推广四平市华亿庭院名居营销推广策划报.docx

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推广四平市华亿庭院名居营销推广策划报

【关键字】推广

附：

龙东坡近期策划案例

四平·华亿·庭院名居

营销推广策划报告

龙东坡

前言…………………………………………………………………2

1、市场调查

2、

一、宏观经济环境分析……………………………………3

二、

三、主要在售比赛楼盘概况………………………………5

四、

五、项目基本状况及SWOT分析…………………………6

六、

七、总结及建议…………………………………………8

八、

3、营销策略

4、

一、策划思路…………………………………………10

二、

三、营销阶段划分………………………………………13

四、

五、入市策略……………………………………………17

六、

七、小高层推售建议……………………………………19

八、

叁、价格策略

一、入市价格策略……………………………………………21

二、价格走势分析……………………………………………21

三、单位价格制定策略……………………………………22

肆、形象推广策略

一、推广传播环境分析……………………………………23

二、形象推广定位…………………………………………25

三、形象推广主题语………………………………………25

四、推广诉求重点…………………………………………26

五、媒介分析………………………………………………28

六、公关促销活动…………………………………………33

伍、业务执行策略………………………………………………39

前言

四平华亿公司华亿庭院名居（暂名）整体营销推广策划案是按照华亿地产开发及经营该项目的总体战略思想，结合华亿地产自身发展、项目核心概念以及市场比赛态势而制订的整体营销决策和计划方案。

其旨在为华亿庭院名居（暂名）的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。

方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。

华亿庭院名居（暂名）整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。

主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。

并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。

壹、四平市场调查

一、宏观经济环境分析

（一）、四平市人口状况分析:

2005年城市人口与农村人口的比例约为1:

1,城市化水平还不发达,铁西区的人口高密度带来的城市繁华，已成为客户购房时的首选,城市十年发展规划推动城市化进程，将为房地产开发带来发展空间。

2004年市区总人口约55万人,铁西区人口26.1万人、铁东区人口28.8万人，其中城镇居民人口两个镇合计约55万人。

四平市的城市化水平还处于刚刚起步的状态。

根据居民居住习惯,四平城市房地产开发还处于卖地段时期，区域的人气指数将成为客户购房时参考的重要依据。

目前四平市城市发展还有较大的空间。

本案地处四平市的中心地区铁西区，在地理位置上比其它区域占了地段上的优势。

四平市平均每户3.3个人口的家庭结构，反映在购房需求上主要以二房以上的户型结构为主。

（二）、四平市居民生活状况分析:

2005年四平市城镇居民人均可支配收入7778元。

根据四平市政府采样调查，2003年四平市城市恩格尔系数是39.4%，比小康指数45%还低；说明四平市居民的生活水平已进入了后小康时期。

同年统计，四平市城镇居民的每户使用面积41.4平方、平均每人使用面积13.8平方。

根据十六大全面建设小康社会的精神，四平市的人均居住面积还将增加。

根据城镇居民可支配收入计算，每户每月可承担的按揭月供款最少为700元可承担的贷款额度为10万元。

（三）、四平房地产市场现状分析：

四平房地产市场价格波动较小，多年来基本没有太大的涨幅。

根据四平市近几年城市发展方向和消费者心理认同，目前四平市形成四个梯队的房地产消费格局。

第一梯队以步行街为中心的繁华区域，除了商业氛围比较浓;还有两个大型开放式的市政广场，因此消费认同度较高，该区域的均价在1800元/平方米。

主要的项目是海银绿苑。

第二梯队是以南湖大路为轴线的两侧，该区域是四平市的行政中心，周围有市政府、公安局、税务、法院等行政单位。

该区域还有一个四平市仅有的南湖公园，区域均价为1600元/平方米，主要项目阳光新城。

第三梯队是海三大街和六孔路的两侧，该区域是近一两年发展起来的区域，区域资源是南湖公园，区位均价在1300元/平方米，主要项目警官公寓。

第四梯队为铁东区，该区域是四平工业区，城区配套较为落后，住房多为以前的职工家属宿舍，园区无配套，户型规划落后。

现有开发住房也多为单体建筑。

售价基本在1000元/平方米左右，最低在670元/平方米。

（四）、消费人群调查分析

初步街头走访调查显示，市民普遍渴望改善居住环境。

消费水准较高阶层基本圈定在政府公务员、赢利大企业部分职工、事业单位职员、私营企业主、部分个体经营者等狭窄人群。

公务员、事业单位职工分布以铁西区为多，私营企业主则以铁东区为多。

消费者购房考虑因素依次为：

质量、价格、安全、物业、景观、户型、开发商品牌、邻居素质、建筑风格、会所、园区规模等。

四平曾经发生过开发商不讲诚信，偷工减量，导致顶层漏水、高层电梯停电等质量问题出现，因此消费者对购买项层住宅和高层住宅有心理抗性。

因四平市房价几年来基本没有太大的升幅，消费者对地产的投资积极性不是很高，购房基本都是以自用居住为主。

（五）、宣传渠道分析

四平市媒体宣传渠道有限，报纸媒体当地有《四平日报》，多为政府机关阅读，还有就是《新文化报》、《东亚经贸新闻》、《城市晚报》等省城报纸，读者面比较狭窄。

电视媒体有《四平电视台》等，户外媒体有车体广告、围墙广告、路牌广告、灯杆广告等。

因为缺少报纸这个主流宣传媒体，广告宣传速度较慢。

二、主要在售竞争楼盘概况

（一）、在售竞争楼盘概况

1、海银绿苑

开发商：

四平市海银房地产开发有限公司

地理位置：

铁西区文化广场东侧

海银绿苑在项目对面，是四平市高档住宅小区，均价在2200元/平米以上。

物业费多层为0.6元/平米·月，高层为0.8元/平米·月。

占地3.5万平方米，总建筑面积8万多平方米，整个园区由6栋多层和4栋带电梯高层组团而成，户型为81-168平方米，平层、跃层兼有。

2001年销售，现在已销售五年。

所剩户型以140平米以上大户型为主，主要集中在电梯高层。

园区前期宣传中有网球场、游泳馆等会所配套设施，但是现房销售阶段就不再提了。

2、阳光新城

开发商：

四平市建龙房地产开发有限公司

地理位置：

市公安局对面

四平市阳光新城小区位于四平市铁西区中南部，北隔南河、南连师大北街、西接迎宾大路、东临海丰路。

该小区是2001年由广东佛山建龙集团公司投资开发的智能型住宅小区，其建筑设计主题是“阳光、绿地、家园”。

小区现已建成楼盘45栋，占地面积19万平方米，建筑面积19万平方米。

小区主述为园林小区，周边环境安静，是四平高档住宅区。

项目是2001年开发销售，目前所剩房源以120平米以上大户型为主，价格在1650元/平米左右。

一次性付款九八折，按揭付款六成二十年或七成二十年。

楼层不同，贷款年限不同。

（二）、在售项目优点分析：

主要在售项目的规模都比较大，在售项目的产品规划以多层为主，产草等简单绿化，园林景观的水平开始介入，景观设计的概念开始导入房地产开发。

社区配套的概念逐步转变，配套设施开始完善，提供高品质服务的会所建设开始引入社区。

（三）、在售项目缺点分析

以上两个楼盘为目前四平市场在售楼盘的高档产品，项目售楼处包装虽较为精心，但不是很到位。

楼盘主题的烘托没有在售楼处的装修中明显体现，缺少销售控制的概念，仅是将柜台作为接待台来用，售楼处内部接待区、柜台、沙盘、户型模型的动线安排不合理。

售楼员多处于被动销售状态，顾客买啥介绍什么，没有合适的产品，售楼员就不知如何介绍了。

这充分说明售楼员的专业性不够，准备不足。

同时售楼员的宣传道具也极其简陋，没有DM、精美的户型图等基本宣传道具。

总结

通过对市场的初步了解，可以看出，四平市场高档产品消化能力较弱，各楼盘销售周期普遍较长，而且由于销售控制不甚合理，造成现房阶段所剩户型单一，顾客可选余地小，过早给人尾盘、老盘的感觉，无形中也使得楼盘的去化速度更加缓慢。

三、项目基本状况及SWOT分析

（一）、项目基本状况

占地63700㎡，建筑面积128374㎡，其中点式高层4栋，12层；17栋四层半楼；独体别墅两栋，四户。

项目位于四平市铁西区站前商业圈，英雄大路与新华大街交汇处，距火车站、客车站、公车站点较近，出行便利；项目周边有英雄广场、文化广场、市图书馆、市电视台、金泽会馆等四平市重要休闲文化场所；四平市实验中学、妇婴医院、佑生医院等四平市最好的文教卫生设施配套围绕项目周围；项目周边有百货大楼、中兴大厦等重要商业场所，生活购物便利。

（二）、项目SWOT分析

优势（Strength）

●地理位置优越

●

临近站前广场，近邻英雄广场、文化广场，商业步行街，休闲购物便利，四平人居第一价值地段。

●交通便利

●

临近火车站、客运站，主干道英雄大路，新华大街，公交、客运、铁路四通八达。

●文化氛围浓厚

●

紧临四平市第一重点高中市实验中学，园区设有800平米幼儿园。

●产品规划先进

●

园区设有下沉式水景广场、贯穿园区的水街，产品以四层半多层为主，封闭式园区管理，安全配套设施先进。

劣势（Weakness）

◆户型安全性低

◆

主要户型为大露台设计，虽然美观舒适，但易于攀爬，为居家带来安全隐患。

◆新产品，市场前景不明

◆

这种产品设计是首次投放四平市场，四平消费者对产品的认同度不明朗，为项目的销售带来不确定因素。

◆价格高，销售阻力大

◆

本案以2200元/平米均价入市，属四平市高价楼盘，所面对具有消费能力的购房人群相对较为狭窄，销售阻力大。

◆销售周期长

◆

四平房地产市场消化能力有限，以本案案量推向市场，不会在短时期内售罄。

优势（Strength）

●在售竞争楼盘已销售多年，市场新鲜度低。

●

●近邻火车站商圈，商业氛围浓郁，是四平人认可的商业中心地带。

劣势（Weakness）

●铁东区棚户区改造在即，房地产市场供给量放大。

●

●开发商不讲诚信，对市场造成的不良影响，无法在短期内消除。

四、总结

通过对市场的初步了解，可以看出，四平市场高档产品消化能力较弱，各楼盘销售周期普遍较长，而且由于销售控制不甚合理，造成现房阶段所剩户型单一，顾客可选余地小，过早给人尾盘、老盘的感觉，无形中也使得楼盘的去化速度更加缓慢。

本案相对于以上个案具有地段优势和新盘优势，而且本案大面积的四层庭院式户型规划在四平尚属首次，也是以上两个案所不具有的户型。

在阳光新城、海银绿苑新盘尚未启动之前，本案应抢占市场先机，适时出击。

同时，本案也应避免以上个案的营销失误，在营销企划的每个环节上都要做到细处，加强售楼员的业务培训，加强现场的销售控制。

同时，在项目定位时，要跳出市场看市场，这样方能看到不同之处，做出新意来。

五、项目产品规划建议

（一）、建议四层半多层住宅楼临街部分取消露台，为普通多层住宅规划。

因露台设计要求园区私密性和安全性皆要较为完善，而临街住宅私密性和安全性皆有先天的缺陷，购房者购买时抗性会较明显，同时也应其在园区中所处位置的关系，价格不会太高。

所以不宜建大露台户型产品，只以普通多层住宅产品即可。

这样可以控制成本，同时降低价格。

（二）、小高层产品建议设计成低总价商务套房，可自住、可投资、可办公。

目前四平市场上购房人群购房皆是以自住为主，当购房是以居住为目的时，其对户型的功能性要求就会增强，所以其面积需求就会加大。

但这样一来其付出的购房总价款就会增多。

在同等总价下，地段不同，其购房面积会有很大区别。

例如，同样是10万块钱，可能在铁西好的地段只能买到5、60平米的户型，在铁东就能买到100多平米的住房。

高层产品在四平市场接受度较低，因其购房成本大，居住成本高（物业费较多层住宅高），居住质量差（电梯经常坏掉或停电），导致消费者对其购买抗性较大。

若改为低总价、小面积商务套房，突出产品的商务办公功能和投资性，弱化自住功能。

则这些问题都会迎刃而解。

此建议立基点

1、本案周边商业氛围浓郁，是四平人公认的黄金商圈，外地在四平经商和四平本地经商的人士大多选择在此处办公，他们皆有租房办公和买房办公的需求。

2、

3、本案良好的生活配套和人文气息，使本案是大多数年轻人向往的居家生活之所，但这一地段高昂的价格，又阻止了年轻族群购买此处住房的可能。

降低总价，缩小面积，就是向大多数渴望生活质量的首次置业年轻族群敞开了大门。

扩大了本案的目标人群范围。

4、

5、四平房地产市场上从未有真正意义的投资产品出现过，没有过类似于商务套房的概念，这种市场上新颖的概念推出，会对市场造成轰动。

6、

7、在北京、上海，乃至长春、延吉，商务套房这种产品自出现以来，热销势头就从未停止过。

因为商务套房低总价、易于转让；配套好，可以坐收高租金；可自住、可办公等诸多优点，使其在一个越来越发达的商业氛围里，其投资性和获利空间就会越发的大，而开发商在一个具有商业氛围的地段上，开发商务套房的风险系数要远远低于开发纯住宅产品。

8、

贰、营销策略

一、策划思路

（一）一切从品牌着手

华亿庭院名居（暂名）的整体营销推广过程同时也是打造华亿地产自身企业形象建设、建立并强化所开发产品品牌的系统性工程，因此，我们在制订华亿庭院名居（暂名）整体营销推广方案时，也着重考虑到这一点，将之有机地贯穿其中，使其得到良好地执行。

在几次立足四平市场环境的不同侧重市场调查中，我们认识到四平的房地产市场已经从以小规模、单体楼为特征的早期市场开始进入“品牌地产”时代，建龙、海银等开发商与华亿公司同场逐鹿、共同分割有限的市场资源，这其中大型的及有特色的发展商将得到更大的发展空间，占据四平房地产更大的市场份额，实力不济及缺乏前瞻性投资策略的发展商将步履为艰，直至被淘汰。

而“品牌”的游戏规则或竞争形式是什么呢？

（二）由价格竞争到品牌竞争

传统的竞争形式中最基本也是最直接的当然是价位的竞争，薄利多销是过去及今后相当一段时间内房地产竞争趋势的主流。

但低价不是没有限度的，尤其是把它作为抢占市场的唯一法宝时，一味追求低价势必要忽视质量，这就步入了竞争的误区。

面对日趋理性的购房者，这种低价劣质楼盘已不能再吸引他们的目光，纵观我国北方较发达大城市的地产开发历程，我们不难看到，近年来这些大城市楼市都有这样的现象：

紧俏房未必低价，低价房未必好销。

在这样的市场总体情况下，华亿庭院名居（暂名）这样规模在当地较大，开发商打造积极的项目，正是华亿公司切入品牌经营、构建自己产品品牌的良好项目。

从朴素的征地开发，到注重楼盘的包装，再到对发展商自身品牌建设的意识，品牌的力量，如今正形成一种房地产开发经营的时代浪潮，以业内知名度很高的深圳万科地产为例：

万科地产开发的楼盘多数具有一个相同的特点，即它们总是比同地段其它楼盘卖价贵却卖得好，比如深圳、天津、北京、沈阳、长春等地的万科地产项目，不仅其整体规划好、单体开间布局好、环境装饰设计好，特别是它们的口碑都很好。

口碑好就反映了万科地产的品牌价值，万科地产是通过楼盘开发过程中自身清晰的形象定位、宣传定位以及产品市场定位，逐渐奠定自己专于开发精品楼盘的品牌地位的。

品牌的真正含义是什么？

所谓品牌都需有自己鲜明的个性。

作为房地产发展商，开发的楼盘以及你在开发中的行为方式，应该具备鲜明的一致的风格，具备产品的唯一性与创新性，具备为市场所认可并接受的口碑，具有为消费者所记忆的风格特点；唯有如此，方能称为品牌。

反观眼下四平其他实力比较雄厚的发展商（也是华亿的竞争对手），其开发的楼盘目前还未能发掘出自己的鲜明定位，也无意识借助专业力量帮助归纳整理，更谈不上使开发的各个楼盘有意识地向某个特定的方向努力，所以还没有形成真正的品牌。

结果是前期开发的楼盘对后期开发的楼盘没有多少帮助，后边的无法沾前面的光，这当然是一种资源的浪费。

★市场调查过程中，我们没有看到其他竞争对手鲜明的企业及产品标识，没有看到符合自己特点的风格鲜明的企业及产品定位语。

有些个案楼盘外墙体上虽然设置了大型宣传语，但是远远不具备产品定位的性质。

发展商要成就房地产品牌，不仅需要通过大量广告投入，而且还必须具备对人及居住环境相当的思考与认识，唯此方能保证品牌个性的持续积累和稳定延续。

因此我们可以说，任何目前优秀的规划或户型都会随时间而落后，但发展商的品牌却只会随时间更显成熟。

也许几年后华亿庭院名居（暂名）的户型设计可能已经过时，然而其发展商华亿地产所开发的新楼盘将仍然会受到消费者的欢迎，因为，发展商的品牌能够保证这一点。

（三）品牌建立策略

创立品牌需要策略。

在创立企业及项目品牌时、具体采取的策略分为对产品的策略和对企业外部所要采取的策略两个部分。

1、规划设计上要树立创造新的“城市景观”的意识。

在城市的建筑物中，如果能创造一个新的城市景观，必然引来社会大众、媒体的关注，吸引大家前去参观、欣赏，造成轰动效应，从而迅速打开市场。

更为重要的是，建筑乃百年之计，历经沧桑不易损坏。

有那么一个城市景观存在，就相当于一个优秀的广告品，它会带来非同凡响的广告效果。

★城市景观要体现个性，融入自然和艺术的魅力。

个性化的设计，既满足了社会崇尚个性发展的趋势，又满足了消费者的差异性需求。

居住小区和建筑物能以特色闻名，是因为能在设计中突出其风格。

随着工作节奏的加快，人们工作之余，总希望有一个温馨怡人的环境。

在所有休闲环境中，莫过于恬静的自然环境。

在绿色的自然环境中，可以让心灵回归大自然，消除许多烦恼与疲倦。

由于收入的提高，人们相应地要求提高生活环境质量，而且更希望自己与家人多享受些自然的宁静。

因此，发展商在塑造品牌时应解决如何让人回归自然，并与自然融为一体的问题。

2、注重质量、性能和价格的综合优势。

首先是产品质量。

产品质量是企业生存之本。

为了确保质量，发展商需要“全面规划、合理布局、综合开发、配套建设”，建设精品，提倡建设工程质量、环境质量和服务质量三优的物业。

同时实行交房时钥匙、住房质量保证书和住房使用说明书同时提供的放心制度，吸引众多消费者，为创立品牌打好坚实的基础。

3、注重售前、售后服务。

一个具有品牌的企业，是特别重视其售前售后服务的。

售前服务直接关系到开发的物业是否能销售出去，从而实现资金的变现和增值，它包括接待潜在客户参观样板房、模型，倾听客户的意见。

这段时间需要耐心细致地回答和解决客户提出的问题，所以要注意企业形象和让顾客满意。

售后服务是优良品牌的延伸。

物业管理公司的接手，把精品管好、盘活，才不会损害该项目的声誉。

因此，物业管理公司的管理水平是房地产项目品牌建设不可缺少的条件。

4、持续地塑造及强化品牌

从某种意义上说，塑造一个品牌易，维护一个品牌难，品牌应具有可持续发展的能力和空间，要令品牌不断强大，就必须不断提升、确保品牌不断更新的源动力。

对于华亿庭院名居（暂名），就是立足核心概念——温馨的庭院化家居主题的基础上，在整体营销推广的过程中，产品及推广手段不断推陈出新。

只有创新才能使品牌有生命力。

总之，发展商应从自身的实际出发，大处着眼，小处着手，立足于诚信，经过不懈努力，才能创立企业品牌。

二、营销阶段划分

（一）营销阶段划分必要性思考：

房地产是典型的资金密集型企业，利润来自资金运作的好坏。

比如，一个5万平方米的项目，以3000元/平方米一年卖完所实现的利润率将高于以3500元/平方米两年卖完。

房地产项目的最大风险是时间。

一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。

同时，时间将带来很多不可预见的风险。

看一看那些耸立在一些大城市的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。

发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。

所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。

（二）营销阶段分期依据

根据地产企业营销的经验分析，通常一个楼盘的销售分期有以下几种分法：

1、按照工程进度分期。

这取决于开发商的资金能力，有些开发商资金雄厚，楼盘分期较少，有的基本不分期，偌大项目只一期就开发完毕。

这种分期法会出现一种弊端，假如市场无法吸纳这么大的案量，会产品设计失误，则无法更改，销售周期一旦拉长，则市场新鲜感会降低。

2、按照产品类型分期。

很多项目产品种类较多，有大户型、小户型、别墅、商场等，为了便于宣传推广的需要，在分期时会按照产品类型来分。

案名大多采用在总案名下在辅以小案名的方式，或者用开发商的名字再加上项目案名。

长春的万科城市花园、中海水岸春城等大型项目均是以此方法分期。

3、按照市场容量来分。

城市的经济发展水平不同，对地产的消化能力也不同。

在北京推出10亿的楼盘不到半年就可以消化掉，还有人买不到。

在长春好的楼盘一年可以卖一亿、两亿，不好的楼盘卖两、三千万应该也是可以。

而在二、三线城市，楼盘卖上四千多万就算相当不错了。

所以在销售分期时要充分考虑市场的消化力。

越是小的城市，市场去化能力越弱，因为其外来人口少，购房人群主要为当地居民，其消费活跃度不够。

（三）、本案营销分期建议

通过对市场竞争个案的分析可以看出，两个楼盘均销售了五年以上。

其总销金额：

海银绿苑为建筑面积8万平米*2000元/平米=1.6亿元

阳光新城为建筑面积19万平米*1600元/平米=3亿

（数据来源于四平政府网，根据两个楼盘网上发布建筑面积数据粗略估算得来）

以上两个项目均已销售了五年以上，尚未完全售罄。

即使按照阳光新城销售八成2.4亿除以五年，每年的房屋去化量不过是4，800万，不到5000万。

所以建议根据产品类型和市场容量综合考量，对本案销售分期进行合理控制。

这样会让本案即使销售时间稍长的话，也会是常建常新的新盘，新意不断，同时也便于本案随时根据市场需求调整产品配比，随时掌握市场的主动权。

1、建议本案分五期开发：

销售分期第一方案为

一期为9栋到14栋；二期为5-8栋+15-18栋；三期1-4栋；四期19-23栋；五期公起楼。

销售分期第二方案为

一期为9栋到14栋；二期为5_8栋+15_18栋；三期19-23栋；四期1-4栋；五期公起楼。

2、两种销售分期区别性

这两种分期方案的区别在三期和四期，具体三、四期哪个在前，哪个在后，要根据市场一、二期销售完毕后的市场需求状况而定。

目前市场上因海银绿苑、阳光新城所剩户型多为小高层产品，所以1-4栋小高层可以放在后期开发，避开同质楼盘的竞争火力点。

同时一二期的楼盘开发，也是为三、四期楼盘开发积累客户和口碑，我们可以有充分的市场调查空间，对三、四期的产品进行调整。

而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我们在制订营销阶段时，将每一阶段的时间安排得极为紧凑，不留给竞争对手一丝喘息之余地。

同时，也保证到销售的持续性，实现“货如轮转”的销售态势。

（四）、具体营销阶段操作要点

销售阶段划分的时间并不是固定的，必须根据届时的市场状况和项目实际销售情况进行调整的。

1、开盘前/内部认购期重在造势。

一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。

房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。

所以我们强调房地产销售的短时间内的大量成交，