开超市策划方案.docx

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开超市策划方案

开超市策划方案

篇一：

开超市计划书

开超市计划书

一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市？

2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市；10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。

二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？

1.人口密度；

2.年龄结构；

3.消费水平

三、超市选址时应考虑那些因素？

1．地理因素：

目标地址所在地区的特点；

2．商品因素：

超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符；

3．经营规模：

超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比；

4．竞争对手：

如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用；

5．交通情况：

能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？

6．促销手段：

超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客？

四、小型超市（120-400m2）选址的理想地点是哪里？

小型超市的店址一般设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分

钟，乘或骑车几分钟就可到达。

五、中型超市（400-2500m2）选址的理想地点是哪里？

中型超市的店址一般选在都市中小型的商业区，距离居民区只有步行10分

钟或驾车5分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。

六、大型超市（2500m2以上）选址的理想地点是哪里？

大型超是一般选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量大，购买频率高，有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。

一般应配备大型的停车场，还必须配备自行车和摩托车存车处。

七、开店实施的计划应考虑哪些方面？

1用地计划--用地的选定、确保及整备。

2建设计划：

a.店铺配置及面积的决定；

b.平面计划的决定；

c.建筑物外装的决定；

3设备计划：

4装潢计划

5物品计划

6关连设施建设计划

八．如何给超市起个好名字？

简洁易懂、独特新颖、尽量用开音节以达到朗朗上口的效果。

如：

柯达、万佳、家乐福。

开超市分析和投资预算

前言：

经过探讨，我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。

在各位股东的委托下，我整理出的这份数据报告，希望各位股东能凭此决定投资支持。

××地区商业市场情况分析

1、零售业态现状：

对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。

2、同行业情况：

此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇佣人数等。

3、该地区的人口规模

4、该地区人均收入状况

投资效益分析

经过上两项的调查，我对该地区消费能力和本超市营业额及经济效益有了大致的预算，现列如下：

1、预估营业额

预估日营业额：

超市的普遍毛利在20％～30％之间，如果你能坚持把毛利降至20％，那么日营业额达到1500元应该不成问题。

预估月营业额：

1500元×30天＝45000元。

预估月毛利额：

9000元。

2、每月费用预估

房租：

2500元。

水电费：

500元。

人工费：

两人，1000元。

运输费：

200元。

税：

3025元（营业额的5％，加上城建和教育附加）。

其它办公费：

200元。

合计：

7425元。

我们预估的营业额是最低标准，只要坚持微利销售，每月再配合几次打折促销，相信用不了多久，习惯去大型超市购物的消费者都会被吸引过来；据了解，税务局对零售业的征收方式一般采取预估，我们会向税务局争取以每月1000元为上税标准；如果房租以年付，估计还可再降500元。

所以，以上数据计算出的纯利1875元不可以当作最后的结论，若能参考上几条的意见，我保证每月的纯利在4500元以上，年利润在5.5万元以上。

投资预算方案

由于超市的规模有限，我们的投资额度也不用太高，具体事项如下：

1、首付房租：

三个月租金7500元。

2、装修：

门面：

三米长的灯箱：

500元，防火板：

三块540元，钢化玻璃拉门：

1000元，门脸、门口地面、门前地面的整修：

700元。

卖场地面：

以原有是水泥地面计，120平方米铺瓷砖，每块见方60cmΧ60cm的瓷砖大约6元，200块需要1200元。

墙面：

简单刷白，120米大约需要800元（含人工）。

窗户：

两扇一公分厚落地橱窗，约500元。

卷闸门：

门、窗共三帘，约1500元。

灯：

强光射灯，每平方米安装一个，约需35个，每个70元，共2450元。

电路改装：

由于是民用电改成商用电，要和电业局协商，此项费用大概3000元。

其他小物料：

大约800元。

人工：

一组装修队，10天约需3000元。

以上装修费用合计：

15990元。

3、固定资产

立式敞开冰柜：

一组约需15000元。

冰柜：

两个，约3500元。

货架：

双面四层、长1.2米，400元左右，可摆放25节，共10000元。

收款设施：

小型超市无力配备防盗系统，收款机只用一套老式带屏幕、手敲价格型即可，约2000元。

合计：

30500元。

4、开办费用

办理工商执照、税务等相关政府部门手续：

约需1500元。

打价器：

一个，500元。

收款台、椅：

200元。

价签、收款纸、账本等办公用品：

100元。

店员服装：

两套，200元。

开业宣传费用：

500元。

饮水机：

110元。

其它杂费：

500元。

合计：

3610元。

5、经营品种

超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。

本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下11类千余种商品：

日用系列：

3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。

食用系列：

8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。

在营业面积和经济实力都有限的情况下，只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求，相信开花必有结果时！

6、铺货款

我们考察过一家600平方米的超市，它首批进货约5000种，金额是40万元左右。

那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。

当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30％的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。

到此，我们超市的投案预算总额为：

13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。

总结

我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。

也许这样的效益不太能吸引各位股东的投资兴趣，但我相信，“取之于民、服务于民”是我们的办店宗旨，而平稳踏实的发展则是我们做事、做人的根本！

想开一家200-300平方米的超市，但是发现城市里大小超市太多了，有的生意不错，有的好像就不怎么样。

那么，开超市怎样选店址、有什么讲究呢？

位置

200-300平方米属于便利店形式，适合开在居住小区附近，小区的入住率要在60%以上。

如果是自有房产可以降低门店运营中的租金风险。

在同街道500米内如果没有同类型店，那么可以有效提升消费几率。

如果位置近小区入口或者主干道，则能够增强门店的人流量。

前期准备

开设超市前，经营人需进行小区商圈调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。

一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。

另外，冰柜、应急灯、PoS机、验钞机等也是必备的。

投资

投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。

20-30平方米便利店需要4-6万元左右。

员工配置可视运营情况，其费用应尽量低于门店月租金，而门店的租金必须低于每日的销售额，如此才能保证正常运转。

关于手续和执照问题

第一，租用场地，这肯定是要的啦！

然后拿着你的场地证明或租恁合同（和复印件），和你的身份证（和复印件）到工商部门申请办理个体营业执照。

办好执照再去税务，凭执照副本（和复印件），你的身份证（和复印件），场地证明或租赁合同（和复印件），出租方房东身份证复印件，办理个体税务登记。

接着装修啊，批发货物啊，什么的……等你熟了以后，一些品牌的代理商会找上门来送货。

如果还要搞个电脑收银，那还要买电脑和PoS系统，装上管理小超市的软件。

一般正规一点的电脑店里都有卖。

想卖生鲜蔬果什么的，还需要通过卫生防疫部门的检查，办个健康证。

以上仅供参考,祝开业顺利!

篇二：

新开超市开业策划书超市开业活动策划书

开

业

策

划

书

青云联华超市开业策划书

盛世龙年●大展宏图

一、活动的背景：

零售业正面临激烈竞争，对肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。

根据肖上汪青云联华店地址及门前特点，开业活动的策划将直接关系到今后青云联华店的经营是否成功的关键。

鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约大方的精神为前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是和今后总体营销策略对接。

二、活动目的：

通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。

三、活动主题：

盛世龙年大展宏图

四、活动宣传：

1、制作过街横幅，分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。

内容为“肖上汪青云联华店将于20XX年9月1号隆重开业《盛世龙年大展宏图》！

”

2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！

要注明开业时间！

需要专门人在村内派发传单！

3、店门口宣传：

门头上设庆贺条幅一条，规格：

6m*0.5m，内容为“xxx热烈庆祝青云联华肖上汪店隆重开业！

”

4、门口设品牌宣传窗1个：

门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣

传窗1个。

5、彩虹门庆祝：

跟婚庆公司租借。

放置于店门口。

并且租借音响一套，开业当天播放音乐烘托气氛。

五、店内宣传：

a．主通道悬挂PoP及彩色气球

B．特价台布置

c．促销区布置

d．店出、入口布置

F、价格形象牌

G．收银台悬挂彩色气球

H.柱子装饰

六、开业时间：

开业时间暂定为20XX年9月1号。

七、促销活动：

开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。

促销活动五重喜：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送新店精美纪念品如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送喜：

☆凡在开业活动期间购物满10元就送，价值3元高档抽纸一盒；

☆凡在开业活动期间购物满20元就送，价值5元纯棉袜子一双；

☆凡在开业活动期间购物满50元就送，价值10元折伞一把；

☆凡在开业活动期间购物满80元就送，价值15元的保温瓶一个；☆凡在开业活动期间购物满100元就送，价值20元的四件套一套；☆凡在开业活动期间购物满158元就送，价值58元的银佛项坠一尊；三重喜、购物免费抽奖活动：

凡在开业期间在本超市购物的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆一等奖送：

纯银项坠银佛一尊，价值58元。

☆二等奖送：

高档四件套一套，价值50元

☆三等奖送：

纯棉袜子一双，价值5元

☆纪念奖送：

本店打火机一个，价值1元

奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：

设立三等奖对应号码3。

四重喜、获赠积分薄：

凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡，一元为一分，每年重要节日不定期举行积分换购商品活动。

五重喜、特价商品低价大放送：

活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲食品一律0利润销售，欢迎大家抢购。

（库存有限，以实际库存为主）。

八、活动细则说明：

1、所有特价商品数量有限，换完为止。

2、所有赠品、奖品不能退货或折现。

3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。

5、本公司对此次活动有最终解释权。

策划人：

肖健20XX-8-20

篇三：

超市开业策划书

新优购商贸有限公司（青墩店）

开

业

营

销

策

划

全

案

开业营销策划全案（初稿）

一、市场背景分析：

1.人口基数、经济指数：

青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。

青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。

而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，

2.竞争力：

新优购青墩店所竞争的范围有：

青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、Ka卖场、购物中心等优越的购物点。

但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。

乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

3.联合营销的目的性：

现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：

更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。

而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：

（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。

二、1006001期dm促销方案

（新优购青墩店20XX年01期）（开业专刊）

1.活动主题：

盛装开幕，或隆重开业

2.活动时间：

20XX年6月6日——20XX年6月10日

3.活动地点：

新优购购物中心青墩店

4.活动内容：

活动主题：

火爆开业三重礼

准备部门：

营运部、企划部、业务部

一重礼：

开业免费送现金

活动细则：

凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

二重礼：

开心购物抽大奖

活动细则：

活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，

备注事项：

此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

三重礼：

你来我就送，免费领牙刷

活动细则：

凡活动期间，所有顾客凭dm海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

三、dm单页（秒杀惊爆价）

a4铜版纸2P（105G）8000份营运部、业务部、企划部

单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购

满陈列，所备库存请根据dm分数和地区消费而设定。

四、dm海报（专柜和店内版）

dm海报：

a3铜版纸（合订本）8P（105G）15000份营运部、企划部、业务部

dm海报（预计特价商品数）

的捆绑式，如：

买a送a、买a送B、加1元商品、一至五至十商品等。

以上dm单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上dm商品一小部分可做店内特价（货架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的

1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。

低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。

打折、买a送a、买a送B等等。

专柜区活动必须上dm海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：

悬挂于交通要道和社区要点。

（尺寸待定）

2.外墙条幅：

悬挂于本店主外墙面。

（尺寸待定）

3.贺幅、巨幅：

悬挂于主出入口外墙面正上方。

（尺寸待定）

4.气拱门：

安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：

从公路边沿着两个主出入口到收银处。

（尺寸待定）

6.活动抽奖舞台：

供活动抽奖，摆放奖品而用。

（尺寸待定）

7.庆典剪彩舞台：

供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。

（尺寸待定）

8.宣传车两辆：

向周边社区场所宣传我店开业（前三天）

9.外场四小棚：

厂商在外面广场做开业外场促销。

（尺寸待定）

10.店内吊旗：

主题宣传我店隆重开业。

（尺寸待定）

11.通道主题吊旗：

行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。

（尺寸待定）

12.店内彩气球：

摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

13.入口彩气球拱门：

主入口处扎气球拱门以造氛围。

14.主题PoP书写：

KT板开业企划美工书写开业主题。

（尺寸待定）

15.收银员胸巾：

收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。

16.专柜拉杆广告：

专柜区活动主题展示。

17.透明抽奖箱：

雅克利透明材（25*25*25）。

（标语待定）

六、促销活动所配套的部门、人员：

1.收银员：

8名

职权范围要求：

对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

2.收银助手：

8名

职权范围要求：

协助收银员完成收银工作，主要分为：

取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收

银主管处理。

3.收银处治安员：

2-4名

职权范围要求：

管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。

活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。

（防范偷盗、跑单等人群）

4.管换零钱人手：

1名

职权范围要求：

准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。

（尽可能用信赖的人）

5.营业员（理货员）：

18名

职权范围要求：

整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。

活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：

4-6名

职权范围要求：

任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：

帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.内保治安：

6名，外保治安：

6名

职权范围要求：

内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

8.收货、货运员：

2名

职权范围要求：

活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

9.仓管员：

2名

职权范围要求：

活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

10.活动主管：

2名

职权范围要求：

任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

11.活动经理：

1名

职权范围要求：

分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。

当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

12.办公室管理员：

1-2名

职权范围要求：

负责办公室的所有事项处理，如：

卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。