国际贸易术语.ppt

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第三篇第三篇国际贸易实务国际贸易实务国际贸易术语国际货物买卖合同条款进出口实务操作1国际贸易术语的含义与作用2有关国际贸易术语的国际贸易惯例3国际贸易中6种主要的价格术语第五章国际贸易术语和惯例本篇主要内本篇主要内容容国际贸易术语的含义及作用国际贸易中3种主要的贸易术语第一节贸易术语的含义与作用线长线长面广面广环节多环节多风险大风险大运输路线长运输路线长交易前准备、交易交易前准备、交易磋商、合同签订、磋商、合同签订、合同履行合同履行运输、保险、报检、运输、保险、报检、认证、报关、退税认证、报关、退税自然灾害自然灾害意外事故意外事故在国际贸易的长期实践中，人们逐渐将一些常用的交易习惯定型化，形成若干种固定的交易模式，从而简化了交易内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。

一、贸易术语的含义贸易术语（贸易术语（TradeTerms），又称价格术语（），又称价格术语（PriceTerms），它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表），它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

二、贸易术语的作用有利于买卖双方洽谈交易和订立有利于买卖双方洽谈交易和订立有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方争议的解决有利于买卖双方争议的解决一、国际贸易惯例的含义与性质国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反复实国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反复实践的习惯做法，经由有关国际组织加以编篆整理和解释而践的习惯做法，经由有关国际组织加以编篆整理和解释而形成的。

形成的。

性质：

性质：

11、国际贸易惯例本身并不是各国的共同立法，也不是某一个、国际贸易惯例本身并不是各国的共同立法，也不是某一个国家的法律，它对贸易双方不具有强制性；国家的法律，它对贸易双方不具有强制性；22、国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。

、国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。

第二节有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关的国际贸易惯例目前主要有如下几方面的国际贸易惯例和公约目前主要有如下几方面的国际贸易惯例和公约:

（1）

（1）合同契约方面合同契约方面联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约19801980年通过年通过英国英国18931893年货物买卖法案年货物买卖法案19731973年修订年修订

（2）

（2）价格术语方面价格术语方面国际商会国际商会20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际法协会国际法协会19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则美国全国对外贸易协会美国全国对外贸易协会19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（3）3）支付方面支付方面国际商会国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600（UCP600号出版物号出版物）国际商会国际商会托收统一规则托收统一规则（URC522（URC522号出版物号出版物）（4）（4）运输与保险方面运输与保险方面统一提单的若干法律规则的国际公约统一提单的若干法律规则的国际公约，即，即海牙规则海牙规则修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书，即即维斯比规则维斯比规则联合国联合国19791979年海上货物运输公约年海上货物运输公约，即，即汉堡规则汉堡规则国际商会国际商会联合运输单证统一规则联合运输单证统一规则，19751975年修订年修订国际海事委员会国际海事委员会19741974年约克一安特卫普规则年约克一安特卫普规则（5）（5）仲裁方面仲裁方面联合国国际贸易法委员会仲裁规则联合国国际贸易法委员会仲裁规则，19761976联合国联合国承认和执行外国仲裁裁决的公约承认和执行外国仲裁裁决的公约，19581958（6）（6）专利与商标方面专利与商标方面保护工业产权巴黎公约保护工业产权巴黎公约，19671967年修订年修订商标国际注册马德里协定商标国际注册马德里协定，19671967年修订年修订商标注册条约商标注册条约，19731973年签订年签订成立世界知识产权组织公约成立世界知识产权组织公约，19671967年签订年签订三、有关贸易术语的国际贸易惯例19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-OxfordRules）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）2000通则通则分为分为E、F、C、D组，共组，共13种术种术语，语，F组和组和C组术语中的组术语中的FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP是主要术语。

是主要术语。

第三节国际贸易中6种主要的价格术语一、适合于水上运输方式的3种常用贸易术语FOBFreeOnBoardCFRCIFCostFreightCost.InsuranceandFreight（成本加运费）（成本加运费）（成本加保险费、运费）（成本加保险费、运费）（装运港船上交货）（装运港船上交货）

（一）

（一）FOBFreeonBoard（namedportofshipment）装运港船上交货（装运港船上交货（.指定装运港）指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

用和货物灭失或损坏的风险。

11、买卖双方的责任划分、买卖双方的责任划分（11）卖方义务）卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物按照该港口的习惯方式交至买方指合销售合同规定的货物按照该港口的习惯方式交至买方指定的船上，并给与买方说明已按照规定交货的定的船上，并给与买方说明已按照规定交货的充分通知充分通知。

所谓所谓“充分充分”，指时间上必，指时间上必须及时，内容上必须详尽，须及时，内容上必须详尽，一般应以电报方式将装船的一般应以电报方式将装船的具体情况告知买方。

具体情况告知买方。

卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可或其他卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可或其他官方许可，并在需要办理出口货物所需的一切海关手官方许可，并在需要办理出口货物所需的一切海关手续。

续。

卖方必须负担货物在装运港越过船舷为止的一切与货卖方必须负担货物在装运港越过船舷为止的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。

物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。

卖方必须自付费用向买方提供商业发票和证明货物已卖方必须自付费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。

子信息。

（22）买方义务）买方义务买方必须按照销售合同规定支付价款。

买方必须按照销售合同规定支付价款。

买方必须自负费用，订立从指定的装运港运输货物的合同，买方必须自负费用，订立从指定的装运港运输货物的合同，并给予卖方有关船名、装船地点和要求交货时间的充分通并给予卖方有关船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。

知。

买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可或其他官方买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可或其他官方许可，并在需要办理进口货物所需的一切海关手续。

许可，并在需要办理进口货物所需的一切海关手续。

买方必须负担货物在装运港越过船舷之后的一切与货物买方必须负担货物在装运港越过船舷之后的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。

有关的费用和货物灭失或损坏的风险。

买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。

规定提交的交货凭证。

买方应负责办理保险手续并支付保险费。

买方应负责办理保险手续并支付保险费。

FOB术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表卖卖方方买买方方交货交货（按合同规定按合同规定）、移交单、移交单据据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费办理出口清关手续、支付费用用办理进口清关手续、支付费办理进口清关手续、支付费用用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船舷之承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用后的一切风险和费用22、使用、使用FOBFOB术语应注意的事项术语应注意的事项（11）“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义按照按照FOBFOB术语的解释，货物在指定装运港越过船舷，卖术语的解释，货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货。

方即完成交货。

船舷为界是一种历史遗留的规则，它只说明风险船舷为界是一种历史遗留的规则，它只说明风险划分的界限，而不能作为划分买卖双方责任和费用的划分的界限，而不能作为划分买卖双方责任和费用的界限。

界限。

（22）船货衔接）船货衔接在在FOBFOB术语下，卖方要在规定的时间和地点完成装运，术语下，卖方要在规定的时间和地点完成装运，买方负责租船订舱，存在一个船货衔接问题，要防止出现买方负责租船订舱，存在一个船货衔接问题，要防止出现“船等货船等货”或或“货等船货等船”。

如果买方未能按时派船（包括未经卖方同意提前船派如果买方未能按时派船（包括未经卖方同意提前船派和延迟船），卖方有权拒绝交货，由此产生的各种损失均和延迟船），卖方有权拒绝交货，由此产生的各种损失均由买方承担。

由买方承担。

如果买方指派的船只按时到达转运港，而卖方却未能如果买方指派的船只按时到达转运港，而卖方却未能备妥货物，责任由卖方承担。

备妥货物，责任由卖方承担。

FOBLinerTerms（FOB班轮条件班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内平舱费在内）（33）装船费用的确定）装船费用的确定在装运港的装船费用包括：

在装运港的装船费用包括：

平舱费平舱费（TrimmingCharges）、）、理舱费理舱费（StompFee）、）、捆扎费捆扎费（LashingCharges）、）、加固费加固费（SecuringCharges）等等。

）等等。

（44）美国对外贸易修订本美国对外贸易修订本对对FOBFOB术语的特殊解释术语的特殊解释美国对美国对FOBFOB笼统地解释为任何一种运输工具上交货。

因笼统地解释为任何一种运输工具上交货。

因此，从美国进口货物签订此，从美国进口货物签订FOBFOB合同时，必须在合同时，必须在FOBFOB后加缀后加缀“Vessel”（船）（船）字样，并列明装运港名称，才表明卖方字样，并列明装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。

在装运港船上交货。

在风险划分上，不是以船舷为界，而是以在风险划分上，不是以船舷为界，而是以船舱船舱为界。

为界。

在费用负担上，规定在费用负担上，规定买方买方要支付卖方协助提供出口单要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。

证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。

案例案例11某公司以某公司以FOB条件出口一批服装，买方要求该出条件出口一批服装，买方要求该出口公司代为租船，费用由买方负担。

由于该公司在约定口公司代为租船，费用由买方负担。

由于该公司在约定日期内无法租到合适的船，以致延误装运期，且买方不日期内无法租到合适的船