营销策划晨光营销.ppt

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书写工具产品的制造大国。

（22）虽然增长比例有所降低，但由于数）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

值庞大，所以发展前景依然看好。

（33）我国笔类产品销量连年增长，国内）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

笔类市场潜力巨大。

市场发展趋势市场发展趋势市场发展趋势市场发展趋势企业概况企业概况企业概况企业概况晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光坚持使用节能环保的材料享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光坚持使用节能环保的材料享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光坚持使用节能环保的材料享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

循环经济做出贡献。

循环经济做出贡献。

循环经济做出贡献。

品牌理念品牌理念品牌理念品牌理念环保、高性价比、时尚、环保、高性价比、时尚、环保、高性价比、时尚、环保、高性价比、时尚、科技、乐趣科技、乐趣科技、乐趣科技、乐趣一、一、一、一、核心价值核心价值核心价值核心价值晨光总有新创意晨光总有新创意晨光总有新创意晨光总有新创意二、制造优势二、制造优势二、制造优势二、制造优势高品质大规模生产高品质大规模生产高品质大规模生产高品质大规模生产三、三、三、三、世界级晨光世界级晨光世界级晨光世界级晨光晨光品牌全球化晨光品牌全球化晨光品牌全球化晨光品牌全球化四、四、四、四、书写产品种类书写产品种类书写产品种类书写产品种类深度产品组合深度产品组合深度产品组合深度产品组合书书书书写写写写类类类类产产产产品品品品深深深深度度度度产产产产品品品品组组组组合合合合市场市场书写工具品牌概况书写工具品牌概况三三三三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩百乐、百能、晨光、真彩百乐、百能、晨光、真彩百乐、百能、晨光、真彩、晨、晨、晨、晨奇、雅泰、爱好、奇、雅泰、爱好、奇、雅泰、爱好、奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博金万年、白雪、斯派雅、奥博金万年、白雪、斯派雅、奥博金万年、白雪、斯派雅、奥博等等等等其中真彩、晨光、其中真彩、晨光、其中真彩、晨光、其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中处于激烈的竞争格局当中处于激烈的竞争格局当中处于激烈的竞争格局当中消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析一一一一、目标消费群体分析、目标消费群体分析、目标消费群体分析、目标消费群体分析二、二、二、二、购买需求分析购买需求分析购买需求分析购买需求分析

（一）

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（一）学生族群的需求特点学生族群的需求特点学生族群的需求特点学生族群的需求特点

（二）

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（二）办公群体的需求特点办公群体的需求特点办公群体的需求特点办公群体的需求特点三、三、三、三、消费心理分析消费心理分析消费心理分析消费心理分析

（一）

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（一）学生群体学生群体学生群体学生群体

（二）

（二）

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（二）办公群体办公群体办公群体办公群体四、四、四、四、消费流程与模式消费流程与模式消费流程与模式消费流程与模式学生群体学生群体学生群体学生群体产品流通途径：

产品流通途径：

生产商生产商批发商批发商零售商零售商消费者消费者生产商生产商代理商代理商零售商零售商消费者消费者生产商生产商样板店样板店消费者消费者SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析11、优势、优势（11）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本（22）晨光总有新创意）晨光总有新创意（33）晨光）晨光“伙伴天下伙伴天下”（44）低成本高效率的广告运作）低成本高效率的广告运作（55）晨光拥有世界级供应链）晨光拥有世界级供应链22、劣势、劣势（11）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（22）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位工作还不能跟进到位。

（33）管理层只有）管理层只有6060多人，却要控制全国的终端市场和大量的多人，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。

业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。

（44）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

如：

生）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

如：

生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。

息化管理系统。

（55）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。

）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。

33、机会、机会（11）中国）中国20102010年上海世界博览会将盛大开幕，这一盛事年上海世界博览会将盛大开幕，这一盛事将可能成为深化晨光品牌形象的重要契机。

将可能成为深化晨光品牌形象的重要契机。

（22）每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，）每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。

牌走向世界是意义非凡的。

（33）全国高考人数从）全国高考人数从20072007年开始突破千万，历年来都有一定年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。

考试笔提供一个较大的发展空间。

（4）我国现有中小学生约）我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约亿人，大学生约3000万人，万人，成人在校生约成人在校生约5000万人，企事业单位领导约万人，企事业单位领导约3400万人，另万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。

庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。

（55）20102010年亚运会将在我国广州举行，借此机会，晨光要年亚运会将在我国广州举行，借此机会，晨光要为亚运喝彩，为晨光造势。

为亚运喝彩，为晨光造势。

44、威胁、威胁（11）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。

）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。

（22）同行业竞争激烈。

一方面，办公书写工具市场面临来）同行业竞争激烈。

一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。

繁多，且均有一定数量的固定顾客。

（33）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。

假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。

（44）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。

客。

（55）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。

这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。

目标市场分析目标市场分析目标市场分析目标市场分析1111、学生市场、学生市场、学生市场、学生市场2222、办公笔市场、办公笔市场、办公笔市场、办公笔市场（1111）选择市场的依据：

）选择市场的依据：

）选择市场的依据：

）选择市场的依据：

（2222）该市场的主要特点：

）该市场的主要特点：

）该市场的主要特点：

）该市场的主要特点：

市场策略市场策略品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略1111、品牌形象设计、品牌形象设计、品牌形象设计、品牌形象设计2222、品牌核心价值、品牌核心价值、品牌核心价值、品牌核心价值3333、品牌策略制定、品牌策略制定、品牌策略制定、品牌策略制定市场策略市场策略产品策略产品策略产品策略产品策略围绕核心价值进行多样化的产品开发围绕核心价值进行多样化的产品开发围绕核心价值进行多样化的产品开发围绕核心价值进行多样化的产品开发1111、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求2222、整整整整合合合合资资资资源源源源，加加加加大大大大技技技技术术术术改改改改造造造造，扩扩扩扩大大大大生生生生产产产产能能能能力力力力，降降降降低低低低生生生生产成本产成本产成本产成本3333、增加产品附加值、增加产品附加值、增加产品附加值、增加产品附加值创意创意创意创意4444、以不断更新换代作为新产品开发策略、以不断更新换代作为新产品开发策略、以不断更新换代作为新产品开发策略、以不断更新换代作为新产品开发策略5555、为批发商和样板店提供更好的产品服务、为批发商和样板店提供更好的产品服务、为批发商和样板店提供更好的产品服务、为批发商和样板店提供更好的产品服务6666、转变广告宣传的重点、转变广告宣传的重点、转变广告宣传的重点、转变广告宣传的重点7777、深度产品组合策略、深度产品组合策略、深度产品组合策略、深度产品组合策略市场策略市场策略晨晨晨晨光光光光系系系系列列列列产产产产品品品品市场策略市场策略定价策略定价策略定价策略定价策略高品质，低价位高品质，低价位高品质，低价位高品质，低价位1111、定价目标、定价目标、定价目标、定价目标（1111）争取大量顾客，以迅速打开销路，）争取大量顾客，以迅速打开销路，）争取大量顾客，以迅速打开销路，）争取大量顾客，以迅速打开销路，占领市场。

占领市场。

占领市场。

占领市场。

（2222）获取合理利润。

）获取合理利润。

）获取合理利润。

）获取合理利润。

（3333）在竞争中赢得优势）在竞争中赢得优势）在竞争中赢得优势）在竞