商贸企业模拟实训报告.docx

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商贸企业模拟实训报告

一、前言

二、对实训的认识

三、经营分析报告及摘要

四、经营概况描述

◆第一年

◆第二年

◆第三年

◆第四年

◆第五年

◆第六年

五、实训内容分析及评价

◆此次实训的成功之处

◆此次实训的失败之处

六、实训总结

前言

为期四天的商贸企业模拟实训结束了，回顾六年我们可谓说是经历了惊涛骇浪，披荆斩棘沙场般的考验，内部资金紧缺，外部竞争激烈的严峻场面等。

纵使只是商贸企业模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一过程，很庆幸最终我们取得了还比较不错的成绩。

这次商贸企业模拟使我们对所学到的知识有了全面掌握和认识，也使我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

同时商贸企业实训给我们的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用为以后的人生打下了坚实地基础！

二、对此次实训的认识

商贸企业模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能实战演练。

各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：

战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事六个年度的经营活动。

通过直观的企业商贸企业，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

角色分配：

三、经营分析报告及摘要

在本次运营模拟中，我们公司以更新产品研发﹑扩大市场份额的为目标，积极投入生产线的建设与订单的争取，与此同时，积极研发各类产品与开拓各级市场，为多元化经营与多市场竞争打下良好基础。

而且在扩张的同时，我们公司十分注重财务状况，不盲目投入资金，但是由于没有全局性的目光以及策略的问题虽然开始取得了良好的业绩，但并没保持下去。

公司的总体的战略上，要求减少库存，从而达到有效的把握顾客的需求动向以及减少成本。

另外，特殊情况下，允许有部分的存货，特别第五年，公司在把握市场动向及顾客的需求动向的基础上，在总体都规划预测上提前生产了一部分库存（由于预估不善，导致较多产品积压），所以在最后的公司运营上还是出现了很大的问题。

第一年，公司主要着重开发区域市场，产品的研发，以，第二年，公司取得了区域市场，S产品的研发成功。

第三年，公司主要开发了国内市场，并且增加了条半自动都生产线和柔性生产线。

第四年，亚洲市场，公司主要把三条手动生产线全部换成了全自动生产线。

第五年，关注市场动向，积极的为第六年产品都销售做准备。

第六年，对公司将来的整体效益进行规划，从而更好都实现可持续发展。

但在整个生产经营过程中，本企业没有形成良好的市场洞察力，以致于失去较多市场竞争良机。

通过此次实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

四、经营概况描述

1.第一年

第一年的时候我们只是凭直觉投出我们第一笔广告费，这个时候我们所有的小组还都没有其他产品的生产权，我们的商品是一样的，可以看到我们的广告投的有些保守，由于谁是市场老大谁先选单的原则，我们的优势反而变成了劣势，所以我们争取的订单并不占优势，所以我们第一年的发展差强人意。

虽然我们第一年有些盲目，可我们还是有计划的，我们在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对S产品进行了研发，我们进行了大规模的投资，为此我们投入很多，在年末的时候，我们的利润就是负的。

但是，这只是个开始，我们还需要努力，广告不能盲目投资，对市场要进行很好的分析，对生产能力以及采购能力都要进行分析，对现金的使用进行合理的规划等等。

总结了上述的经验和教训，我们开始制定了我们下一年规划。

我们首先想到还有半年我们产品就研发成功了，可以实施投产了，可是我们的生产线严重不足，于是我们进了两条全自动的生产线，同时对我们的生产能力进行了分析，我们能精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料我们也进行了精确地计算，在确定这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单。

2.第二年

在产品订单放单的时候，我们第二年由于之前计划的好有选到很好的订单，因此发展进步较大。

虽然如此，我们并没有沾沾自喜，我们仍然相信我们可以。

我们开始进行对下一年的规划，我们进行了新产品的研发。

在第二年末，看着大家的报表，大家或多或少都有提高，由于我们加大研发生产力度，我们仍还在亏，在充分、精确地分析了生产能力、采购能力和现金支付能力后，我们开始了下一轮的投标商讨，这一次我们不同于往年，因为我们的区域市场，国内市场已经开发完毕，我们的产品也已经研发成功。

我们在商业间谍的帮助下，在看似真实的情报里，我们经过几轮的商讨，我们结合我们现在的地位劣势和产品、区域的优势，终于制定出的我们的产品订单投标计划，投出了我们第三年的广告费。

3.第三年

第三年，我们公司面临了一些问题，由于前两年的投入很大及错误经营让我们的资金非常短缺，贷款要还，生产要支持，生产线改造要钱，什么都需要资金去维持我们不得以把厂房卖了，用以维持公司的运转。

这一年，我们几乎面临着要破产的危险。

4.第四年

第四年，我们以为我们的春天来了，谁知道来的却是冬天，这只因我们对商贸企业还不够了解，错估了生产。

所以，我们还是艰难的运行着。

5.第五、六年

在最后两的经营中，由于之前产品大量积压，结合我们在国内市场做的比较好，

我们理性决定加大对广告费的投入来争取更多订单，将产品变现。

虽然减轻了公司资金方面但是由于负债过多，公司经营并没什么大的起色，再次面临破产的边缘。

五、实训内容分析及评价

◆此次实训的成功之处：

1、对产品线把握准确：

第二年提出要加生产线同时逐步把BERRY换下线，多产crystal，因为BERRY市场需求和价格逐年走低的，不符合公司营利要求。

而crystal属于高端产品，客户对此产品的需求量逐年增加，而且价格不菲，符合公司盈利目的。

2、新产品研发及时：

在产品研发上主要是把目光集中在crystal产品上第一年就大胆着手开发crystal产品，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第2、3年我公司一度在crystal产品上获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺。

3、产线改造及时：

生产线决定了企业的产能，我们小组刚开始就认识了这一点，所以，在

刚开始几年，我们就陆续购买了几条全自动生产线，同时把手工线和半自动生产线也全换成了全自动生产线。

这使得我们在后期产量很充足，可以拿更多的订单，同时，利润也增加了很多

4、队合作精神：

成员之间是否具有合作意识将直接关系到企业的生存和发展，每一个环节都不能出错，大家保持冷静，作出及时、正确的决策。

我们组的成员相互之间取长补短，通力合作。

这就是1+1大于2的道理。

◆此次实训的失败之处：

1、能大胆投资：

前两年市场状况很好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，

生产能力提不上去，导致定单少，销售不多。

很大程度上限制了公司的发展壮大。

2、规则的不熟悉：

由于对规则的不熟悉（以为做市场老大以后就不需要投入过多广告费用），造成第四年广告费用投入失败，只接到少量的订单。

3、有全面预测市场，对产品研究不够：

由于刚开始没有准备，对市场和产品研究不够，导致我们在选择产品的时候选择了成本较高的crystal，以至于在后来转型的时候有些市场已经被其他小组抢占了。

六、实训总结

通过这次实训，我收获了很多东西。

但是此次商贸企业模拟只设置了四天，分六年来完成，时间较紧，而要记录的数据和处理的时间太多，因此成员对商贸企业的内容不是很了解，对于企业的长期战略周期的内容了解更加薄弱，因此没能达到预期的一些效果，因此建议时间方面可以给的更加充分，以加深成员对此次模拟的更深一步认识。

商贸企业模拟实训拓展了我所需知识的知识体系，提升了我的管理技能。

成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。

从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，我们学会了用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功；学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标；学会了把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域；清晰掌握了资产负债表、利润表的结构并且能够以佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率。

这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。

虽然仅仅是一个八人团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。

正如管理学中所学，组织机构很重要，我们要每一步骤都按照制定好的计划进行，整个流程才会有条不紊的顺利进行，否则就会出现操作与记录的不对称，最后无法关帐。

整个生产处于一片混乱。

我们经营第二年由于没有和生产总监沟通好，导致拿到的订单太多，以至于生产不出来，以很高的价格去其他小组购买。

通过这次商贸企业模拟实验使我了解到企业的经营与运作流程，不再局限于书本上的知识，在实际操作中来感受企业究竟怎样盈利。

如何进行产品研发，生产设计，销售管理，财务管理，商贸企业模拟提供给我们一个平台来联系理论与实际，检验自己所学知识与操作水平，给了我们一次锻炼自己的机会，总之这次实训让我受益匪浅！

2012-7-01