推荐下载马克华菲品牌网络推广策划演示文档.ppt

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品牌网络推广策划服营1502组员：

肖彩、付饶、周炜、顾青、何蓝蓝、关霞指导老师：

王敏芳.网络推广背景确定网络推广的目标市场规划网络推广的主要目标选择恰当的网络推广方式分析竞争对手的网站及推广方式活动安排u目录.一、网络推广背景.随着全球一体化进程的加速，互联网技术得到了飞速的发展。

在电子商务条件下的网络营销模式，促进了企业经营模式的改变。

企业要做到转变自身的营销模式，发展网络的营销。

分别电子商务的网络发展环境、网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展，提出了企业网络营销的策略，从而为企业的发展提供一定的参考。

.二、规划网络推广的主要目标马克华菲品牌马克华菲品牌.整体整体目标目标通通过过网网络络推推广广提提升升品品牌牌通通过过网网络络推推广广来来拉拉动动销销售售.具体目标具体目标面对众多竞争对手，要使网站更有吸引力和价值面对众多竞争对手，要使网站更有吸引力和价值使我们的目标受众可以再次浏览我们的网站，增加使我们的目标受众可以再次浏览我们的网站，增加网站知名度网站知名度培养消费者的忠诚度、拉近服装产品与消费者之间培养消费者的忠诚度、拉近服装产品与消费者之间的距离的距离搭建完善的专属在线营销系统，实现在线销售功能搭建完善的专属在线营销系统，实现在线销售功能进行网络传播，提升马克华菲服装品牌进行网络传播，提升马克华菲服装品牌.确定网络推广的目标市场确定网络推广的目标市场1、目标受众分析、目标受众分析选择购买者选择购买者人群分布人群分布热爱时尚和休闲的都市高级白领及追求品质生活热爱时尚和休闲的都市高级白领及追求品质生活的的中上阶层男士购买最多中上阶层男士购买最多心理需求心理需求男士们都爱面子，尤其是穿衣较挑剔的男士，对男士们都爱面子，尤其是穿衣较挑剔的男士，对于服装的色彩、做工、质量、款式、面料方面及其讲究于服装的色彩、做工、质量、款式、面料方面及其讲究态度态度/价值价值选择产品时在什么环境下以什么样的态度挑选服选择产品时在什么环境下以什么样的态度挑选服装，对每个产品是否会认真比较。

而在挑选过程中易受朋友、推装，对每个产品是否会认真比较。

而在挑选过程中易受朋友、推荐人员的影响荐人员的影响消费行为消费行为品牌是他们的第一选择，只要是品牌，质量好，品牌是他们的第一选择，只要是品牌，质量好，款式满意，往往价格都不是问题。

款式满意，往往价格都不是问题。

.确定网络推广的目标市场确定网络推广的目标市场2、目标受众分析、目标受众分析影响者影响者人群分布人群分布女性或朋友女性或朋友心理需求心理需求全方面为购买者考虑，且分享他们觉得好的东西全方面为购买者考虑，且分享他们觉得好的东西态度态度/价值价值用高度的眼光为朋友选择最适合的服装用高度的眼光为朋友选择最适合的服装他们在互联网上关心什么？

他们在互联网上关心什么？

打游戏、聊天打游戏、聊天分享、讨论分享、讨论看视频看视频刷微博、逛淘宝等刷微博、逛淘宝等.确定网络规划的目标市场确定网络规划的目标市场根据对目标受众的分析，进行准根据对目标受众的分析，进行准确的推广定位：

确的推广定位：

摆脱陈旧的促销模式，对服装外观及其摆脱陈旧的促销模式，对服装外观及其质量严格把关，顾客就是上帝，特别是质量严格把关，顾客就是上帝，特别是目标受众，要对其服务更加好目标受众，要对其服务更加好.三、分析竞争对手的网站及推广方式.CONTENTS01主要竞争对手分析02服装行业（针对某个类别的品种）的互联网推广策略分析.1、推广策略分析（杰克琼斯）主要竞争对手分析（杰克琼斯）.杰克琼斯官方商城竞争对手杰克琼斯网站主页分析.1、主要竞争对手分析（杰克琼斯衬衫）Page15品牌logo展现醒目，且居中，让人记忆深刻；内容比较丰富，且更新比较及时，整个版面内容架构比较合理，在线沟通平台提升用户注册，增加客户与企业面对面的交流，便于企业及时了解消费者需求。

.竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析登陆搜索引擎查找关键字的广告通过百度关键字“杰克琼斯”搜索有6，270,000个。

并且第二条就是京东商城杰克琼斯。

.杰克琼斯产品在淘宝上的卖家就有2517家，说明杰克琼斯的品牌声誉度和影响度在消费者心目中已经占据很重要的地位.。

竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析利用第三方电子商务平台.竞争对手七匹狼网络推广方式分析竞争对手七匹狼网络推广方式分析利用第三方电子商务平台利用第三方电子商务平台杰克琼斯产品在天猫上的卖家就有174家，说明杰克琼斯在销售渠道上授权很多企业进行售卖。

另外还有其它网站：

比如：

当当网、一号店、亚马逊、等各种第三方电子商务平台。

.竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析发布网络广告（以视频为例）发布网络广告（以视频为例）杰克琼斯在不同视频平台上发布的广告通过百度关键字“杰克琼斯广告”搜索有655个。

可见，在利用这种免费传播的视频广告，公司聘请名人，自己设计不同题材的广告片是比较受消费者喜欢。

同时，拍摄的时间也不同，每年都有比较有创意的视频广告投放到互联网中。

.竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析网络公关网络公关软文传播软文传播杰克琼斯软文传播与现实结合，利用人们关心健康的角度来迎合消费者的口味扩大阅读量，从来变相宣传杰克琼斯的品牌文化。

.2、服装行业（针对某个类别的品种）的互联网推广策略分析主要竞争对手分析（杰克琼斯）.服装行业的互联网推广策略分析iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现，2017年2月，服饰品牌网络广告总投放费用达4248万元。

其中，阿迪达斯投放费用达1091万元，位居第一；耐克投放费用达510万元，位居第二；海澜之家投放费用达469万元，位居第三。

.服装行业的互联网推广策略分析艾瑞iAdTracker最新数据显示，2017年2月，门户网站和时尚网站是服饰类品牌网络广告主首选的投放媒体。

其中，门户网站投放费用达1212万元，占总投放费用的28.5%；时尚网站投放费用达982万元，占总投放费用的23.1%；视频网站投放费用达902万元，占总投放费用的21.2%，三者合计占总投放费用的61.6%。

.四、确定网络推广的目标市场.目录目标受众分析-选择购买者A目标受众分析-影响者B准确的推广定位C.人群分布：

购买的人一般为20-35岁的潮流时尚男性。

心理需求：

对于色彩18到24有一个过程，十八九岁的男生还很阳光、开朗、年轻而有朝气，建议白色或者天蓝色为主。

23岁左右的话正在逐步走向成熟，有的男生也许会开始喜欢成熟而有味道的衣服，例如偏深色系；对于款式每个男生都想穿出自己的风格，如多情、浪漫、独立、自信、帅气与幽默的多重气质，能帮助他们表达自我主张，释放独具个性的吸引力都能赢得更多关注的目光，让爱美爱打扮的时尚青年完美的演绎出潮流、自信、青春、朝气的气质，摆脱于传统穿衣革命的束缚，成为适合于各类场所的穿衣时尚新体验。

对于面料就比较喜欢舒适等等。

目标受众分析-选择购买者.l态度、价值：

l绝大部分的男性在选择产品时比较随意，看好一件自己喜欢的颜色产品就购买，很少精挑细选，不过会对风格相似的服装品牌进行相对应的比较，乐于听从朋友的建议购买。

l消费行为：

l他们在购买产品时，会想自己在那些场所穿，是否能表达自己的风格特点，最重要的一点是：

品牌口碑、产品质量是他们最关键的因素，不会在乎价格，只在乎适合不适合。

目标受众分析-选择购买者.人群分布：

懂时尚的女性和朋友心理需求：

自己了解的会和大家分享，介绍好的品牌给朋友态度、价值：

对于所有事认真负责，有担当目标受众分析-影响者.他们每次在互联网喜欢浏览跟自己有关的信息，有意见会讨论，看到比较好的信息和大家一起分享，或者就是和朋友聊天、通视频，或者找一些自己比较感兴趣的视频，或者逛逛那些购物平台等。

目标受众分析-影响者.根据以上分析，为了更方便广大顾客购买本产品，网非常适合大家使用，该品牌引入了高清触摸式虚拟试衣屏，顾客不再需要进入传统的试衣间试穿，即可直接在网上试衣快速浏览众多服装、进行虚拟试穿、查看搭配效果，省去了顾客穿脱试穿的麻烦，极具时尚感。

同时，马克华菲还通过在线试衣间向离店的顾客提供全天候的试衣服务。

而且它还可以像朋友之间交谈等等。

精确产品定位准确的推广定位.五、选择恰当的网络推广方式.网络广告E-mail营销搜索引擎电子商务平台网络公关资源合作网络推广.1搜索引擎CONTENTS.26.9%微博62.7%利用即时聊天工具53.7%搜索引擎45.5%电子商务平台30.2%论坛、博客、软文29.3%网站展示21.6%网络联盟19.0%团购网站16.4%网络视频播放过程的贴片广告3.2%其他各种网络营销方式使用率各种网络营销方式使用率.营销价值01带来更多的点击与关注02带来更多的商业机会03A树立行业品牌04A增加网站广度05A提升品牌知名度06A增加网站曝光度07创意和描述，提供相关介绍.参与关键词价格排名、购买、广告输入不同的关键词在排名上是不相同的，有优劣之分。

.2网络广告CONTENTS.网络广告就是在网络平台上投放的广告。

网络广告利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

网络广告形式：

1.网幅广告（包括Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）2.文本链接广告3.电子邮件广告4.按钮广告5.赞助式广告6.与内容相结合的广告7.插播式广告8.主页型广告9.关键字广告。

.网络特征：

1.广泛和开放性2.实时和可控性3.直接和针对性4.双向和交互性5.易统计和可评估性6.传播信息的非强迫性7.广告受众数量的可统计性8.网络信息传播的感官性。

网络特点：

1.网络广告的互动性2.消除时间以及空间的限制3.网络广告更具经济性4.网络广告效果的可测评性5.网络广告的目标性、针对性强。

.常见网络广告形式1、网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）2、文本链接广告3、电子邮件广告.4、与内容相结合的广告5、插播式广告6、视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

.7、赞助8、RichMedia9、EDM直投常见网络广告形式.3E-mail营销CONTENTS.Email营销Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素：

基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。

三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。

.优势：

E-mail营销的最大优点在于企业可利用它与用户（不论是企业用户还是普通用户）建立更为紧密的在线关系。

覆盖面广、速度快、无时空限制。

传统媒体的传播通常具有一定的地域限制。

功能全、成本低。

针对性强，广告内容不受限制。

非强迫性；交互反馈性；保密性。

E-mail营销的优势.Email营销的三大基础l

（1）Email营销的技术基础：

从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能；l

（2）用户的Email地址资源：

在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件；l（3）Email营销的内容：

营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。

.4电子商务平台CONTENTS.电子商务平台电子商务平台电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。

企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。

.更广阔的环境：

人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

通过跨越时间、空间，使我们在特定的时间里能够接触到更多的客户，为我们提供了更广阔的发展环境。

更广阔的市场：

在网上这个世界将会变得很小