企业经营策略：实例研析(一).ppt

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企業經營策略:

實例研析

（一）張逸民（2002）蔡信夫教授2003.8.15

（一）建築業與地產業的環境分析

（二）台灣的競爭優勢（三）競爭策略實例（四）企業整體策實例（五）燦坤實業的國際化策略（六）聯電與Synertek之策略聯盟（七）奇異公司之策略變革（八）裕隆之策略變革EMBA企業經營策略之例研析張逸民（2002）

（一）建築業與地產業的環境分析2000年（策略實例3-2）1.總體環璄

（1）經濟

（2）社會文化（3）政治法律（4）科技2.產業環境

（1）供應商

（2）購買者（3）競爭者EMBA企業經營策略之例研析張逸民（2002）

（二）台灣的競爭優勢（策略實例4-3）I由PC到NB到PDA2001年為PDA元年PDA延伸台灣廠商的系統設計優勢2002年佔全球29%，2005年將佔40%PDA將使台灣設計製造能力升級PDA亦使台灣硬體廠商與微軟合作更上層樓

（二）台灣的競爭優勢（策略實例4-3）II2.最便宜的高科技工程師敢拼敢衝,平均天工作12到15小時較少個人與家庭問題和時間賽跑,學習不落人後（三）競爭策略實例（策略實例5-1）I1.麥當勞連鎖餐廳強調老少咸宜的家庭餐廳吸引小孩的差異化策略（三）競爭策略實例（策略實例5-1）II2.BarnesandNoble書店以大坪數及美國和大都市設有據點號召古典的圖書館風格有名作家畫像及Starbuck咖啡店不賣教科書輕鬆，秩序與典雅的書卷氣氛（三）競爭策略實例（策略實例5-1）III3.泰山企業進入食品內銷市場民國六十年代退出外銷罐頭市場,轉向內銷發展民國七十二年選擇差異化策略,以中國美食為主軸仙草蜜及八寶粥之較佳生產技術及廣告策略領先市場（三）競爭策略實例（策略實例5-1）IV4.BIC公司之成本領導策略原子筆成本低於鋼筆推出廉價原子筆滲透市場製程自動化,自製零件,減少原料用量,改變材質,大量生產,以降低成本十年來不漲價,控制銷管成本創造用後即丟觀念（三）競爭策略實例（策略實例5-1）V5.精英公司之價格領導策略民國九十年推出五百美元的筆記型電腦及六十至七十美元的PDA以大量採購取得商業（數量）折扣（為同業之50%）建立筆記型電腦及資訊家電系列產品之低價王國全球半導體大廠以隠名方式將庫存轉請銷售兌現（四）企業整體策略實例（策略實例6-1）I1.和成集團的成長策略透過技術轉移,推出高品質高價位的衛浴產品和建築材料進入高級氣精鋁門窗事業開發高附加價值的精密陶瓷和工程陶瓷大陸設廠（四）企業整體策略實例（策略實例6-1）II2.冠德建設的穏定策略以投評會而非個人的方式評估風險,可行性及酬率迅速推出小企劃案,以細緻路線,建立精品的品牌設立客服部,以顧客為導向（四）企業整體策略實例（策略實例6-1）III3.台灣水泥公司的多角化策略以相關領域的事業為主體,投入航運,環保,資訊,電力,專用港,建設及化工等產業進入有潛力的新興而不相關的行業,如信昌電陶及聯誠科技台泥公司,台泥集團及和信集團三層的多角化管理（四）企業整體策略實例（策略實例6-1）IV4.東元電機的多角化

（1）通路方面的垂直整合投資

（2）零件方面的垂直整合投資（3）相關產業的多角化投資（4）通訊產業的投資（5）不相關產業的多角化投資（6）設立投資公司擴大多角化經營（7）成為多角化的多國籍企業集團（五）燦坤實業的國際化策略I1978年成立,由小型企業轉型為大型跨國集團以分散市場的風險,奠定全球產銷分工的經營模式1988年大陸厦門設廠,1994年上海燦坤成立,為大陸內銷總部（五）燦坤實業的國際化策略II燦坤實業為集團之全球營運中心及轉投資之控股公司,負責全球之經營策略,採購及轉投資之控股公司以台灣接單大陸生產的模式經營,外銷比例佔96%單一客戶佔營收比重不得超10%,以分散風險（六）聯電與Synertek之策略聯盟（策略實務8-2）I1.合作內容由代工進而技術移轉2.動機取得並提升技術進入新市場（六）聯電與Synertek之策略聯盟（策略實務8-2）II3.聯盟過程

（1）決策形成

（2）選擇合作的夥伴（3）績效評估（4）雙嬴策略（七）奇異公司之策略變革（策略實例9-1）I1.覺醒

（1）建立危機感

（2）因應阻力（3）對抗阻力（七）奇異公司之策略變革（策略實例9-1）II2.展望

（1）評估奇異現況,為理想作準備

（2）建立自己的理想（3）將變革看做機會,而不是威脅（4）注重速度,追求整體效益（七）奇異公司之策略變革（策略實例9-1）III3.重建（1980年代末期）

（1）打破界限

（2）上層結構重整（3）動員公司全體上下參與改革（4）展開落實行動（八）裕隆之策略變革（策略實務9-3）I1.改革團隊的成立組成一組以三,四十歲的青壯幹部為主體的改革團隊以績效與能力取向的企業文化,取代求安穩的組織文化以四十歲上下為一級主管,打破四十歲課長,五十歲副理,六十歲經理的年資升遷制度八）裕隆之策略變革（策略實務9-3）II2.廠辦合一該做的事就應做,技術性難題都可克服關閉新店廠三義,桃園新店和台北等四單位的主要主管集中到三義廠區,嚴凱泰親自坐鎮,並和所有一級主管住在三義廠內之員工宿舍八）裕隆之策略變革（策略實務9-3）III3.Cerfiro開發建立品質要狠,管理要快,市場要準的新標竿,嚴凱泰親自參與產品開發到生產銷售的每一個步驟將Cefiro定位於中型房車的價位,大型房車的品質的形象建立由行銷引導生產的經營模式八）裕隆之策略變革（策略實務9-3）IV（4）與日產修好,新車打上日產品牌,在日產全球分工體系中,扮演更重要的角色,使1993年連續三年虧損的公司,1996年轉虧為盈（5）上市後三年,Cefiro仍然是十大暢銷車的第一名（八）裕隆之策略變革（策略實務9-3）V（6）2003年10月1日裕隆分割,日產改投資新裕隆新裕隆資本額30億,裕隆持股60%,日產為40%,加強開發大陸市場裕隆資本額由180億元降為137億元,日產退出日產透過新裕隆,利用台灣資源擴張大陸市場