促销活动演讲稿.docx
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促销活动演讲稿
促销活动演讲稿
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中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。
而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。
不具在内的营销方法。
然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。
第四张：
促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。
它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚拟市场上进行的。
这个虚拟市场就是互联网。
互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市场中进行。
全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张：
同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：
大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。
总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！
第六张：
那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？
下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：
1、优惠劵
一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。
派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。
2、预售
10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。
预售产
品的好处很明显：
缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。
可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。
11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。
手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。
有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。
第七张：
但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？
我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1，价值感知
网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。
其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。
而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。
这也是网络促销效果好的原因之一。
2，消费情感
情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。
接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。
3.环境因素
网络促销环境引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。
以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。
谢谢
老师们，同学们，大家下午好！
在我们的共同期待中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。
这段时间我们营销协会的各位成员为了这次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。
我校营销协会成立于2010年10月10日，以“自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。
协会由外联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。
2011年3月17日，在我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”；2011年12月6日，在我校学术报告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。
为了更好的培养协会成员的团队精神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：
小九华登山、姚家寨之旅，素质拓展体能测试等活动。
通过一年不到的时间，我社正努力朝着三星级社团迈进。
每一个活动的举办，都有它所存在的价值和意义。
此次高校营销交流会就是一个增长知识，交流信息的过程。
这次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。
也是大学生们学习、锻炼的一次良机。
同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交流，不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。
我希望在接下来的交流中，同学们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方面的困惑。
最后，我预祝马鞍山高校首届营销交流会能够取得圆满成功，谢谢！
目录：
第一部分——都市丽人
都市丽人的成长历程
都市丽人的文化背景
都市丽人的管理方式
?
第二部分国际活动）——维多利亚的秘密
维多利亚的秘密成长历程
维多利亚的秘密文化背景
维多利亚的秘密管理方式
?
第三部分——维多利亚的秘密VS都市丽人维多利亚的秘密VS都市丽人两者的品牌背景、管理方式对比维多利亚的秘密VS都市丽人两者的活动不同点
维多利亚的秘密VS都市丽人两者的成功之处
维多利亚的秘密内衣秀活动
都市丽人的内衣秀活动
一、计划书概述作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛的一支队伍，在本计划书里首先我们将先对我们的团队——SuperBaas以及团队成员做介绍。
此次策划推广活动中我们的品牌——深宝饮料系列，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。
此次我们推广的是深宝饮料系列是一种保健饮品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。
清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。
市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。
企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。
虽然是在校园里，但是我们SuperBaas团队在此次大赛中也算是一个企业，我们将在本计划书中展示我们的目标市场战略。
企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。
作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在惠州学院校园里的促销策略。
话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？
本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
最后，是我们对此次品牌推广活动品牌LOGO设计所赋予的内涵与风格特点做展示。
二、团队介绍
团队名称：
superbaas团队团队理念：
用良心做人，用真诚待人，用激情做事、用创新思考、用理智生活、用团结互补实现团队的共同进步。
团队宗旨：
用心服务，用爱行动。
团队口号：
做好今天的销售员，成就明天的Superbaas！
产品宣传语：
bettershenbaobetterlife！
深宝，让生活更美好！
三、品牌介绍
深圳市深宝实业股份有限公司是中国食品饮料行业首家上市公司，是中国大陆最早生产利乐软包饮料的企业之一，拥有多家全资、控股、参股公司，截止至2010年3月31日，公司总市值达到亿元人民币。
目前公司拥有“深宝”、“三井”、“金雕”等品牌，形成茶及天然植物萃取浓缩汁、速溶粉，茶及天然保健饮品，调味品等三个产品系列。
公司自1975年成立以来，一直坚持以食品饮料加工制造和研发为主业，走实业发展之路。
公司多个产品在市场上取得良好业绩，产品远销世界各地，其中“深宝”、“三井”品牌的系列产品在同行中具有一定的影响力，也得到消费者的充分认同。
公司笃信诚信为本的经营理念，在发展的历程中获得多项荣誉，具有良好的银行信用度和商业信誉度。
公司在延续传统产品生命力的同时，以“天然、健康、营养”为核心，开发、发掘新的有竞争力的产品或领域，其中，在茶及天然植物萃取方面，已取得长足的进展，产品通过了HACCP认证，同时远销日本、韩国、台湾及欧美等国。
以茶及天然植物萃取为核心是公司的产业发展战略，做茶行业的领袖企业，并成为位居世界前列的茶粉和茶浓缩汁供应商是公司的战略目标。
今后，公司将继续在“创造价值、服务客户、回报股东”的理念指导下，充分利用上市公司的优势，集中资源做专做强做大主业，在回报股东的同时，承担优秀企业的社会责任。
近几年深宝公司获奖与荣誉：
深宝公司荣获广东省“2009年度诚信示范企业”称号装水制造业产品各月均比上年同期大幅度增长，4－%、%、%。
与
2010
2010
2.
,早在《内经》中就提出了“治未病”的预防思想,:
健康应做到有病早治,无病早防,讲究,医疗体制的改革,,消费者对待疾病的态度逐渐从治疗为主向预防为主转移,保健观由于化学药的不良反应及其原料药的价格昂贵,加上世界范围内“回,当前中国保健品市场中药类保健品逐渐成为新宠,以天然植物为原料的中草药料正日益受到青睐。
近年来,我国保健类饮料发展势头迅猛,许多研究机构、企业都在研发、生产保健类功能饮料,通过查阅近10年来的大量文献,对其类型、组方选方机制、功能定位、制作工艺、开发前景等各方面的研究进展作一简要概述,以期能对致力于中药保健饮料开发的研究工作者起到抛砖引玉的作用。
惠州学院社团联合会企业与市场调研协会
图表1 2006-2009年11月中国饮料制造业企业数量增长趋势图
图表22006年~2012
惠州学院社团联合会企业与市场调研协会
3.中国天然保健饮品市场的黄金发展期与市场变化
随着居民收入水平的提高，饮料生产量和消费量的持续增长成为可能。
而一个品类要得宠于消费者，最根本的因素便是能切合消费者的欲望及追求。
天然保健饮品的“天然、保健、健康、自然”满足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求，因此其消费长久不衰。
较低。
被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足我国天然保健饮品的发展潜力仍然巨大。
五、品牌竞争分析
们把深宝定位为茶汤饮料,,调味茶饮料品牌则不分析。
1
96％。
其中，统一、康师傅、麒麟、王
即开型茶饮料的品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为%、%、%、%。
如果我们不细分茶的类型，而只是研究康师傅、统一两个品牌，则重度饮用者中有%的人最经常饮用康师傅，%的人最经常饮用统一，康师傅品牌在即开型茶饮料行业有着绝对的优势。
大型跨国企业：
虽然雀巢的冰爽茶是目前唯一成功打入我国市场的茶汤饮料，但是很少人知道新一代茶饮料“雀巢冰爽茶”是由享誉全球的两大跨国企业可口可乐公司与雀巢公司联手推向中国市场的。
不过康师傅、统一等品牌抢夺了国内市场先机，占据了国内市
促销需要常态
08年，南通市场也和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境，我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。
针对09年，经济形式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方位立体式促销。
一、09年的促销大致安排
1、事件、节假日、与总公司同步的促销：
2、主动营销渠道促销
二、促销五化
关于促销，结合08年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。
1、优惠措施差异化
①完善的优惠方案。
我们开业促销优惠方案要设计成几个部分：
一部分是每家都可以享受的；
一部分是限时抢购的；
一部分是限量抢购的。
②每家可以享受的部分再分为：
订单以后每家都必定享受的；
购买指定款式才可享受的；
根据客户需要可以自己选择享受不享受的。
促销是为了促进客户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些。
为了避免影响以后的市场销售，一般不要说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少。
很多客户看到这几种款式优惠力度很大，可能一冲动就当场下单了。
客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这样我们就又多订到单子又不损失利润。
2、促进签单及时化
①客户订单当场赠送礼品。
②礼品一般选厨房电器或实用性比较好的物品。
③礼品尽量新颖特别，有一定档次。
④礼品成本在200-300元之间，市场价在800-1000元之间的。
客户订单之后就当场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。
现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场气氛，现场气氛热烈，客户购买的理性程度就会降低。
3、时间选择短期化
促销的时间安排一般是星期六、星期天2天。
在时间的选择上最好是周末，时间不能拉得太长，时间长了效果不一定好。
前期宣传的时间可以长一点，但活动时间要短，只有这样，在很短的时间内，现场人流量大，让客户觉得这个优惠很难得，机不可失，可以增加客户下单的冲动。
4、宣传方式多样化
促销方案设计好以后，就要进行宣传，我们是提前两个星期宣传，宣传原则是集中火力宣传，进行全方位宣传。
即使觉得有的宣传方式效果不一定好，也要进行尝试，因为有时我们对宣传媒体的判断不一定准确，全方位宣传可减少我们判断失误的风险。
假如只选一两种我们自己认
为效果好的宣传方式，万一宣传不到位，效果不好，活动就会前功尽弃。
5、团队管理细节化
活动物料、人员的准备等我就不多说了，现场布置肯定要有热烈的气氛，活动物料一定要准备齐全，人员要提前安排到位。
这样我们这次促销的成功率就会大大提高。
关于促销，和大家分享南通商场以上经验，预祝欧派公司和欧派商场在09牛年，牛年行牛运，牛气冲天！
谢谢大家！
互动嘉宾：
南京分公司总经理刘军刚
卢总的这篇演讲稿我读了四遍，刚刚又听了一遍，一共有五遍了。
每阅读一遍我都有不同的收获，但是有一个感受是一致的：
就是我觉得我们罗总的南通市场的促销非常“久，略有所失”，越多性，在这么多的促销活动基础之上。
第一个基础之上，是我们罗总这种特有的人和这方面，因为我和卢总从去年开始接触，大家虽然接触不是很多，但凭我人为的感觉，罗总身上凝聚了两种气，一种气叫佛气，一种气叫福气。
我觉得他身上是三分佛气，七分福气。
也包括卢总去年作过一个文章，写了一个我单独的介绍，写了一个他们南通去做促销的时候，把别人的主场变成咱们欧派的主场。
然后咱，我们在广州的时候，我就把这句话给我们主动营销那帮兄弟们讲。
他们就复制了了过去。
真的，因为我们在广州做很多活动，你看像四万五做了一个活动，就把四万五的活动变成我们欧派的天下。
那就是花小钱办大事。
这样的，就是，我觉得呢这是我们做活动气势。
第二种呢，当然是建立在对我们顾客的消费心理和消费习惯这个深入理解的基础上。
罗总的这个促销方案、促销策略、促销的规划，应该解决了我们经常遇到的几个难题。
第一个难题就是：
确保的价格的一致性，实际上也就是确保了我们品牌的完整性。
实际上做品牌管理就是价格稳固。
他的促销第一点是做得非常好的。
第二点：
那解决第二个难题，就是解决了大件耐用品销售的快速成交。
第三点，一个难题他解决了就是这个我们在这个促销之中如何在提升销量的前提下，尽量的确保我们的利润。
能够做到这三点，那是非常完美的了。
由于时间关系，简单的一点，先讲一下郑州兰总的。
那么我说一部车，一部好车的话它没有说是哪一个地方特别好，就是整个都是很好。
没有一个地方是差的，当然，有某些方面可能会更突出，不能说你的好好在哪里，应该都是好的。
一部车呢，它应该这样分，你把它分成车头、车中间、车尾；你也可以分成车壳、发动机系统、包括底盘系统，也可以这样分。
那么，兰总她如果把我们终端的经营分扩成店面的展示、品牌以及基础的日常的管理体系和主动营销体系。
那么，除了兰总说，主动营销体系需要加强之外，它整个体系都是比较好的。
那么，还有分法，跟分车一样，还有分法会把这个经营分成我以前说的，说抓住一个杆，我以前不说一个，我们能通过舢帆比喻，做一个小舢帆，得出一个结论，就是说我们的老板主要抓选人、用人这个机制，还有掌舵。
那么从这个分法的话呢，兰总她也是做到了，刚才也讲到了。
所以那个，那天我跟居然之家的副总吃饭的时候，他说他们的文化是“公平，阳光下的利益”，其实我们公司的文化是公平、光明。
所以，像柳传制的联想集团，他说搞一个企业，主要是要选团队，带队，还有一个是选干部，带队伍，还有定方向、定战略，其实他这个也是选人、用人和掌舵。
所以真理的东西都是相通的，相辅相定的。
所以说呢，兰总我觉得你从企业的经营，从怎么分，它都已经是各个的最好，所以她作为全国的冠军是实质名归，是有道理的，不是偶然的。
刚才冷总也说是心服口服。
特别是她那个展示，展示大家都已经看到了是非常好的。
以前都一直在价绍这个经验。
今年我们从另外一个角度来介绍，从选人、用人方面，她的团队的打造，她的团队的激励机制，她现在已经跟我们公司的再造车计划是一致的，其实本质上是选人和机制的再造。
所以兰总，你看我们不谋而合，我们的总冠军和总部不谋而合，已经走到一起去了。
我们的英雄所见同公司的很多都是很相通的，相同的。
所以一切的一切都是人干出来的，人做出来的。
有了人，而且人人能够保持着热情，愿意一起奉献，那么这个事情是没有不可以的。
这个道理是一致的。
她这个总冠军实质名归。
这是对兰总的点评。
其中我还感觉到深刻的就是一些和我也是很相像的，在日常经营管理当中，我越来越感到力不从心，不但个人的思路有很大的局限性，而且感觉整个团队不够积极，没有方向感。
那么，她这种危机的压力，其实我经常在与干部开会的时候，会这样说，我作为一个老总的话，经常战战兢兢，如履薄冰，如临深渊。
这一点她感受到，这就是说我们战战兢兢，不是简单的发抖，就像我们的兰总一样，她危机感就是有力穷的感觉。
那么她的这种力穷呢，不是简单的发抖和茫然。
而是力求则
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