创业商业计划书模板大作业每组1份.docx

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创业商业计划书模板大作业每组1份

创业/商业计划书

公司名称：

绿色小屋

所属院校：

江苏大学

指导老师：

【主联系人】

【职务】队长

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内

容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》

后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划

书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽

快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部

分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的

经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

第2页

4.执行摘要.................................................................................................................................4

5.公司概况..............................................................................................................................4

6.注册资金..............................................................................................................................4

7.商业模式..............................................................................................................................4

8.投资收益评价......................................................................................................................5

2.1市场分析.................................................................................................................................6

2.2市场定位与目标客户..........................................................................................................6

2.3市场预测（市场占有率）..................................................................................................6

2.4竞争分析..............................................................................................................................6

2.5项目SWOT分析.................................................................................................................7

3.1营销策略.................................................................................................................................7

3.2产品特征..............................................................................................................................7

3.3产品定价..............................................................................................................................8

3.4销售渠道.............................................................................................................................8

3.5宣传推广..............................................................................................................................8

4.1人员与组织结构.....................................................................................................................9

4.2组织结构..............................................................................................................................9

4.3团队成员..............................................................................................................................9

4.4部门/岗位职责..................................................................................................................10

5.1财务分析报告.......................................................................................................................10

5.2固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具........................................................10

5.3月原材料/商品采购成本..................................................................................................11

5.4月销售与管理费用预测....................................................................................................11

5.5启动资金需求....................................................................................................................12

5.6启动资金来源...................................................................................................................12

6.1月利润预测........................................................................................................................13

7.1风险分析与对策...................................................................................................................13

8.1企业的愿景...........................................................................................................................14

9.1附录.......................................................................................................................................15

9.2附表１：

经营第一年利润表...........................................................................................16

9.3附表2：

第一年度的现金流量表.....................................................................................16

9.4《创业/商业计划书》评估表.............................................................................................0

第3页

9.

执行摘要

10.公司概况

公司名称______________绿色小屋_____________________________模拟公司

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业√合伙企业

公司类型

□其他_______（打√选择）

注册地址

江苏大学

主要经营范围

小型盆栽、大型盆栽、DIY盆栽

上门推销产品：

对产品进行“文化”解说和“历史”解说增加产品内涵，充分产品/服务概况

利用花语及一切有利于美化花卉的信息。

提供售后咨询服务：

通过优质服务树立一个品牌形象。

盆栽花卉就是把花卉栽种于盆景中的一种产品，前期目标市场就是整个大学校

园。

因为大学校园公寓绿化环境尚未成熟目标市场环境较为简单，市场风险较

市场机会

小，可赚利润相对较稳定！

盆栽花卉可以为大学生陶冶性情，丰富文化生活和

培养高尚情操的需要等提供了一个广阔的发展前景！

11.注册资金

12.商业模式（赢利模式）

第4页

13.

投资收益评价

总投资额

（元）

投资收益率（第一年）%

预期净利润

（税后利润）

第一年

第二年第三年

年增长率%年增长率%

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

备注

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

第5页

14.

市场分析

15.市场定位与目标客户

市场定位

目标客户此本产品定位在18~30岁的人群。

16.市场预测（市场占有率）

盆栽市场日趋扩大，用户消费模式同比增加。

本产业新进市场，和其他同类产品相比，存在一

定劣势，故市场占有率初期会很低，预估10%。

17.竞争分析

潜在的竞争对手是市区各花卉市场的经营商，但考虑到市场份额，销售量和运输费用等问题，

他们在这里开辟市场的可能性要小。

市场的强烈需求虽然不具有持久的潜力，但因学校是一个

年年都需要”改朝换代“的机构，市场的需求还是能够保证相当的稳定性的！

且学校每年的学

生周期正好应和花卉的生产周期，市场需求量能够得到一定的缓和和补充！

1,竞争对手的主要优势：

（1）资金充足，有足够的资金生产产品

（2）顾客关系良好，建立稳

定的顾客（3）发展的早，市场占有率高，且有自己的品牌效应

2,竞争对手的主要劣势：

（1）服务意思不够健全，采用的是传统的服务模式

第6页

18.

项目SWOT分析

大学生美化宿舍环境的需要。

大学附近缺少盆栽花卉的销售单位。

○校外生活中物质享受的产品多，而精神消费的产品相对少。

○校外市场基本处于新建阶段，市场区域逐渐扩大。

优势

○校园内的绿化设施相对没有成型成熟，有待进一步的补充，宿舍楼阳台基

本没有绿化的花卉。

（Strengths）

○大部分在校大学生都有爱花，栽培花的美好愿望

○盆栽花卉作为生日礼物具有很大的吸引力因为是花而具有特殊的义。

○常把美丽的女生比作美丽的花，女生对花有特殊的爱慕之情。

劣势产品生产周期长，受天气，气候的影响因素大

（Weaknesses）

校内市场和校外市场都处于极不饱和状态产品具有极大的市场销售潜力；产

机遇

品也具有物质消费与精神消费的双重特点，能够满足更广泛的不同人群；而

（Opportunities）

且该产品拥有强大的心理优势作后盾，容易受到广大消费者的青睐

根据现已掌握栽培花卉的基本技术要领，我们还不能保证花卉健康生长，

威胁

在销售过程中极易损失外部美观，导致产品没有升值的区域，不能满足客户

（Threats）

需要。

花卉培育时间周期长，市场开拓后可能被花卉生产商发现并占领

2.6营销策略

2.7产品特征

产品或服务种类功能特色

产品一

产品二

产品三

产品四

第7页

19.

产品定价

产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*

产品一52015

产品二70250200

10-100无50-200

产品三

注1：

产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价

计算；

20.销售渠道

单位：

元

2.8经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因

方便学生购买产品

大学内商业街201000

大学里消费市场大

大学生的购买

能力和购买欲望可观。

处于人流密集区，易于

销售

中档小区103000

小区内人经济条件好，

注意生活环境。

愿意给

自己孩子营造绿色空间

2.9销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择资金限制、规模局限、处于创业初期、谨小慎微

该销售方式的

体现更为优质周到的服务，为我们树立良好的企业形象，为企业其他发展

稳定客源。

原因

与主要批发/零

售商合作方式

21.宣传推广

推广方式主要内容推广费用

第8页

人员推销上门推销，送小礼品成本预测5万

电视媒体成本预测30万

广告

赞助公益活动成本预测15万

公共关系

大型盆栽送货上门

营业推广

小型提供养护小册子

共计

22.人员与组织结构

23.组织结构

24.团队成员

最高

优势专长

年学历主要工作

请说明与经营项

姓名

职务

龄及专经历

目相关的经验与

业

专长

第9页

25.

部门/岗位职责

部门/岗位负责人职责

总经理管理员工、做计划定目标

人事行政管招聘员工、调节员工矛盾

理部

财务管理部出纳收款、记账

销售管理部市场调查、拉顾客、发货送货

采购管理部采购物美价廉商品、做好管理

2.10财务分析报告

2.11固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单位：

元

项目原值

月折旧率

（％）

月折旧金额备注

生产工具和设备2288545144．25

办公家具1800590

电子设备

53005265电脑、打印机、复印

机、传真机、电话机等

交通工具34600103460汽车

店铺／厂房租房，此项空白

合计----

第10页

备注

折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；

月折旧率=1/折旧年数/12

26.月原材料/商品采购成本单位：

元

名称数量单价金额

铲子5个5元/个25

化肥5袋50元/袋250

营养液5瓶10元/瓶50

种子100粒0.1/粒10

花洒5个10元/个50

盆栽50盆50元/盆2500

合计2885

27.月销售与管理费用预测

类别科目金额

销售费用宣传推广费用500

场地租金2000

员工薪酬0

管理费用

办公用品及耗材7100

水、电、交通差旅费1000

其他3000

财务费用利息0

第11页

28.

启动资金需求

类别/项目金额（元）

备注（对主要费用及其他重

要事项说明）

固定资产购置合计50000装修家具，车辆等

开

工商注册、税务登记费1500无

办

费

市场调查费、差旅费、咨询费500无

各种许可证审批费用500无

支付连锁加盟费用5000无

其他费用500例如：

培训费、资料费、买无形

资产费用

合计7000

流

原材料/商品采购180006个月

动

资

场地租金120006个月

金

员工薪酬06个月

办公用品及耗材50006个月

水、电、交通差旅费60006个月

其他费用0

合计56000

启动资金总计106000

29.启动资金来源单位：

万元

筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例

自有资金股东

20000067%

0

私人拆借亲属、朋友

%

0

银行贷款银行

%

100000

政府小额贷款政府相关部门

33%

300000

总计--100%

第12页

30.

月利润预测

单位：

元

项目本期金额

一、主营业务收入30000

加：

其他收入10000

减：

主营业务成本生产/采购成本17000

营业税金及附加（按5.5%计算）1650

变动销售费用销售提成5000

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业0.21

税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用宣传推广费500

管理费用场地租金12000

员工薪酬0

办公用品及耗材2000

水、电、交通差旅费1500

固定资产折旧2000

其他管理费用500

财务费用利息支出0

二、利润总额0

减：

所得税费用（按25％计算）0

三、净利润0

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

2.12风险分析与对策

第13页

创业风险分析对策

行业风险

政策风险

市场风险

技术风险

资金风险

管理风险

环境风险

其他风险

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

31.企业的愿景

第14页

32.

附录

第15页

33.

附表１：

经营第一年利润表单位:

元

项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

平均售价151515151515151515151515

产品一销售数量901101201401601651721832002102002201970

月销售额13501650180021002400247525802745300033003000330029550

平均售价101010101010101010101010

产品二销售数量1401301431501551701921952002042102142103

月销售额14001300143015001550170019201950200020402100214021030

平均售价181818181818181818181818

产品三销售数量1301601501541591651701781891952042102064

月销售额23402880270027722862297030603204340235103672378037152

平均售价202020202020202020202020

产品四销售数量1201701801851942002102152202302362432403

月销售额24003400360037003880400042004300440046004720486048060一、主营业务收入749092309530100721069211145117601219912802133001349214080135790

减：

主营业务成本生产/采购成本3550335035003600385036506500656065606540689069705510

管理费用

场地租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000

员工薪酬00000030003000