酒业销售工作总结.docx

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酒业销售工作总结

酒业销售工作总结

我工作总结频道为大家收拾的酒业销售工作总结，供大家阅读参考。

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进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。

下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。

进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。

在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。

常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。

惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。

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酒业2022销售工作总结

我工作总结频道为大家收拾的酒业2022销售工作总结，供大家阅读参考。

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进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。

下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。

进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。

在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。

常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。

惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒业销售工作总结怎么写

时光依旧遵循其亘古不变的逻辑连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。

xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时光的过度。

国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困窘和激动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、胜利开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但因为平邑市场的特别性（地方庇护）和后来经销商的重心转移向啤酒，终于转变了我的初衷。

第二看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。

直至后来挑选了金乡天元副食，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。

俗话说挑选比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，终于于09年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也试探了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增加了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增加了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增加了；

4、对整体市场熟悉的高度有待提升；

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方庇护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时光的市场证实，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效交流，再加上服务不到位，终于经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方庇护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，终于导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。

这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；

（2）、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充；

4、囫囵09年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。

但终于落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。

经同公司领导商议，以和睦进展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：

虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：

自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：

同滕州

4、峄城：

尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。

四、办事处加经销商运作模式运作区域市场

按照公司实际状况和近年来的市场情况，我们向来都在试探着一条运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方庇护过于严峻、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、协作度等；

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉；

2、完美各种规则制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注意品牌形象的塑造。

总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累！

酒业公司的销售工作总结

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。

下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。

进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份,故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。

在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。

常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。

惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒业公司个人销售工作总结

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进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。

下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。

进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。

在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。

常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。

惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。