ERP2企业行为模拟经营实验报告.docx
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ERP2企业行为模拟经营实验报告
实验报告
课程名称企业行为模拟
班级代码组别A6班第U07组
专业工商管理
任课教师
学号：
姓名：
实验日期：
广东财经大学教务处制
专业班级学号实验班A6第U07组姓名
项目
一
二
三
四
五
格式规范
总分
得分
评阅人
复核人
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告
——个人实验报告
一、实验内容与实验目的（10分）
沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。
企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。
电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。
二、本公司所在模拟市场概况（20分）
实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？
在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。
我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。
在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都与时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。
而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。
但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。
而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。
同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。
（一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分）
在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。
表1A3沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表（单位：
百万元）
公司
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
末年评分
A6U01
80
61
37
13
27
41
47
A6U02
80
50
34
27
14
34
38
A6U03
80
62
30
64
105
154
252
A6U04
80
56
33
47
72
115
159
A6U05
80
56
47
69
98
146
88
A6U06
80
61
48
41
85
129
177
A6U07
80
57
34
50
74
111
156
A6U08
80
45
-5
23
38
62
78
根据表1资料简要评述本模拟市场各创业公司所有者权益变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。
从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，组于组都差别不大但从第四年开始，组与组之间的差距越来越大，造成这种原因的根本是因为每个公司的执行经营策略不同。
以第三组、第五组、第八组为例，在起初他们的排名分别是第一、第三、第八，在中间经营环节第三组在第2-3年跌落靠后，但是4-6年都稳居第一；第五组在第1-3年都稳居前，却在4-6年开始排名靠后，而最后一年却排名排到第五名。
而第八组开始排名垫底，但是最后却逐渐翻身排名第六。
从经营战略分析，其差别的根本原因，第三组经营战略是稳中求进，在市场经营中，第三组接到的订单量比较多，并且没有违约，并且它的贷款较少，营业收入多，所以所有者权益较大，在最后获得第一。
而第五组秉着激勇向前的战略，在经营中，敢于冒险，所以在一开始广告投放、订单量都比较多，这也成就它市场占有率的优势，前几年排名在前3名。
但是这种战略也是相当危险的，特别是如果不能正确评估自己的能力，就会甚至导致破产。
而在后面阶段，第五组恰恰犯了这个错误，过分高估自己的生产力，导致接到订单量超过其生产能力、违约导致利润下滑，失去了市场的优势地位，最后下降到第五名。
而第八组在开始阶段，由于操作失误，导致排名靠后。
面对周围激烈的竞争环境，它正确预估自己的实力，避开竞争的重灾区，采取奇击策略，主攻竞争弱的P3市场，最后逐渐扭转了自己的市场地位。
而我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。
在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，一直排名靠前。
（二）企业行为模拟A3市场总体情况概述（10分）
在企业行为模拟实验阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况、财务成果和企业信息化概况，结合表2料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点、不同信息化水平与不同经营结果。
表2A3企业行为模拟市场第五年各公司主要财务指标一览表（金额单位：
万元）
公司
A6U01
A6U02
A6U03
A6U04
A6U05
A6U06
A6U07
A6U08
本公司排名
主营营业收入
18911
3800
24085
6437
7285
4617
13183
7160
主营业务成本
1353.365
2510.569876
10915.006
5360.2
6108.65
4057.24
9235.232214
5337.14
净利润
2805.82
433.604343
12321.0255
489.91
483.6534
221.0688
4470.420606
82.305
资产总额
22249.98
3558.139124
20489.82216
8692.96
10868.1228
4898.0428
18367.173417
6820.038
资产负债率%
78
23.74
74.39
47
50.3
48.94
39.22
19.1
广告效果
71.63
34.55
0.0150301
39
30.26
20.25
33.63
44.47
备注：
广告效果=某年营业收入/同期广告支出额
根据表2资料简要评述本模拟市场各模拟公司主要财务指标变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。
看表格中,可以看出我们公司的主营业务收入、资产总额、资产负债率、广告效用都比较高，在8个公司中排名大概前四名以上，分别为13183、18367.17、39.22、33.63（万元）。
这说明我们公司在产品销量、资产利用、市场选择上规划都比较合理。
从大市场看，8个公司竞争激烈，以三个特性公司为例，01公司主营收入、主营成本、净利润、资产总额、资产负债等都排名第一，从中可以看出，01公司的战略比较激进，借贷款多而资产投资（如厂房、生产线等）投资比较大、生产力水平高因此销量大，但同时负债率高。
而03公司也秉着较为激进的市场策略其营业成本、净利润、资产总额、负债率都比较高，排名第二但是其主营收入、广告效果都比较低，可以看出03公司对资产投入高、设备厂房性能高，销量高，尽管其营业成本但营业收入高，净利润也高。
但是其市场选择不佳、导致广告效率低，而对资产的利用效率较第一组低，导致它只能屈居第二。
02公司其营业收入、资产总额都比较低，而营业成本高、净利润、贷款率较低，排名居后。
从这些数据分析，02组应该奉行保守战略，对公司的设备、资产投资不足，生产能力低，营业收入少。
但同时其负债也低，故其净利润也比较高。
我们公司07公司在这次排名中居中靠前，从表格中，可以看出我们公司的营业收入、营业成本、资产总额、广告效果都比较高。
我们公司采取了稳健的公司战略，对资产的投资方面相对多，如购买厂房、购买半自动装配生产线等，使得我们公司的生产效率比较高。
同时严格控制负债，故我们公司的净利润也较高。
其实公司的竞争力归根结底是营业收入、净利润的较量。
对于公司的经营，我们应该严格控制营业成本，增加资产的投资回报率，才能在市场激烈的竞争环境中脱颖而出。
三、本公司经营情况概述（20分）
结合数据资料全面总结本公司第1-7年（实际经营年数，多余栏删掉后平均分布各列）经营情况与变化情况，全面总结与综合评价本公司在战略规划制定与实施、全面预算编制与实施、筹资与投资策略、生产策略、营销策略、内部沟通与协作、团队精神等方面的做法与效果。
建议结合相关指标与具体数据进行全面总结与综合评价。
（一）本公司沙盘模拟实验经营情况概述（10分）
表3沙盘模拟市场007国际有限模拟公司主要指标一览表（单位：
百万元）
指标
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
货币资金
80
89
75
102
119
209
136
原材料
0
24
12
4
4
8
11
厂房价值
0
0
0
0
0
0
0
设备价值
0
60
48
36
24
12
12
资产总额
0
177
194
170
194
241
171
营业收入
0
0
55
108
103
141
170
营业成本
0
0
25
42
37
47
56
综合费用
0
23
29
24
18
23
47
财务费用
0
0
12
14
12
12
0
资产负债率
0
0.68
0.82
0.71
0.62
0.54
0.09
广告效果
0
0
6.11
12
17.17
201.14
28.33
竞争力综合评分
根据表3资料简要评述本公司各项指标的变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因，评价变动的合理性。
从上面的数据中，我们可以看出我们公司资产总额不断上升达到171万元，营业收入不断提高，达到170，营业成本不断下降，而财务费用和综合费用都保持在稳定水平。
但是我们的广告效果是不断上升的。
这说明我们公司的经济效益和资源利用率是逐年提高的。
而这得益于我们公司一直以来都采取稳定发展战略，在抢订单上，一般以公司的每年8个产品为上限，筹资方面，借贷款少、订单项选择择账期短、优选现金，保证资金的流动。
广告策略，以低广告费投放着重竞单的原则，降低广告成本提供广告效率。
开支费用方面，压缩各项费用，如不购买厂房选择租赁等。
最终依靠销售收入提高利润。
但是在实验初期，我们公司并没有建立原材料与产品生产的匹配以与公司产品产能的意识。
最初的模拟实验中，我们公司由于在原材料的供应不足，以致公司P2产品不能照常生产，无法供应订单量，高额的违约金和订单折价使我们公司资金链出现问题。
为了弥补资金漏洞，我们变卖了生产线，无法生产产品进行销售，截断了公司的利润来源，公司直接破产。
这一次模拟给我们极大的警示，在后来的模拟环节，我们极其注重原材料供应和产品生产，保证库存产品量与订单量匹配，谨慎抢单、保证生产，这也成为公司运营成功中一个优秀策略。
（二）本公司在企业行为模拟阶段经营情况概述（10分）
总体概述本公司在企业行为模拟阶段的经营情况。
表4007国际企业行为模拟实验第五年主要指标一览表
产品名称
设备（万元）
年产量
（台）
单位成本
（元/台）
销售数量
（台）
营业收入
（万元）
销售毛利率（%）
自有
租赁
洗衣机I
4．796
0
2105
595.28
4000
280
14.96
洗衣机II
11158
628.86
11000
838
17.45
计算机
43.6
0
19335
4359.21
19000
12065
31.35
数码相机
0
0
0
0
0
0
0
合计
52.369
0
—
—
—
13183
63.76
根据表4资料，对本公司在企业行为模拟实验中的经营决策正确性、经营状况、经营成果进行全面总结与评价。
尤其需要对厂房、设备、仓库的数量/价值与其来源构成，各种产品单位生产成本与其构成的合理性等进行比较分析。
答：
我们公司的生产经营情况相对较好，在本次实验中，我们公司一共销售了I型洗衣机4000台，II洗衣机11000，计算机19000台，取得营业收入共计一亿多元。
并且我们公司在安排生产排程，趋向严谨，从上面的表格可以看出生产数量一般都比销售数量仅多1000台（考虑产品合格率和供应倍数500），尽量压缩库存降低储蓄成本。
设备、厂房方面，根据我们生产耗用7条生产线、1个A厂房、1个C厂房，仓库最大储蓄量达到80000等数据分析，我们购置1个D厂房放置购买的1条半自动装配线保证生产，并且每月采购4000多原材料缓解库存压力。
从上面表格中，我们可以看出产成品的价格，I型洗衣机、II型洗衣机、计算机的单位成本分别为595.28、628.86、4359.21，其中I型洗衣机的价格相对较高，这是因为在I型洗衣机生产时加班加点多缘故。
但是其中I型洗衣几的销售毛利率是14.96%，较低，比较不合理。
但计算机、II洗衣机销售毛利率约17.45%，销售毛利率大于0，则合理。
本公司的战略发展规划以稳健发展为主，前期保守、储备实力，后期快速发展。
以销量为例，前期的计算机的订单量只有8000，但是第二季度订单量11000，增加了50%。
故我们的公司的销售量比较大的，经济情况可观，这一年我们的营业收入达到一亿多元。
我们公司不忘学习沙盘模拟的成功经验，秉着前期稳健后期大力发展，精准核算节省个方面成本。
以订单为例，在第一季度时，我们的广告投放力度小，订单量不多。
而第二季度开始，我们的广告投放力度加大，II洗衣机本地市场广告排名第二，计算机区域市场排名第一（由于某个小组退出竞单）。
当然，我们也不忘吸取了沙盘模拟中盲目扩张的教训，在选择订单时，充分考虑企业的生产实力和财务状况，避免无法与时交单而造成损失。
四、生产工作岗位述职报告（30分）
（一）概述你自己岗位职责的履行情况（10分）
简述你所在公司的工作岗位与其岗位职责，概述你自己岗位职责的履行情况与其与相关工作岗位的沟通协调情况与效果。
建议列表计算与本人岗位工作相关的统计指标（包括定量指标与定性指标，财务指标与非财务指标），说明本人在模拟企业运作过程中的工作成果与工作成效。
表5生产管理职位主要工作指标一览表
序号
实验环节
统计指标或工作事项
指标值或工作成效
工作方式
报告页码
1
公司前期生产环节
生产订单计划
个人独立完成表格制作和表格填写。
工作成效表现：
ERP账套生产订单，ERP表格生产计划情况表和生产排程情况表等
计算洗衣机、计算机产量
计算洗衣机、计算机所需加班数
备注：
①实验环节填写实物沙盘、电子沙盘或者企业行为模拟实验；②工作方式填写独立完成或者主要完成人或者协作完成人等；③报告页码指该项工作成效（成果）在本公司模拟经营报告中的具体页码，以便查证。
答：
本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产。
根据公司产品的销售情况，检查每年期末所剩的产品数量，与时生产保证销售发货。
同时生产需要，与物流方面协调，催促物流保证对原料的供应等。
（二）生产岗位工作主要成果（10分
本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产。
本人工作主要成果为ERP录入，例如：
录入所有存货、生产运程的基本资料，根据常产能计算公司可以承受的订单量，为公司的生产订单安排生产排程。
把生产产品入库，以支持其他销售业务销售、财务业务核算等。
1、
输入各种物料的基本资料，设计产品的标准工序等。
2、根据洗衣机的生产订单量，安排计算机、洗衣机的生产计划。
3、输入生产订单，对生产订单进行审核，进行生产。
4、生产产品完工入库
5、现存量检查：
（三）生产岗位工作自评（10分）
在本次实验中，我们公司一直秉着稳中求进的战略精神，抓住国际市场，成为了国际市场的引领者。
当然这得益于我们公司组员之间职责、分工明确，团结合作，积极为公司各项决策出谋划策。
例如在公司生产何种产品上，我们公司组员一起查看了产品市场调查表，发现了计算机、洗衣机产品在前几年的销量和价格都比较高，得出计算机产品前几年起，销量价格较高、销量大，但是洗衣机产品的市场利润逐渐狭小，于是我们公司制定了前几年市场洗衣机，第4年起，生产计算机的产品计划。
这也让我体会到，团队合作和分工明确对公司经营的重要性，它不仅提高公司的工作效率，也提高公司决策的正确性和可行性。
2）在公司经营追求高效率的同时也要考虑精准性问题，不能一味求快而忽略操作的精准性。
在第一次的模拟经营中，由于操作过快，导致我们公司忘记了对市场的投资，直接失去了进入市场的资格，不能参与抢订单活动，当年没有销售利润。
我们吸取教训，在后来每一次的电子操作中，更加谨慎，对于市场投资、广告投放、应收账款等都会谨慎检查、保证无误后在进行下一环节。
这也告诉我们，在对待事物上，在寻求快的同时，也应该注重准确性，避免失误导致无法挽回的恶果。
3）做任何事情，不要仅限于自己岗位职责内的事情。
作为生产主管，有时也会观察财务主管一些财务计算，对于易于讲解但自己却不了解的地方，便向她请教。
而现在，对于公司的各项基本费用支出和利润收入的认识，我更加清晰。
相信在以后遇见相同的问题我也能快速解决。
4）数据的掌握能力很重要，在这次实验中，由于缺乏数据的掌握能力，不仅使我进入公司经营的慢，且其他队员讨论重大决策时，也不能与时提供自己的讲解。
这次实验，改我一直认为决策大多依赖经验和个人洞察力的看法，明白数据也是正确和科学的决策的客观依据，起到不可磨灭的重要作用。
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