重庆科创学院3+1课件大学生创业技能培训.ppt
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“3+13+1”拓展技能培拓展技能培训训大学生创业技能培训大学生创业技能培训大学生创业技能培训大学生创业技能培训ERP沙盘训练主讲：
谢晓明主讲：
谢晓明成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生产线厂房价值产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房厂房价值厂房价值生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1产品研发费相关认证费市场开发费设备价值P2区域国内亚洲国际P3P4ISO14000ISO9000采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4现金行政管理费变更折旧利息税金维护营销租金其它短期长期贴现应收应付销售销售销售销售生产生产生产生产采购采购采购采购规划规划规划规划财务财务财务财务供应商供应商供应商供应商一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练六、总结分析评价六、总结分析评价六、总结分析评价六、总结分析评价课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排ERP沙盘训练1111、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位小组成员：
小组成员：
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公司总裁公司总裁公司总裁公司总裁CEOCEO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO财务助理财务助理财务助理财务助理商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍心态开放心态开放心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思考讲师提示：
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问题思考：
问题思考：
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企业企业企业企业为何存在？
为何存在？
为何存在？
为何存在？
因何而兴？
因何而兴？
因何而兴？
因何而兴？
为何而衰？
为何而衰？
为何而衰？
为何而衰？
如何成功？
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如何持续？
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一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作ERP沙盘训练通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能”2222、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义如何作出正确而有效的决策？
如何作出正确而有效的决策？
如何作出正确而有效的决策？
如何作出正确而有效的决策？
怎样保证业务与战略的一致？
怎样保证业务与战略的一致？
怎样保证业务与战略的一致？
怎样保证业务与战略的一致？
如何构建好自己的管理系统？
如何构建好自己的管理系统？
如何构建好自己的管理系统？
如何构建好自己的管理系统？
怎样全面提升组织的竞争力？
怎样全面提升组织的竞争力？
怎样全面提升组织的竞争力？
怎样全面提升组织的竞争力？
你你你你应该找到以下问题的答案应该找到以下问题的答案应该找到以下问题的答案应该找到以下问题的答案ERP沙盘训练1111、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业P产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。
同时企业客户也很满意。
同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。
状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为PP产品产品产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。
努力提高生产效率。
努力提高生产效率。
努力提高生产效率。
二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述ERP沙盘训练2222、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。
技术出现，需求最终会下降。
P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
为全新技术产品，发展潜力很大。
ERP沙盘训练国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内1111、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP沙盘训练2222、销售会议与竞单规则、销售会议与竞单规则、销售会议与竞单规则、销售会议与竞单规则每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。
争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若若在该市场全部的广告投入仍然相同，则在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售额也相同，则通过不公开方式招标。
额也相同，则通过不公开方式招标。
ERP沙盘训练3333、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件2P32P38.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：
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4Q4QISO9000ISO9000国际市场国际市场国际市场国际市场市场开拓完后方可拿单，市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单的宣传才能接相应市场订单产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%加急加急!
正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货ERP沙盘训练第一年第一年第一年第一年AA组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额900090009000900014000140001400014000P1P133331111P2P22222P3P3P4P4第一年第一年第一年第一年BB组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额900090009000900014000140001400014000P1P111111111P2P24444P3P3P4P4ERP沙盘训练第一年第一年第一年第一年AA组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额900090009000900014000140001400014000P1P11111P2P2P3P33333P4P4第一年第一年第一年第一年BB组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额900090009000900014000140001400014000P1P11111P2P2P3P35555P4P4323232322323232332+1732+1732+1732+172P32P38.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：
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4Q4Q本地市场本地市场本地市场本地市场4P34P38M/8M/个个个个=32M=32M帐期：
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2Q2QISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场2P32P39M/9M/个个个个=18M=18M帐期：
帐期：
帐期：
帐期：
1Q1QISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场3P33P37.6M/7.6M/个个个个=23M=23M帐期：
帐期：
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4Q4Q本地市场本地市场本地市场本地市场注意注意注意注意各个市场的产品数各个市场的产品数各个市场的产品数各个市场的产品数量是有限的，并非打广量是有限的，并非打广量是有限的，并非打广量是有限的，并非打广告一定得到定单。
能做告一定得到定单。
能做告一定得到定单。
能做告一定得到定单。
能做好好好好“市场预测市场预测市场预测市场预测”、且培、且培、且培、且培养得力的养得力的养得力的养
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