写作范文2篇实习生班主任工作计划开头语.docx

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写作范文2篇实习生班主任工作计划开头语

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1.实习生班主任工作计划开头语

2.20xx年银行客户经理工作计划范文

实习生班主任工作计划开头语

从第三周开始见习到现在已经有一个多月了，经过这一个多月与学生的接触，尤其是跟班主任的接触和学习中了解到学生学习过程、学习习惯，再加上看学生的档案，使我对全班的学生有了初步的了解，其中大部分学生在各方面做的非常好，处处按照《中学学生行为规范》的要求去做。

班干部基本能作好自己的本职工作，但是也有个别的学生还处于适应的过程中。

xx学年下学期是高中教育的关键阶段，为了使学生尽快适应新的教育环境，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的xx潜能，把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有xx、有文化、有纪律的一代新人。

在今后的时间里，我要协助班主任加强对学生的管理，从各方面严格要求，在本学期我准备从以下几方面开展工作：

一、思想建设方面：

高二是xx身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生，作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。

要引导好学生的从高二到xx的准备，形成一个好的基础，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。

开好每月一次的主题班会；班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、xx教育，培养团队协作意识。

对学生进行艰苦朴素、团结互助的教育。

本学期本班将配合学校创造“绿色校园”的活动，我准备利用班会时间在班里搞一次“献爱心”活动，并开展“垃圾回收”活动，将所买的款项捐献给家庭困难的同学，帮助他们解决一些困难，在募捐活动中教育学生要树立厉行节约、反对浪费的思想，xx同学之间比吃、比穿、比戴等现象。

二、组织建设方面：

三、制度建设方面：

用“中学生手册”来要求学生，规范每一位学生的行为。

根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；在紧抓学习的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。

某种程度上来说，也是对学生个人综合素质的培养。

开学以来，我始终要求学生不仅学科成绩要过硬，各个方面都要严格要求自己。

本学期我将紧抓行为规范，打造出全方位优秀的学生。

对班内的各项工作做好分工，例如：

卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严重的同学进行适当地惩罚。

同时同学们之间互相协作、互助性帮助、互相监督，把班里的每件事都做好。

四、学习方面：

积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，激发学习兴趣，培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。

我班是重点班，每个学生都有考上大学的理想，要想实现自己的理想，必须从高二分班后的学习抓起，作为班主任，我想着重在以下几个方面对学生进行引导：

首先帮助学生做好从高一到高二的过度。

其次引导学生合理安排各科的学习时间；培养他们的学习自主性。

指导他们结合自身特点制订学习计划。

对他们进行良好的学习习惯培养互帮互学，共同提高：

充分利用周围学生的学科优势，发挥团队作用。

然后是在高二下学期紧张的学习的情况下，抓紧时间多看参考书，多作练习题，为xx打基础，对学习有困难的同学积极的帮助他度过难关。

使每个学生将来都能实现自己的理想。

总之，在本学期内，我将尽心尽力，协助作好班主任工作。

情况分析：

xx（6）班共有学生50人，其中男生25人，女生25人；团员41人。

xxxx语、数、英三科统考成绩分析结果年级排名：

前30名15人；前50名28人；前100名45人。

学生思想纯朴，进取心强。

班级的日常行为规范较好，符合学校的各项要求。

大多数学生学习努力，xx学校行为规范，班级基本形成良好的学风和班风。

班级中仍然有少数同学在学习上存在困难，在年级中处于中等的位置。

学生的压力很大，但干劲也很足，有信心考进大学。

20xx年上学期本班的管理目标是：

建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，xx正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

以培养高质量的毕业生为目标。

工作要点：

积极贯彻落实学校布置的各项常规工作，做到德育工作长抓不懈。

班级的具体工作安排如下

1、抓好班级一日常规，每日的保洁工作，每周的卫生清洁工作；xx迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。

落实值日组长制度，责任到人。

2、落实每月一次的黑板报宣传工作。

提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

9、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

0、开展xx科研课题／个案分析及主题班会课的开设。

确定由班干部主持的每周工作总结，达到学生自主管理的目标。

时间安排表：

第三周：

xx初见面。

第四周：

主题班会课――告别陋习，走向健康与xx。

第五xx：

月考考试，考试得失谈：

学习经验交流。

一月纪律、学习自评。

月考评优及级内总结大会。

第六周：

主题班会：

我的梦想

第七xx：

主题班会：

现代中学生形象

第八xx：

主题班会：

我为班级争光彩

第九xx：

自省：

我为xx（6）班做了什么？

复习迎考。

第十xx：

期中考试。

第十一xx：

期中考试。

考试得失谈：

学习经验交流。

第十二xx：

主题班会：

推广普通话。

第十三xx：

“艺术节”活动。

主题班会：

特长展示（手工制作、网页制作、绘画、书法等）。

第十四xx：

主题班会：

法制教育活动。

第十五xx：

主题班会：

开展禁烟禁毒活动。

（全班学生禁烟签名）

第十六xx：

主题班会：

优秀xx的十个好习惯。

第十七xx：

主题班会：

我的未来，我决定

第十八xx：

主题班会：

“成绩跟踪表”与我的目标。

第十九xx：

期末复习动员。

（全班学生“考试承诺”签名）

第二十xx：

期末考试。

第二十一xx：

期末评奖：

学生考评、评优等活动。

我的假期计划。

以上计划争取落到实处，若有不妥之处，争取在实践中逐渐完善。

银行客户经理工作计划范文

20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、xx及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的xx士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进xx团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。

做好今年的工作意义重大。

（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。

团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。

导致我们的客户经理都在为点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完点维护，可是对于存款难度还是较大;对点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好xx“营销方案”达成双方的合作目的。

没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划xx，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，xx，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

（三）充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，xx的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。

一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善____年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

（一）营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：

工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。

并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：

工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：

工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、xx销售中的各项要求;

3、负责xx客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、xx公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：

通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。

（内容：

新增资产，开户数，客户疑问）

②会议精神：

一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。

周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：

会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队xx和凝聚力。

（二）人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。

招聘分一下三个方面：

①网站招聘：

通过助理招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：

结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：

这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与xx职业技术学院进行中）

（三）区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板，机构开户户）

②销售技巧及话术培训（SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，点开发维护）

③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）

（四）网点开发及维护

目前有岗厦交通点，建点，点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。

以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。