两化融合新型能力实施方案.docx
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XXXXXXX有限公司
新型能力建设实施方案
-―产供销一体化管控能力建设实施方案
编制：
审核：
批准：
报告时间：
2019年12月5日
目录
1方案名称 3
2方案策划的输入 3
2.1企业使命、愿景、价值观 3
2.2企业战略目标 3
2.3战略举措 3
2.4两化融合方针 4
2.5与战略一致的差异化可持续竞争优势的识别 4
2.6外部环境分析 5
2.7内部环境分析 6
2.8行业对比 7
2.9确定差异化可持续竞争优势 8
3信息化环境下新型能力的打造 10
3.1需持续优化的新型能力 11
3.2规划打造的新型能力 12
4总体目标 13
5数据、技术、业务流程、组织结构现状 14
6方案策划的输出 14
6.1业务流程优化 15
6.2组织结构优化 15
6.3技术实现和资源需求 15
6.4数据开发利用的需求：
15
7两化融合实施的方法、时间和进度 16
8项目风险管理 17
产供销一体化管控能力建设实施方案
1方案名称
XXXXXX有限公司（以下简称XXX）"产供销一体化管控能力”建设实施方案。
2方案策划的输入
2.1企业使命、愿景、价值观
使命：
聚焦顾客关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为顾客创造最大的价值。
愿景：
丰富人们的沟通和生活。
价值观：
成就顾客、创业创新、精准求实、诚信正直。
2.2企业战略目标
2022年业务收入达5亿人民币。
2.3战略举措
1） 提高信息化发展水平：
完成系统统合和信息集成应用，从单向的流程变为循环流程，从数据有效性分析通过技术手段实现业务流程再造以及组织结构优化的PDCA循环过程，实现系统统一、信息数据统一、进而提高信息数据的利用价值，推广移动服务，加强信息安全建设。
2） 开拓产品国外和国内二个市场，对于国外市场重点拓展欧美、中东、日本和韩国市场，对于国内市场寻找更多的品牌客户。
3） 提高产品品质管理：
通过信息化技术手段方法加强对原材料供应商现场审核和资格审查，通过对产品生产加工及储存环境条件的管控和保障产品在运输流动中品质保障；
4）加强产品开发：
通过市场调查分析，了解不同区域客户的需求以及加强开发人员能力建设.
2.4两化融合方针
项范管理、创新技术、保证品质、持续改进-
■规范管理
企业需持续具有竞争优势就必须对各项工作进行规范以及标准化，从而使企业的更加高效。
■创新技术
充分利用信息技术手段，不断提升服务品质和效率，保持行业范围内的行业领先水平。
■保证品质
品质是企业生存之本，对于产品满足客户需求从而使企业发展壮大的基础。
■持续改进
两化融合及其管理的水平和绩效，始终保持持续的改进和提升。
2.5与战略一致的差异化可持续竞争优势的识别
企业是整个生态环境系统的一部分，企业存在就是与环境中的其他部分不断的发生交互活动，相互影响。
外部政治、经济、社会、技术及行业等的某些变化都可能会给我们产生重要的影响，我们自身的资源能力
条件也是决定我们能否抓住机会、规避风险的重要关键因素。
通过广泛深入的分析，参与研讨人员就公司内外部优势与劣势、机会与威胁及应对策略达成如下共识。
2.6外部环境分析
PEST分析
A政治（Politics）
目前国际形势整体来说比较复杂多变，具有诸多不确定因素如中国与美国贸易争端现在一直处于谈判状态，结果很难预测，中国与欧盟市场经济地位争论，中国与日本在东海上争端、美国在韩国的萨德防导系统的部署、发达国家对于中国的一路一带的反对、中东的不稳定性等等因素都影响整个世界政治格局，对我司外销市场产生不利用影响；但国内政治整体稳定。
B经济（Economy）
2008年金融危机以后，国外经济整体处于恢复过程中，其中美国相对走前面，但欧盟、日本和其它发达经济体目前处于缓慢上升过程中，经济因政治因素的不确定性会对其产生影响；对于国内因人民生活水平和生活品质上升，对健康生活需求会变的越来越多。
C社会（Society）
随着世界经济一体化进一步加强，中国电子工业将面对的是全球大市场，越来越大的需求将带给中国电子行业更多的机会，其中内需增长是中国电子行业发展的动力。
随着经济发展和生活观念的改变，居民更加重视综合生活品质的提高，收入的持续增加必然导致人们更重视生活品质的提高，由些对电子产品性能提出更高的要高。
D技术（Technology）
随着国内消费水平的提高，客户追求电子产品的个性化、多功能、易操作和整体性，同时也对电子产品的环保、节电、降噪和外部设计的艺术性提出更高要求。
这一切要求企业不断开发和创新自己的产品，主动满足市场的需求，并促使企业的技术创新进入更高层次，加快行业的技术进步。
而针对XXX元件，相关的发展趋势分析报告显示，随着XXX性元件行业升级和结构调整的深入，XXX性元件行业也呈现出高端化、生产自动化的发展趋势。
2.7内部环境分析
SWOT分析
\ 内部优势
\与劣势（SW）
外部机会与威胁（OT）\
现状分析：
优势（S）
现状分析：
劣势（W）
si：
在国内拥有众多的高端客户
群
S2:
公司人员稳定
S3:
供应链和制造反应快速
S4:
产品设计优秀，品类齐全
S5:
品质有保障，交付能力强
S6:
财务状况和金融信誉良好
W1:
产品成本偏高
W2:
人员素质偏低及能力不足
W3:
国外市场份额低
W4:
设备自动化程度不高
现状分析：
机会（O）
未来应对措施：
SO战略
未来应对措施：
WO战略
O1:
市场需求庞大
02:
国内供应链完整稳定
03:
产业工人资源丰富
04:
世界经济不断向好
SOI:
开拓国外市场，品牌化经
营
SO2:
产品设计多样化
WO1:
产品低中高档系列化
WO2:
加强国外贸易团队建设
W03:
通过客户品牌打入国外市场
W04:
增强设备自动化程度
现状分析：
挑战（T）
未来应对措施：
ST战略
未来应对措施：
WT战略
T1:
国内/国外法规越来越严
T2:
行业公司竞争更加激烈
T3:
客户对服务品质有更多的
需求
T4:
国际贸易摩擦增多
ST1:
对服务品质和内部管理进行
标准化
ST2:
产品布局系列化
ST3:
客户分布多元化
WT1:
优化采购布局和策略
WT3:
优化产品设计
WT4:
强化团队协作
2.8行业对比
序号
关键成功要素
权重
本公司
A公司
B公司
C公司
D公司
E公司
1
盈利能力
15
7
8
7
7
5
5.5
2
规模和市场占有率
15
8
8
9
9
6
5
3
品牌知名度
8
5.5
7
7
6.5
5
4.5
4
业#数量与布局
8
7
8
9.5
6
6.5
5.5
5
产品竞争力（品质和价格）
10
7
7
8
7
6
6.5
6
仓储能力（品质保障能力/自动捡货能力）
15
10
10
10
9.5
7
7
7
管理基础和团队
10
7
9
7
6.5
6.5
6.5
8
融资和财务基础
10
7
8
8
6.5
5.5
6
9
系统解决能力
9
6.5
8
7.5
7
7
6.5
合计
100
62
73
71.5
61
54.5
53
根据行业特点，选择了盈利能力、规模和市场占有率、品牌知名度/美誉度、业务渠道数量与布局、产品竞争力（品质和价格）、仓储能力（品质保障能力、自动捡货能力）、管理基础和团队、融资和财务基础、系统解决能力等9个指标，与A公司、B公司、C公司、D公司、F公司五家企业进行对比。
经过标杆对比，公司目前在盈利能力、规模和市场占有率、系统解决能力、产品竞争力（品质和价格）、制造能力（稳定性、成本控制、交付能力）等方面与竞争对手存在一定的差异。
我们将结合差异、战略目标、战略举措、内外环境分析等因素确定相应差异化的竞争优势
2.9确定差异化可持续竞争优势
随着市场经济的成熟和发展，对公司管理而言，客户要求变得越来越多以及越来越高，如客户产品订单趋向多样化、小批量、快周期、低单价、高品质等，XXXXXX有限公司正谋求产品品质的绝对保证，服务跟进快速响应，内部规范管理确保高效运作，从而提供给顾客优质、合性能的产品和服务；为了实现公司的战略目标，XXXXXX有限公司希望以产品品质管理为基础，同时通过向前向后一体化管理，构建制造精益生产优势、品质保证优势、产品研发优势、成本控制优势，扩大市场份额，提升公司的盈利能力，打造成为信息化条件下的管理高效、服务优良、品质保障的2022年业务收入达5亿人民币。
通过上述分析，最终确定的差异化可持续竞争优势为：
充分利用信息技术手段，保持并提升企业在制造精益生产优势、品质保证优势、产品研发优势、成本控制优势方面的可持续竞争优势。
具体体现如下：
（1）精益生产优势：
对于XXX元件行业，快速响应客户的要求交付产品，是公司核心竞争能力的体现，如何快速响应客户要求需要通过精益化生产来实现和达成；目前公司有客户主要是分布在广东地区，我司有效的维护供应链战略&战术管理，提升供应链上的竞争优势，通过紧密沟通，积极制定物料需求计划和产品需求计划并合理规划物流体系，提升物流效率与快速反应水平，确保产品快速交付；另外通过ERP仓储管理模块提高进货入库、发货出库、库存管理、出库核对等活动自动程度，从而提高速度和效率，减少人员，从而降低成本
（2）品质保证优势
品质是企业的生命。
XXX的品质管理体系贯穿于市场营销、技术开发、采购和产品制造、产品防护及交货、提供技术资料和售后服务的全过程，是“XXX”品牌的坚强卫士。
XXX一贯从创立品牌、维护品牌、弘扬品牌的高度来重视品质工作，建立健全品质管理体系，持续改进品质管理，强化品质监督，把好品质关。
XXX公司通过了IS09001品质体系标准的认证；全面实施IS09001:
2015版品质管理体系，并在2018年11月通过IS09001:
2015版品质管理体系认证复评，XXX已成为XXX元件业深受广大用户信赖的知名品牌，成为高品质产品的标志。
（3）产品研发优势：
公司重视产品的研发，不断开发产品新款式、增加产品新功能，开发系列产品，针对不同的客户，让客户有重复采购的意向；公司以自身优势致力于研发高科技含量、高附加值、健康环保的新产品，以满足XXX性元件行业的日益发展；设有研发专业的团队，不断攻克技术难关，产品采用最新技术，节能环保，保证产品在市场的研发技术领域占据领导位置。
（4）成本控制优势
公司目前通过产品业务、储存等收集、分析，了解客户对产品需求的种类和数量、仓库产品存储数量和时间周期，从而不断调整和优化产品库存情况包括品种和数量，提高产品周转速度，减少产品报损率，降低库存成本。
3信息化环境下新型能力的打造
当前企业急切需要的可持续竞争优势是产品设计开发、产品质量保障、产品快速交付、供应链协同等优势，为获取可持续竞争优势，综合考虑企业设备设施、企业信息化现状、行业发展趋势、技术现状等，结合工业企业信息化和工业化融合评估规范及SWOT分析工具，完成了差异分析报告，识别出并规划了企业在信息化环境下需打造的新型能力。
战略、优势与能力的对应关系如下：
3.1需持续优化的新型能力
A：
产供销一体化管控能力
为提高生产效率、合格率和产品交付给客户的能力，对产品在生产过程、供应链管理、业务订单、采购管理等所有环节进行全流程管控，将通过ERP的应用，在全流程各个环节和过程中进行信
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