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别说你懂商业计划书
别说你懂商业计划书
篇一：
商业计划书撰写指南
内部编号:
TzB--20XX0820
别说你懂商业计划书！
商业计划书撰写指南
第一章商业计划书是什么
商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
一认识商业计划书
商业计划书是一家公司对自己的描述，包括其现实的经营状况和未来的发展目标，是编写者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。
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商业计划书的战略意义：
1）正式制定出明确的公司战略方向商业计划书本身不会给公司创建战略方
向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。
先有战略方向，然后再有商业计划书。
把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。
满足投资人的知情权，任何潜
在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
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为什么需要商业计划书：
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
1）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，
这些人最爱看的就是这些数字。
2）商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜
在的债权人或投资人会作出投资决定。
3）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据
此评估公司成功的可能性。
4）商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创
业的原因等。
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好的商业计划书要有哪些内容。
1）执行摘要，通常两页纸，6-8个段落
2）愿景、使命及公司简介
3）管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公
司走向成功
4）产品及服务：
解决了什么问题？
有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开
发？
5）商业模式：
如何赚钱？
明确公司在产业链、产业链上的位臵；合作伙伴是谁？
他们为什么要跟公司合作？
什么时候会有收入等。
二换位思考，以投资人的思路看计划书
投资人在分析：
“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。
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为什么看你的商业计划书？
（1）如何赚钱？
投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你
的。
（2）了解你的过去
（3）推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述
你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。
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投资人看什么？
1）看你的真实意图
2）看你说的是不是真实的谎言
3）看你能解决什么问题
4）看你的方向是不是非常清晰
5）看你的团队是不是有脑子
6）看你会不会花钱
7）看你的利益思维
8）看你怎么把别人的钱变成你的
三自我评估:
你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。
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为什么需要商业计划书
（1）整理你的思路
（2）看清你的方向
（3）建立融资目标
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应该让投资人看到什么
（1）正确的方向和目标
（2）可靠的团队和管理
（3）有效的策略和手段
（4）清晰的财务实践和规划
四谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。
五商业计划书的写作步骤
1）热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2）写作进行时：
找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、
整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作
3）监督各环节进展
4）汇集各部分内容
第二章好的商业计划书会讲故事
好的商业计划书其实是一部好的作品。
透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。
一对不同的投资者进行针
对性编写
大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。
五类不同的投资机构：
1）银行或其他借贷机构。
2）天使投资人：
通常是个人性质的，经常投资数额不大。
针对天使投资人的商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------历史损益表
3-5年预测损益表
详细的市场分析
类似公司在类似市场中成功的案例
公司产品和服务的详细介绍
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略
详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利
管理团队的介绍，重点是以前的创业经验
对公司股权结构及其他股东的介绍
-----------------------------------------------------------------------------
3）战略投资人：
通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望
能够通过投资获得协同效应。
针对战略投资人商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------历史损益表
3-5年预测损益表
详细的市场分析
公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作
介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略
管理团队的介绍，重点是行业经验
主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况
------------------------------------------------------------------------------
4）风险投资人:
一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，
期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。
针对Vc商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------3-5年预测损益表
详细的市场分析
你对市场前景的看法和公司的愿景
公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略
管理团队的介绍，重点是以前的创业经验
其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东
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对于国内的Vc来说，处于发展期的项目更吃香。
具体来说,Vc想从商业计划
书中寻找到三个问题的答案。
1）你的公司是做什么的？
Vc要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。
Vc还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。
2）为什么要投资你？
Vc通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。
市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。
管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。
3）为什么我要投资？
是否是其目前最好的项目？
投资之后能给公司带来什么价值？
能够提供什么增值服务。
二分析市场：
市场真的存在么？
机会可靠么？
这个市场到底有多大？
你的那一块在那里？
你真实的市场目标又是什么呢？
1）市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变
化的，但是具有一定的趋势性。
所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。
但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位臵。
分析需求需要注意的四点:
a需求产生的根源b需求的发展情况c需求现在的状态d需求在未来的趋势
2）细分出你的那一块，细分出市场有个前提：
必须非常清楚消费需求的多样
化和差异化。
不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。
3）演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：
你想要什么，你想在
这个市场中谋求什么样的地位。
市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。
营业额，过去现在的营业额有多少？
如果没有营业额，如何实现营业额的突破？
如何列出终极营业额的增长率目标。
利润率总资产额市值行业排序人才结构
产品技术档次，产品达到什么样的标准？
高质量的代名词，还是高性价比的代名词？
这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。
没有其中任何一个目标，发展规划都是空谈，有时候目标过高，看起来似乎难以实现，但是远胜于没有目标。
如果真的感觉目标太高了，就稍微降低点。
事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。
三分析优势
1）什么是优势？
优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。
有三类优势，应当写进商业计划书中：
篇二：
手把手教你写商业计划书
手把手教你写商业计划书：
通向成功的23点清单第i章：
执行摘要
1：
执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。
然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。
例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？
你是否拥有专利？
你是否是所在市场的先行者？
是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？
等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。
具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第ii章：
公司概述
2：
公司概述
公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第iii章：
行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
3：
市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。
例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。
4：
相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：
如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。
相关市场规模是两个数字的乘积：
1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第iV章：
消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
5：
目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。
需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
6：
客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。
例如，消费者最看重的是速度？
质量？
位置？
可靠性？
舒适性？
价格？
价值？
诸如此类。
第V章：
竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
7：
直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。
例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
8：
间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。
例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
9：
竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。
具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第Vi章：
营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
10：
产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
11：
定价
详细介绍你的定价策略。
尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。
例如，你的公司是高端品牌？
还是低成本品牌？
根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
12：
推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。
例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。
在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。
13：
渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。
多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。
在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。
在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。
第Vii章：
运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
14：
关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。
在这一章，你需要详细介绍这些工作。
例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？
如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？
完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
15：
里程碑
在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。
第Viii章–管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
16：
管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
17：
管理团队空缺
尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。
在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
18：
董事会成员
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
第iX章：
财务规划
财务规划包含如下四个子章节：
19：
营业收入模型
这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。
你的公司销售产品？
销售广告位？
销售副产品（比如数据）？
还是以上全部都在你的公司的销售范畴？
20：
财务概要
完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。
例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
21：
融资要求／资金使用
如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。
22：
退出策略
尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。
可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。
如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。
如果可能的话，列举潜在收购者的名称。
第X章：
附录
23：
支持性文件
篇三：
教你如何快速打造一份完美的商业计划书
教你如何快速打造一份完美的商业计划书
无论你是想为马拉松比赛进行正规训练还是梦想有朝一日你的公司能够脱颖而出，首先你要做的是写下你的目标。
而一份商业计划可以让你仔细规划方方面面的细节，帮你帮走向成功。
拥有这样一份商业计划，首先可以让你自己对即将创建的公司、业务有个更清晰的认知，它同样可以帮助你获得投资人的青睐，同时你可以根据这份商业计划保持与其他员工的交流，让彼此明白现在以及未来应该做什么。
如果你已经创建一家公司，但却还没有写这样一份正规的商业计划，那么我的建议是，你应该现在着手这项工作了。
尽管这原本应该是给那些大多数尚未开始创业之旅的创业者们的建议。
基于这一点，现在让我们来看看一份商业计划书中哪些是最重要的因素，要知道这些重要因素的存在将会在你的创业过程中发挥重要价值：
将创业过程中的试错成本最小化，从而最大程度提升你创业成功的几率。
企业宗旨
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阐述你为什么想要创建这个公司。
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描述一下你的产品以及服务的宗旨。
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要概括一下你的公司的使命
企业目标
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写清楚你短期、中期以及终极目标
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针对每个目标，分析一下实现目标的时间
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也要仔细分析如果这些目标没有实现时的后果
研究探索你的市场
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定位你的目标受众市场
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分析一下你的产品或服务是否有足够的市场需求
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分析你的目标受众的需求是什么
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将同类型产品或服务对比，分析最有效的广告是哪种?
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分析你的竞争对手的优势以及弱点。
优化完善你的产品设计、服务
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针对你的目标受众需求，完善产品或服务，提升产品性能，增加附加价值
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开发人性化的操作特性
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以低成本的方式进行创新、开发或购买产品或服务
制定营销策略
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根据你的竞争对手的优势、弱点制定有效的营销方法，这样，他们的劣势便成为你脱颖而出的机会。
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要制定不同的广告方案来试水你的产品
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当然，做这些你需要考虑费用，需要你找到以低成本而高效的营销推广方案。
规划你的公司结构
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考虑清楚哪种公司形式更适合你的公司（有限责任公司、股份有限公司、个体独资公司）
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由此而来的你的团队的权利、责任、义务
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确定股权分配、所有权以及任何一笔投资金额
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想好你将要给你的员工支付多少薪酬或给予什么样的赔偿?
关于启动费用
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有哪些采购以及相关费用是可以推迟到公司启动之后的?
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在公司启动以及运作过程中，你如何才能降低其中这些费用?
列出启动前的必备品
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在公司开始运作之前，你要准备好哪些相关法律文件、保险?
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在开始运作前，需要购买什么样的设备、设施以及物质。
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除此以外，在开始运作前，你还有什么需要做的?
编制预计财务报表
如下估算：
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总启动成本
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在运营公司的前三年中，季度销售额以及销售成本
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在运营公司的前三年中，季度运营费用
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在公司盈利之前，启动资金以及维持公司运作的资金有多少在以上这些数字的基础上你可以给出前三年运营的财务数据
完善你的商业计划
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按照前面提到的步骤写下这份计划书
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仔细从头审核一遍，然后逐项做出必要的改动
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针对这份商业计划制定一份执行表
总之，你的这份商业计划会让你受益匪浅。
通过这份直观形象的商业计划书，可以让你在创业过程中始终坚持最初的目标，确定企业在循序渐进的发展，甚至可以借助它获得融资而不会让你错失良机。
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