供应链模式下OEM企业的战略采购.docx

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供应链模式下OEM企业的战略采购

供应链模式下OEM企业的战略采购

中文提要

随着改革开放三十年中国经济的高速发展，全球化浪潮的风起云涌，国内外市场一体化加深，国际分工的不断细化，供应链模式的战略采购越来越成为企业面对复杂多变的经济形势与发展前景的一个重要手段。

作为在企业战略管理、供应链管理等西方重要管理理论不断出现与实践中产生发展的一个重要理论学说，战略采购是在供应链采购模式下能够为OEM企业以低成本采购到高质量产品的采购模式。

本文将要分成七个章节进行讲述。

首先从采购管理、供应链管理，引出战略管理理论基础，提出战略管理对采购管理和对整个供应链优化的影响。

然后简单介绍了OEM企业的现状和传统采购管理对OEM的不利影响，提出战略采购在OEM企业实施的必然性和具体战略模式，运用了规范性理论分析方法、实证调查与分析方法、定量分析与定性分析相结合的方法等研究分析方法。

并通过研究G项目，再次证明了该企业应充分利用战略采购这一创新型理论的正确性。

最后提出OEM企业转型给战略采购带来的新挑战和新的理论补充。

本研究对于OEM企业在供应链模式下运用战略采购方法进行高效益低成本采购有着实践操作与理论指导作用。

关键词：

供应链模式；OEM企业；战略采购

OEMsupplychainundertheenterprise'sstrategicprocurement

Summary

WiththereformandopeningupthreedecadesofChina'srapideconomicdevelopment,thesurgingtideofglobalization,domesticandinternationalmarketintegrationdeepens,theinternationaldivisionoflaborcontinuetorefine,supplychainstrategicsourcingincreasinglybecomethefaceofcomplexeconomicsituationanddevelopmentprospectsofanimportantmeans.Asinthecorporatestrategicmanagement,supplychainmanagementandotherWesternimportantemergingtheoryandpracticeofmanagementtogeneratedevelopmentisanimportantdoctrine,strategicsourcinginthesupplychainprocurementmodecanprovideOEMcompaniestopurchasehighqualityproductsatlowcostprocurementmode.Thisarticlewillbedividedintosevenchaptersdescribe.First,fromtheprocurementmanagement,supplychainmanagement,leadstostrategicmanagementtheory,putforwardthestrategicmanagementofprocurementmanagementandtheimpactoftheentiresupplychainoptimization.ThenabriefintroductiontothestatusquoandtraditionalOEMbusinessprocurementmanagementadverseeffectsontheOEM'sproposedimplementationofstrategicsourcingintheOEMbusinessnecessityandspecificstrategicmodel,theuseofnormativetheoryanalysis,empiricalinvestigationandanalysis,quantitativeanalysisandqualitativeanalysismethodofcombiningresearchandanalysismethods.Gthroughresearchprojects,provingonceagainthatthecompanyshouldtakeadvantageofthisinnovativestrategicsourcingcorrectnessofthetheory.FinallyOEMbusinesstransformationtostrategicsourcingbringsnewchallengesandnewtheoreticalsupplement.Inthisstudy,forOEMcompaniesinthesupplychainmodeusingstrategicsourcingprocurementmethodsforhigh-efficiencylow-costoperationandtheorywithpracticalguidance.

Keywords:

supplychain;OEMbusiness;StrategicSourcing

第一章：

绪论

一、选题的背景

二、研究的目的、意义

三、研究的思路和内容

四、研究方法

第二章文献综述

一、战略采购的简要历史和发展趋势

二、国外学者关于战略采购的研究综述

三、国内学者关于战略采购的研究综述

第三章：

供应链管理和战略采购管理的理论基础

一、战略采购的概念

二、供应链管理的概念

三、战略采购的原则和模式

四、战略采购在供应链管理中的重要性

第四章：

OEM企业采购管理存在的问题及原因

一、OEM企业的现状分析

1.1OEM企业的简介

1.2OEM企业的运营模式

1.3OEM企业现有的采购模式

二、OEM企业目前采购管理存在的问题

2.1供应商与企业只是简单的合同买卖关系

2.2供应商数量杂而多，难以管理

2.3储存库存占总库存的比例很大

2.4分散采购增加采购成本

三、OEM企业采购管理存在问题的原因

3.1多品种、小批量的产品需求

3.2产品交期短

3.3单纯追求价格优势的传统采购模式

3.4忽视采购部门的重要性

第五章：

解决OEM企业采购管理问题的具体方案

一、与供应商建立战略性伙伴关系

1.1供应商对OEM企业项目的前期参与

1.2OEM企业协助供应商改善该企业内部流程

1.3与供应商建立信息共享平台

二、自主创新与供应链成本效率管理

2.1走自主创新道路

2.2JIT库存管理的运用

2.3集中采购

三、更高水平的战略采购团队

3.1确立采购部门的核心地位

3.2加大对战略采购人员的培训

第六章：

G项目中OEM企业采取的战略采购方案和效果评估

5.1G项目的SWOT分析下的简单讲解

5.2G项目中采取战略采购的具体方案和实施

5.2.1电子化采购与战略采购的概述

　　　5.2.1.1两种采购整个框架介绍　　

　　　5.2.1.2选择战略供应商

　　　5.2.2建立公司数据库

　　　5.2.2.1数据库概况

　　　5.2.2.2数据库的具体实施

5.3G项目完成后的效果评估

5.3.1构建数据库的效果评估

　　　5.3.2供应链模式下的战略采购效果评估

第七章：

研究结论与展望

一、研究的结论

二、研究的展望

第八章：

参考文献

第一章：

绪论

一、选题的背景：

随着第十一届三中全会的胜利召开，邓小平等领导同志提出了改革开放的伟大经济战略决策，沿海以及内陆相继建立了经济区，中国的大门对外开放，经济也得到了迅速发展。

在同一个时期，西方发达国家以及日本韩国等地处于经济发展转型期，国内劳动成本与日俱增，经济发展缓慢，甚至出现“滞涨”现象，以劳动密集型以及资源密集型产业在不断地得到淘汰以及向外搬迁。

资金密集型产业与技术密集型产业成为西方发达国家家的经济发展新的增长点，通过不断的技术创新，迎来了第三次科技革命。

而中国处于发展阶段的发展中国家，拥有丰富低廉的原材料价格、廉价的劳动力、积极开放的政策支持以及广阔的市场优势，吸引着一大批西方企业以OEM方式进入中国。

经过接近三十年如火如荼的发展以及资金经验的积累，中国，这个世界代工厂的身份名气从此就享誉海内外。

下面解释OEM，OEM是根据OriginalEquipmentManufac价格最低往往就是企业采购部门管理者眼中所误解的成本最优这个概念，认为只要实现采购的产品低廉价格这个目标就可以了，完全忽视了产品购买后的管理成本、产品使用过程中的成本以及维修成本等其他无形成本。

科学正确的战略采购关注的并不是仅仅只有低廉的价格，更是充分考虑到减少产品从购买到投放生产供应过程中产生的各种隐形成本。

换句话说也就是综合衡量整个战略决策，即衡量产品价格以及其他与产品密切相关的成本之间的联系。

举个例子，从某些发展中国家中采购低价格的原料，与材料有关的某些隐形成本，像国家关税费用、轮船运输费等可能就会占据成本的大多数，到最后计算下来总成本没有节约的优势，反而会出现增加的现象。

turer这三个单词的简称缩写，一般被翻译成“原始设备制造”或者是“贴牌生产”。

是定点生产，也叫做代工生产。

它的运作模式是知名品牌生产产家不直接设厂流水线生产，在自己掌握品牌与核心技术的情况下负责新产品开发与设计，并且控制后续的销售服务，将一个产品的高利润两端自己掌握。

从而将中间的加工生产部分在签订相关合同的情况下委托下游生产同类产品的厂家生产，将生产的产品以较低的价格买断，再将产品贴上自己的品牌标识。

上面所说的将产品的代工交付别的厂商的合作方式就是OEM，生产的产品被称为OEM产品，承担代工任务的厂商就称为OEM厂商。

在国际贸易中OEM生产方式就是一种基于商品的劳务输出方式。

当今著名的跨国企业比如三星集团、索尼公司就是从最初的代工厂发展起来的。

现在中国OEM企业采取的以生产以及采购为核心的管理运营模式是基于其企业生产方式的特点决定。

而采购这一个环节是OEM企业在不同于其他实业制造业的的生产管理模式下降低生产成本提高竞争力的重要方式。

随着市场竞争日趋激烈，互联网技术的普及与应用，供应链的采购管理模式也出现并且不断发展着，这种全新的具有革命性质的采购模式也在刺激着战略采购的运应而生。

战略采购作为当今企业理论中新的理论学说，区别于之前常规采购。

战略采购与普通意义上的采购不同点是战略采购着重点是“最低总成本”，而常规采购的着重点是“单一物品最低的采购价格”。

战略采购是企业在衡量采购对象的内外部特点优势的前提下，追求以最低的采购总成本构建物品业务供给渠道，通过一系列的运作性采购与战略性采购决策来实现降低成本挖掘出最佳的采购企业的目的以期提高企业的长久竞争力。

在目前中国OEM企业规模不断增加，国内外竞争日趋激烈的大背景下，研究在供应链模式下如何运用战略决策实现企业的综合目标是管理学者与企业管理者共同关心的问题。

第二章：

研究的目的和意义

随着知识经济与全球经济一体化的程度不断加深，当今产品特别是大多数OEM企业代加工的产品市场竞争白热化，围绕着产品的市场竞争在不断的加深，与此同时，客户需求的多样化与科学技术的日新月异使得产品的更新换代周期不断缩短，OEM企业面临着提高产品质量、适应不断变化的产品生产能力、改进服务质量以及降低成本的压力。

所有这些都要求OEM企业不断的开发出适应市场需求的新兴产品以期获得更高的市场占有率与份额、快速反应市场的高速变化等能力来获得竞争力。

在日益残酷的环境下，企业不仅面临着国外高水平的订单要求，也在东南亚国家比如越南、柬埔寨等过更加低廉的劳动力与更加便宜的交易成本的同行中夹缝生存。

所以许多中国OEM企业为了取得更高效益的绩效，最大程度上节约成本发挥自身的优势，在不断缩减不必要的机构规模的同时将管理的聚焦对准在核心能力上，形成高效灵活的类似于活动细胞的企业组织形式，与此同时将不重要非核心的组织部分通过再外包的方式委托给下游企业，这样就以相同的资源获得更高的利润。

供应链管理、战略联盟是是OEM企业在网络化、经济全球化时代在同行业竞争中获得竞争优势的最佳选择与重要手段。

08年金融危机的巨大影响与发展中国家制造业竞争加剧的影响，冲击着利润本就微薄的OEM企业，企业内部采购风险不确定性与日新月异的环境决定着仅仅使用单一的ERP采购管理模式已经远远不能帮助企业走向更加长远的未来、适应复杂多变的市场竞争模式。

企业应该与时俱进，充分学习与利用先进科学的供应链环境模式下的战略采购，积极转换视角，努力抓住历史发展机遇，推行一系列的有益措施，由于OEM企业具有代加工的不同于一般传统制造业的特性，利润增长点高的销售环节与技术产品研发环节都被品牌厂家控制，所以控制采购物品成本是OEM企业面临的最大威胁与挑战，降低成本就是对于客户的回报与企业本身盈利的回报。

在整个成本控制环节，发挥关键作用的除了生产过程中通过科学化管理之外最大的来源是供应链的采购管理部门。

在传统的采购过程中，OEM企业总结的经验就是小批量、多品种的采购模式对于整个采购环节成本控制是收效甚微的。

在战略采购这个理论在学术界得到认可与称赞之外，实践中的不断改善与运用再次证明了供应链模式下的战略采购管理更加有利于企业控制成本目标的实现。

本文将要讲述战略采购如何解决传统采购带来的小批量、多品种的产品需求、产品交期短且多变的客户需求、单纯追求价格优势的传统采购模式、采购部门在OEM企业中的重要性不凸显等弊端，利用与供应商建立战略性伙伴关系、供应链成本和效率管理、全员参与的战略采购团队等方式与采购企业建立战略伙伴关系，更好的降低成本。

本文的研究意义目的在于在详尽讲述供应链管理模式、战略采购、OEM企业发展现状以及如何应用前面两种全新的管理学理论来帮助企业为了提升客户利润与自身发展服务，并且在G项目理论分析的充分验证的基础上结束本文的研究探讨。

三、研究的思路和内容：

本文的研究思路是：

首先结合供应链管理理论在OEM企业中的运用，对OEM企业战略采购问题进行了研究。

论文首先阐述了OEM企业的性质和管理模式，供应链管理的基本理论，并对战略采购的内涵进行界定，分析了供应链管理模式下OEM企业战略采购的特点以及竞争优势。

然后，通过构建战略采购模型：

供应商的管理、供应链成本和效率管理、以及集中采购等对供应物品进行战略定位分析。

随之本文建立了一套从这三方面进行综合评估指标体系，在此基础上分析了在战略采购在G项目中的成功运用。

最后，论文提出了OEM企业的转型对了实施战略采购的影响因素，并提出了供应链管理模式下OEM企业转型带来的新问题和新举措。

本文条理清晰，结构分明，首先讲述概念性问题从采购管理、供应链管理，战略采购的概念、战略采购的原则和模式、战略采购在供应链管理中的重要性、战略采购对供应链的影响、供应链管理中的战略采购。

然后简单介绍了OEM企业的现状和传统采购管理对OEM的不利影响，提出战略采购在OEM企业实施的必然性和具体战略模式，并通过G项目的顺利实施，再次证明了该企业应充分利用战略采购这一创新型理论的正确性。

最后提出OEM企业转型给战略采购带来的新挑战和新的理论补充。

从整体上，文章遵循介绍基本理论，提出问题，分析问题、解决问题这个逻辑思路。

四、研究方法：

本文研究将选择以下的方法：

（1）规范性理论分析方法

文中首先对采购管理和供应链管理、战略采购的相关理论规范进行论述，既定了这些相关理论知识后，提出战略采购的模式，并针对该模式在OEM企业的运用方式进行详细阐述。

（2）实证调查与分析方法

对OEM企业G项目进行数据分析，提出传统采购模式对该项目的，并结合公司所有利弊分析，向企业相关人员提出战略采购的建议，并整理归纳相关人员的意见，修改完善战略采购步骤，确保战略采购在G项目中的顺利实施。

按

（3）定量分析与定性分析相结合的方法

本文并不局限于对OEM企业战略采购管理作定性的分析，在介绍了基本理论之后，论文结合OEM企业供应链管理的现状，分析了该企业采购管理的现状、问题，为了更好的分析问题，本文采用了图表和模型分析，使文章更清晰、透彻，易于理解，更具说服力。

第二章文献综述

一、战略采购的简要概述和发展趋势：

“战略采购”这个概念最早提出者是上个世纪八十年代由著名的咨询公司科尔尼，科尔尼为世界五百强企业中的三分之二扮演过供应链模式下的战略采购研究分析咨询服务，致力于战略采购这一管理学界最新研究成果的推广、研究工作。

战略采购是实施、计划、操作性采购决策与控制战略性的过程，它的工作是为了提高整个企业的盈利能力而展开的围绕着引导企业采购部门活动为重点的过程。

战略采购是整合供应商与企业的经营活动与战略目标的纽带桥梁。

包括四个部分的内容:

供应商的发展、供应商的选择与评价、卖方与买方长期战略伙伴关系的采购整合与建立、第四部门是发生在企业内部。

从二十世纪至今，战略采购这个理论处于不断发展更新中，被广泛运用于不同领域、不同行业中。

热心于管理学的著名专家学者不断研究与研究与完善在企业实际运用中不断出现问题的战略采购学说。

这也使得战略采购这个概念不断的被注入新鲜血液，得到成长与优化，给企业带来了理论创新与利润增长点。

下面运用图表的方式来分析采购发展的历史。

图1按照时间表介绍了采购管理的进展。

从图1中可以看出，采购管理这个理论实践学说从实践上越来越实用应变、从方法上越来越精细、从思想上越来越深入，。

采购的发展的历史就是从传统采购到战术采购再到战略采购的过程。

图2列出了各个阶段的基本特征。

时间（年）

采购管理进程

1832

查尔斯·巴贝奇（CharlesBabbage）首先提出了物料管理（MaterialManagement）概念

1915

出现“采购代理”（后改为“采购”）等期刊杂志，美国“国家采购代理协会”成立

1929

美国“国家采购代理协会”建立了一系列采购买卖程序标准

1939

顾得耶尔公司改进了分销配送方面，更好地控制成品采购

1951

斯图尔特·海因里茨（StuartHeinritz）将采购定义为“购买的业务”，视为关键的业务职能

1960

采购被称为利润中心，出现批量采购，MRP问世，采购人员使用谈判技巧，成本分析、卖方培训、库存控制、买方评估、学习曲线等各种采购技能

1970

石油禁运，石油产区战争、物料短缺等使采购成本大大提高，企业政府高层开始重视采购，其成为组织关注的焦点，采购作为一项专业职能被提升到组织高层

1980

美国许多企业采用日本准时制（Just-in-time）采购方式，采购订单趋向小批量多批次品种

1990

网上采购/互联网与电子商务，采购的网络化、电子化

2000

规模化采购与全球采购，专业分工的采购与外包采购

图2-1采购发展的历史

传统采购（交易型）

战术性采购（好的价格）

战略采购（完整行）

采购单价

平衡订单数量，从散开采购到集中式采购

总体成本

订单执行

公司合同

总体价值

竞争性投标

价格、质量、服务目标

策略性供应商

目标价格

供应商缩减方案

优化供应体系

供应商数量增多

出现供应商会议

供应商持续发展

准备谈判合同

估算供应商成本

符合业务策略

收集规范、标准、要求

讲究谈判技巧

调整公司采购策略以应对将来的需求变化

投标评估

实施谈判

关系管理和供应业绩

订单跟踪

发展培养不同技能

制定长期应对的采购目标计划

二、国外学者关于战略采购的研究综述

首次提出“战略采购”的是二十世纪八十年代著名咨询企业科尔尼（A.T.Kearney），科尔尼长期致力于推广与研究战略采购工作，己为三分十二的全球五百强企业做出采购战略管理咨询服务。

这个理论认为战略采购“是实施、计划操作性以及控制战略性采购管理决策的一个动态过程，它要达到利用先进的科学理论引导企业采购部门的所有采购工作都以提高公司能力为中心的目的，以实现企业的长远效益”。

在编写的《采购原理与管理》一书中的第二章大卫·法摩尔和彼得·贝利等提出：

供应链管理与战略采购中提出不能孤立的看待与发展采购战略，只有在整合公司战略的基础上才能成功。

这本书还认为促进采购进步发展的主要原因位于下面几点：

采购不仅仅是可以缩减减低开支的环节，还是被视为产生价值的环节；应该认识到效率的提高很大部分来源于采购者的踊跃参与；应该认识到了服务采购和材料采购的发展。

这本书也提出了供应链管理理念，它说到供应链管理就是直接将卖方与买方的连接成一个长链条的故事系列。

一个公司的供应商也有本身的上游供应商，在一般情况下直接的客户并不是最终消费者。

供应链管理把各个层次的买方与卖方看做是一环扣一环长链条故事的一个部分，并坚持因以集成化和战略的观点来看待这个链条而产生利润。

而不是集中来自于局部和单个节点的优化。

也就是说单独的组织与公司不仅是管理注意力的唯一焦点，管理注意力更应该重视构成这个采购管理链条的单位之间的互动作用。

其出版的书《战略采购管理》中美国埃米科·班菲尔德详细跟踪记录了SCE公司怎样在供应链模式下推进战略采购理念，在这个理念指导下该公司怎样与供应商进行采购合作而每年减少下一个半亿美元的采购费用的过程，因为这个理念实际操作性强，作者并针对三个方面系统化的提升了理论：

介绍战略采购方法论；实践战略采购；阐述战略采购工具。

作为美国第二大电力公用事业公司南加州爱迪生公司（SouthernCalifoniaEdison,SCE）的副总裁，埃米科·班菲尔德博士在SCE公司供职18年之久，先后担任过不同职位，在公司的12个部门中推行组织设计与发展的理念。

为此，她在其著作中充分讲述战略成功实施和供应商和企业之间的关系的重要因素。

指出战略采购就是指供应商和公司之间的联盟，这种联盟的最终目的是最小化连接采购服务与原料之间的每个环节的整个供应链采购的总成本。

战略采购将拆除用户、供应商和购买者之间的传统隔阂，如此公司就能从供应链采购模式中获得较大的利润价值。

在确定战略目标之后，要想成功实现这个战略目标也受着很多的因素影响。

在《战略采购管理》中埃米科·班菲尔德列举了九大影响因素。

提供领导、仔细选择客户、最高层的承诺、建立信任开放的氛围、仔细挑选团队成员、在各个级别建立联系、指定管理关系的责任要点、实施团队建设、创建组织联盟和价值理解。

最早提出战略采购的概念研究是在西方发达国家，这受着西方国家最早进入工业革命的影响。

所以当我国提出并实施了改革开放政策后，外企的不断涌进与入驻，民营企业如雨后春笋般出现与成长，经济的高速发展。

我国的理论界实业界的学者领导们也提出了很多关于供应链管理和战略采购的理论研究。

三、国内学者关于战略采购的研究综述：

在其著作《供应链管理环境下的战略采购》一书中我国学者宋华教授写到关于采购模式和战略采购的原则应该引起我们的重视。

这本书从五个方面去研究战略采购的原则，一、充分重视采购流程中的总成本。

价格最低往往就是企业采购部门管理者眼中所误解的成本最优这个概念，认为只要实现采购的产品低廉价格这个目标就可以了，完全忽视了产品