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采购谈判有什么作用文档4篇
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JinTaiCollege
采购谈判有什么作用文档4篇
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谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
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1、篇章1：
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2、篇章2：
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3、篇章3：
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4、篇章4：
采购谈判的技巧有哪些文档
很多采购人员往往很迷信谈判技巧对降低采购价格的作用,他们相信自己的能言善辩、思维敏捷、应对自如的谈判技巧可以让他们在谈判桌上无所不能，下面小泰整理了采购谈判有什么作用，供你阅读参考。
篇章1:
采购谈判有什么作用文档
采购谈判对一件事情起着决定性关键作用，浅谈采购目标其实就是做到优价、优质、及时、稳定。
然而更深次的来说即是
1.为企业提供所需的物料和服务
这是采购管理最基本的目标。
最初，采购部门就是为此目标而设的。
提供不间断的物料和服务，以便使整个组织正常运转，这是采购部门的第一要务。
2.力争最低的成本
在一家典型的企业中，企业采购部门的活动消耗的资金最大。
除此之外，企业采购活动的经济杠杆效用也非常明显。
3.使存货和损失降到最低限度。
4.保持并提高自己的产品或服务。
篇章2:
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采购谈判在采购活动中的作用如下：
1）可以争取降低采购成本;
2）可以争取保证产品质量;
3）可以争取采购物资及时送货;
4）可以争取获得比较优惠的服务项目;
5）可以争取降低采购风险;
6）可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。
篇章3:
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1、深入市场、及时调整：
深入客户调查，跟踪所购产品的使用情况，与行销、品管一道深入市场调查，随时调整所购产品的标准，达到即能用好又能节约;
2、减少采购半径，合理降低物流成本;
3、做好新原料的开发，持续开发符合我司使用标准的单体调料供应商在采购议价上可供多家比价，采购渠道逐渐向产地（国内）转移;
4、强化服务意识、延伸管理，服务到源头、终端，减少供应商的成本;
5、细化管理、源头抓起：
从源头细化供应商产品成本、包括供应商原料价格、原料构成、制造成本、管理费用，制定合理的采购价格;
6、通过与供应商的沟通交流提升配合效率，降低共同成本，努力完成专家型采购的团队建设。
篇章4:
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每个公司都有采购部门，为了让利益最大化，采购部门在购买材料的时候都会跟合作方谈判，争取得到的利益最多。
那么采购部门可以用到的谈判的技巧有哪些呢?
下面就是小泰为你整理的采购谈判的技巧方法，希望对你有用!
采购谈判的技巧
在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：
将“公斤”改为“吨”;“两”改为“斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”;“秒”改为“小时”等。
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
感谢关注采购从业者微信公众号因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;感谢关注采购从业者微信公众号若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。
在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。
这就是还价法的技巧所在。
但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非幸灾乐祸、趁火打劫，而是真心诚意地想合作、想给予帮助一一当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
采购谈判的32条有趣的规则
1.男人有了烟，有了酒，也就有了故事;采购有了需求，有了谈判，也就有了辛苦。
2.废话是谈判开始的第一句。
3.谈判就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
所以，不要因为暂时的苦而打翻茶杯。
4.谈判中，傻与不傻，要看你会不会装傻。
5.所谓谈判，就是有时你说了一些自己都不相信的话，却希望对方接受。
6.想完全了解一个供应商，最好别做他的采购商，而做他的朋友。
7.当我们搬开供应商架下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。
8.沉默——很多时候是采购对付供应商的最有效武器。
9.谈判中，不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。
10.谈判的目标，世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
11.谈判中，当别人开始说你的要价是疯子的时候，你离达成协议就不远了。
12.谈判的理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想?
13.谈判必须事先设定目标和底线，要不然告诫自己不要在一棵树上吊死，结果……在树林里迷路了。
14.谈判结果有两大悲剧：
一个是得不到想要的东西，另一个是得到了不想要的东西。
15.成熟的谈判不是心变老，而是供应商出价离谱却还保持对方看不清深浅的表情。
16.供应商谈判中，无理取闹，必有所要。
17.谈判前期的准备做与不做的最大区别是：
事后诸葛亮，事前猪一样。
18.同样的一瓶饮料，便利店里2块钱，五星饭店里20块。
谈判就是创造场景，让它回到1.5块钱的地摊货。
19.谈判，真坏人并不可怕，可怕的是假好人，预防红黑脸中的红脸。
20.质量永远比价格圣洁，价格永远比质量实惠。
21.谈判有时的探索不在于发现新大陆，而在于培养供应商合作新视角。
22.谈判，叹气是最浪费时间的事情，抱怨是最浪费力气的行径。
23.采购，谈判中可以选择放弃，但是我不能选择放弃!
而是交换放弃。
24.谈判一旦达成合作，就让未来到来，让过去过去。
25.成功谈判有个副作用，就是以为过去的做法同样适应于将来。
26.谈判最精彩的不是达成协议的瞬间，而是坚持一定能达成的过程。
27.谈判，低头要有耐性，抬头要有智慧。
28.如果你为自己定的所有谈判目标都已达到，那么说明你定的谈判目标还不够远大。
29.有时候，忍无可忍，就重新再忍。
30.谈判时的唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的。
31.教育供应商有两种方法，一个是威胁，一个是许诺。
32.对于不理解我们的供应商，我们要有耐心要反复细致地和他讲道理，一遍不行就两遍，两遍不行就三遍，讲死他!
采购谈判的14戒
缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。
对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
人在生气时不可能做出好的判断。
盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。
同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。
骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。
过分谦虚只会产生两个效果：
一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。
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另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。
赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。
不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。
你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本，无信无以为商。
过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。
对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。
最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。
采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。
不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。
工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：
被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。
过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。
供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。
采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。
玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。
对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。
所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。
当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。
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