企业对外国市场的开放，大大降低了中国的出口产品在市场上的影响力。
LED照明产品想进入欧盟市场必须首先申请CE认证认证并通过。
它属于安全证明。
贴上这个标签之后就可以在那里流通。
2014年，欧盟的LED灯新效率标准正式开始实施，没有能量标志不能售卖。
所以中山市的LED照明产品进入欧盟市场越来越困难。
如果想进入美国市场，一定要有UL导入的安全要求电磁兼容为前，美国还提出了能效要求ENERGYSTAR和环保要求ROHS。
想进入美国市场，一定要认证UL的安全性认证。
这个UL认证是世界上最严格的安全认证。
主要进行各种仪器系统材料的安全试验和检测。
虽然是自主认证，但是消费者没有这样的认证就不会购买LED照明产品，这是肯定的。
五、促进中山市LED灯出口发展的对策建议
（一）保持低成本和高质量
无论是什么行业，同一质量的产品，成本越低竞争力越高，中山市灯饰产业群随着近40年的持续经营，早已变成中山的财政支柱，拥有完整的工业聚集，有几千家制造配件的制造企业，在这种规模经济下，形成了价值低洼。
市场配件的成本也是公开透明化，尽可能的保障质量产品过关的前提下，保持低成本。
灯饰企业组成中大多数是中小型企业，家族型企业多，产品之间价格战明显，大多出现都以价格获取全球订单的情况，造成了企业间的恶性对立，盈利率下跌。
小企业都以抄袭龙头企业品牌为主，质量不过关，产品定位不明。
反过来影响了整体产业向高质量、高附加值发展的进度，对于未来市场竞争力带来不良影响。
这一现状需要政府来改变，要作出明确的目标，重点扶持龙头企业，打造技术和创新的服务平台，把中山市LED生产企业树立一个重质量、产品有技术设计的品牌，加大中山LED灯具在世界的影响力。
还有加强企业与政府之间的互动，多听取企业的学需求，把工作做到实处，降低贷款条件，通过政策扶持大型灯饰企业发展做大。
对缺乏管理意识的企业
升级会员 