RIO鸡尾酒促销策划方案.docx
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RIO鸡尾酒促销策划方案
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RIO鸡尾酒促销策划方案
篇一：
RIo鸡尾酒特色活动策划
RIo鸡尾酒营销策划
mYcoLoRFuLwoRLD
【市场分析】
【产品分析】
【消费者分析】
【广告策略】
【广告推广】
【广告跟进】
【经费预算】
【市场分析】
随着对外交流的日益发展，洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。
相关产业从业人员缺乏。
随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。
中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。
日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。
根据调查报告统计结果如下，
主要竞争对手
啤酒（青岛纯生、哈尔滨、雪花）冰锐
swoT分析
【产品分析】
瓶装产品
ALcopop是ALcohoL（酒精）与pop（流行）的组合，其诠释了后现代混
合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都hIgh”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
水蜜桃+白兰地
水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！
甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个Frenchkiss。
品名：
水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量：
275ml酒精度：
≥3.8%vol果汁含量：
≥3.3.3蓝玫瑰+威士忌
篇二：
RIo鸡尾酒策划案
娃哈哈激活π营销策划案
目录
一、公司及产品简介................................................................................4
（一）公司简介?
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（二）产品简介?
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5二、市场调研............................................................................................6
（一）市场背景?
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（二）活动目标?
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（三）自身分析?
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（四）竞争者分析?
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（五）消费者分析?
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（六）swoT分析?
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9三、活动策划方案..................................................................................11四、效果评估..........................................................................................15五、总结..................................................................................................16
公司及产品简介
公司及产品简介
公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
20XX年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。
公司位列20XX中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中（:
RIo鸡尾酒促销策划方案）国饮料工业健康快速发展。
娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（cnAs）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。
公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
产品简介
激活π是娃哈哈集团专为时尚个性人群定制的一款维生素饮料，口感清爽，包装时尚，颇具年轻诱惑，是逛街、休闲、健身时的轻补给佳选。
轻补给，好状态：
添加维生素c、维生素b3、维生素b6、肌醇以及海盐等营养素，清爽解渴，时刻轻补给。
独特口味，小清新：
金桔茉莉、莫吉托、海盐西柚三种风味独具个性，海盐西柚淡雅清新，金桔茉莉清爽怡人，莫吉托异域神秘，给人与众不同的全新体验。
市场调研
（一）市场背景
目前是市场上的饮料主要有饮用水、碳酸饮料、茶饮料、
果蔬汁饮料、乳品饮料、功能饮料六大类，其中碳酸饮料及
茶饮料在市场中所占份额相对其他饮品比较高，据国家统计
局分析报告显示，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、乳品饮料、
果蔬汁、功能饮料分别占据了我国饮料业25.7%、21.9%、
16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。
饮料行业市场趋势非常明显，消费者需求主导行业发展
态势，由于在消费者日益注重健康生活的背景下，国内碳酸
饮料以呈现出增速放缓的态势，而茶饮料、果蔬汁饮料产量
却以超出3倍的速度递增。
炎炎夏日是饮料的销售旺季，随着人们生活水平和健康意识
的提高，在饮料消费方面消费者更青睐于那些更具有保健功
能的饮料，为了拼抢饮料市场，各个饮料厂商在品牌宣传推广上纷纷打出健康、无添加口号，健康饮品已必然成为未来饮料的主打。
而在营销方面，随着网络社交科技深入到大家的生活中，在饮料包装和营销模式上也要顺应趋势，将线上营销和线下销售紧密结合，全方位入侵消费者的视野。
（二）活动目标
本次对哇哈哈饮品的销售策划主要目的除了刺激消费者的需要，扩大市场份额，提高销售量外，最主要的还是要树立企业形象，追求长期的企业发展。
在营销策略上，本案主打三大方面：
1、健康型饮品理念；2、创意有趣的销售模式；3、互联网思维营销。
（三）自身分析
哇哈哈是我国的老牌子，也是消费者所一直信赖和选择的品牌，长期的良好发展和经营，使企业在全国各个地方均有销售网点，出现每个人的生活当中，建立的品牌形象也是深入人心，拥有着不可动摇的地位。
但随着各个新品牌的出现，以及老品牌的强追猛打，在饮料市场上依然存在着巨大的竞争压力。
我们团队经过一份调查和分析，认为哇哈哈的饮料缺乏创新，难以满足消费者的新需求，尤其是现在的年轻群体，青年人追求新意，早期树立的品牌形象很难对这部分消费群体产生大的影响。
篇三：
RIo营销大赛策划书
RIo营销大赛策划书
前言
淡雅的果酒散发着慵懒的光，绿色的心情魅惑夜色的星空；指尖的星光缀着彩色的节奏，那些或浓或淡的小心情；那些不大安分的小悸动，那些独自品味的小情调；那些聚会狂欢的小躁动，都在点亮RIo的一瞬间；绿色的醉意清新而纯净，绽放柔和而绚丽的温暖。
在不同基酒与不同果汁的调制下的RIo鸡尾酒，既柔和又刺激，像极了当代年轻人追求个性自由、时尚品味的象征。
RIo鸡尾酒俨然成为是年轻人在酒吧、聚会、派对甚至家庭餐桌上引领时尚、潮流的“必备酒”。
目录
一、营销主题...................................3
二、产品信息...................................3
三、市场的要求.................................6
（一）行业现状分析................................6
（二）宏观营销环境分析............................7
（三）微观营销环境分析............................8
（四）目标顾客分析................................8
四、机会与问题................................10
五、营销策略..................................10
（一）促销方案................................10
（二）校内（外）方案安排......................11
六、活动预算..................................12
七、注意事项..................................12
八、应急措施..................................13
一、营销主题：
在国内的饮食文化中有着中国的饮食文化中有“无酒不成席”的传统，随着酒类主力消费者人群逐渐年轻化的趋势蔓延后，年轻人的社会交际和应酬更喜欢轻松和休闲的方式，想喝酒调节下气氛，但又不想喝个酩酊大醉，这是他们的初心。
年轻人白酒喝的已越来越少，低酒精度饮料日渐成为时尚和潮流，从而衍生出一种预调鸡尾酒的酒类新星品类。
此酒一经推出立刻受到了消费者的追捧，其在酒类市场的发展速度早已不能用“快速”这类词来形容了。
本着健康饮酒的理念，为了使rio鸡尾酒能更好的深入到广大人群，引起更大的效应，推广rio鸡尾酒的影响力，决定在大学生中间进行一次rio营销大赛。
二、产品信息：
a.企业介绍：
RIo鸡尾酒在中国多年专注于预调鸡尾酒行业，RIo正在不断引领市场格局。
cocKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIo瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数的市场。
生产公司：
RIo锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20XX年，产品即已覆盖全国市场。
RIo锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIo锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇
b.产品介绍：
RIo鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：
有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。
并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争。
①缤纷口感：
RIo预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及4种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好，RIo始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIo的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
②健康考量：
饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIo汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
③时尚感触：
或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
④品牌由来：
RIo锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIoDeJAneIRo）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
no.1水蜜桃+白兰地:
水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！
甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白
兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，
让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个Frenchkiss。
而且口感香甜可口，果味比其他几款较重。
no.2蓝玫瑰+威士忌:
搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单!
危险关系——苏格兰威士忌配得上所有溢美之词，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌浓烈中散发优雅，性感中演绎妩媚，矛盾的味道在口中缓缓糅合，幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放，风情万种，仿佛一位蒙纱的女子，永远带着几分猜不透的神秘。
口感纯香，玫瑰香味浓重，充满浪漫气息
no.3香橙+伏特加:
橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味?
...活力拍档——“最佳拍档”才最让人津津乐道，比如维c鲜橙与伏特加，犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃，看似平静，却激荡着无限活力。
俄罗斯伏特加的无色、无味，凸显了橙汁的香甜，一搭一档的绝妙滋味，不
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