采购复习资料二三.docx
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采购复习资料二三
复习资料二
1、与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。
下面列举的就是几项这种知识、技术和能力。
（1）对各种产品的知识
（2）进行有效的口头和书面沟通的能力
（3）轻松结交朋友的能力
（4）商务和合同方面的法律知识
（5）每天工作12个小时的能力
（6）心理学知识
（7）运用商务数学/算术的能力
（8）会计和财务知识
在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？
A
（1），（3），（5），（7），（8）
B
（2），（4），（6），（7），（8）
C
（1），
（2），（3），（4），（5）
D
（2），（3），（6），（7），（8）
2、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的有效性和效率性。
下列是采购师有时会履行的几种职能
（1）、对供应商保持忠诚
（2）、与需求方合作，阐明各种需求
（3）为需要的商品和服务寻求供应商
（4）评估供应商的能力
（5）接收材料时，亲自计数并检查
（6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商
（7）、需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务
（8）、处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异
（9）处理所接收材料数量上的差异
（10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。
在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作：
A（3），（4），（6），（7）
B（7），（8，（9），（10）
C
（1），
（2），（3），（4）
D（5），（7），（8），（9
3、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升
5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?
假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案（提示:
一美国加仑等于3.785412公升）
A55.00美元B310.59美元C550.00美元D123.22美元
4许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的.
A这是一项很好的办法,因为代理商可以更好的设计广告
B这是一项很好的作法,国为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间
C这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱
D这是一个不好的主意,因为代理商不会控制成本
5若某种产品价格为95RMB,通过你的努力价格降为75人民币,那么你节省了百分之多少?
找出正确的答案
A27%B21%C48%D12%
6若某种产品价格为75RMB,供应商宣称将涨价至95RMB,但你说服他将价格维持在75RMB,那么你避免了百分之多少的额外成本？
A26。
7%B0%C12%D19.1%
7基于以下内容，无任何其它附加信息，则平均原野价为多少？
ITEMOLDPRICE
项目原价
A5
B4
C3.75
A.4.25B5C12.75D4
8若价格发生如下变化，对于买方来讲，成本平均增加的百分数是多少？
项目原价现价数量
A5.005.2540,000
B6.006.5030,000
C4.505.001,000
A5%B6.6%C8.3%D12.0%
9当销售人员讲，其产品是最好的时候，你应该：
A认为这是“营销的过分宣传”，并要求他们证实其说法
B认为这是明确的担保
C认为这是一种“别有用心”的表达
D认为这是对商品“适销性”的保证
10销售方面的文献常常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来，下列哪种陈述最为正确？
A这种文献并不重要，无须对合约进行记录
B这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要。
C这种文献通常对采购人员很重要，但极少对工程师和技术人员有重要意义
D这种文献对采购和技术人员常常都很重要
11尽管采购师通常不必接收，检查并认可为组织订购的货品和服务，但是当货品需要被拒收的时候，他需要执行采购定单合同。
在拒收货品或服务的情况下，一个采购师通常应该：
A如果货品的包装或容器发生任何形式的破损或毁坏，拒收货品。
B立即告知供应商货品被拒收，并提供拒收的理由
C一旦供应商发送的货品相对于采购定单的要求过多或过少，就拒收货品。
D立即告知供应商：
货品因为被拒收了马上会受到破坏
12、减少供应商基数从某些意义上讲很重要。
以下是其中的一些理由。
保障供货，以防供应商的工厂发生罢工
随着对每个供应商的采购量的增加，成本会因为规模效应而减少
对每个供应商的采购量越大，买方的争价力越大
行政工作得到减少
供应商会因为销量的增加而更加重视客户
采购师有更多的时间处理与采购无关的事项
哪些原因为减少供应商的基数提供了最强有力的理由
A1356B2345C3456D1234
13、单一渠道战略
A与“唯一渠道战略”意味着同样的事
B适于建立“联盟”和“伙伴关系”
C或许应该避免，因为这违反了“竞争投标”的原则
D往往产生“垄断”，应该不惜一切代价避免。
。
14、“柏拉图法则“应用于采购，一般不包括下面的：
将较大金额的采购定单和合同提交给采购管理层和/或法律部门加以研究。
根据供应商公布的财务报表，将采购定单开给总销售额最大的供应商
对占组织支出最大的那些货品和服务，加强成本/价格分析和议价努力。
为了管理的目的，运用“ABC”分析，将生产和维护、修理及运行的库存进行分类。
15、一旦证明供应商的价格具有竞争力、质量优良，并能按时交货，采购师应该：
停止购买其提供的货品
将这些供应商考虑为“首选供应商”
对这些供应商保持紧密监督，以确认他们维持这些价格、质量和交货水准
试图通过谈判获得甚至更低的价格、更好的质量和交货期限
16、采购师能从多种多样的地方找到关于供应商的信息，以及从哪里购买产品或服务的信息，这些信息来源包括下面的
1.万维网（WWW）
2.电台广告
3.电视广告
4.硬拷贝或供应商在线名录（如“托马球斯登记簿”
5.贸易杂志
6.贸易展览
7.外国领事馆
8.邮局
9.贸易协会
10.运动俱乐部的公告牌
11.现有的供应商
12.其他采购专家
13.组织内的工程师和技术人员
14.金融名录
15.“黄页”/电话目录
16.临时到访的销售人员
17.专业协会
18.接待人员
在以上各项中，最可倚仗的信息来源是：
A.2358914
B.467101618
C.111213141617
D.14571215
17、价值分析是一种很有价值的技术，用于评估一件货品的成本，以确定其价值。
价值分析：
A与价值工程是一回事
B通常与货品的“效用价值”有关
C通常与货品“美学价值”有关
D通常与通过替代材料、改变其成分或改变其设计，寻找完成该货品职能的其它方法有关
18、国际采购商在与海外供应商交易时，往往在谈判上无能为力，因为：
A往往依照“赢—输”谈判学派的方式
B强调唯一和单一货源
C使用拖延的战略战术，要求供应商等到采购方的财政年末再对合同或定单进行谈判。
D试图寻找需要获得定单位以保证工作地充分就业的供应商
19、大多数谈判代表认为“BATNA”是谈判的一个重要成分。
下面哪个一般说来不能评估A对方的“BATNA”
B我是否还有可取代我正在谈判的家的公司的其它公司？
C他们能否利用他们已控制的资源来达到他们的目的？
为了达到他们的目的，他们还需要其它的什么团体？
D他们是否有吸引人的有竟争性的可选择的其它团体可以帮助他们达到目的？
E是否有客观的原因使两方必须达成协议？
20、质量保证始于：
A下定单之前
B货品运送过程中
C接收货品时
D检查员看货品时
21、从专业采购师的角度看，适当的质量意味着：
A产品适用于该项工作，或满足使用者的规格，并具有最低的长期成本。
B最贵的产品
C最耐用的产品
D产品能用于该项工作，并且价格最低。
22、关于价格的确定，下述哪项陈述不正确：
A价格极少受总体经济条件影响
B价格通常由市场的供给和需求所决定
C价格通常包括直接成本，间接成本（企业一般管理费用）和利润
D价格至少部分地由供应商所认为的真实成本决定。
23、下列关于价格/成本的陈述哪项不正确
A有些供应商不清楚其真实成本
B采购师所需要了解的只是所报的价格。
各成分的价格是没有用的信息
C当所采购的货品需要花费安装和/或加工成本时，将这些成本与产品的单件价格区分开很重要
D为了分析价格并比较公司间的成本，有必要了解某种产品是如何制造的，以及制造它们需要使用哪类型的机器。
24、大多数富有经验的谈判代表都会赞同谈判的基本原理包括以下方面，除了：
A做好你的功课（准备工作）
B和对方建立和谐的关系
C听和学
D当你胜利了，他们就失败
25、当人民币相对于其它货币将要升值的时候，你应该如何进行跨国进口采购：
A使用供货国的货币
B使用人民币
C使用第三（方）国货币
D一半使用人民币，另一半使用供货国的货币
26、你过去曾用人民币从日本以2500人民币的价格采购一种传动装置，当时每人民币等于2.4日圆。
现在汇率变为1.71日圆等于一个人民币，你准备下一个新定单。
供应商通知你现在的价格为3500人民币。
你必须增加支付的百分比是多少？
A、71．4%B、40.0%C69%D62.5%
27、在前一个问题中，收入会发生百分之多少的变化？
A、-20%B+62.5%C–12.5%D0%
你的目标是减少不按期交货的次数。
作为第一步，你决定计算主要供应商的平均延期交货天数。
以下所列为这些供应商中每一个延期交货的天数。
2，4，4，4，5，5，5，5，5，9，10，12，14，14，18
28、延期交货天数的平均值是多少？
A、4．8B5C7.7D9.3
29、使用前一题目的天数，其中中值是多少？
A、4B、5C、143D、115
30、所列天数的众数是多少？
A、5B、6.2C.115D.294
31、如果人口的频率分布服从所谓正态分布,那么人口度量落在人口均值的一个标准差内的百分数是多少?
A40.0%B79.0%C68.3%D123.6%
32、材料应该在交货日期到达。
下列不是延迟交货的充分理由是：
A接收职能可能没有得到充分组织
B单据必须比需要更早得到支付
C可能没有足够的仓储空间存放原料
D存货成本增加了
33、下列除了哪项之外，都是多渠道的优点：
A供应商之间的竞争有助于控制价格的上涨
B减少相应的文书工作
C谈判变得更加容易，因为供应商知道存在竞争
D减少了由于一个供应商发生罢工而导致供货中断的风险，国为其他供应商仍能交货。
34、如果你的老板指出你应该将定单下给某一供应商，因为该供应商保证你的公司能获得足够的生意，你应作何表示？
A互惠条款有违中国法律
B供应商应该有竞争力
C在国际采购中，互惠极少是适当的作法
D你是老板，你说的任何事对我都可以
35、下列除了哪项之外都是集中采购的优点：
A如果要不只一名采购师，那么第一名采购师可以被安排在某种产品上，并得以专门了解那些产品的市场。
B排除了政治因素。
C将各地的数量组合起来，有助于采购师谈判更低的价格
D将定单组合起来，减少了文书工作和重复努力
36、假设你的公司手头有充足的现金，而且商业投资可能获得9%的回报，经过彻底谈判，你收到三个除了付款条款不同之外，完全一致的投标。
一家供应商报价为净值，另一家为2%10，净价30，第三家为净价60。
选择你应该接受的报价。
A净价
B2%10/净价30
C净价60
D上述都不是
37、以工程制图的观点来看，物体的某些部分无法从观察的位置看到，因为这给养会被物体离观察者更近的部分所遮挡。
下面哪项“惯例“显示了这些隐藏的部分在边缘、交叉点和表面上的界限：
A物体整个轮廓周围细小的圆环
B由短线组成的虚线，有时被绘图员称为“点线“
C描绘隐藏区域轮廓的深黑线
D从物体顶端的视界
38、在完成的工程图上，中线的标准标记是下列中的：
A深色的不间断的线
B两条并排的细线
C由长短虚线交替组成部分的细线
D不间断的细线
39、假设你收到某种特殊专利产品第100厘米200法国法郎的报价。
你了解到汇率为0.06法国法郎兑换1RMB。
需要该材料的人要求10英尺该种材料。
你为所需数量的采购付出多少人民币？
提示：
2.54cm=1英寸，30.48厘米=1英尺
A2340RMBB3333RMBC10160RMBD84RMB
40、1．5%10/净价30以“提前付款折扣按年利计算的机会成本”（有时被称为“按年计算的非复利单利”）是多少？
A18%
B27.4%
C36.5%
D1.5%
41、下列哪些不是使用传统经济定货批量公式的局限性或缺点？
A价格总在波动
B价格数量的中断没有得到考虑
C公式只有在高通货膨胀期间起作用
D报废和破损未被考虑
42、一个代理商（或采购代理人）对他/她的雇主承担一定的责任。
下列不被认为是其法定责任之一的是：
A代理商必须保护雇主的利益
B代理商每周必须最少工作40小时
C代理商不得以代理人的身份参与竞争或谋私人利益
D代理商不得有与雇主利益相冲突的私人利益
43、关于采购代理的责任，下列正确的是：
A采购代理不得买超过雇主授权数量的货品
B除非得到允许，否则雇主有责任为代理商所提供的授权服务支付报酬
C只要采购代理依照所授责任动作，雇主就有责任兑现采购代理订立的合同
D采购代理被授权使用公司的定单购买私人货品
44、将分数9/32转换成小数。
四舍五入到小数点后四位
A0.5999
B0.1789
C0.2813
D3.5556
45将上题得出的答案转换成百分数
A59.9%
B17.9%
C28.1%
D355.6%
46维护、修理及运行（MRO）货品包括哪些？
A典型地组合成最终产品的货品
B用于企业总体运营的货品
C在运输途中，因而无法被公司使用的货品
D用于支持包括维护、修理和运行供应在内的生产过程的货品
47、下列哪种采购的组织结构是一定意义上典型的制造型组织？
A采购师向项目经理和采购经理两面三刀方面汇报（矩阵式组织）
B一位采购经理下设一名采购师负责维护、修理及运行货品的采购，一名以上的采购师负责资本设备的采购，其他采购师负责制造材料和零部件的采购。
C一位采购经理，几名负责购买服务产品的采购师，几名负责采购设计和规划的采购师，几名负责采购生产材料和零部件的采购师。
D一位采购经理，几名负责采购国内货品和服务的采购师，其他几名负责采购国际货品和服务的采购师。
48字母F.O.B表示:
A离岸价
B沿我船甲板免费
C离岸价包括运费
D快速越过甲板
49字母CIF表示:
A浇注铁
B运费包括成本
C成本免费
D成本\保险费和运费
50你的供应商已经提供给你其生产运营的变动成本和固定成本结构.这些成本是:
每件变动成本:
100人民币/每件,总的固定成本:
10,000,000人民币.假设供应商每卖出一件得到1000人民币,供应商的盈亏平衡点为多少?
请利用如下公式:
SP（X）=VCU（X）+TFC!
!
A90,000
B11,111
C33,333
D10,000
51RFQs/IFBs/RFPs/RFBsare:
A采购定单的不同术语
B质量/规格不同表示方法
C不同形式的招标文件
D申请人用于准备采购通知书的信件
52MRPandJITare:
A管理材料的两种不同方法
B制造资源计划和及时供货
C材料需求计划和调整的存货时间安排
D对各类型的组织都很有帮助，尤其是对服务型组织。
53如果MTBF表示“故障前的平均时间”，下面哪项是其相应的解释。
A机器损坏前所制造产品/部件的平均数目
B生产一件合格产品所需要的最短时间
C制造的产品损坏前所需要的总时间
D采购师每完成100个采购定单所发生差错的平均数目
54假设一个供应商同意对一项建筑工作收费＄10，000，付款期限为三年，而你有＄10，000的现金，因此，你要求现在就付款给供应商。
如果金钱对你价值7%，则你最多应付多少款？
A＄4，348.99
B＄6,711.41
C＄9,750.12
D＄8,163.26
55缩写ASAP被用来表示”尽快”,一些需注者和采购师在询问交货时使用该缩写,下列哪项是关于这一惯例的错误陈述?
A应该避免该种用法,因为它过于含糊,可以被不同的采购师理解为不同的意思.
B应该避免该种用法,因为它可以被解释为”只要当我们准备好装运时”.
C使用该用法很有帮助,因为每个人都知道它指的是什么,并节省了采购师的时间.
D应该避免该种用法,因为准备产品和进行装运所需要的时间取决于产品的类型,而且交货时间并没有明确地说明.
56有些采购师在安排装运过程上中使用权”最佳途径”的方法,而不是指出承运人的类型或某一具体承运商的名字,下列哪项不是避免使用这种装运方法的原因:
A有的卖方认为这是进行装运的最快,同时也可能是最昂贵的方法.
B有的卖方认为这是成本最低,同时也可能是最慢的装运方法
C有一条卡车线路名叫”最佳途径”,而它或许不是应该使用的承运人
D空着表格比空着不填好
57ISO–9000对做国际贸易的采购师和对汽车工业及医疗仪器行业的采购师一样,都很重要,下列哪些关于国际质量标准的陈述不正确?
A它为对环境标准和项目进行开发的厂商和组织提供了指导
B它为选择遵守规则的组织中的采购职能提供了应被满足的标准
C它为选择遵守规则的公司提供了三种不同层次的标准
D它提供了一种类似于”戴明奖”和”马尔考姆.鲍德里奇奖”的”全面质量管理”方法.
58有许多因素显示了一家供应商的财务和总体业务的稳定性,下列为其中的几个
1.经营业务达十年以上
2.连续三年收入和净利润增加
3.公司在一家主要的股票市场上市
4.没有过期达60天的重要单据
5.每股普通股价格达1600人民币
6.流动比率为2.5:
1（与行业平均数1.8:
1相比）
7.酸性比率为1.5:
1（与行业平均数1.1:
1相比）
8.供应商有自己的网页和”闪亮”的小册子
9.供应商通过经纪人系统动作,只雇佣很少的员工
10.供应商有很多大公司客户
从上面所列的各项中选出你认为最重要的
A（4）,（5）,（6）,（7）,（8）,（9）,（10）
B
（1）,
（2）,（3）,（4）,（6）,（7）,（10）
C
（1）,（3）,（5）,（7）,（8）,（9）,（10）
D
（2）,（4）,（6）,（7）,（8）,（9）,（10）
59一个完整的采购定单格式应该包括一事实上的信息,下列所示为这些信息的一些项目:
1.采购组织的名称、完整的地址和电话号码
2.连续的采购定单号码和采购定单的日期
3.供应商的名称和地址
4.货品装运的目的地
5.采购公司对每项货品的预算数量
6.要求的或协议的交货日期
7.F.O.B点
8.承运人的名称或要求的装运方法
9.对每项货品的描述,包括说明书或参考图或附件说明书
10.每项货品订购的数量和相应的度量单位
11.每项货品的单价和扩展数量
12.参与竞标的所有供应商的名称
13.适用于该项采购的条款
14.打印的采购师名称及采购师的签字
15.采购师上级的名称
16.税号或纳税状况
下列选择中除了一个,其余全部都包括一个错误的项目,下列选择中只包括采购定单中正确项目的选项是:
A
（1）,
（2）,（3）,（4）
B（5）,（6）,（7）,（8）
C9）,（10）,11）,（12）
D（13）,（14）,（15）,（16）
60．假设你收到四个供应商的下列报价，它们除了在报价中显示的不同之处外全都一样。
你需要1，000公吨的某种材料。
据估计，供应商A、B和C需要的运费为每吨20人民币，供应商D为每吨30人民币。
你的公司有充足的现金，并为运输途中的材料上了保险。
这些报价分别为：
供应商A报价295人民币每公吨F.O.B.原产地，净价30条款。
你应该选择哪家供应商？
A供应商A
B供应商B
C供应商C
D供应商D
61．假设除了供应商A将报价改为F.O.B目的地，以及供应商C将报价改为F.O.B目的地，且40%10净价30之外，其它与上题情形相同。
你应该选择哪家供应商？
A.供应商A
B供应商B
C供应商C
D供应商D
62.相对于那些除了设备之外所有成本都相同的其它供应商们，那些拥有足够的设备，能以更短时间生产大量产品的供应商，通常应该在何时索取更高的价格？
A.定货数量大时
B.劳动力工资率高时
C.交货时间短时
D.定货数量相对较低时
63.供应商A拥有的设备每小时生产10000件你所需要的零部件。
供应商B的设备每小时生产同样的零部件1500件，供应商C的设备每小时生产同样的零部件25000件，供应商D的设务每小时生产该零部件2000件。
你需要2000件。
在其它条件相同的情况下，上述供应商中哪一个可能要价最低？
A.供应商A
B.供应商B
C.供应商C
D.供应商D
64.你生产“一流配件“的历史如下面所示：
产品 生产小时数
150
120
108
96
90
86.4
81.6
76.8
该项产品学习曲线的“斜率”是多少？
A．90%
B．80%
C．70%
D．60%
65．利用上面第64题的数据，以及每小时劳动力成本3000人民币，第32件产品的劳动力成本估计是多少？
A．491520
B．614400
C．147456
D．188324
66．在给予一家供应商一份重要合同以前，你正考察该公司的财务报表，以确定其财务责任。
在资产负债表中，你观察到如下项目：
资产 负债和股东权益
流动资产 流动负债
现金 500000人民币 应付帐款 350000人民币
应收帐款 400000人民币 短期贷款 300000人民币
存货 500000人民币 其它短期应付款 400000人民币
总流动资产 1400000人民币 总流动负债 1050000人民币
长期资产 股东权益
财产、厂房和设备 1600000人民币 普通股 1950000人民币
（累计折旧后）
总资产 3000000人民币 总负债和股东权益 3000000人民币
上述公司的流动比率是多少？
A．1.33/1
B．1.40/1
C．1.05/1
D．1.43/1
67．基于以上第66题的数据，上述公司的“酸性测试比率”是多
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