CMA P2 考试模拟题及答题解析共50套之第42套100题.docx
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CMAP2考试模拟题及答题解析共50套之第42套100题
CMAP2考试模拟题及答题解析
（共50套之第42套100题）
1、市场为基础的定价不考虑
A、顾客需求
B、内部产能限制
C、竞争对手
D、顾客对定价战略的反应
试题解析：
市场为基础的定价给企业很小的定价空间，通过市场为基础的定价，一个企业考虑顾客的需求是什么，判断竞争对手的强度，预测顾客和竞争者如何对定价作出反应。
2、一个公司试图在设计阶段缩小当前成本和可允许成本之间的差距，以下哪项实践是最有用的？
A、价值工程
B、反向工程
C、生命周期成本法
D、质量功能展开
试题解析：
根据定义，价值工程（或价值分析）是缩小当前成本和可允许成本之间的差距的主要技术。
它是系统分析产品或服务的设计、材料、规格以及符合顾客要求的生产过程。
3、目标价格和目标利润之间的差异是
A、营业收益
B、单位成本
C、允许的成本
D、盈亏平衡点
试题解析：
根据定义，允许的成本是目标价格和目标利润的差。
实际上，允许的成本代表一个企业的产品要实现公司利润目标的最大成本。
4、以下哪项是目标成本法流程中跨职能团队的主要利益?
A、如何获得并保持竞争优势的分析得到改善
B、更好地确保计划中的产品和服务产生期望的利润率
C、成本表数据库的更准确输入和维护
D、对顾客需求的市场评估更加现实
试题解析：
研发、设计、工程、生产、营销和会计的跨职能参与对确保计划中的产品或服务，一旦销售时能产生期望的毛利率是非常必要的。
换一种说法，跨职能团队被授予设计和开发产品或服务的责任，确保能够实现目标成本。
5、一个公司使用从顾客访谈和焦点小组收集来的数据作为研究顾客需求的开端。
最终的目标是将需求重新定义为能够取悦顾客的技术要求。
这种实践是以下哪种价值工程的实践?
A、因果关系分析
B、质量功能展开
C、流程图
D、改善
试题解析：
根据定义，质量功能展开（QFD）是一种结构化的方法。
它把顾客对一个产品或服务的的要求转成在开发和生产阶段的技术要求。
QFD过程经常被定义为"倾听顾客的声音"。
6、目标营业收益除以投资资本被用于
A、将所有与产品相关的实际成本追溯到整个生命周期
B、确定目标投资回报率
C、识别在一个投资的生命周期中的成本降低
D、确定一旦一个产品进入生产阶段的实际成本
试题解析：
根据定义，目标投资回报率是一个企业必须挣到的目标营业收益除以投资资本。
公司经常规定目标投资回报率。
7、XGames生产和销售视频游戏。
因为市场竞争越来越激烈，公司决定将一款产品的销售价格从$40降到$30。
公司期望降价能使年度销售额从50,000个增长到60,000个。
管理层要实现销售收入20%的目标营业收益率。
目标单位营业收益和目标单位成本各是多少?
A、目标单位营业收益$8，目标单位成本$22
B、目标单位营业收益$6，目标单位成本$24
C、目标单位营业收益$5，目标单位成本$25
D、目标单位营业收益$7，目标单位成本$23
试题解析：
目标单位营业收益是一个公司从每个产品或服务中获得的营业收益。
目标单位成本是预计的长期产品单位成本。
目标单位成本是目标价格减去目标单位营业收益。
以下的计算显示目标单位营业收益和目标单位成本。
总目标销售收入=60,000个x$30=$1,800,000，总目标营业收益=20%x$1,800,000=$360,000
目标单位营业收益=$360,000/60,000=$6，目标单位成本=目标价格-目标营业收益perunit=$30-$6=$24
8、在实施目标成本法时，公司确定了当前成本和目标成本。
接下来实现目标成本的步骤中最不可能包括以下哪项
A、建立目标价格
B、组建跨职能团队
C、实施价值工程实践
D、实施成本降低实践
试题解析：
一旦目标成本被设定，实现它们包括组建跨职能团队，进行质量实践，如并行工程，价值工程和质量功能展开，以及通过改善和生命周期成本法降低成本。
目标价格已经在市场需求和竞争的基础上，在更早的阶段被建立了。
9、一市场研究分析员为一商品确定如下的市场数据：
根据上述信息，下列哪项说法是正确的？
A、不能确定市场出清价格
B、价格为80美元，供给不足
C、50美元的市场价格不能维持很久
D、价格为30美元时，需求过剩
试题解析：
市场出清价格是$50，在这个价格上供给等于需求（500个）。
任何价格小于$50将导致需求过剩。
10、一经济学家为一商品确定了如下的市场数据：
根据上述信息，下列哪项说法是正确的？
A、在长期，如果生产商的单位成本增加，那么合理的市场出清价格为70美元
B、在短期，价格为40美元时，供给过剩
C、在长期，如果生产商的单位成本下降，那么合理的市场出清价格为65美元
D、.在短期，价格为70美元时需求过剩
试题解析：
由于生产商的成本增加，供应曲线向左移动。
如果需求曲线不动，需求等于供给的市场出清价格将高于原来的$50。
11、一经济研究公司广泛研究大屏幕电视（LST）市场。
部分研究结果如下所示：
LST的需求收入弹性为：
A、0.4.
B、1.5.
C、1.8.
D、2.5.
试题解析：
收入需求弹性的定义是收入变化的百分比导致的需求数量变化的百分比。
销售从20,000个增加到28,000的变化百分比计算如下
%销售变化=（28,000–20,000）/24,000=8,000/24,000=0.33。
与销售数量变化一样，收入变化的百分比计算如下
%收入变化=（$60,000-$50,000）/$55,000=$10,000/$55,000=0.18
收入弹性因而可以计算如下
需求的收入弹性=%需求数量变化/%收入变化=0.33/0.18=1.8
12、Jones公司制造A、B、C三种产品。
五月份Jones公司的生产、成本和销售的数据如下。
产品
基于以上信息，应该给予Jones公司的管理层以下哪一项建议？
A、在分离点出售产品B和产品C
B、继续加工产品B，但是在分离点出售产品C
C、进一步加工产品C，但是在分离点出售产品B
D、继续加工产品B和C
试题解析：
如果一个产品的市场价格变化超过再加工成本，那么这个产品就应该再加工。
产品B在分离点的价值是$5.50（20,000）=$110,000。
产品B再加工后的价值是$8（20,000）=$160,000。
价值的增加是$160,000-$110,000=$50,000。
$50,000小于再加工成本$60,000。
因此，产品B应该在分离点上出售。
产品C在分离点的价值是$10.25（70,000）=$717,500。
产品C再加工后的价值是$12.50（70,000）=$875,000。
价值的增加是$875,000-$717,500=$157,500。
$157,500大于再加工成本$140,000。
基于这些信息，产品C应该继续加工。
13、Synergy公司制造一种在制冷系统中常用的部件。
该部件有五种模型，其中的三种相关数据如下。
Synergy公司基于机时分配制造费用，分配率为每小时$2.5。
A模型和B模型都是在Freezer部门进行生产，该部门的产能为28,000机时。
那么应该给予Synergy公司的管理层以下哪一建议？
A、reezer部门的生产计划应该包括5,000件A型号和4,500件B型号
B、按需求量购买三种
C、按需求量生产三种产品
D、Freezer部门的生产计划应该包括2,000件A型号和6,000件B型号
试题解析：
14、Leader工业公司计划引进一个新产品DMA，并预期能够出售10,000单位，单位的完全产品成本为$300。
该产品的投入资本为$20,000,000。
Leader公司的目标投资回报率为20%。
如果经营利润表示为完全产品成本百分比，那么该产品加成的幅度应该为
A、42.9%
B、57.1%
C、133.3%
D、233.7%
试题解析：
DMA的价格（p）计算如下：
（p–成本）（数量）=（投资回报率%）（投资）
（p-$300）（10,000）=[（0.2）（$20,000,000）]
（p-$300）=$4,000,000/10,000
（p-$300）=$400
p=$700
完全产品成本的加成百分比=（价格–成本）/（成本）=（$700-$300）/（$300）=$400/$300=1.333或133.3%
15、Basic电脑公司（简称BCC）使用投标报价来销售微型电脑。
投标基于完全成本设计。
完全成本包括估计的原材料，人工，变动制造费用，固定制造费用和合理电脑组装的新增管理费用，能够为完全成本基础上加成10%。
BCC相信每台电脑的标价如果超过$1,050将不会被接受。
基于BCC公司正常生产水平，成本结构是每台电脑$500的原材料和每工时$20的人工。
组装和测试每台电脑需要12个工时。
BBC的变动制造成本是每工时$2，固定制造费用是每工时$3，新增管理费用是组装每台计算机$8。
BCC接到了某学校董事会的订单，该学校需要200台电脑。
如果使用完全成本标准和期望收益水平，那么出于竞标的目的，应该建议BCC的管理层选择以下哪一种价格？
A、$874.00
B、$1,026.30
C、$882.00
D、$961.40
试题解析：
完全成本的报价计算如下
完全成本报价=（1+回报率%）（材料成本+人工+变动间接费用+固定间接费用+增加的管理成本）<材料的成本=$500，人工的成本=（17小时）（$20）=$340，变动间接费用=（17小时）（$2）=$34，固定间接费用=（17小时）（$3）=$51，增加的管理成本=$8
完全成本报加=（1+0.10）（$500+$340+$34+$51+$8）=（1.1）（$933）=$1,026.30
16、AlmeloManpower公司按合同提供簿记服务。
Almelo年固定成本为$100,000，变动成本为每小时$6。
今年公司预算的簿记服务为50,000小时。
Almelo基于完全成本为提供的服务定价，并且使用成本加成法。
公司现在的发票价格为每小时$9。
那么，公司加成的幅度应该为
A、33.3%.
B、12.5%.
C、50.0%.
D、66.6%.
试题解析：
50,000小时的单位成本如下
50,000小时的单位成本=（固定成本/小时数）+变动成本/小时=（$100,000/50,000）+$6=$2+$6=$8/小时。
已知价格是$9，成本加成率=（价格–成本）/（成本）=（$9–$8）/（$8）=1/8=0.125或12.5%
17、Fennel公司现在使用成本基础定价法，并且基于以下信息决定新产品的售价。
年产量25,000单位
固定成本$700,000每年
变动成本$200每单位
厂场投资$3,000,000
运营资本$1,000,000
有效税率40%
如果Fennell希望税后的投资收益率（ROI）为15%，那么公司为新产品所设定的目标价格应该
A、$268
B、$228
C、$238
D、$258
试题解析：
目标价格（p）可以用以下的公式来计算
（总销售–总变动成本–总固定成本）（1–税率）=（目标ROI）（投资）
总销售=（数量）（目标价格）=（25,000）（p）
总变动成本=（数量）（单位变动成本t）=（25,000）（$200）=$5,000,000
总固定成本=$700,000
包括工厂和营运资本的投资=$3,000,000+$1,000,000=$4,000,000
（25,000p-$5,000,000-$700,000）（1–0.4）=（0.15）（$4,000,000）
（25,000p–$5,700,000）（0.6）=$600,000
15,000p–$3,420,000=$600,000
15,000p=$4,020,000
p=$268
18、当目的、目标和经营计划被制定和沟通之后，下一个逻辑的步骤是编制
A、经营预算
B、组织愿景和使命
C、SWOT分析
D、战略计划
试题解析：
战略规划的制定从SWOT分析、愿景和使命开始，逻辑地产生经营计划（如营销计划）。
各种经营预算将管理层对收入、现金流和财务状况的期望定量化。
一个总预算将单个预算整合为全面的组织范围的预算。
19、以下哪项描述了SWOT分析的目的?
A、它识别了一个组织在产品营销中必须处理的高层问题
B、它为短期战术战略的制定提供了便利
C、它帮助识别应计计划的恰当主题
D、它为组织和评估在具体的内外部分析中收集的数据提供了一种方法
试题解析：
SWOT（强项、弱项、机会和威胁）分析整合了关于一个组织的内外部评估。
它帮助综合环境和组织部分析。
识别出的机会和局限对战略规划过程中的合理目标提供了信息。
20、"今年这个产品线的税后投资回报率是15%"是以下哪项的最好例子
A、战略目标
B、战术目标
C、经营计划
D、目的
试题解析：
"今年这个产品线的税后投资回报率是15%"是战术目标的例子。
根据定义，战术一般是由业务单位或中基层职能部门建立。
战术目标是短期的，通常在1年内或少于1年。
21、战略计划与经营计划的主要区别是经营计划
A、从上至下
B、更加具体
C、很少制定
D、确定企业恰当的业务组合
试题解析：
一个经营计划将长期组织目标转为来年的具体目标。
它在整年里被经常检讨和发展。
22、战略计划与经营计划的主要区别是战略计划
A、要求实现更多的目标
B、本质上是短期的
C、由总部人员来实施
D、要求具体的收入和费用预测
试题解析：
战略的本质是长期的，要求经营部门的经理实现战术目标。
23、一个制造型企业识别了滚珠轴承厂的潜在损失，它的产品对企业生产电动马达是不可缺少的。
这是应急计划的一个事项。
如果真的发生意外，将导致严重的财务和竞争力损失。
以下哪项是恰当的应急计划?
A、与其他公司做好安排，以获得所需的轴承
B、立即裁员来缓解财务压力
C、推迟未来的资本投资项目
D、减少广告开支来减少对产品的需求
试题解析：
应急战略应该要尽可能的灵活和具体，有足够的细节来指导行动。
如果没有短期战术计划来应对紧急事件，工厂的突然损失将是灾难性的。
在这个案例中，后备的供应来源是至关重要的。
24、一个企业一般不会在战略规划中实施以下哪项活动？
A、顾客群的宏观细分
B、相关法规的分析
C、技术的评估
D、内部产能分析
试题解析：
战略规划包括对组织业务环境的彻底分析：
发生在组织之内和之外的各种内外部因素。
宏观细分是市场战略的一个部分，不在战略规划过程中涉及。
25、一个竞争者正在开发一个新产品。
如果成功，则很可能侵蚀企业的市场份额。
这个企业应该采取什么步骤?
A、制定应急计划
B、立即修改战略计划
C、增加研发预算进行反击
D、进行SWOT分析
试题解析：
战略计划中越来越多地包含应急计划，帮助应对会让企业感到严重困难的环境动荡。
一个能获得市场份额的新产品就是可能对企业造成严重破坏的具体事件的一个例子。
26、"我们要让我们的公司成为知名的，以合理的价格向公众提供最好的现代公用服务事业的公司"是以下哪项的例子
A、战术目标
B、战略目标
C、愿景
D、目的
试题解析：
组织的愿景是未来成功和成就的指引性形象，一般表述为组织对社会的贡献。
它是一个组织为未来人类做什么以及让别人怎么感知自己的简洁描述。
27、当市场进入者面临很高的转换成本和存在客户忠诚度的情况，这说明存在以下哪种状况
A、规模经济
B、渠道拥挤
C、产品/服务差异化
D、谈判杠杆
试题解析：
差异化指的是产品差别，新进入者必须克服它来吸引已经被“锁定”的顾客。
进入需要投资时间和金钱来建立品牌。
这种投资并不保证成功，或如果进入失败还有“残值”。
28、以下哪项表述不是企业具有很大市场力量的行业的一个特征
A、企业在不同的小市场中用已知的和现有的技术进行竞争
B、企业在研发（R&D）上投入，以获得专利
C、有很多小顾客
D、产品差异化是竞争的特征
试题解析：
虽然在小市场竞争也有利润，但是使用别人也有的现有技术没有竞争优势。
29、企业战略最好地描述为
A、描述企业如何实现优异的投资回报的具体计划
B、根据五大威胁来分析行业的吸引度：
买家力量、供应商力量、竞争者、替代品威胁和新进入者
C、企业行业定位分析，必要的利弊权衡，组织活动的配称
D、企业价值链中的每个活动如何影响成本和差异化的要点
试题解析：
组织战略分析企业行业定位，确定业务组合和识别企业在哪个市场进行竞争。
30、将顾客非常希望得到的产品的，并且愿意支付的最初价格定的尽可能高是
A、市场撇脂定价法
B、市场渗透定价法
C、声望定价法
D、目标定价法
试题解析：
市场撇脂法是设定高的最初价格。
它的目的是吸引对产品有强烈的够买欲望，并有能力够买的顾客。
最终的目标是将产品定位成高质量、高成本和高价格的定位。
31、一个公司在新产品上设定一个低价格，以立即吸引大众市场是
A、市场撇脂定价法
B、市场渗透定价法
C、声望定价法
D、目标定价法
试题解析：
渗透定价法是新产品价格定得尽可能低来获得市场份额，并阻止竞争者进入市场。
32、当一个产品的需求是完全价格无弹性，而价格上升，通常是
A、需求将上升，而经营利润上升
B、需求将下降，而经营利润下降
C、需求保持不变，而经营利润上升
D、需求保持不变，而经营利润下降
试题解析：
价格弹性是价格变化的百分比所导致的需求数量变化的百分比。
当产品需求完全没有弹性，价格的变化不影响产品的需求。
因此，价格上升将导致产品收入和经营利润增加。
33、成本加成定价法的公式是以下哪项?
A、单位成本/（1+单位成本的加成%）=销售价格
B、成本基数+毛利=销售价格
C、变动成本+固定成本+边际贡献=销售价格
D、单位成本/销售价格=加成百分比
试题解析：
成本加成定价是一个产品的价格设定使在销售额上有一个百分比的利润。
成本加成定价用以下的公式来表示：
（单位成本）/（1-加成%）=销售价格。
34、影响定价决策的三个因素是
A、竞争、成本和顾客
B、竞争、需求和生产效率
C、持续改善、顾客满意和供给
D、变动成本、固定成本、混合成本
试题解析：
影响产品或服务价格的三个因素是产品服务成本，顾客愿意支付产品或服务的价格，以及市场竞争对产品或服务的定价。
35、将一个产品做某些改变，以更加适应一个国家的气候或偏好。
这是以下哪种市场战略的例子?
A、目标市场延伸
B、目标市场定制
C、目标市场适应
D、产品整合
试题解析：
市场适应是将一个产品和服务适应具体的市场条件和顾客偏好。
36、产品生命周期的哪个阶段的特征是维护忠诚客户，并且努力重新定位以重塑产品，以吸引不同细分市场?
A、萌芽阶段
B、成长阶段
C、衰退阶段
D、成熟阶段
试题解析：
产品生命周期有几个阶段。
一旦产品在市场立足、成长并有一定的竞争力，那么它就进入了成熟阶段。
成熟阶段的目标是维护顾客忠诚度和持续重新定位产品，以吸引新的或不同细分市场。
37、在产品生命周期萌芽阶段的产品应该有以下哪种战略?
A、建立竞争壁垒
B、保护和改善品牌名
C、维护忠诚的顾客
D、建立一般的认知
试题解析：
在产品生命周期里有几个阶段。
第一阶段是萌芽阶段，这个阶段的主要目的是建立产品认知。
38、价值定价法
A、用于短期的定价决策
B、是成本定价法的一种形式
C、相关成本是所有变动成本
D、是基于顾客对产品价值认知的估计
试题解析：
价值定价法是基于价格设定者相信顾客对产品价值的感知而设定的产品和服务的价格
39、在行业演变的产品生命周期（PLC）的分类中，震荡期发生在
A、衰退期之后
B、萌芽期和成长期之间
C、成长期和成熟期之间
D、成长期之后
试题解析：
PLC分类的递进顺序是萌芽期、成长期、震荡期、成熟期和衰退期。
当顾客知道了和使用了新产品之后成熟度上升，那么就开始了震荡期。
供应商和顾客都集中于市场领先者，迫使边缘企业离开市场。
40、当发生以下哪项时，一个产品的数量被认为是有相对弹性的
A、价格的变化对需求数量没有影响
B、人们在更高的价格上购买更好，但是数量变化的百分比小于价格变化的百分比
C、价格的变化导致价格战
D、人们在更高的价格上购买更好，但是数量变化的百分比大于价格变化的百分比
试题解析：
不管价格变得更高还是更低，当人们购买数量变化的百分比大于价格变化的百分比时，就说明需求数量有相对弹性。
也就是说价格的变化导致更大需求数量的变化。
41、一台机器的替换零件必须以更高的价格从原来的设备制造商那里购买是以下哪项的例子
A、歧视产品定价
B、产品捆绑定价
C、产品线定价
D、后续产品定价
试题解析：
要求从原来的供应商那里以高价购买替代零件是后续产品定价的例子。
后续定价对必须与主要产品同时使用或辅助使用的产品收取高价。
42、当为多产品定价时，最佳产品定价战略的目标是
A、在顾客一旦开始购买之后，增加他们花费的金额
B、暂时降低价格来增加短期销售
C、在相同包装中混合几种产品以降低价格
D、调整价格已产生心理影响
试题解析：
最佳的产品定价战略试图在顾客一旦开始购买之后，增加他们花费的金额。
它通常包括备选的附属物或装饰品来提高产品或服务的整体价格。
43、一个制造商根据销售是批发还是零售，对相同产品收取不同价格。
这定价战略是以下哪项的例子？
A、歧视定价法
B、后续定价法
C、贸易折扣
D、增值定价
试题解析：
歧视定价法是一个产品以两个或更多的价格出售（并不一定是成本不同）。
为了让歧视定价产生作用，市场必须是可以细分的，而且不同细分市场必须显示不同的需求强度。
44、将价格定在99美分而不是$1.00，以吸引销售者是以下哪项的例子？
A、折扣定价
B、捆绑定价
C、心理定价
D、细分定价
试题解析：
心理定价是价格调整战略，它试图从情绪的角度而不是理性的角度来引诱购买者
45、一个企业知道它的竞争对手有高的成本结构，并与渠道达成协议，限制了其定价自由权，因而它决定对其新产品设定一个低价格。
这个定价战略是以下哪项的例子?
A、撇脂定价
B、促销定价
C、歧视定价
D、渗透定价
试题解析：
当竞争反应弱时，可以使用渗透定价法。
这种方法是快速地和深度地渗透市场。
只要低价格足够抵挡竞争，渗透定价（对一个产品设定低的最初价格）就可以起作用。
46、以下哪项不是市场撇脂定价法的相关特征描述
A、质量和形象支持比较高的价格
B、新进入者的威胁是低的
C、价格与优异的价值相匹配的战略
D、顾客对价格敏感
试题解析：
当符合以下条件时，撇脂定价就可以起作用：
产品特征和利益支持高价格；质量和形象支持高价格；足够的购买者愿意以那个价格购买产品；生产小批量产品的成本不高；竞争者不能轻易地进入市场。
47、一个公司
升级会员 