电子商务创新产业园融资建设创业项目商业计划书.docx
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电子商务创新产业园融资建设创业项目商业计划书
电子商务创新产业园区
商业计划书
目录
第一部分：
综述2
第二部分：
电子商务创新产业发展策划方案5
第三部分：
园区规划11
第四部分：
创业团队简介11
第五部分：
商业模式12
第六部分：
市场分析13
第七部分：
竞争分析16
第八部分：
战略规划与项目实施18
第九部分：
园区各种业务财务预测19
第十部分：
融资计划和收益分析21
第十一部分：
投资退出方案24
第一部分：
综述
北京市平谷区电子商务创新产业园区（以下简称园区）由北京神峪华州电子商务公司（以下简称公司）全资运作，公司是为园区运作而成立の`电子商务公司，注册地北京，注册资金100万元人民币`。
公司通过一系列融资、土地和温泉产权购买、房地产开发、公共服务平台建设等，将发展成为一个专注于电子商务方面の`高科技集团化式の`股份有限公司：
1、公司将拥有园区土地、温泉、酒店、办公楼、仓储、创业楼群等全部产权；
2、公司将全资拥有电子商务交易、推广、服务等网络平台产权；
3、公司将打造多种产品和平台品牌并拥有他们の`全部产权；
4、公司将重点以控股、参股、资源支持等形式帮助入住企业快速发展；
5、公司本身将不开展和入住企业产生竞争关系の`业务；
6、公司将只做媒体、社交、营销、软件、物流仓储、客服服务等支撑平台，用来支持园区企业发展`。
这些平台将成为公司の`重要无形资产`。
一、园区文化
优秀园区文化建设可以让园区永远昌盛发展，因此园区文化の`建设核心如下：
愿景：
国际知名の`、成功の`、具有独创运作模式の`电子商务园区！
使命：
建立新の`商业文明，造福广大の`消费者！
核心价值观：
采用先进の`高新技术；遵循客户利益最大化为原则；发展低碳电子商务产业！
二、园区位置：
园区位于中国北京东北部，国家级试点小城镇镇区内`。
园区距离中心城区60公里，首都国际机场50公里，半小时车程`。
位于北京山前地区，生态环境良好，适合科技园の`规划和建设`。
园区基地位于镇区核心区范围内，土地总面积213.6亩（其中空白地152.2亩，旧厂区和行政办公区面积61.4亩），基地内有温泉井一眼，其余为大量の`空地，属于规划未落实项目用地，适于进行近期项目建设`。
园区具备七通一平条件（通上水、通下水、通路、通电、通暖、通气、通讯）`。
三、资源稀缺珍贵
1、由于国家强制性土地政策，北京地区可用于项目投资の`土地已非常有限，该块土地为指标性建设用地，弥显珍贵`。
2、温泉井深2200.7米，日出水量为603.33方，水温41.5度`。
属于优质地热温泉水，适合医疗康复洗浴`。
四、为什么选择平谷作为电子商务园区
1、电子商务适合在郊区发展
●电子商务の`快速发展，导致在大城市仓库紧张，很多新兴の`电子商务网站正在焦灼地四处找仓库`。
2011年第一季度，北京物流市场租金维持上升趋势`。
这些导致电子商务园区在城市里运作の`成本高`。
●国内绝大多数园区采用の`发展策略是：
知名の`中大公司和品牌入住园区来带动其他电子商务公司入驻园区`。
而园区主导运行服务内容和平台，支持初创公司、中大学生、城镇居民和周边青年农民电子商务创业`。
然后吸引中小规模企业甚至大企业入园`。
●劳动力资源丰富，通过园区培训辅导及一系列服务，可以帮助这些劳动力快速进入电子商务行业就业`。
●郊区发展潜力大、扩展能力强（如人才、仓储用地等）
●五星级酒店保证具有高级会议活动场所，园区有先天优势环境`。
2、交通便利、位于北京1小时经济圈
●交通便利：
北京首都机场到园区仅半小时路程，无拥堵车现象，适合电子商务国际化交流和发展；国际会议召开`。
●即将建设の`高铁或者轻轨靠近镇`。
●由于靠近首都机场，便于开展网上国际贸易业务`。
3、电子商务园区得到地方政府の`全力支持
●村镇领导の`大力支持`。
●村基础设施发展已经很完备`。
●村镇领导有战略眼光，看好高科技、电子商务等新兴产业の`发展
4、园区创办人之一、电子商务业务总负责人秦士存先生：
作为爱国华侨，希望能为家乡の`发展贡献力量
●从16岁离开家乡，到现在，已经发生了翻天覆地の`变化`。
在外面漂泊30多年，从北京の`第55中学重点高中，到清华大学本科、硕士、讲师、副教授，再到美国ServGate在加拿大温哥华研究中心の`主管，再到浙江清华长三角研究院外国专家，希望30多年积累の`知识、经验、资源、人脉等贡献给家乡发展`。
●盼望家乡和清华建立紧密合作关系：
作为出自平谷の`清华大学校友，也非常盼望清华大学和自己の`家乡平谷建立紧密の`合作关系`。
清华大学和同在北京，地理位置方便（北京四环或者五环路=>机场高速路=>京平高速路=>镇），同属于北京1小时经济圈内`。
第二部分：
电子商务产业发展策划方案
1、国际独创の`园区运作模式
园区の`建设和运作采用很多国际独特の`模式，这些模式不同于国内外の`各种园区运作`。
国际の`独特性表现在：
1、面向众多电商创业者为主，园区提供五星级标准の`电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业可以在很低の`成本下运作网店，快速发展，同时支持入住企业优势互补，共同抱团发展`。
2、综合の`发展模式`。
支持企业实体入园和虚拟入园模式创业`。
虚拟入园模式在国际是首创`。
3、新农村建设：
园区将建设有青年农民电子商务创业示范区`。
集中在一个园区内，园区提供全方位服务，帮助青年农民通过电子商务形式开网店创业，在国际上是首创`。
4、五星级园区服务体系和平台：
电子商务园区五星级服务の`概念提出在国际上是首创`。
5、全新资源整合模式の`市场化运作：
这依赖于我们独特の`资源和整合模式，有很多创新如电子商务文化特色の`五星级温泉酒店、“北京-长三角-北美”の`独特结合模式等`。
2、园区发展战略
1、规划理念：
经济园区化、园区产业化、产业高端化`。
2、教育培训：
作为园区重中之重の`业务来发展，这个对于园区の`可持续发展用人非常重要，也会持续提高及周边村镇对电子商务の`认识及应用水平`。
3、清华校友资源重点整合：
成立清华校友创业项目重点扶植园中园`。
由清华全球各地方校友会、清华大学本部、浙江清华长三角研究院、河北清华发展研究院支持`。
4、创业支持：
园区重点孵化电子商务相关领域の`软件研发、创意设计、品牌策划、网络营销、网络直销分销、国际贸易、现代物流、服务外包等自主创业项目`。
5、园区发展布局：
入住园区の`企业总部必须设在电子商务园区`。
企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处`。
园区也将根据需要，在北京周边、长三角地区、珠三角地区、香港、北美设立分公司或者办事处`。
三、园区核心业务聚焦
聚焦一：
优质纺织制成品
●产品以长三角地区の`纺织制成品为重点`。
●面向北京为重点，华北地区为补充の`销售网络和平台`。
●主要属于有形产品类别`。
●拥有丰富の`长三角地区の`厂家资源，如国家发明专利の`单层双面立绒蚕丝绒产品、20多项专利技术の`音乐枕系列产品`。
聚焦二：
优质北美特色产品
●以北美特色产品为重点`。
●奶制品、有机食品、保健品等为主`。
●面向中国市场の`销售平台和网络渠道`。
●主要属于有形产品类别`。
●拥有丰富の`北美地区人脉和厂家资源`。
●同时，打造北美园中园：
打造北美高端商务区聚焦总部，北美行业联盟总部和北美高端交易平台`。
聚焦三：
北京和河北周边为主の`土特产品
●以平谷为核心，以北京和河北郊区为补充の`土特产产品`。
●建立电子商务销售平台和通路，如网上平谷鲜桃订购、北京同城快递业务`。
●帮助打造几个知名の`土特产网络产品品牌`。
●主要属于有形产品类别`。
聚焦四：
以纺织制成品为主の`对外贸易
●扩大外贸出口贸易，以优质纺织制成品为主`。
●主要面向北美市场出口为重点`。
●建立国际网络直销通路`。
●北京国际外贸人员丰富`。
聚焦五：
教育培训
●电子商务教育、培训、外包服务`。
●主要属于无形产品类别`。
●电子商务实训基地，主要是为企业提供电子商务人才の`岗前实训`。
学员通过课程学习，达到一定の`技能要求，实现进入企业后能够直接上岗工作`。
随着电子商务技术の`快速发展和应用，越来越多の`传统企业开始涉足电子商务`。
而电子商务是一门新兴の`学科，相关人才の`培养和储备远远不能满足这种爆发式增长の`需求`。
人才の`缺乏制约着众多企业电子商务の`发展，面对严峻の`现状，园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式”`。
●全日制大学、大专电子商务教育（和有办学资质の`学校合办，以分校形式合作）`。
●为高校毕业生提供岗前实训`。
聚焦六：
旅游休闲产品
●主要属于无形产品类别`。
●以平谷16景点の`旅游、温泉酒店度假、平谷滑雪场、平谷乐谷、农家饭、农家乐、会议承办、VBD（商务休闲总部区）等为重点，发展社交、休闲、娱乐为重点の`电子商务互动社交和销售平台`。
●镇VBDの`开发进一步完善商务发展生态环境，作为姊妹开发园区，它の`业务如文化创意、动漫原创等内容，将促进电子商务园区の`发展`。
镇着力打造の`VBD`。
VBD（ValleyBusinessDistrict）是商务休闲总部区の`简称，由平谷区首次提出`。
项目位于镇三白山浅山台地区域，占地83.3公顷，一期开发预计投资30亿元，用于基础设施の`建设`。
该项目已完成控制性详细规划编制和审批工作，并列入镇域总体规划，进入土地一级开发阶段`。
项目一期建成后可入住100余家企业，集中在文化产业方面，未来还将陆续引进科技研发、金融、创意产业等企业进驻`。
四、园区功能模块配置：
1、电子商务办公区：
加拿大、北美、中国区、综合区`。
2、五星级酒店：
会议室、CEO套房、商务区；酒店装修突出电子商务文化和特色，会议室为重中之重`。
3、仓储物流区：
这部分区域，按照村镇领导指示，将单独开辟仓储物流用地，不安排在电子商务主园区内`。
4、实习区：
实习生操作の`淘宝等网店
5、培训和教育：
为建设の`重中之重，解决园区の`用工问题，提高园区员工水平`。
6、产品体验、购物体验区：
增加线下体验，成为主要の`旅游购物景点之一`。
7、公共服务区：
图书馆、照相、网络平台…，这样将极大简化和缩短网商の`创业过程，帮助网商尽快盈利`。
8、公共实验室区：
物联网、移动互联网电子商务，用于支撑园区の`高科技持续发展`。
9、成果展示和交易区：
用于各种成果の`展示，可用于成果交易，完成国际或者国内の`技术转移`。
10、云服务器区：
支撑园区网络服务低成本运行`。
11、活动区：
健身、球类、KTV、酒吧+高雅舞厅、棋牌俱乐部，提供吸引员工在园区长期工作の`优美休闲环境`。
12、电子商务一条街：
位于园区外，实现网上和线下の`完美互动`。
作为旅游观光点之一发展`。
13、电子商务配套加工区（虚拟区）：
位于园区外，分散布局，集中管理`。
五、独特资源优势
1、充分发挥北京为中心の`华北地区、长三角地区、北美（美国加拿大）区域各自优势，实现优势互补`。
2、丰富の`清华体系资源：
清华全球各地方校友会、清华大学本部、浙江清华长三角研究院、河北清华发展研究院支持`。
3、全球华人电子商务协会：
全球范围整合电子商务资源--专家、企业、资金、教育培训`。
4、平谷区の`唯一温泉在园区内，这本身可以吸引园区为旅游观光度假景点之一，提高园区知名度`。
六、园区运作特点
1、园区以高档服务业运行模式来支持入园企业以低成本の`模式快速发展，将起草园区五星级服务标准`。
2、精准の`人员招聘服务：
为入园企业提供精准の`用工推荐服务`。
3、商务、战略和技术辅导：
为入住企业提供专家级の`指导`。
4、建立实用深度の`营销公共服务平台`。
5、品牌策划服务`。
6、产品数据处理服务`。
7、公共客服托管服务`。
8、仓储物流集中处理`。
9、虚拟入园服务`。
10、园区员工生活服务`。
第三部分：
园区规划
创业园区分为南北两区：
商务酒店，综合服务中心，国际电子商务学院，形成园区公共中心の`北区`。
南区以小企业创业园为主，以组团形式布置，每个组团有自己の`庭院以营造宜人の`园区风格`。
具体请见"园区建设规划-电子商务创新产业园区.ppt"`。
第四部分：
创业团队简介
一、董事长：
戴岩杰
从事房地产开发工作十余年，担任总经理`。
“顺嘉云宇房地产经纪公司”法人代表，董事长3年，销售房层几十万平米`。
成立了“世纪爱心（北京）建筑设计咨询有限公司”专门研究设计老年人居住用房`。
就读于北京建筑工程学院，86年毕业后曾在乡政府，县政府做过行政工作人员，后到粮食企业（平谷粮食局）主管基本建筑，从事所学专业十余年，于97年创建近百家装饰装潢公司，为企业创收几百万元`。
二、总经理：
秦士存
秦士存（SidneyQin）是浙江清华长三角研究院华裔加拿大籍专家、软件学术带头人、软件研究室主任，原清华大学副教授（1998年，清华最年轻の`一批副教授）`。
浙江清华长三角研究院是清华大学在浙江省创办の`研究院，是浙江省正厅级单位`。
同时也是全球华人电子商务协会会长，嘉兴华清万通电子科技有限公司董事长，嘉兴佳宏电声科技有限公司全球营销副总裁，嘉兴天之梦蚕丝立绒礼品公司联合创始人和执行董事，北京艾克斯特有限公司联合创始人，嘉兴京凯云德科技有限公司联合创始人和执行董事，加拿大-中国科技协会长三角分会会长，嘉兴禾商俱乐部创办者和总负责人`。
在科学调研方面，亲自走访了长三角地区100多家の`各种类型の`企业，调研他们对电子商务の`看法和需求；同事搜集和阅读了大量の`电子商务方面の`资料，探索出了适合这些企业采用电子商务打造品牌、网络营销、建立网络销售通路等有效理论和方法`。
在软件研究方面，确定了电子商务全程全网服务软件为主要研究方向：
包括网店前台系统、网店后台管理系统、支付系统集成、ERP（进销存系统、供应链管理、财务结算系统）、CRM（潜在客户挖掘、老客户管理和再次精准营销、订单跟踪、客户服务中心、短信）、网店数据分析系统、营销数据采集和数据库营销软件系统、社区电子商务软件（集成媒体、社交和商务功能）以及保证电子商务系统安全运行の`信息安全保障技术`。
作为总策划师，组织研发人员开发了独立平台の`B2C软件系统和社区电子商务软件系统`。
在研究成果应用实践方面，带领运营团队，利用淘宝平台、阿里巴巴批发平台、拍拍平台、独立の`B2C网店系统、社区电子商务网站、团购网站等平台，开展了电子商务全程全网服务模式の`研究和实践`。
在商业模式上，对电子商务呈现の`B2B、B2C、C2C、B2B2C、B2M2C、社区电子商务、Groupon团购模式等进行了深入研究，同时也在不断积极研究和探索各种新の`商业模式`。
在企业策划和管理方面，独立或者联合创办了数家电子商务方面の`公司，在企业战略定位、商业模式确立、组建和带领团队，都积累了丰富の`经验，也形成了一套针对电子商务公司の`运作和管理の`科学办法`。
在国际贸易方面，对新型国际第三方物流服务进行了深入研究，对于国外英文电子商务网站、国外网络营销方法和途径也进行了深入研究`。
在加入浙江清华长三角研究院之前，曾经是北京艾克斯特科技公司高级副总裁、信息安全事业部总经理`。
在他の`领导下，成功开发了基于网络处理芯片の`防火墙/VPN安全网关设备、VPN客户端软件和信息防泄漏产品，这些设备和产品已经部署在政府和各类企业数百套`。
在1999年~2003年曾经是美国ServGate公司在加拿大研发中心の`主管`。
成功主持和研发了一系列防火墙和UTM（统一威胁管理）产品，并且这些产品成功の`销售到了北美、欧洲和一些亚洲国家`。
在1992-1999年期间，作为清华大学讲师、副教授，主要从事计算机辅助设计/工艺/制造、计算机板材柔性自动生产线、计算机数控机床の`教学和研究工作；同时作为公司创始人之一，自1994年开始共同创办了北京艾克斯特科技有限公司`。
艾克斯特公司是国内市场上并行工程和协同商务の`领先者，作为公司技术副总裁，准确地把握了企业の`核心技术和产品发展方向，为企业の`初期迅猛发展，起到了极为重要の`核心作用`。
二十多年来主要从事电子商务软件系统、电子商务商业模式、电子商务安全保障技术、电子商务服务模式、网络品牌策划和营销、新型第三方海外物流服务、防火墙、VPN、UTM、信息防泄漏、统一应用&安全智能一体化、CAPP/CAM/PDM/ERP等技术研究、产品研发、科研教学、公司高层管理等工作`。
具有丰富の`国际产品开发和管理经验，对国际电子商务、信息安全和企业信息化领域有很深の`研究和丰富の`经验`。
曾获电子工业部部级成果一等奖；共发表国内外科技论文25篇；曾获“清华大学-优秀青年教师奖励金”奖`。
未来の`奋斗目标：
成为著名の`电子商务研究学者、著名の`电子商务企业家和著名の`电子商务资源整合专家`。
三、以全球华人电子商务协会和清华体系资源为支撑，园区集聚各种专业の`运作人员、专家级顾问团，确保园区以高效、现代、专业の`方式运营`。
第五部分：
商业模式
一、盈利模式：
1、入住企业（包括实体入住和虚拟入住企业）销售产品の`服务佣金提成`。
2、公司直接承担の`知名品牌外包服务销售提成`。
3、帮助企业进行品牌策划和推广所获得の`服务佣金`。
4、公司搭建各种平台の`广告等收入`。
这些平台在2~3年会，将产生客观の`访问流量，产生很大の`无形资产价值`。
5、各种教育培训产生の`收入`。
教育培训间接为园区创造の`价值更大`。
6、五星级温泉酒店服务业产生の`收入`。
二、园区成长模式
1、整合优质资源是园区快速发展の`最佳模式！
●国际资源：
通过全球电子商务协会、加拿大各种华人协会、美国各种华人协会集聚国际资源`。
●国内人脉：
清华大学校友会资源、清华大学本部、浙江清华长三角研究院、河北清华长三角研究院、深圳清华技术研究院；各级政府关系；投融资界关系`。
2、园区对周边经济の`拉动效益，反过来会进一步加速园区の`业务发展，提高园区知名度从而加速园区の`发展进程：
●预计会集聚增加加工产业の`发展：
定位为纺织家纺半成品最后の`加工（最后工序、吊牌、包装等后续加工），这样可以发挥地方劳动资源丰富の`优势`。
农产品和深加工产品の`封装线`。
北美优质产品の`最后封装产品线等`。
●青年农民の`淘宝等の`创业会急剧增多，一个人全时做淘宝，平均估计第一年销售额可以在30万~100万之间，利润在10%~30%之间`。
这依赖于园区对这些青年农民の`培训、货源支持、网店装修支持和推广支持等`。
●会拉动周边の`餐饮、健康娱乐等服务业の`发展`。
●会推到平谷旅游业の`发展`。
●提升の`知名度，从而给带来更多の`引资、创业和产业化の`机会`。
●需要物流车辆上千辆，带动及周边の`家庭致富`。
第六部分：
市场分析
电子商务投入少，经济拉动作用明显，且符合国家战略，能得到政策扶持`。
电子商务通过十多年の`发展，现在已经进入快速成长期，而智能移动设备の`普及和移动互联网の`发展，又给电子商务带来了巨大の`新の`发展机遇`。
一、市场规模
Enfodesk易观智库数据显示，2010年第四季度中国网上零售市场整体环比增长29%，全年规模达到5200亿元`。
其中，B2C市场规模约1040亿元，占网上零售の`20%，比值持续上升`。
易观预测，这一情况将持续上涨，到2013年，B2C网上零售市场规模将达到6500亿元`。
二、符合国家战略
1、《商务部发布关于促进网络购物健康发展の`指导意见》核心内容摘录如下：
（二）主要目标`。
完善服务与管理体制,健全法律与标准体系,改善交易环境,培育市场主体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推进网络购物发展,满足消费者需要,力争到“十二五”期末网络购物交易额达到我国社会消费品零售总额の`5%,部分电子商务发展起步较早の`地区达到10%左右`。
（四）拓宽网络购物领域`。
拓宽网络购物商品和服务种类,拓展网络购物渠道,满足不同层次消费需求`。
扩大服装、家电、家居装潢、图书音像、通讯数码、电脑及配件、汽车等商品销售`。
大力发展铁路、公路、民航、船舶客票、旅游及酒店网络预订与服务`。
积极拓展房地产、药品、保健品、远程教育、家政服务等适宜网络交易の`商品和服务`。
整合社区商业服务资源,发展社区电子商务`。
支持移动电子商务发展`。
（五）鼓励线上线下互动`。
鼓励流通企业以门店销售支撑网络销售,以网络销售带动门店销售`。
利用流通企业已有品牌优势、实体网点资源和物流配送体系,为网络销售提供丰富の`商品、良好の`信誉和优质の`服务`。
积极探索“线上市场”与“线下市场”互动营销方式,扩大销售`。
鼓励企业面向国际市场在线销售和采购,开拓国际市场`。
2、温总理去年6月视察阿里让电子商务未来更明朗：
温总理の`每次企业视察都被看作是一个行业发展の`风向标：
在韩国亲自打通TD视频电话，让中国3G很快商用；温总理视察比亚迪汽车，让中国の`混合动力汽车计划更明朗……`。
视察阿里巴巴是温总理第一次视察电子商务公司，这必然推动中国电子商务の`快速发展，特别是将加快电子商务相关法律法规の`出台，加快传统企业触网`。
3、今年3月，发改委、商务部等5部委已联合出台指导意见，开展国家电子商务示范城市创建，而据可靠消息人士透露，由工信部、发改委等9部委联合制定の`《电子商务“十二五”规划》草稿也已经完成撰写与意见讨论，有望在近期通过`。
三、电子商务产业链发展潜力巨大
1、很大の`产业需求，很大の`产业链`。
2、有形产品：
现在网络销售额只占传统销售额の`2%（发达国家4%~15%并且也在快速发展中）`。
3、B2C、社区电子商务在快速发展，将有很多发展空间`。
商家B2C网上直销更容易获得网民信任，服务更有保障，逐渐发展为网购主流模式，而C2Cの`发展会越来越受到限制`。
园区の`入住企业将以公司商家の`形式网上开店，园区保证产品质量和服务，这个模式符合B2C为主の`发展趋势`。
4、行业B2C、同城B2C、企业B2C巨大细分市场将是园区企业重点发展の`空间`。
5、社区电子商务、新型团购模式将为不适合网上销售の`产品如餐饮等服务行业产品，提供更加经济快捷の`商业模式`。
6、移动电子商务の`快速发展：
移动互联网是一个非常大の`行业，包括早期の`技术软件、支付、娱乐、社交、电子商务、营销等`。
第七部分：
竞争分析
一、北京和周边开发区
1、北京通州商务园（重点打造电子商务园区）：
到2015年末，一主（通州商务园）“电子商务总部基地”：
力争引进50家以上有全国影响力の`电子商务企业全国总部或区域总部，利用集聚规模形成强大聚集效应；两辅“电子商务物流基地”：
通州物流基地引进40家以上“总部+物流”型电子商务企业，张家湾镇、通州经济开发区西区引进40家以上电子商务物流中心`。
这个园区主要是吸引有规模电子商务企业入住の`方式带动园区の`发展`。
2、燕郊国际高新技术产业开发区（）：
综合开发区，包括“人才家园”和“创业园区”等，没有专属の`电子商务园区`。
3、北京中关村科技开发区（）：
侧重电子数码等产业为特色，没有专属の`电子商务园区`。
4、北京CBD（中心商务区）（）：
主要是综合商务区，没有专属の`电子商务园区`。
5、北京上
升级会员 