《农村电商运营 》教案.docx

《农村电商运营 》教案.docx

《《农村电商运营 》教案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《农村电商运营 》教案.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

《农村电商运营》教案

《农村电商运营（视频指导版）》

配套教学教案

第1章

课时内容

认识农村电商与农产品电商

授课时间

45分钟

课时

1

教学目标

了解农村电商的概念

了解农产品电商的概念

教学重点

了解农村电商的分类与特征

掌握农村电商的发展背景与趋势

熟悉农村电商的县域资源配置

掌握农产品电商的作用

了解农产品电商的新发展。

教学难点

掌握农村电商的分类与特征

熟悉农产品电商的发展趋势

教学设计

教学思路：

（1）通过县级服务中心的案例引出农村电商的概念，然后讲解具体的分类与特征、发展背景与趋势，最后再介绍农村电商的县域资源配置；

（2）讲解农村电商的重要组成部分——农产品电商的基础知识，包括农产品电商的作用和新发展；（3）安排课后练习。

1、教学手段：

（1）讲解农村电商和农产品电商的基础知识，讲解结束后进行疑难解答；

（2）对于其中的重点知识可结合案例进行讲解。

2、教学资料及要求：

可以查询相关的农村电商品牌，了解更多农村电商和农产品电商的相关知识，为后面的学习做预先准备。

教学内容

讨论问题：

1、什么是农村电商？

2、农村电商的发展为生活带来了哪些便利？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

1.1农村电商概述

1.1.1农村电商的概念

1.1.2农村电商的分类与特征

1.1.3农村电商的发展背景与趋势

1.1.4农村电商的县域资源配置

1.2农产品电商概述

1.2.1农产品电商的作用

1.2.2农产品电商的新发展

本章实训

本章小结

思考及作业

（1）在网络上搜索多个农村电商成功的案例，并对其进行分类。

（2）分析县域资源配置对农村电商的重要性。

（3）简述农产品电商的发展趋势。

第2章

课时内容

农产品电商化的前期准备

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

掌握市场分析与选品

掌握农产品的拍摄与销售包装设计

熟悉农产品电商团队的搭建

教学重点

掌握分析农产品市场的方法

掌握挖掘农产品卖点的方法

掌握农产品的销售包装设计方法

掌握农产品电商团队的搭建

熟悉电商团队的架构

教学难点

掌握分析农产品市场的方法

掌握农产品文案的写作技巧

教学设计

教学思路：

（1）通过经营土鸡蛋的案例简单介绍了农产品电商化的前期准备流程，然后从第一步市场分析与选品开始，先介绍分析农产品市场的具体方法，然后通过相关数据建立客户模型，再根据实际情况选择适合的农产品并挖掘该产品的卖点；

（2）通过讲解拍摄农产品的准备和技巧，销售包装的文字、图形和色彩的设计方法以及产品文案的写作方法，让学员能够掌握农产品的销售包装设计方法；（3）通过讲解电商团队架构、制定部门职责和培养专业人才，掌握农产品电商团队的搭建；（4）安排课后练习。

1、教学手段：

（1）通过理论结合案例的讲解方式，让学员加深理论知识理解的同时，掌握前期准备时的具体操作方法；

（2）对于重点操作进行着重演示讲解。

3、教学资料及要求：

对某个农产品进行市场分析以及销售包装设计，从而巩固知识点。

教学内容

知识回顾：

前面讲解了农村电商和农产品电商的基础知识，下面介绍农产品电商化的前期准备，包括市场分析与选品、农产品的拍摄与销售包装设计以及农产品电商团队的搭建。

讨论问题：

1、如何分析农产品市场？

2、农产品选品时应考虑哪些因素？

3、拍摄农产品前需要做哪些准备？

4、农产品电商人才应掌握哪些知识与技能？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

2.1市场分析与选品

2.1.1分析农产品市场

2.1.2描绘客户画像

2.1.3农产品的选品

2.1.4挖掘农产品卖点

2.2农产品的拍摄与销售包装设计

2.2.1拍摄农产品

2.2.2设计农产品销售包装

2.2.3写作农产品文案

2.3农产品电商团队的搭建

2.3.1设计电商团队架构

2.3.2制定部门职责

2.3.3培养专业人才

本章实训

本章小结

思考及作业

（1）选择一款农产品对其进行市场分析，确定该产品的市场定位并描绘客户画像。

（2）选择一款农产品，从产地、环境、外观等方面挖掘出该产品的卖点，并针对卖点为其写作产品文案。

（3）在网络上寻找一款热门的农产品，分析该产品销售包装的文字、图形和色彩在设计上的优缺点，是否还有需要优化的地方？

（4）总结农产品电商人才需要掌握的知识与技能。

第3章

课时内容

农产品电商运营方案

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

了解农产品电商运营

掌握农产品电商平台的选择

掌握农产品营销策略

了解农产品电商运营保障

教学重点

了解农产品电商运营的相关理论

熟悉农产品电商平台

掌握农产品的营销策略

了解客户服务、物流管理和财务管理等运营保障

教学难点

掌握农产品电商运营特点

掌握农产品电商平台的选择

掌握农产品的产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略

教学设计

1、教学思路：

（1）通过案例介绍某农产品电商平台的运营方式，从而引出农产品电商运营的基础知识，讲解其运营特点和运营模式分类；

（2）通过主流综合电商平台和垂直农产品电商平台的讲解，让学员掌握农产品电商平台的选择；（3）分别从产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略四个方面讲解农产品的营销策略；（4）通过讲解客户服务、物流管理和财务管理的相关知识，让学员对农产品电商运营保障有一定了解；（5）安排课后练习。

2、教学手段：

通过讲解农产品电商运营方案的相关知识点，让学员梳理并掌握农产品电商运营的整个流程，并熟悉具体的运营方法。

3、教学资料及要求：

查找分析我国主流的农产品电商平台，了解不同农产品的具体营销策略。

教学内容

知识回顾：

前面介绍了市场分析与选品、农产品的拍摄与销售包装设计以及农产品电商团队的搭建，下面介绍农产品电商运营概述、农产品电商平台的选择、农产品营销策略和农产品电商运营保障的相关知识。

讨论问题：

1、农产品电商运营有哪些特点和模式？

2、如何选择适合的农产品电商平台？

3、如何做好农产品营销策略？

4、针对农产品电商运营，如何做好保障性工作？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

3.1农产品电商运营概述

3.1.1农产品电商运营特点

3.1.2农产品电商运营模式分类

3.2农产品电商平台的选择

3.2.1主流综合电商平台

3.2.2垂直农产品电商平台

3.3农产品营销策略

3.3.1产品策略

3.3.2价格策略

3.3.3品牌策略........................................83

3.3.4促销策略........................................84

3.4农产品电商运营保障....................87

3.4.1客户服务........................................87

3.4.2物流管理........................................91

3.4.3财务管理........................................96

本章实训

本章小结

思考及作业

（1）分析农产品电商运营各个模式的优缺点。

（2）对比分析京东生鲜和多多买菜各自的优势。

（3）选择一款农产品，尝试为其制定合理的农产品营销策略。

（4）假如你是一名水果农产品的电商运营人员，你该如何做好保障工作？

第4章

课时内容

拼多多平台运营

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

了解拼多多店铺开店流程

掌握农产品发布与管理

掌握店铺装修的方法

熟悉拼多多平台付费推广和活动推广

掌握拼多多平台运营数据分析

教学重点

掌握拼多多店铺的开设和设置方法

掌握店铺装修的方法

熟悉拼多多的推广活动

掌握分析和优化店铺运营数据的方法

教学难点

熟悉拼多多内不同推广活动的区别

掌握分析和优化店铺运营数据的方法

教学设计

教学思路：

（1）通过案例中的店铺运营之路引出拼多多电商平台，然后讲解在该平台中开店的流程，包括准备资料、注册账户、开设店铺和设置店铺基本信息四个主要操作；

（2）通过讲解发布、上下架农产品和商品体检的方法，让学员掌握农产品发布与管理；（3）通过讲解定位店铺视觉风格、装修店首页和农产品详情页，让学员掌握店铺装修的方法；（4）通过讲解多多进宝、多多搜索。

多多场景三个付费推广活动的概述、推广计划和优化方法，让学员熟悉付费推广活动；（5）通过介绍平台活动以及活动前的准备工作，让学员熟悉活动推广的流程；（6）通过分析和优化店铺的运营数据的演示，让学员掌握拼多多平台运营数据分析与优化；（7）安排课后练习。

1、教学手段：

（1）讲解基础知识，讲解结束后进行疑难提问；

（2）对于重点操作进行着重演示讲解。

2、教学资料及要求：

分析不同农产品的店铺视觉风格，了解拼多多中的其他活动信息。

教学内容

知识回顾：

在前面介绍了农产品电商运营概述、农产品电商平台的选择、农产品营销策略和农产品电商运营保障的相关知识，下面介绍拼多多店铺开店流程、农产品的发布与管理、店铺装修、拼多多平台付费推广和活动推广、拼多多平台平台运营数据分析的内容。

讨论问题：

1、如何在拼多多平台上开店？

2、在拼多多平台上如何管理农产品？

3、怎样定位店铺的视觉风格并对其进行装修？

4、如何报名参加拼多多平台中的推广活动？

5、如何分析拼多多店铺运营数据？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

4.1拼多多店铺开店流程

4.1.1准备资料

4.1.2注册账户

4.1.3开设店铺

4.1.4设置店铺基本信息

4.2农产品发布及管理

4.2.1发布农产品

4.2.2管理农产品

4.3店铺装修

4.3.1定位店铺视觉风格

4.3.2装修店铺首页

4.3.3装修农产品详情页

4.4拼多多平台付费推广

4.4.1多多进宝

4.4.2多多搜索

4.4.3多多场景

4.5拼多多平台活动推广

4.5.1了解平台活动

4.5.2报名平台活动

4.5.3做好活动前的准备工作

4.6拼多多平台运营数据分析

4.6.1分析店铺运营数据

4.6.2优化店铺运营数据

本章实训

本章小结

思考及作业

（1）尝试在拼多多平台上开设一家水果店，并根据店铺定位装修店首页和产品详情页。

（2）在拼多多平台上寻找一款热门产品，分析其详情页，说说该详情页包含哪些模块以及各模块所起到的作用。

如果让你来优化该详情页，你将从哪些方面入手？

（3）分析拼多多平台中不同推广活动的区别。

（4）在网络上搜索拼多多平台店铺的运营数据，对其进行分析并优化。

第5章

课时内容

微店平台运营

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

了解微店的特点和常见平台

掌握有赞店铺的开店流程

掌握农产品的发布及管理

掌握有赞店铺的装修

掌握有赞平台流量运营

掌握有赞店铺的会员管理

掌握有赞店铺的数据分析与优化

教学重点

了解微店的特点和常见平台

掌握有赞平台流量运营方法

掌握有赞店铺的会员管理

掌握有赞店铺的数据分析与优化

教学难点

掌握小程序店铺、微信公众号、有赞精选引流的方法

掌握分析和优化有赞店铺运营数据的方法

教学设计

教学思路：

（1）通过线上线下融合销售的案例引出有赞平台，即微店的一种，然后讲解微店的特点和常见平台，让学员对微店有一个大概的了解；

（2）通过讲解创建店铺和认证店铺的方法，让学员能够掌握有赞店铺的开店流程；（3）从发布农产品、设置商品页模板和新建商品分组三个方面，讲解农产品的发布与管理方法；（4）从装修店铺首页、个人中心页面和店铺导航三个板块，讲解有赞店铺的装修方法；（5）通过讲解小程序店铺、微信公众号、有赞精选引流的方法，让学员掌握有赞平台流量运营方法；（6）通过讲解管理客户标签、搭建会员体系和设计会员活动的相关知识，让学员掌握有赞店铺的会员管理；（7）通过分析和优化有赞店铺的运营数据的演示，让学员掌握有赞店铺运营数据分析与优化；（8）安排课后练习。

1、教学手段：

（1）通过理论带演示的讲解方式，让学员加深理论知识理解的同时，掌握其操作方法；

（2）对于重点知识可结合案例进行着重讲解。

2、教学资料及要求：

可在网络上查找其他电商平台进行引流的方法，拓展知识面。

教学内容

知识回顾：

在前面介绍了拼多多店铺开店流程、农产品的发布与管理、店铺装修、拼多多平台付费推广和活动推广、拼多多平台平台运营数据分析的相关内容，下面讲解微店概述、有赞店铺开店流程、农产品发布与管理、有赞店铺装修、有赞平台流量运营、有赞店铺的会员管理、有赞店铺数据分析与优化的知识。

讨论问题：

1、如何在有赞平台上开店？

2、如何在有赞平台上为小程序、微信公众号等引流？

3、如何管理有赞店铺的会员？

4、如何分析和优化有赞店铺数据？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

5.1微店概述

5.1.1微店的特点

5.1.2常见的微店平台

5.2有赞店铺开店流程

5.2.1创建店铺

5.2.2认证店铺

5.3农产品发布及管理

5.3.1发布农产品

5.3.2设置商品页模板

5.3.3新建商品分组

5.4有赞店铺装修

5.4.1装修店铺首页

5.4.2装修个人中心页面

5.4.3装修店铺导航

5.5有赞平台流量运营

5.5.1小程序店铺引流

5.5.2微信公众号引流

5.5.3有赞精选引流.

5.6有赞店铺的会员管理

5.6.1管理客户标签

5.6.2搭建会员体系

5.6.3设计会员活动

5.7有赞店铺数据分析与优化

5.7.1分析有赞店铺数据

5.7.2优化有赞店铺数据

本章实训

本章小结

思考及作业

（1）尝试在有赞平台上创建一个小程序形式的零食店，并根据店铺风格对店铺首页和导航进行装修。

（2）在网络上搜索更多引流的方法，并为零食店搭建流量入口。

（3）为创建的零食店搭建会员体系，包括确定会员框架和设置会员等级及权益。

（4）在网络上搜索有赞店铺的运营数据，对其进行分析并优化。

第6章

课时内容

电子商务的安全防范

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

熟悉短视频营销和直播营销

熟悉微信营销和微博营销

教学重点

掌握短视频营销的特点、内容定位和技巧

掌握直播营销的要素和特点

掌握微信朋友圈营销和社区营销

熟悉微博营销内容的分类

教学难点

掌握直播营销的策略和技巧

掌握微博营销的方法

教学设计

教学思路：

（1）通过短视频达人的案例引出短视频的营销价值，然后从短视频营销的特点、内容定位和技巧三个方面，讲解短视频营销的基础知识；

（2）通过讲解直播营销的要素、特点、策略和技巧，让学员了解直播营销的知识；（3）通过讲解微信朋友圈营销的方法、技巧和微信社群营销的流程、技巧，让学员能够掌握微信营销的相关知识；（4）通过介绍微博营销内容的分类和营销方法，让学员能够借助微博进行营销；（5）安排课后练习。

1、教学手段：

（1）先讲解基础知识，然后对各类营销的特点、方式等进行分析；

（2）对于重点内容，可结合相关案例着重进行讲解。

2、教学资料及要求：

在网络上查找一些短视频、直播等成功营销的案例，分析其成功的原因。

教学内容

知识回顾：

前面的章节中讲解了微店概述、有赞店铺开店流程、农产品发布与管理、有赞店铺装修、有赞平台流量运营、有赞店铺的会员管理、有赞店铺数据分析与优化的知识，下面对短视频营销、直播营销、微信营销、微博营销进行介绍。

讨论问题：

1、如何做好短视频营销？

2、直播营销有什么特点？

3、微信朋友圈营销和社群营销有什么区别？

4、微博营销有哪些方法？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

6.1短视频营销

6.1.1短视频营销的特点

6.1.2短视频营销内容定位

6.1.3短视频营销的技巧

6.2直播营销

6.2.1直播营销的要素和特点

6.2.2直播营销策略

6.2.3直播营销的技巧

6.3微信营销

6.3.1微信朋友圈营销

6.3.2微信社群营销

6.4微博营销

6.4.1微博营销内容的分类

6.4.2微博营销的方法

本章实训

本章小结

思考及作业

（1）总结分析短视频营销的技巧。

（2）在网络上查看一些热门直播，分析别人如何是做好直播营销的。

（3）微信朋友圈营销和社群营销有什么区别？

（4）在网络上查找一些微博营销成功的案例，分析其成功的原因。