联社春天行动报道.docx

联社春天行动报道.docx

《联社春天行动报道.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联社春天行动报道.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

联社春天行动报道

省联社春天行动报道

————————————————————————————————作者：

————————————————————————————————日期：

省联社春天行动22篇报道

临沭联社“四个不动摇”力促首季业务开门红

为抢先机，争主动，为全年工作开好头、起好步打下基础。

1月5日，临沭联社“金纽带”春天行动业务竞赛活动动员会召开。

活动开展后，该联社坚持以“六个不动摇”为抓手，全力推进首季业务开门红。

一、坚持“存款立社”不动摇，扎实做好资金组织工作。

一是抓实农村存款市场。

通过组织协理员通过“送福”上门，为客户拜年有有利时机，确保农村存款稳步快速增长。

二是是抓紧乡镇市场。

组织客户经理进市场、进农村、进街道、进车间，集中开展扫“片”、牵“线”、攻“点”活动，不断扩大基础客户群；三是抓社区存款市场，全力推进社区金融服务体系建设，充分发挥银行卡和电子银行产品的资金归集功能；四是全力推进网点转型，加大银亭、离行式自助设备的布放力度，切实提高门市存款竞争力；五是要全力做好“以贷引存”和对公存款账户的拓展力度，全力提高低成本存款占比，持续优化存款结构。

二、坚持全员营销不动摇，确保信贷业务稳健增长。

一是持续深入推进信用工程建设，扎实推动支农营销网络建设，对农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、种养大户等新型农业经营主体进行重点摸排，有效满足农业规模化、集约化经营新需求;二是深入推进“全员营销”和“零售业务集中营销”两大营销活动，以工商联、商会、协会、商业街为依托，以信用社等级评定为抓手，切实打造“共同发展、互利共赢”的合作关系；三是以“金融保姆”和“银企洽谈会”的契机，全面推行主办行制度和“续贷新政”，切实提高小微企业金融服务水平；四是创新产品服务，探索推行担保方式创新，积极办理集体流转土地抵押贷款、土地承包权抵押贷款、股权质押贷款和应收账款质押贷款，全面推广3万元以下信用贷款、农民住房贷款、无息“车贷通”等信贷产品，切实满足客户差异化需求。

（三）坚持把不良贷款作为第一硬任务不动摇，全力向不良贷款要效益。

一是强力推进不良贷款清收“利剑行动”，对恶意逃废信用社债务、拒不履行还款义务、严重侵害信用社合法权益的借款人和保证人进行重点打击，切实净化社会信用环境；二是切实加大责任清收力度。

坚持以责任清收手段为主，运用多种方式加大清收力度；三是完善不良贷款集中管理工作，优化管理模式。

逐步探索风险代理、内部招标等市场化处置方式，不断提高不良资产清收处置专业化水平；四是全面推开曝光失信被执行人，真正让“赖账户”暴露在阳光之下，让其无处藏身。

四、坚持以效益为中心不动摇，全力增收节支。

一是以强化考核为抓手，全面提升信贷主营业务收入。

严把新增贷款投向、投量、质量关，并实行贷款差别化利率，建立利率浮动机制，切实提高主营业务收入。

二是努力提高贷款收息水平。

参照不良贷款管理方式，逐一制定清收方案，确保应收尽收。

三是以市场为导向，全力向资金运营要效益，最大限度破解资金再运用难题。

四是要积极拓展代理保险、代理贵金属销售等中间业务，着力寻求新的利润增长点。

（临沭联社邵磊）

“春天行动”系列报道之二

——聊城农商银行：

掀起“春天行动”热潮

发布时间：

2015-01-30

自“春天行动”活动以来，聊城农商银行紧跟省联社、办事处工作部署，以优质客户拓展为中心，积极开展分层营销、联动营销、交叉营销和组合营销，拼抢市场、争抢份额，掀起春天行动热潮。

目前，该行存款144.80亿元，较年初上升8.15亿元；贷款92.20亿元，较基数上升4.80亿元，实现了业务快速发展。

抓重点、抢热点，实现客户、存款规模双提升。

以“巩固存量，拓展增量，抢占有效，提升客户综合贡献度”为目标，大打一场客户资源抢夺战。

一是突出重点，发挥机关事业单位带动作用。

在抓好财政性存款基础上，结合机关事业单位五年战略营销计划，开展工商、两税、国土、水利、社保等高端客户营销，组建团队，整合资源，集中攻关。

二是升温加压，发挥公司类客户带动。

各支行通过上门走访，通过提供信息咨询、建立客户联谊制度、定期经营监测等措施，提升对企业客户的维护层次和效率，不断提高销售货款归行率，并积极开办承兑业务，将原料支付款形成存款，加强企业上下游客户拓展，力争产业链资金在行内“封闭运行”。

三是把握热点，发挥个人类客户带动。

在城区，紧跟餐饮、购物、购车、商场、娱乐等消费热点，抓住各类单位奖金、福利集中分配，市民持卡消费、商户资金回笼时机，搞好业务宣传发动，抓好有效客户拓展；在农区，以务工人员返乡、个体工商户资金回笼、农副产品节前上市、年终土地分红、拆迁补偿等为重点，丰富宣传和营销活动，提高吸引客户能力，实现资金归行。

稳投放、调结构，实现信贷资产效益新提升。

围绕“稳增长、调结构”总基调，加大对三农、小微企业、按揭类信贷投放，积极开展优质贷款营销。

一是加大对个人类生产经营贷款投放。

将小型企业、小企业主、个体工商户、农户等小微客户纳入营销重点，鼓励全员营销。

优化担保方式，推广抵质押贷款，针对有抵押物而未在该行办理抵押的，争取转办成抵押担保的贷款证；对农户贷款5万元以下的，加强研究，积极尝试一户一保模式。

二是加大小微企业贷款投放。

做好小微企业信贷投放，重点加大对市场前景广阔、经济效益好的优质客户投放，积极推广房地产抵押和异地第三方监管动产质押贷款，优化担保方式。

三是加大按揭消费类贷款投放。

加强对房地产市场的调查研究，积极对接楼盘按揭贷款，提前介入，有效提升优质个人住房贷款。

四是加快信贷产品创新。

积极探索汽车消费、二手车市场信贷，积极推出“商铺贷”、“订单贷”和“增信贷”等贷款品种，进一步完善推广“生意贷”、“房抵贷”等产品。

求突破、广覆盖，确保电子银行发展新提升。

以“渠道建设、产品营销、创新研发”为重点，强化活动带动，抓好综合考核，进一步推动电子银行业务快速发展。

一是加快机具市场渗透。

在城区，加快对经济开发区、嘉明工业园各大型社区，批发市场、大型商场、连锁超市、学校、酒店、旅游区、商业区等显著位置的ATM布设进度；在农区，确保农金通布设“村村通”，对人口较多、金融需求较大的中心村计划布设2台以上。

二是加快产品营销。

各支行制定专项营销活动方案，联合社区、学校、市场、超市、高档商场等持续开展刷卡有奖、消费打折、网购有礼等各项营销活动。

三是加快创新研发。

重点与公交集团、交通局、聊城东方双语学校、聊城中医院、区妇幼保健院合作，推进金融IC卡“闪付”业务。

“春天行动”系列报道之三

——平原农信“春天行动”突出三个重点

发布时间：

2015-02-28

平原县农村信用社在开展的“春天行动”和首季开门红业务竞赛中，突出抓好三个重点：

一是及早行动，突出一个快字。

元旦过后，平原联社快速动手制定出全年任务和奋斗目标，并及时召开全体职工大会进行宣传发动，以最快的速度在全县开展了春天行动和首季业务竞赛活动。

二是注重效率，突出一个实字。

联社把全年任务，特别是一季度存款增长7亿元，贷款投放6亿元和清收不良贷款的任务，层层分解落实到每个信用社和各个干部职工身上。

全体干部职工借两节有利时机，不畏严寒，真抓实干，起早贪黑走乡串户，抓存款，放贷款，天天算进度，看成果，在实字上做文章。

三是强化领导，突出一个严字。

联社成立了专门领导小组，对这次活动定期抓好三个检查,即措施、任务、行动三个落实是否到位，并制定了奖罚制度，加大了通报力度，定期公布进度，评选先进，通报后进。

“春天”行动系列报道之四

——荣成农村商业银行各项存款超200亿元

发布时间：

2015-02-28

近年来，荣成农商行认真贯彻落实省联社转型发展战略思想，在复杂多变的经济金融和同业竞争形势下，始终牢牢坚持存款基础地位不动摇，通过重点抓机制建设，突出抓关键环节，全面抓服务延伸，实现了存款规模稳步膨胀与存款结构持续优化的协调发展，为业务持续快速发展奠定了坚实的基础。

2月13日，全行各项存款余额达203.11亿元，比年初增长14.29亿元，继2009年存款破百亿之后，仅用5年多时间就历史性突破了200亿大关。

抓住“三个环节”，大客户吸存能力显著提升。

近年来，得益于省联社及办事处正确领导，各项业务持续快速发展，税收反哺地方能力不断增强，社会地位和品牌知名度不断提升。

为此，抓住重点环节，充分利用体制灵活、信息灵通、反应迅速的优势，巩固老客户，开拓新客户，吸引潜在客户。

一是抓住税收贡献等环节，积极争取政府支持。

近年来，该行税收贡献度不断提升，2014年纳税总额达1.93亿元，位居全市纳税大户第四位，市政府更将农商行确定为50家重点企业进行扶持。

该行积极协调市政府出台“按照金融机构纳税贡献度分配财政资金”的优惠政策，先后打破财政、社保等存款政策限制，连续三年市财政性资金存放量保持在10亿元以上。

积极争取成为国土资源网上交易唯一主办银行，预测可增加低成本存款5亿元。

今年已通过该行发放油补5亿元，目前存放该行的财政性资金达10亿元。

二是抓住优惠利率环节，做足以贷引存文章。

灵活的贷款利率定价机制是有效引存的重要手段。

该行充分发挥贷款利率窗口指导作用，强化公司类客户存贷比考核，对长期稳定的存款客户，在贷款上优先扶持，并给予适当利率优惠，引导客户经理将贷款营销和客户存款日均余额紧密结合起来，在营销贷款的同时，大力向客户推介电子银行、国际业务等新兴业务，尽力将企业客户的流动资金留在我行，止目前通过以贷引存4亿元。

三是抓住招商引资环节，重点突破黄金客户。

近年来，一批国家级大项目先后落户荣成，面对全市21家金融机构超常规争存的压力，该行充分发挥本土银行“人熟地熟”优势，通过及时捕捉信息，出台激励措施，注重加强与当地政府的沟通，抓住城中村改造、轻轨入荣、荣乌高速、核电站以及大企业重点项目改造等有利时机，在资金尚未到位之前，就组织人员提前介入，上门揽存。

近三年已累计争取核电项目补偿款3亿多元、旧村改造补偿款2.8亿元、园区建设征地补偿款2亿元。

今年以来，已累计吸收荣乌高度等项目征地补偿款5000余万元。

发挥“三个优势”，多渠道吸存能力全面提升。

近年来，随着存款利率市场化加速推进，存款竞争形势异常严峻，该行紧紧围绕省联社“四个面向”市场定位，发挥比较优势，竭力扬长避短，优化配置人员、网点、网络资源，积极巩固和抢占农村金融市场，多措并举拓宽吸存渠道。

一是发挥网点覆盖优势，提升网点吸存能力。

2010年开始，以银监会“三大工程”建设为总抓手，加快推动网点转型升级，人力物力财力等资源向农村、向社区配置，不断地向工业园区、新型社区倾斜，迁址、设立营业网点10处，在全部318个中心社区安装农金通320台，在村及社区、农民专业合作社、批发市场、物流超市等安装电话POS1081台，形成了以镇区支行网点为中心，以分理处为延伸，以农金通和POS为端点，以各类自助机具和电子银行为补充，零售银行、社区银行定位的“圆锥式、多层次、全天候、无盲区”的新型服务渠道体系，经验被银监会推广，有效促进了存款稳定增长，近三年农村地区存款市场占有率始终保持在90%以上。

二是发挥全员潜能优势，提升团队吸存能力。

为充分发挥全行人员众多、人际关系网庞大的比较优势，该行实施分层次、立体化营销揽存策略，由领导干部带头深入政府科局、重点企业揽储；公司类客户经理着重以传统信贷业务为突破口，为企业提供全方位服务，维护好企业客户，关注企业的流动资金；自然人客户经理发挥人缘、地缘优势，通过信用工程及日常走访，及时掌握农户、个体户的生产经营情况，跟进揽存；其他员工从亲朋好友着手，积极寻找揽存突破点，形成全员参与、全员营销、全员比拼、你追我赶，全力争抢市场份额的吸存新局面。

今年已争取存款大户40余户，增加存款1.2亿元。

不断提高农金员待遇水平，切实激发揽存积极性，止目前储蓄存款增加9.7亿元。

三是发挥差异化服务优势，提升服务吸存能力。

近年来，该行不断加强服务环境建设，按照“物理分区、业务分层、客户分流、产品分销”的模式实现网点功能分区，在各网点配备了婴儿座椅、血压计、体重计、大堂经理工作日志、客户留言簿，注重客户体验，提升网点人性化服务水平，客户满意度持续提升，“荣成人自己的银行”品牌形象进一步深入人心。

同时，将新业务推广放在事关全行长远发展的战略高度，加强电子银行服务渠道建设，通过开展刷卡有奖、减免手续费等优惠活动，全面拓展客户，网上银行和手机银行客户数达5万户，电子银行业务替代率提高到47.4%以上，通过电子渠道结算资金量达70亿元。

发放银行卡50余万张，沉淀资金11.04亿元。

大力发展国际结算业务，不断丰富完善结算品种和服务内涵，结算量突破2亿元，沉淀资金2200万元。

（荣成农村商业银行延玉鹏）

——以“合规、发展”为主线个人业务实现“开门红”

今年以来，博山区联社深入贯彻省、市“金纽带”春天行动工作部署，强化合规制度建设，提升业务发展质量，个人业务实现稳步发展，业务拓展工作取得“开门红”。

截至1月末，博山区联社个人贷款余额10.19亿元，较年初增长4578万元，同比多增1360万元；个人抵质押贷款7528万元，较年初增长2849万元，个人贷款抵质押率较年初提高2.76个百分点，实现个人贷款、抵质押贷款稳步提高。

强化信贷制度建设，规范业务操作规程。

在认真梳理总结“2014年个人贷款业务合规性检查”存在问题的基础上，积极引进小微贷技术核心理念，组织专人研究论证，修订印发了《淄博市博山区农村信用合作联社农户生产经营贷款操作规程（2015修订版）》等5个常用贷款操作管理办法，制订了《博山联社个人贷款业务落实要点》、《博山联社个人贷款客户经理管理暂行办法》等规范性管理制度。

于年初组织全员集中培训，并就新制度贯彻落实开展了全员大讨论，提高了信贷人员业务操作技能，增强了合规意识，提高制度执行力，初步构建了贷款全流程、规范化、标准化操作规范。

完善个贷审查审批制度，提升精细化管理能力。

在认真总结个人类贷款集中审查审批经验和问题的基础上，进一步完善《博山联社个人类贷款审查审批中心管理办法》，优化审查审批流程，规范工作行为，明确审查要点，合理适度授权，实行限时审查制度，建立《贷款审查审批差错登记簿》等7个工作用表，对审查发现问题编制《信贷审查简报》进行全区通报，增强了客户经理工作责任心和合规意识，杜绝同质同类问题的再次发生，精细化管理水平进一步增强，工作质量得到进一步提升。

开展全方位营销，促进个人业务稳步发展。

准确把握业务发展新常态，将个人贷款投放作为贷款营销和业务发展的重点，稳步提升个人贷款规模。

按照省联社淄博办事处部署要求，抓实抓细“两扫一抢、提质增效”新农村文明信用工程建设工作，通过全面走访村庄、社区、市场和客户，及时掌握客户需求，全面建立客户经济信息档案，实行跟踪服务，切实提高信用工程建设质量，真正发挥信用工程在业务发展中的作用。

深入推行“阳光信贷”工程，在营业网点、村庄社区设置“阳光信贷公示牌”，公示贷款办理条件和管片客户经理，提高贷款透明度。

创新客户营销方式，开展全方位、有针对性业务营销策略，在抓好贷款营销、优化贷款方式的同时，综合提供存款、结算、银行卡和电子银行等一揽子金融服务，不断提升信用社竞争力，有效促进了业务发展，实现个人业务工作开门红。

（李祖国张新）

年初以来，莒南联社将转型发展和提质增效相结合，不断创新创优存款营销的思路和机制，突出存款全员营销、分层营销、社区营销和综合一体化营销，促存款业务实现快速增长。

截至2月26日，全社存款总额达到143.6亿元，较年初增长5.7亿元。

突出全员营销，及时建立上下联动、前中后台联动的全员营销机制。

一是强化全员营销团队建设，及时建立起以班子、中层和基层社一线员工为中心的多层级上下联动营销机制。

班子成员包片，利用春节前后有利时机，带头深入开展客户走访活动，对全社重点大客户实施精准公关，不断联络客户，增强感情,以人性化服务催动业务发展；部室中层包社，利用各管理部室的职能优势，对所包社在存款营销中遇到的问题和困难及时帮助解决，并积极拓展培育新客户；全员包户，全员划分营销任务，以做好中低端客户为目标，规定每名员工利用春节走亲访友有利时机，至少拓展两名新客户到信用社开户存款，精确了每名员工的任务和目标。

二是强化一站式、套餐式综合金融服务，建立起前中后台协调联动的营销机制。

将资金组织、贷款营销、电子银行业务拓展、贵重金属营销等工作实施有效结合，紧盯潜力目标客户，由各部室组成联合营销小组，通过与客户签订《战略合作协议书》，实施“一揽子”营销，为客户提供全方位综合金融服务，很好的实现了以贷引存、以电子银行和国际业务拓展沉淀存款的目标。

突出分层营销，精准农村、城区市场的目标客户定位、产品定位和营销发展战略定位。

一是在城区市场，在稳定传统中低端客户基础上，确定以行业龙头大户、政府、财政、社保等为重点的存款工作的主攻方向和突破领域，建立大客户、优质客户、潜力客户信息台账，对区域内优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底排查，确定营销重点，积极培育相互依托、互惠互利的稳定的“绩优”客户群。

二是在农村市场，以农户、市场商户等中低端客户为目标客户群体，大力发展社区金融服务和各项普惠金融服务，及时组织开展了“农信感恩大拜年”“送金融知识下乡”“存款业务营销季”等一系列宣传活动，通过张贴宣传标语、组织宣传车“赶大集”、播放LED广告等形式，积极进行宣传和营销，农村市场存款营销能力实现新突破。

突出社区营销，充分发挥点多面广的社区金融服务优势和农金员存款营销的重要作用。

注重发挥社区金融服务“微网点”功能。

年初以来该社新开工建设社区金融服务点3处，目前服务辖内社区金融服务点已达9处，同时，在日常管理中，针对元旦、春节期间人流量大、临时性金融服务需求多的情况，近期该社在辖内的社区金融服务点全面开展了错时服务和延时服务，依据客户多少和客户对金融服务的需求时段，确定营业时间，最大程度满足客户实时金融服务需求。

突出综合一体化营销，将存款营销工作与金纽带“春天行动”业务营销竞赛活动各项工作结合，实现统筹推进。

一是与贷款营销工作相结合，坚持以贷引存，年初该社及时制定了新的贷款利率定价管理办法，通过实行差别化贷款利率定价，将客户在信用社的结算和现金流量作为贷款定价的重要依据之一，从而鼓励客户增加信用社存款，提高了贷款客户资金归社率。

二是与拓展中间业务相结合。

一方面该社坚持做好春节期间新农保、各类种养殖补贴等大量涉农代付业务的发放工作，确保各项补贴第一时间发到老百姓手中，另一方面结合发放工作也积极进行卡业务、电子银行业务营销和金融知识宣传，积极推动派生存款增长。

三是与推动国际业务结算和电子银行业务发展相结合，利用首季业务营销旺季，进一步增加国际业务结算量，并及时开展了约“惠”新春等多项电子银行业务营销活动，在促进上述业务发展的同时，也增加了资金沉淀量，促进了存款业务的增长。

——齐河农商银行“四个坚持”把稳“春天行动”航向（张守英）

2015年，齐河农商行紧紧抓牢“春天”机遇，将结构调整、普惠金融、优质服务充分挖掘和扩大，本着务实、亲民的节奏，坚持稳中求进，开拓创新，持续提升各项业务发展的质量和效率。

截止目前，该行存款余额71.52亿元，较年初增加3.63亿元，贷款余额45.47亿元，较年初增长1.61亿元。

坚持结构调整，优化资金组织。

一是改变以数据增长为重点的模式，以客户增长和需求为中心为客户量身定做合适的产品和服务，对辖内小微企业的经营发展状况、行业特点、区域布局及资金需求等情况进行全面调查，大力推进“股权通”、“单证通”、“仓储通”等担保方式，健全客户动态储备库。

二是突出对大棚种植业、畜牧业、养殖业等绿色农业产业的支持，对“三农”产业链中的种养大户、销售大户等进行积极营销。

强化资金头寸管理，提高资金营运能力，因客户而宜建立适配的头寸监测管理和调配模式，在保证适度流动性的前提下，多元化运用资金。

三是着力提高资产质量，在全县开展了“金融环境集中整治”和不良贷款清收百日竞赛活动，联合公检法对赖账户、钉子户和拒绝执行的不良贷款户进行肃清和整顿，借款人拒不履行还款义务的，申请强制执行，加强司法震慑力。

坚持终端下沉，重视大众群体。

一是继续延伸和提升“三大工程”精髓，扎实开展阳光办贷，一季度重点走访县域农户、个体工商户、农民专业合作社、中小企业等客户，完成集中评级工作，彻底扫除盲区。

二是强化中小微企业贷款营销，改变以往公司部一枝独秀的局面，广泛调动辖区客户经理加强市场调研、做好中小微关系维护管理，通过绩效倾斜，调动客户经理积极性提升小微企业贷款营销水平。

同时，积极拓展消费等新生贷款市场，加强汽车、农机、物流销售商的合作，利用两区同建和县域建设南进的时机，及时了解社区建设进度和信贷需求，主动上门营销。

三是加大客户关系维护，加大代发工资、代理收费等业务的延伸和普及，通过网点优势、业务产品优势沉淀资金，吸引客户，及时调研储蓄客户群体和结算客户群体、低端客户群体和优质客户群体的不同服务策略，制定分层营销和服务措施，提高资金利用率和服务效率。

坚持普惠金融，实现地区均衡。

一是打通服务渠道“最后一公里”以电子银行业务发展为抓手，积极开展惠农助农流动服务，特别是对不具备条件设置固定农民金融服务自助终端的村庄、乡村集贸点和农牧产品收购点，区别不同地点需求的时间和周期性，组织开展定期或不定期的上门流动服务。

二是完善POS机具服务功能，结合银行卡一户一卡战略，满足基层群众最迫切和最基本的需求，加大会惠农服务点的培训，明确工作纪律，引导农金员在现有服务基础上，协助开展金融知识宣传、金融业务咨询工作，协助采集客户信息、推广电子支付工具，推进信用工程深入实施。

三是加强对偏远地区的“二次建设”，充分利用农家店和电子机具铺设金融网络，用科技手段扩大偏远地带金融覆盖，同时，大力普及公众信用意识，放大信用工程传导作用，托宽普惠金融面，实现不同地区之间便利均衡。

坚持优质服务，提升客户体验。

一是整合提升服务形象。

在资源配置方面侧重于对基层网点建设，按照“优先+严格”政策和30年不落伍的建设标准对两家支行进行重新建设，现已开业投入使用，现已对34个网点完成装修改造，按岗位要求对网点人员进行匹配，每个网点至少配备1名专职大堂经理、1名保安，在服务检查方面用双倍标准要求。

二是以存款视角改进信贷服务管理。

厘清信贷业务程序，砍掉多个冗繁步骤。

对小微企业从单家扶持扩大到产业链支持，以“手续简、申请易、速度快、定价活”的思路实现银企快速对接，为小微企业提供灵活便捷的信贷支持。

三是精细化管理和考核。

“降低办理时间、提高满意率”为标准，按季度组织岗位练兵、技能比武加强一线人员技能培训和考核。

充分发挥三级考核的作用，利用远程监控系统，对文明服务标准高、客户满意度高的柜员进行奖励，对办事拖沓、服务滞后的网点进行调度帮扶，全面提高服务质量和效率。

齐河农商银行徐敏

——禹城农商行出“棋”制胜资金组织实现“开门红”

坚持“存款立行”不动摇，通过拓展客户、强化督导、全员联动三步“棋”，资金组织实现“开门红”。

截至2月末，各项存款达67.14亿元，增长7.7亿元，完成计划的123%，提前完成资金组织目标，为扩大信贷投放奠定了基础。

炮八平五，“先发制人”寻客源。

一是开展“新春大走访、入户送祝福”营销活动。

提前准备“福”字春联等过节礼品，上门走访发放，集中宣传资金组织、贷款营销、电子银行产品，提高走访效率。

期间共走访客户248户，采集个人有效信息169份、个体工商户有效信息77份。

二是利用节前走访企事业大户单位，做好存贷款一体化营销，重点对开户无余额、有贷款无存款的企业进行二次营销。

加大对企业客户存款归行率考核，与客户经理计酬挂钩，提高营销积极性，企业存款增长1.9亿元。

三是利用春节物流、人流、现金流集中的黄金时机，在做好柜面服务的同时，抽调专人开展“进村入户代收现金”服务，拉列台账，全力吸收外出务工返乡人员资金，累计揽储1.2亿元。

马跳卧槽，“咄咄逼人”抓落实。

一是