竹纤维产品营销策划书策划推广营销精品方案报告.docx
《竹纤维产品营销策划书策划推广营销精品方案报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《竹纤维产品营销策划书策划推广营销精品方案报告.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
竹纤维产品营销策划书策划推广营销精品方案报告
竹纤维产品营销策划书
1、概述
2、第一章产品市场的现状分析
一、竹纤维及其产品介绍
二、该产品目前的销售情况
以及市场认知度分析
三、品牌介绍和各品牌的市场竞争分析
四、在这样的市场环境下，
我们面临的问题有哪些呢？
3、第二章新概念的市场推广策略
一、推广模式的选择
4、第三章企业品牌的推广策略
一、企业品牌的推广（CIS中的VI导入）
二、事件营销
5、第四章广东市场的渠道建设
6、第五章前景预测和可执行度预测
概述：
竹纤维在中国发展近十年时间了，特别是这几年时间的变化和发展特别迅猛，这个行业的发展也可谓是方兴未艾。
从国内最早的竹纤维生产企业河北吉藁化纤有限公司投资的上海天竹纺织纤维有限公司开始，各种竹纤维产品生产企业如雨后春笋般冒了出来，各种质量和档次的竹纤维产品也迅速涌向市场，但基本上是所有的企业都忽视了一点——市场根本没有对产品形成普遍的认可，换句话说就是在大家都还在认为纯棉是最好的纺织材料的时候就把这样一种新的材料在没做任何市场推广的情况下就推向了市场，结果可想而知。
所以，时至今日，仍然有相当部分的消费者根本不知道什么是竹纤维，竹纤维有什么好处和特性！
而对于企业而言，大家普遍感觉这是一个有着广阔前景的行业，所以大家一窝蜂地赶鸭子上架，全然不顾市场是否认可和接受，他们完全忽视了市场营销和推广，导致了现在的销量停滞不前，这是一个值得我们深深思考的问题，本文也就是为了解决这样一个目的，而进行的一系列的市场营销及其策略的探讨和尝试。
竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。
这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。
在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统纤维，成为日常生活的必备品。
竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相购买，趋之若骛。
在国内，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。
该产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康特质、亲肤特质，环保特质在提高人们生活品位和质量的同时，也改变了相关产业的竞争格局。
专家指出，竹纤维时代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！
我们来看看竹纤维较之以前的那些纤维到底有哪些优势呢？
1、柔滑软暖，似“绫罗绸缎”：
竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽不扎身，比棉还软，有着特有的丝绒感。
“谈竹庄把竹子加工成柔滑软暖的绫罗绸缎-----”
2、吸湿透气，冬暖夏凉：
竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。
天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。
竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。
冬暖夏凉由竹纤维的中空特征决定，竹纤维纺织品夏秋季使用，使人感到特别的凉爽、透气；冬春季使用蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥。
3.抑菌抗菌，抗菌率94.5％：
经全球最大的检验、测试和认证机构SGS检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在新南国竹纤维面料上经24小时后则减少94.5%。
这一成果也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的。
（棉毛巾在夏日会变味即是细菌成千上万倍繁衍的结果；穿竹纤维袜子舒适、不发臭！
）
4、绿色环保，抗紫外线：
竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性。
经研究检测证明，竹纤维织物对200—400nm的紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害最大。
5、源自竹乡天然保健：
《本草纲目》中有24处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间更有近千种竹子的药方。
比如竹纤维毛巾不发霉、不变味、不发粘、不变色、不板结，具有美容功能。
竹纤维产品还有很多其它的天然功效，在这里就不一一赘述了。
二、该产品目前的销售情况以及市场认知度分析
在前期工作中，我们做了大量的市场调查研究：
●我们在广东人流量比较大的几个商场暗访了解到，在日用品方面，比如袜子、帕子等方面，最大的百货商场的竹纤维产品品种只有3——5个，一般的只有1——2个牌子的产品。
所以，这说明广东市场上的竹纤维产品还处于一个极度匮乏的状况下。
●在随机调查的22个消费者中，有18个人不知道竹纤维产品，甚至有的人听都没有听过，有3个人听说过竹纤维产品，但是没有使用过，有1人购买使用过竹纤维产品（买的一双竹纤维袜子）。
可见，现在市场上的消费者至少有80%是不了解该产品的，这说明该产品有着广泛的市场前景。
●我们走访了几家外地厂商在广东的总代理专卖店，在调查过程中，我们发现他们的专卖店位置十分偏僻，商场人流量极小，我们合计在两个店里面呆的一个半小时里面，只有一个顾客光临选购，但是不到一分钟便走出了专卖店。
代理商给我们的解释是商场的位置太偏、产品的种类单一、消费者的不认可。
所以，我们认为这这样一种市场大环境下，市场的推广营销是迫切需要的。
根据我们还了解到的情况是，广东代理商的利润比较薄，如果进入大商场和其它卖场要缴纳相应的费用，这将大幅增加产品的成本，利润会被压得更低，而且竹纤维产品的市场零售价格要比一般的棉纤维产品等要高出很多，从而也阻碍了竹纤维产品的销售。
所以，我们总结广东目前的竹纤维产品市场具有以下一些特征：
1、市场认可度很低：
绝大多数的消费者都还不知道竹纤维这样一个概念，促使市场的购买能够相当小。
宣传方式
主要产品
市场情况
1
网络，店招，地方广告
竹纤维的原材料，家居时常用品，成衣等
拥有1.5亿元的年销售量，外贸发达，全球竹纤维市场占有第一
2
网络，店招，地方广告，媒体广告
内衣，袜，毛巾，床上用品，洗浴巾等
多年来从事竹纺产品的加工和国际贸易，目前在全国各地大力发展代理加盟商，积极备战开发国内市场
3
网络，地方广告，媒体广告
内衣，袜，毛巾，床上用品，洗浴巾等
主要开发国内市场，在全国多个地区有代理
4
网络，软广告
竹纤维产品为主，兼营其它竹类产品
大力发展国内市场，开发区域经销商
5
网络，店招，地方广告，媒体广告，商业广告
内衣，袜，毛巾，床上用品，洗浴巾，T恤，礼品等
拥有广阔的国际市场，外贸，现在正着力开发国内市场
6
网络，店招，地方广告，媒体广告，商业广告，户外广告，促销活动
内衣，袜，毛巾，床上用品，成衣洗浴巾，T恤，礼品等
广阔的国外市场，国际贸易兴盛，国内全国有300多家加盟连锁店面，正在大力开发国内市场
7
网络，软广告
毛巾系列和浴巾系列等
开拓区域市场，拓展全国市场
8
网络，软广告
毛巾系列和浴巾系列，其它竹纤维产品等
开拓区域市场，拓展全国市场
9
网络，软广告，低成本广告
竹纤维产品的原材料生产，产品的开发，生产，销售等
拥有部分是国内外市场，正在努力拓宽业务面，开拓全国市场
2、该类产品的市场占有率相当低：
其实都不算有市场占有率，基本上为零，目前只有少数一些代理商和一些他们的下属二级代理商开有的一些专卖店，但是由于位置，价格，产品等原因使销售情况不容乐观。
所以，广东市场还有广阔的开发空间。
3、没有品牌：
目前中国业界比较出名的一些竹纤维产品公司在广东基本上都有代理商，但是很遗憾，这些品牌都没有在广东形成好的品牌效果，所以，在广东这样一个品牌匮乏区域，强有力的品牌红菱艳、凯帝曼推广能够给企业带来新的可观的经济价值。
4、产品价格太高，品种单一：
该产品目前的最大瓶颈就是价格和品种，该类产品的市场零售价格要比同类其它产品高出许多，比如纯棉毛巾的市场售价在10元左右，而同类的竹纤维毛巾售价在20元左右。
且产品的品种单一，目前尚没有成型的服装品牌，只有毛巾、袜子、内衣裤、保暖内衣、T恤等。
造成这种情况的原因主要是，原材料的制作成本相当高，用该产品制作成衣的技术还不是很成熟。
解决方法有两个：
一是厂家提高工艺水平，降低成本，提高研发水平，保持推出新产品的能力；二是在市场的推广策划中大力推广标识竹纤维作为第五大纤维的新型材料，和及其有说服力的新型功能，只要消费者认可了该产品的性能和特性，价格等问题也就不存在了。
为了了解到广东消费者对竹纤维产品的认知度，最大范围地得到市场的第一手资料，我们拟定了一个详尽的市场调查问卷，该问卷的目的之二也是为了在一定程度上宣传竹纤维产品及厂家品牌。
（调查问卷详见附表一）三、品牌介绍和各品牌的市场竞争分析
首先，我们来对国内的部分业内知名品牌做一个分析比较，详见下表：
竹纤维产品的原材料生产，产品的开发，生产，销售等拥有部分是国内外市场，正在努力拓宽业务面，开拓全国市场
那么，在广东地区的竹纤维产品有哪些呢？
在我们的调查过程中，发现这里还有十分巨大的市场空间，这里还是一块有点开发之地，我相信在我们轰隆隆的营销过后，这里的竹纤维市场必将呈现一片繁荣之象。
四、在这样的市场环境下，我们面临的问题有哪些呢？
就广东地区目前的市场状况而言，竹纤维产品的市场状况是怎么样的呢？
我们提出以下的一系列问题，也是本文主要要解决的一些问题！
1、针对目前广东消费者对竹纤维产品的极小认知度，甚至基本不了解的情况下，我们应该用什么样的营销推广手段在最短的时间内让广大的消费者最竹纤维产品从不认识到认识，再到了解，再到认同，打开知名度，提高美誉度，最终促使消费者的购买行为发生？
（概念推广策略）
2、针对目前广东至少有五家的业内知名品牌已经做好了进军广东市场的准备，那么我们在这把竹纤维产品推向广东市场以后，那么必然会有为他人做嫁衣裳的危险，在这样的情况下，我们以什么样的方式来最大限度地推广自己的品牌，让品牌效应最大化，在这样的市场环境下拨得头筹？
（品牌推广策略）
3、针对目前广东市场竹纤维产品的市场零售渠道完全没有建立的情况，我们在做好概念推广和品牌推广的同时，怎么样建立自己品牌在广东地区的营销渠道，以最快的速度占领终端零售市场，这样庞大网络的建立，需要怎么样的市场开拓方式和配备怎样的团队？
（渠道建设策略）
4、在市场营销策略取得初步效果以后，必然会引起市场的跟随者，那么我们应该采取怎么样的应对措施和策略，厂家在这样的情况是应该从那些方面进行技术的改良，开发新产品，让自己的产品在市场上取得一直的领先地位？
第二章新概念的市场推广策略
一、推广模式的选择
出于成本的考虑，我们给出以下两种市场推广模式，两种模式各有优缺点，请酌情选择。
模式一：
以开始低成本为目的，用从小到大的宣传模式进行，使市场影响效果由小到大。
具体做法为医用好的渠道开拓团队先建设好终端销售渠道，把一个城市的终端卖场占领以后通过店面、DM单等开始做宣传，把各个卖场的服务和产品概念宣传到位，通过消费者的口碑传播，迅速在终端扩散开来；在取得一定的收益以后，开始选择一家影响力大的报纸或者时尚期刊登等做定期宣传（比如每五天一次），进一步扩大产品和品牌的市场知名度；最后在当地最有名气的电视媒体的黄金时段做该产品和品牌的宣传广告，争取达到广东目标客户全民皆知的目的，同时，配合其它的宣传模式，尽快占领广东市场。
优势：
该方案行动的秘密性，有利于快速占领广东的终端消费市场；有利于厂家节约前期成本，但后期成本的投入也是相当高的；有利于厂家积累市场经验，为其它地区和城市的市场拓展开拓先河。
劣势：
前期建设终端的成本较高，时间比较长，会给其它的品牌有可趁之机；时间成本和机会成本较大；前期的口碑宣传的效果可能不会很理想，后期需要资金的持续投入，资金链一旦断裂，会营销整个营销计划的实施。
模式二：
高调入市，大规模营销推广，由大到小的推广模式。
具体做法为直接利用广东电视台在广东的影响力，在其黄金时段播放竹纤维产品及其品牌的推广广告，配合报纸媒体的大幅宣传在最短的时间内把竹纤维的优势和厂家品牌推广出去，要达到街头巷尾谈论竹纤维的最佳状况；然后同时利用宣传成果铺设广东地区的终端销售渠道（在产品取得一定的影响力后，商家容易接受我们的商品和品牌，在一定程度上能够降低我们铺设终端卖场的难度），建设统一装饰和店招等的小专卖店，制作宣传卡和DM单扩大宣传，达到宣传效果较好的同时，铺设完终端市场。
优势：
宣传效果会很好，能够使目标消费者快速接受并认同竹纤维产品和厂家品牌；在宣传竹纤维概念的同时，能够很好地宣传厂家的品牌，使该品牌深入人心，为产品的打开市场做好了很好的铺垫，正所谓一步领先，步步领先，操作得当的话，能够在广东市场独占鳌头，取得较大的市场份额。
劣势：
宣传的前期成本投入较大，如果厂家规模较小的话，会给厂家造成一定的资金压力；营销战线过宽，不利于收缩；前期对竹纤维新概念的宣传同时也为其它竹纤维产品做了宣传，有点为他人做嫁衣裳之嫌。
上面两种模式中都设计到电视广告媒体宣传、软体广告、户外广告、宣传卡片和DM单广告等，以下我们就这几种宣传模式做详细的营销计划：
1、电视广告：
该种广告宣传方式是宣传最直接，宣传效果最好的一种模式。
我们知道现在看电视是人们主要的娱乐方式之一，有调查显示：
正常生活状况下，人们每天花在看电视上面的时间平均是一个半小时。
电视广告是电视台主要的经济来源之一，所以电视台也是非常注重这一环节的控制和发展。
频繁的电视广告视觉和听觉冲击会给消费者带来耳濡目染的效果，无形中促成一种购买力，我们来看这样一个例子：
根据一则网上对电视广告的调查显示，史玉柱的脑白金广告“今年过节不收礼呀！
收礼只收脑白金！
”被评为十大恶俗广告之首，但是就是因为这样一个恶俗广告在电视长的超频繁播出，给消费者留下了深刻的印象，使脑白金的销量节节上升，究其原因，史玉柱曾亲自做过一次调查，他站在超市摆有脑白金和其它保健产品的货架不远处，看到一个中年消费者在挑选保健产品，拿起各种产品都看了好一会，最后终于还是选择了脑白金。
史玉柱走过去问这位消费者为什么会选择脑白金，这位消费者说：
“其它的产品都没有听说过，这个脑白金天天在电视上播广告，应该不差的吧！
”。
由此可以看出，已知的熟悉产品在消费者的消费排序中是排在那些未知产品的前面的。
所以，不管什么时候，电视广告都是企业要做大做强必须采用的营销手段之一。
那么，竹纤维产品及其厂家品牌应该怎样利用电视广告这一营销手段以迅速提高市场的知名度和产品的市场占有率呢？
首先我们要联系一家广告公司针对产品特性做出一个优秀的能够充分展现竹纤维产品优势的广告片，该广告片的要求是新、精、短。
然后联系电视台选择在广东辐射最广的，市民收看最多的一个或者几个频道投放，不一定要是黄金时段，可以选择其它费用较低的时段滚动播出。
在这里还有一个问题就是电视广告的成本太高，厂家为了尽量降前期低成本，可以考虑采取和广告公司和电视台协议分期付款，或者份额分取广告投放市场后厂家获得的市场收益等，方式灵活多样，可酌情商议。
2、软广告宣传：
该类广告涉及的广告面最宽，主要涉及到报纸、杂志或网络等，宣传效果虽然没有电视广告那么直接和有效，却能够把宣传做到每一个角落。
在各个宣传载体上刊登产品信息和宣传材料可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业产品的销售。
软广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软广告的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。
竹纤维产品对于大多数消费者来说，都还是一个陌生的概念，现在人民的生活水平提高了，对吃穿住用行的要求也提高了。
健康，环保，绿色等是当代人提出的新的生存要求，而竹纤维产品正是迎合了这样的一种新概念的新事物，所以我们要在主流的软广告载体上广泛宣传该产品，能够引起消费者的共鸣。
我们制作出专文和配以图片等，在广东选择几家比较有影响力的报纸、杂志做版面广告，再不定时地在上面做专题广告，广告选择要连续不断。
当然，在节约成本的情况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做一次广告等。
同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建一本新的时尚杂志。
该杂志与国际最流行，最前沿的时尚接轨，主要宣传本公司的新产品和新概念，还有公司新近的研究，开发成果，新开发款式等等，包括一些衣着的搭配，色彩的选择等等，贴近最新时尚一族的流行生活。
该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传、产品宣传、企业文化宣传等等。
3、户外广告：
户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效果都只限于在其周围往来的人，宣传效果比较有局限性。
也就是因为它位置固定的原因使它具有长久的宣传效果，所以外面在选择户外广告牌的时候一定要有选择性地选择哪些人流量大的，具有目标客户群特质的地方树立户外广告牌。
建议户外广告牌不在多，在于精的选择，尽可能地节约成本为宜。
4、宣传卡片和DM单广告：
这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式，在竹纤维概念和产品还没有很高市场认同度的时候，这种广告模式也是一种很有效的宣传方式。
宣传卡片是附在我们的每一件产品上面的产品说明书，就像是产品标签一样，是附属在产品上面的，随着产品被消费者购买而达到消费者手中，让消费者自己去阅读和了解一种便签式宣传卡片。
我们在宣传竹纤维新概念和厂家产品的时候也要考虑从细小的地方出发，用统一规格的纸质卡片，在上面导出厂家产品的VI设计，再用适当的文字对新产品和新概念，特质进行宣传。
卡片要求精美，可以用来做书签。
把这样的卡片附在公司的每一件产品上，让公司的宣传随时随地。
在前期对竹纤维新概念和新产品在铺货到终端市场以后，因为大多数消费者不是很了解的，那么采取DM单宣传这样的常规宣传模式。
我们在每一个卖场的售货点和相关区域，派专人派发DM单，当然为了节约成本，我们不是每个人都发，只对我们的潜在客户群发放，比如每一个来逛毛巾、浴巾、袜子和床上用品等的消费这我们都派送一张DM单，该工作由负责销售的工作人员来做，能够达到一定的宣传效果，不断的重复，可以在积累潜在客户的同时，促进部分消费者的购买行为的产生。
以上是四点是一些基本的广告宣传方式，我们还可以适当地投入一些其它的广告宣传，比如：
公交车广告，灯箱广告，电梯广告等。
总之，要适当地选择广告的投放形式，目的是为了在最短的时间内完成广东消费者对竹纤维这样一种新概念新产品的的认知度，从而打开销售局面，也为迎接新纺织材料的普及打好市场基础。
在宣传资金一定的情况下，上面两种营销推广模式中各种广告形式分别占的百分比如下图所示：
推广模式一
注：
此模式采取的是一个由小到大的渐进推广过程，前期终端的推广较大，后期逐渐深入，最后利用电视全面推广。
推广模式二
注：
此模式采取的是高调入市，在第一时间引起市场的关注，所以前期大幅的宣传是必须的，后面再配合比较有规模的终端宣传，达到市场推广效果。
第三章企业品牌的推广策略
一、企业品牌的推广（CIS中的VI导入）
一个企业要想做大做强，导入CIS（企业形象识别系统）是必须的，实施CIS战略，就是企业形象的差别化战略．他特别强调信息传达的效率化、标准化和统一化的差别，并使企业产品的使用者及相关者明确企业的社会定位及存在意义，并加以认同．还使企业的视觉符号如企业标志、名称、商标、色彩、等被公众认识、依赖及产生好感。
这符号就是视觉识别系统（VI），CIS实施的一项最重要工作，就是将设计出的视觉识别（VI）全方位地应用。
每个企业都有外部标志，但企业是否已引进CIS的一个很大区别，就是系统的视觉识别（VI）全方位地应用。
这里所谓全方位，是指一切必须运用和可以利用的地方与场合，这对加强识别记忆有重要意义。
针对本企业的市场营销部分，我们在这里对VI要求比较高，那么我们就VI的市场推广做一个深入研讨。
VI即是企业的视觉识别具体表现就是一个图标或者一个符号，这个图标或者符号就是企业的对外形象标识，VI导入的结果就是要让消费者看到或者想到这个标识就马上联想到企业以及企业品牌，进而联想到这是一个什么企业和品牌，例如：
我们看到李宁的标志就马上联想到李宁是做体育用品的企业，还联想到它是中国比较着名的商标，在消费者心目中的形象还是比较高的。
本企业品牌的VI导入过程：
首先，找专门的设计公司或者设计人员在了解了本公司的行业、前景、规划等基本情况后设计出公司的产品一个或者几个品牌标识，把这一个或者几个标识拿到本公司的决策层讨论通过，最终确定一个形象标识出来，由有关人员对它进行一个内涵和外延的书面解释，提交董事会讨论通过，最终决定下来。
第二步，把确定下来的品牌标识公之于众，让公司的每一个人都要完全掌握它的内涵和外延，向自己的客户、合作团体、消费者，有关政府机构等等一切与公司有关联的单位递交公司的产品标识及其说明。
并到工商等有关部门注册登记该产品标识，申请获得法律保护。
第三步，把该形象标识运用于所有能够展示公司形象的地方，比如公司的办公场所、公司所有的产品及其外包装、公司所有的宣传资料（包括电视广告、软广告、户外广告、其它一切的产品品牌广告形式）等。
这样，产品标识就能够迅速和公司以及产品绑定在一起，为市场的开拓和提高消费者的认可开辟了新的营销渠道和方式。
在这里特别强调一下企业及其品牌标识的宣传要融合到第二章中的新概念宣传上面同步进行，具体点就是电视广告里面要主要以企业产品品牌为主线，配合介绍竹纤维的新概念，突出产品品牌（当然要有运用品牌标识）；所有的软广告都是以产品品牌为主线，配备品牌标识，加上着重介绍竹纤维新概念等；户外广告更是要大幅显示企业品牌标识，只是少许文字介绍竹纤维等；卡片广告和DM单广告则在整个版面和左上角鲜明标出产品标识，同时让促销人员向顾客介绍产品标识和竹纤维新概念。
所有这些只有一个目的——在宣传竹纤维的同时，让消费者最先接受我们的产品，产品的VI理念和我们的企业。
二、事件营
事件营销的方式有很多种，充分利用媒体的资源，利用快速传播，其目的是要引起社会的强烈反响，提升企业形象和企业品牌。
在广东地区，针对竹纤维新产品的特性，效仿蒙牛举办的超级女生的营销模式，联合广东电视台和广东报业集团（辅助）举办一次本企业的形象大使选拔大赛，利用广东电视台和广东报业集团的影响力，一举提高企业和产品品牌的知名度。
××公司形象大使（代言人）广东选拔大赛
意义和可行性：
现代年轻人对演艺明星的崇拜以及他们对出名的渴望，还有现实社会就业压力的增大，都给当下青年寻求另类成功创造了可能性，之前已经有超男超女等各种活动的成功范例，而且这样的选秀活动对于现在青年来说是多多益善，给他们多一个展示自己的平台。
再加上广东青年独特的俊俏模样和火辣性格，必能给该选拔大赛注入新的活力。
对于企业来说，是一个提高知名度，抛开其它竞争者的绝好机会。
主题：
××公司形象大使（代言人）选拔，秀出你自己
执行步骤：
1、和广东电视台谈判合作事宜，签订合作合同，拟出本次大赛的计划、安排和时间表等，在广东报业集团的所有报纸开辟专版报道本次大赛的最新进展情况，吸引最广大人群的关注。
2、在广东电视台和报业集团的报纸上连续报道和刊登大赛的信息一个月左右的时间，预热市场。
3、广发英雄帖，邀请广东所有大学的相关团体或者个人参加，邀请社会各界的青年报名参加，再用一个月左右的时间完成报名事宜。
4、媒体的跟踪报道，用一个月左右的时间完成各个区域赛区的初赛，优胜者进入下一轮复赛。
5、进行半决赛，赛选出最后10位进入决赛的选手，媒体跟踪报道。
6、用10天到15天时间对总决赛进行宣传，做足市场准备的期待工作。
然后进行决赛，由获胜者获得本公司的形象代言人资格，签订合同，其余人等给予一定的奖励。
奖项设置：
金奖：
10万元人民币+企
升级会员 