水产品生态农庄创业计划书.docx
《水产品生态农庄创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水产品生态农庄创业计划书.docx（49页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
水产品生态农庄创业计划书
湖南省竹轩水产品生态农庄
创业计划书
项目名称：
中南林涉外学院水产品生态农庄
有限责任公司创业发展计划
作者：
所在单位：
1、执行总结
1.1公司概述………………………………………………………………………4
1.2市场……………………………………………………………………………4
1.2.1生态农庄的市场分析………………………………………………………4
1.2.2生态农庄的观光休闲度调查………………………………………………4
1.2.3生态农庄的项目分析………………………………………………………4
1.2.4生态农庄的项目优势分析…………………………………………………5
1.2.5行业发展现状分析…………………………………………………………5
1.2.6优劣分析……………………………………………………………………6
2.公司
2.1公司名称………………………………………………………………………7
2.1.2公司的宗旨…………………………………………………………………7
2.2公司简介………………………………………………………………………7
2.3公司文化建设…………………………………………………………………7
2.4公司的发展计划………………………………………………………………7
2.5公司的运作模式………………………………………………………………7
2.6公司竞争优势…………………………………………………………………7
2.6.1有强大的管理团队…………………………………………………………7
2.6.2有区别与其他生态农庄特色………………………………………………7
2.7公司组织机构…………………………………………………………………8
3.公司战略
3.1公司经营战略…………………………………………………………………9
3.2公司竞争战略…………………………………………………………………9
3.2.1文化宣传战略………………………………………………………………9
3.2.2公司宣传战略………………………………………………………………10
3.3公司营销战略…………………………………………………………………11
4.公司产品与操作标准
4.1鲢鱼知识介绍…………………………………………………………………11
4.2鲢鱼营养分析…………………………………………………………………11
4.3产品标准………………………………………………………………………12
4.3.1绿色水产品的标准…………………………………………………………12
4.3产品养殖管理…………………………………………………………………13
4.3.1绿色水产品的养殖管理……………………………………………………13
4.4.1精深加工……………………………………………………………………14
4.4.2鱼丸加工工艺流程…………………………………………………………15
5.农庄服务
5.1服务项目………………………………………………………………………16
6.财务分析与预算
6.1资金来源………………………………………………………………………17
6.2财务分析………………………………………………………………………17
6.2.1经营活动产生的现金流量…………………………………………………17
6.2.2经营活动产生的现金流量净额增长趋势…………………………………18
6.2.3筹资活动产生的现金流量…………………………………………………18
6.2.4营业现金流量………………………………………………………………18
6.2.5投资净现值…………………………………………………………………19
6.3财务分析结果…………………………………………………………………19
6.4会计报表分析…………………………………………………………………19
7.绿色水产和绿色水产品发展分析………………………………………………19
8.水产养殖相关法律法规…………………………………………………………23
附录
中国名牌农产品管理办法…………………………………………………………25
湖南省水产品超市行情价格表表…………………………………………………27
竞争对手信息………………………………………………………………………27
部门的职责…………………………………………………………………………28
各投资者和消费者对竹轩水产品生态农庄的期盼调查…………………………33
1、执行总结
1.1公司概述
本公司是一个以综合水产养殖并向生态旅游业发展的，由当代大学生作为主要经营管理人员的新型农庄。
以大面积的水域养殖鱼类或其他由较高经济价值的水生物，并以此作为生态旅游的主要资源。
结合市场，发展以水产品为主要原料的特色农产品深加工。
1.2市场
1.2.1生态农庄的市场分析
思路决定出路，生态农庄农业旅游作为开发出路。
农业旅游是一种以农业为载体、集休闲娱乐、旅游购物、绿色消费、返璞归真等功能于一体的新型生态旅游，是将生产、生活及生态结合为一体的旅游方式，是一种新兴产业。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
在此之外人类还有回归自然的需求。
随着城市化、工业化步伐加快，城市生活环境变化，工作压力增大的影响，农业旅游具有很强的生命力和发展潜力。
农业旅游还具有很多现实意义，比如长期以来一直是农村人到城市消费,以往一些扩大内需的措施也像抽水泵一样把农村经济向城市积聚，不断拉大了城乡差距。
农业旅游的发展能将城市人吸引到农村消费，他们给农村带来了就业机会、卫生习惯、科技知识、先进观念等，有利于缩小城乡差距。
生态农庄则正以体验式营销为手段，以人为本，以农为特色，以环保、绿色、健康为内涵发展农业旅游。
1.2.2生态农庄的观光休闲度调查
从图表中可以看出，被调查人员中，去过生态农庄的人数虽然不少，但占较少的比重。
1.2.3生态农庄的项目分析
目前，在中国广大市场中，以种植、养殖模式为主，附带发展生态观光旅游的农庄约有数百家。
以种养结合为基础，以大面积的水域养殖鱼类或其他由较高经济价值的水生物，并以此作为生态旅游的主要资源。
结合市场，发展以水产品为主要原料的特色农产品深加工的农庄却没有多少，从长远来看，以此模式带动整个农村发展，并由大学生经营管理却不多。
所以就项目发展的初期来看，存在较大的竞争压力。
发展到中后期，由于项目本身优势，在一定的竞争压力下会有更广阔的发展空间。
1.2.4生态农庄的项目优势分析：
A政策优势：
一直以来，党中央国务院都十分重视“三农”问题的解决。
近年来，国家出台了大量的惠农政策，大力推动农村经济发展；由于大学生就业难的问题日益突出，国家出台了许多鼓励大学生自主创业的政策，为大学生创业创造了条件。
B环境效益优势：
该项目以生态环保为经营理念，把这一理念贯彻到种养、旅游、生产的方方面面。
在这一可持续发展战略的指导下，环境效益明显。
C产品和服务优势：
从产品来讲，农壮所产的农产品属于绿色无公害产品，发展到生产加工，亦具有优质且有特色的优势；就服务来讲，在发展旅游的过程中，农庄将以一种创新型的方式为游客带来不一样的旅游享受。
如全方位的体验与自然亲密接触的乐趣，家庭式温馨氛围，清净幽雅的休闲体验。
D成本和价格优势：
由于生产首先立足于农村，且种养的品种不十分特殊，也较易管理，故成本较低，由此在价格上能为大多数消费者接受，具有一定优势。
E不可复制性：
模式的可复制性和技术的不可复制性。
发展到中后期，农庄培育良种，研发特色产品的配方，形成核心技术，并以此打开自己的市场，巩固自己的竞争优势。
1.2.5行业发展现状分析
1）亮点展示：
a利用农村资源发展农村经济，得到了国家政策的有力支持；
b生态环保生产的绿色无公害产品倍受消费者的青睐;
c种养结合，向旅游和特色生产方向发展，并最终实现产业优化升级，与当前倡导的科学的可持续发展战略相适应，因而在发展理念上为人们所推崇。
2）行业困境：
A市场开拓进度：
尽管人们从心理上更倾向于生态环保的产品，但又由于市场开发不到位，目前行业市场的主导产品仍然是传统意义上的农产品；
B新型经营方式与理念的贯彻力度不够。
虽然总的来说，中国市场经济正向制度化的科学经营管理发展，但由于该行业内的主要经营者自身素质差异等原因，整个行业的经营管理模式仍较为落后。
1.2.6优劣分析
1）传统产业优劣分析：
优势：
a打开了较为广阔的市场；
b成本较低，主要来自常见的养殖品种，人力方面也主要由自己负责，土地等均是享有经营权的。
劣势：
a经营方式粗放，生产效益不高，未深加工，不能产生附加值；
b家族式管理，不利于长足发展；
c生态环境效益差，不利于可持续发展；
d没有品牌意识或品牌意识不强。
2.公司
2.1公司名称湖南竹轩水产品生态农庄
2.1.2公司的宗旨：
以优质的产品，优质的环境，带你走进绿色的环境，享受绿色的食物，感受绿色的休闲，品味绿色的生活。
2.2公司简介
湖南水产品生态农庄有限公司是一个以发展绿色水产养殖与水产品深加工为主，并以发展生态旅游为辅的综合型公司。
本公司高层管理人员12名，技术人员10名，农庄，养殖等管理人员120名。
本公司欲建设5个基地，分别是水产养殖区，蔬菜区，销售区，休闲区，水产品加工区。
总占地面积500亩，其中水面面积300亩，旱地面面积200亩。
主要采取直销的销售模式。
公司在成立初期会大力发展水产殖，提高水产养殖的技术。
农庄部分对外开放。
中期公司加大对农庄的宣传，农庄全面对外开放。
最终是水产养殖，绿色蔬菜，生态旅游全面发展。
本公司立志于大力发展绿色水产品与加工，发展生态农业，最终带动周边经济的发展。
2.3公司文化建设
1、注重树立良好的公司形象
2、培养公司精神增强公司凝聚力
3、建立激励机制
4、注意学习氛围的培养
5、管理者是公司文化建设的领导者、传播者、驾驭者
2.4公司的发展计划：
初期发展
农庄的基础设施的修建，水产的养殖
中期发展
生产线建设：
厂房、设备、人员等
旅游资源开发：
基建、宣传
后期发展
多元化的发展，连锁经营管理，形成集团式的发展态势，以“总公司—子公司”为模式，集旅游、餐饮、中高科技为一体的大型企业
企业制度：
一．为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。
二．本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。
三．业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。
具体的公司制度看员工守则（略）
2.5公司的运作模式：
“农庄+农户”为适应国家西部开发的战略计划和加快小康建设，特别是加快西部农村小康建设的步伐，同时满足广大农民追求富裕的愿望。
因地制宜，正所谓靠山吃山靠水吃水，充分发挥自身的优势，结合农村自身的特点，特别是结合云南少数民族的特有风俗特点，顺应国家对西部发展的政策倾向，加快农村自身的发展，充分发掘农村经济的潜力建设现代化的大农庄。
该运作模式有利于公司的后期多元化的发展。
2.6公司竞争优势：
2.6.1有强大的管理团队：
职务
姓名
年龄
学历
工作背景
总经理
策划总监
财务主管
人事主管
销售主管
2.6.2有区别与其他生态农庄特色：
以野生动物养殖和名优种植为特征的生态农庄的，全国就有上百家。
但大多是以养殖山鸡、孔雀、野猪、野兔等野生动物为主，而本公司主以养殖水产品为主，全力打造并宣传绿色水产品以及其加工品，并以生态农庄旅游为辅，两者互相带动。
农庄的周围种着各种品种的竹子，让游客仿佛进入竹的世界，《竹轩》沈辽（古人爱修竹，潇洒临幽轩。
劲节有高致，清声无俗喧。
春日斗琐碎，秋风撼琅干。
谁知渭川富，千亩可悬冠。
）
2.7公司组织机构
农庄组织结构及分工：
组织结构分工：
总经理：
负责农庄的重大项目决策及安排。
策划总监：
负责向总经理汇报和提出重大问题或项目，直接参与制定各种活动项目草案规定，并且组织并协调好各主管间的工作，定时把农庄的情况向总经理汇报。
娱乐主管：
主要负责农庄内卡拉OK包厢、钓鱼、健身球管的娱乐项目。
餐饮主管：
负责餐厅服务及管理（包括员工及设备）
财务主管：
负责娱乐、餐饮、种植、养殖及农庄内的全部财务活动。
种植主管：
负责农庄的蔬菜认种，菜农的选种，播种、收获等
养殖主管：
负责农庄内各水产类的选种、养殖、宰杀等养殖活动。
销售主管：
负责农庄内水产品，蔬菜的销售等。
生产部主管：
负责农庄内的水产品的加工等活动。
组织机构要求：
1、各主管间要负责好自己所在部门的日常工作，不得向其他部门干涉。
2、各主管或员工如遇问题不可越级上报，首先报给自己所在部门主管，如有特殊情况下，才可越级上报。
3、如员工或主管发现其他部门有任何问题或有好建议，员工可向自己所在部门主管报告，主管可向副总经理报告，后由副总经理组织协调。
4、如农庄遇有难解决的问题，各主管及总经理、副总经理可进行讲座并做出决策
空间布局规划：
水产养殖区，蔬菜种植区，销售区，休闲区，产品加公区（结构图如下）
水产养殖区：
主要养殖鱼类，虾类等，
蔬菜区：
种植各种绿色蔬菜，用以供给农庄内的餐厅。
销售区：
主要销售各种水产以及水产加工品。
休闲区：
内设垂钓，游泳池，卡拉OK，餐饮等娱乐设施。
水产品加工区：
水产品加工区通常选在土壤、气候条件良好，有灌溉和排水设施的土地上，大概占农庄总规划面积的20%左右，生产区内主要的生产项目为:
以加工各种水产品为主。
水产品加工区要突出项目和品种的特色，以生产珍稀，独特，高质量的水产品，让游客观赏以后很快就能够产生购买欲望。
必要时还可以营造具有吸引力的氛围，能满足多层次游客尤其少年儿童的求知、求真、求趣的需要。
水产品加工区主要还让游客认识水产生产的整个全过程，尽可能的能够让游客在农庄内参与农事活动，让他们从中充分体验现代农业生产的乐趣。
注：
不同区之间连接的路旁种了各种不同品种的竹子。
3.公司战略
3.1公司经营战略
加强公司的管理
每个员工应明确自己的职责。
管理者应具备思路敏捷，谈吐得当，良好的团队精神和领导才能，敬业精神以及好学创新等品质，这样才能更好的管理好公司。
加强公司形象
通过宣传绿色水产，加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，让消费者本公司水产品以及水产加工品产生认同感，提高消费者的满意程度。
狠抓宣传，打造品牌。
品牌是一种无形资产，是品质无声的保证，是一种信誉。
养殖和经营者都要依赖各类媒介，对水产品牌进行广泛宣传，提高市场影响力，同时要大力宣传“吃鱼健脑”及水产食品的保健作用，促进水产品消费。
创造区域优势
其主要的策略是以水产养殖在一定的区域内经营使其在这区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
3.2公司竞争战略
3.2.1文化宣传战略：
社会背景：
a从经济水平、消费者购买力方面来讲，经济危机席卷全球，由于失业和消费信心的下降等原因，整个商品市场发展减缓。
消费者大多能接受的是物美价廉的，而又与衣食住行等日常生活密切相关的产品。
b从文化理念来讲，由于经济社会的发展，人们的消费能力和文化水平不断提高，相应的，对于生活质量的要求越来越高，保健产品，环保产品，绿色产品越来越受人们欢迎。
消费背景：
a就消费品供应来讲，目前，市场上的水产品及加工产品很多，但生态环保而又极具特色且物美价廉的产品却供应有限；
b就市场现状来讲，由于中国的市场经济体制本身不健全，市场竞争中存在各种较为严重的问题。
食品问题层出不穷，消费者要求市场提供优质的健康产品的呼声日益高涨。
3.2.2产品定位战略
1）渠道战略：
初期渠道，养殖类产品主要供应于餐饮行业及各大生鲜市场。
在生产初期,产品由营销部门，与10家左右的大型的酒店和生鲜市场，以及相关加工厂签订合同，以此为主要销售渠道，并进行网上销售（产品批发价为零售价的60%）。
中后期，就产品来讲，主渠道在于各大城市超市，零售商倾向于超市供货，在条件允许的情况下，打入国际市场。
2）消费者定位战略：
初期产出产品涉及直接面向消费者的较少，主要销售对象定位于酒店和生鲜市场，以及相关的加工工厂。
3）中后期发展中，在加工产品上，面向中高收入的城镇居民。
在旅游经营上，主要面向企业管理人员、行政部门人员等中高收入者，以及部分大学生等有一定消费能力的消费人群。
3.2.3公司宣传战略
游客对竹轩水产品农庄的认知来源情况调查
据图表所知，去农庄消费过的人当中，有很大一部分是因为亲友的介绍，而通过报纸杂志、网络这些大媒介得知信息的却很少，足以体现生态农庄对于宣传缺乏力度，应该打响品牌，加强生态主题的乐趣，满足大多数消费者的需求。
战略如下
1．报纸
可以选择在《湖南晚报》《潇湘都市报》等宣传，开辟专栏，对我公司的产品今年进行深入报道。
广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通告栏。
2电视台
制作关于我公司的绿色产品的广告片，选择好的频道在黄金时段播出，广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告：
电视台可以选择湖南卫视，湖南经视。
广播电视台
充分利用长沙电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的报道。
3.3公司营销战略
1初期营销战略：
针对性的面向酒店、生鲜市场和加工厂商。
以订单式发展
2中长期营销战略：
A固定营销：
代理。
（找大约10家）B市场拓展：
内部销售。
在发展具有一定规模时，积极开拓新市场。
4、公司产品与操作标准
绿色水产品的概念是从绿色食品延伸而来的，绿色水产品以其“无污染”的鲜明质量特征和实行“从水体到餐食”的全过程质量管理模式。
它是指经专门机构认可，许可使用绿色食品标志的无污染、安全、优质的营养水产品。
本公司主要养殖鲢鱼
4.1鲢鱼知识介绍：
鲢鱼又叫白鲢，属于鲤形目，为鲤科动物。
产长江、黑龙江、珠江流域，是著名的四大家鱼之一。
形态和鳙鱼相似，但体色较淡，银灰色，无斑纹，栖息在水的上层，以海绵状的鳃耙滤食浮游植物，习性活泼，善跳跃，生活在各地的江河、湖泊及池塘的中上层水域，以湖南、湖北产的最好，四季均产，以冬季产的最好。
鲢鱼体侧扁，腹腔大而狭窄，头大眼小，尾鳍叉形，鳞片细小，银白色。
鲢鱼肉软嫩且细腻，刺细小且多
4.2鲢鱼营养分析：
鲢鱼能提供丰富的胶质蛋白，即能健身，有能美容，是女性滋养肌肤的理想食品。
它对皮肤粗糙、脱屑、头发干脆易脱落等症均有疗效，是女性美容不可忽视的佳肴。
为温中补气、暖胃、泽肌肤的养生食品，适用于脾胃虚寒体质、溏便、皮肤干燥者，也可用于脾胃气虚所致的乳少等症。
本公司的绿色水产品有：
鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鳝鱼、鲫鱼、黑鱼、草鱼、泥鳅、蟹、虾等。
其养殖比例如下：
4.3产品标准
4.3.1绿色水产品的标准：
1、产品或产品原料的产地，必须符合农业部制定的绿色食品生态环境标准。
2、水产养殖及水产品加工，必须符合农业部制定的绿色食品生产操作规程。
3、产品必须符合农业部制定的绿色食品质量和卫生标准。
4、产品外包装，必须符合国家食品标签通用标准，符合绿色食品特定的包装、装潢和标签规定。
这些仅仅是理论上的绿色水产品的标准。
由于绿色水产品的生产程序较复杂，存在的问题也较多，它不仅涉及到养殖业的养殖环境和条件，而且还与饲料加工、苗种培育、渔药生产、环保科学、营养学、食品卫生科学相结合的产物。
因此，目前农业部对于水产品并没有制定出直接完整的绿色标准，我们在探讨绿色水产品的标准过程中，就应从以上诸多方面加以考虑。
4.3产品养殖管理
4.3.1绿色水产品的养殖管理
绿色水产品的养殖管理为了保证最终产品符合绿色水产品的要求，我们大力提倡健康的养殖模式。
健康养殖主要包括种质管理、环境管理、饲养管理和防疫管理四个方面。
（一）养殖管理
1.选择无污染性病原携带的亲体。
2.受精卵消毒。
3.育苗用水需沉淀、消毒，使整个育苗过程呈封闭状态，无病原带入。
4.种苗培育过程不滥用防治药物。
5.保证使用成熟卵及精子，并投喂高质量饵料。
6.种苗出场前，进行严格检疫消毒。
（二）环境管理养殖水体的要求必须按国家渔业水质标准（GB11607―89）执行。
该标准就渔业水质规定了33项限定指标，同时还增加了农药残留量的限定指标。
（三）饲养管理在合理密度基础上，实施“定质、定量、定时、定位”的“四定”投饲，以及坚持清塘，重点检测，认真记录和及时采取措施的管理制度。
还应使用高效、系数低、适口性好、稳定性高的配合饵料。
因为饵料的利用率与养殖环境的好坏有密切关系。
（四）防疾管理2000年9月7日，农业部渔业局发出的农渔养（2000）17号文件，列出了渔药推荐目录及使用方法，养殖防疫应以此为准。
绿色水产品的保证途径：
绿色水产品按照国家食品卫生标准规定，应符合以下条件：
项目：
淡水鱼：
镉 ≤０.１；汞 ≤０.２；砷 ≤０.５；铅 ≤０.５； 氟 ≤２.０；锌 ≤５０；铜 ≤５０；硒 ≤１.０；亚硝酸盐 ≤３；六六六不得检出；滴滴涕 不得检出；致病菌 不得检出；寄生虫 不得检出；抗生素 不得检出；激素 不得检出。
为了保证最终产品符合绿色水产品的要求，我们大力提倡健康养殖模式，健康养殖是发展绿色水产品的必由之路。
4.3.2绿色蔬菜的种植技术：
绿色蔬菜栽培就是采用综合技术措施，预防为主，创造有利于蔬菜生长而不利于病虫害发生的生态条件，科学地选用高效、低毒、低残留的化学农药，使蔬菜中的农药残留量低于国家的标准，在无公害栽培过程中一定要采取下列五项措施。
一、把好种子关：
要选用优质、高产、早熟、抗耐病虫害的蔬菜良种。
二、把好播前准备关：
1、在播种或定植前，应该及早灭茬翻耕，暴晒土壤，除净残留根茬和枝叶，消灭土壤残存的菌源和虫源。
2、做好种子处理工作：
选用温水浸种，即用55度的温水，浸泡40～15分钟，可以杀死种子表面附着的病菌。
三、把好栽培管理关：
1、尽可能采用国内外的新技术新成果。
如营养钵育苗、工厂化育苗、组织培养、嫁接、滴灌、地膜覆盖等。
从培育壮苗入手，增加对病虫害的扰性。
2、合理搞好间作套种，根据不同蔬菜品种对光照、水分、肥料的不同要求，可采取高短立体种植。
不同类蔬菜品种的立体种植，蔬菜与食用菌立体种植。
3、加强管理，及时间苗定苗，整枝打杈中耕除草，摘除病株，控制病虫传播。
四、把好施肥关：
1、基肥要以有机肥为主，并且要充分腐熟，以减少致病菌和虫卵的带入。
2、追肥要以腐熟粪尿为主，多元复合肥为辅，防止过多追施氮肥导致徒长。
3、合理使用激素和微量元素，严格按照标签说明使用浓度和剂量，防止过量引起药害。
五、把好防治关。
防治上做到“以物理、生态法为基础，生物农药打头阵，土制农药当配角，高效低毒残留化学农药助威力，剧毒农药不下田。
”
1、采用生态法防病。
应用控温、调温、高温抑菌等生态管理技术。
2、采用物理法灭虫草。
应用黑光灯或糖、醋、酒混合少量药剂诱杀害虫；要覆盖防虫网，将害虫拒之网外，可以大幅度减少对化学农药的依赖性。
覆盖银灰色遮阳网以避有翅蚜，蓝色膜可以较好地防除草害。
3、大力推广生物农药和植物农药。
用BT乳剂青虫菌防治菜青虫，小菜蛾和瓜叶螟；用农抗120防治黄瓜炭疽病和枯萎病；用农用链霉素防治细菌性角斑
升级会员 