海南三亚金润豪庭营销方案完整版.docx

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海南三亚金润豪庭营销方案完整版

编号：

TQC/K641

海南三亚金润豪庭营销方案完整版

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【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】

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海南三亚金润豪庭营销方案完整版

下载说明：

本执行方案资料适合用于为某明确的目标，广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案，并通过一定范围内的资源配以严格的执行，达到预期的效果。

可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。

　　海南三亚金润豪庭营销方案

　　一、三亚房地产现状分析

　　三亚、这个位于北纬18°的中国唯一的热带海岛城市，它拥有最明媚的阳光、最纯净的空气、最碧蓝的海水、最洁白的沙滩，自然生态环境在世界首屈一指。

世界旅游组织把三亚认证为4A级旅游目的地。

据国际环境保护组织对世界48个国家158个主要城市环境质量进行监测评价，三亚空气质量位居世界第二，中国第一。

　　在过去的20年，随着中国经济持续升温，中国的旅游业有了长足的增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。

旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，它在扩大开放，带动相关产业的发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。

　　在全国旅游发展的大形势下，三亚的旅游业步步升温。

旅游房地产业从旅游业和房地产的交融中脱颖而出。

　　近几年，三亚房地产脱离海南房地产泡沫经济的阴影，朝着良性的方向快速发展，三亚的房地产开始了新一轮的升温。

特别是随着近几年国内经济的好转、国家假日经济的刺激、国人消费观念的改变以及三亚旅游综合环境的不断改善，使得三亚作为全国唯一的热带旅游度假目的地越来越受到国内及国际的关注。

与其同时，三亚也因为良好的气候和优美的自然环境使得内地人特别是东北、华北地区的人们对到三亚过冬、度假充满热情，客观上造成了三亚近期推出的房产特别是海景房大多数被内地人所购买。

业内人士认为，未来的三亚房地产具有很大的市场需求。

　　三亚房地产业已经驶入健康快速的发展轨道。

20xx、20xx、20xx年三年的时间三亚房地产更是突飞猛进，从原来的每平米￥3480元快速的涨到每平米￥17000元左右。

很多楼盘更是达到了脱销的火爆场面，仅20xx年的春节黄金周里三亚商品房销售就高达662套，共计销售面积54236.92平米，销售金额约￥508515615元。

各种数据显示我们目前所处在一个异常活跃的市场环境之下，市场需求非常大，正是介入的大好时机。

　　二、本案分析

　　三亚金润豪庭位于美丽的三亚河畔，遥望世人瞩目的“三亚美丽之冠”，背靠三亚黄金商业街区（解放路），距16公里的椰梦长廊仅2分钟的路程。

可谓坐拥都市繁华、尽享海岛美景，区位优势明显。

　　三亚金润豪庭设计主要以中小户型为主，100平米以内的户型占据了80%。

其中包括了100套精装修小户型。

该户型设计合理，充分满足了购房人士休闲度假、养老过冬的需求。

　　三亚作为著名的旅游度假目的地，越来越受到人们的关注，而三亚金润豪庭，更会为三亚旅游房地产业增添新的亮色，可以预测，本项目具有较好的市场前景。

　　三、销售公司的确定

　　专业的销售公司是确保项目顺利进行，快速回笼资金的前提。

建议委托在海南从事多年营销策划，熟悉海南房地产形式，拥有良好业绩的专业营销策划公司来销售。

　　海南逢春雨房地产服务有限公司是一家从1999年进驻海南后注册的专业营销策划代理公司。

公司自进军海南市场以来，凭借着专业化的房地产营销队伍、系统化的管理、程序化的运作先后在海南房产界创下了年均100000平米骄人的业绩。

　　海南逢春雨房地产服务有限公司从20xx年进入三亚至今，先后与三亚昌达房地产开发有限公司等多家开发商合作，成功的销售了如“四季花园”、“新世纪花园”、“雅华香榭”、“祥瑞豪庭”、“昌达海景花园”等多个知名楼盘，深刻的掌握了三亚房地产市场的规律以及发展趋势。

公司以“靠实力说话，凭业绩证明，为开发商实现效益最大化”的经营理念，向业界证明了“没有疲软的市场，只有疲软的销售”。

　　强势分析：

　　●与众不同的宣传方式。

通过近10年的房产营销策划，公司摸索出了一套行之有效的管理方法。

采取地毯式搜寻的宣传方法组织几十人甚至上百人同时销售一个楼盘。

主动出击，直接面对目标市场进行宣传，在短期内就可以达到预期的宣传效果，增加楼盘的市场知名度。

　　●军事化的人员管理。

超强的团队合作精神，顽强的战斗意志

　　●超强的单兵作战能力，雄厚的客户资源。

公司有很强的凝聚力，销售人员有2-10年的谈判经验并且流动性非常小，具备了专业的房地产知识，个个身经百战。

公司在海南销售的10年中，对海南的市场非常了解，总结了很多宝贵的经验并且积累了上万的客户资源，对楼盘的销售起着非常重要的促进作用。

　　●系统的网络管理。

从1998年公司于20xx年开始根据海南房地产市场大多面向岛外的特点又成功的在山西大同、长治、太原；郑州、南京等地陆续的开发了外联公司，把握住了市场的命脉，掌握了第一手客源，为成功的市场营销奠定了坚实的基础。

不论是在三亚的销售旺季还是淡季都能确保充足的客源。

　　●丰富的销售经验。

公司不仅在海南从事多年的房地产营销策划，而且在岛外也不断的开拓市场。

　　四、营销方式

　　建议该项目的销售方式是：

　　●以零散发售为主

　　●采用组合式付款方式

　　●采用委托代理销售的销售方式

　　五、价格策略

（1）、开盘价格及价格爬升建议

　　销售价格的阶段性调高，不仅可以有效的保护发展商的利益，而且可以增加买家的信心，使其感受到项目正在增值，这对投资型楼盘尤其重要。

　　根据本项目的销售计划，销售周期为14个月，根据市场调查建议：

开盘期均价5500元/平方米，销售期末均价达到7500元/平方米，整盘均价6500元/平方米。

　　本着“低开高走”的原则建议，根据市场情况计划按销售进度上浮销售价格，每销售32套左右为一期，每期销售价格上涨200元左右，如果确因市场变化需要下调销售价格，我公司将根据实际情况提出意见，由发展商研究决定。

　　结合工程进度在适当时机可以进行稍大幅度的调价：

如样板间完工投入使用、绿化工作完成、配套设施建成投入使用、物业入伙等。

　　六、销售渠道建议

　　●主要方式：

传统的现场销售；

　　●网络、网页促销；

　　●房展会；

　　●特定场所展销会；

　　●配合旅游黄金周举办现场活动；

　　●特定渠道顾客网络销售；

　　●联系大型外企公司做产品说明会，直接销售

　　八、合作方式

　　基于在短时间内快速回笼资金，实现开发商效益最大化，本着互惠互利的原则，推出以下合作方式供参考：

　　●包销方式甲方（三亚宏长实业有限公司）向乙方（海南逢春雨房地产服务有限公司）提供底价包销的方式：

　　A、报效底价为￥6500元每平米的均价；

　　B、包销期限为18个月；

　　C、包销款支付方式为：

　　1、进场销售时付总包销金额的10%

　　2、根据销售进度付款，第一期销售达64套付10%，以后每销售32套付10%，320套售磬付完全款。

　　D、溢价款分成比例为四：

六

　　●代理方式甲方（三亚宏长实业有限公司）向乙方（海南逢春雨房地产服务有限公司）提供点数提成独家代理的方式：

　　A、代理期限为18个月

　　B、代理点数为总销金额的2%

　　C、代理保证金为￥100万

　　D、溢价款分成比例为四：

六

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