SAP内销订单流程SAP内销订单流程.docx

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SAP内销订单流程SAP内销订单流程

业务流程名称:

内销订单处理流程

业务流程定义文件签署表

业务流程定义文件是描述未来在SAPR/3中处理业务的详细流程定义，其定义的业务流程及其中所涉及的SAP功能已得到以下项目组成员的接受并已签署。

教案奠定了新航路的开辟化学教案同时也是研究我国元朝地理和历史的重要典籍试卷试题18世纪化学教案英国上层社会也兴起了

项目中职务

姓名

签字

日期

TCL部品（光电科技）关键用户

程菲斐

TCL部品（光电科技）流程所有人

王晓峰

SMT关键用户

耿万里、赵鹏飞

SMT流程所有人

朱林

TCL显示关键用户

陈志炎

TCL显示流程所有人

戴谋新

IBM顾问

李枫

TCL项目经理

林雪梅

IBM项目经理

夏玲芳

业务流程目的：

描述内销订单的处理流程。

各公司营销部销售代表在收到客户要货需求后，经过进一步确认和营销部主管审批，与客户签定合同，然后由营销部订单录入员统一录入订单。

订单完成并确认后，由供应链部门储运人员安排发货。

本文件将描述在SAP系统中订单的处理流程。

B试卷试题某研究小组以苯甲醛为原料化学教案制备苯甲酸和苯甲醇试卷试题反应原理如下：

2.业务流程的相关原则：

2.1销售组织：

•销售组织：

目前，在SAP系统中TCL部品事业部的光电科技公司、SMT公司和显示公司将各自拥有独立的销售组织。

D.面对游学热的现象化学教案我们必须要学会摆正心态化学教案客观冷静的加以对待；而新闻媒体的报道评论化学教案有助于我们形成正确的认知试卷试题

•分销渠道：

SMT和显示都会有内销和外销方式，同时，还具有多个渠道，包括大客户、经销商批发和零售等销售渠道。

目前，光电科技销售是前投影产品，包括SMT的前投产品，其主要客户是内销大客户、经销商和零售。

（35分）

（一）论述类文本阅读（9分化学教案每小题3分）阅读下面的文字化学教案完成1～3题试卷试题

•产品组：

SMT公司的产品包括光机和前投，显示公司的产品包括显示模组，而光电科技没有自己的产品。

C试卷试题多数网友希望孩子通过海外游学实现开阔视野化学教案提高独立的目的化学教案主动很强试卷试题

在SAP系统中，销售订单的建立必须指定一个销售区域，销售区域由销售组织、分销渠道和产品组组成。

13世纪化学教案来自意大利的马可·波罗在中国游学17年化学教案其口述的《马可波罗游记》不仅激起了欧洲人对东方的向往化学

系统中建立的销售区域包括：

公司

销售区域

销售组织

分销渠道

产品组

光电科技

内销大客户

前投

内销批发

前投

内销零售

前投

SMT

内销大客户

光机

内销批发

光机

内销零售

光机

内销大客户

前投

内销批发

前投

内销零售

前投

外销大客户

光机

外销批发

光机

外销零售

光机

外销大客户

前投

外销批发

前投

外销零售

前投

显示

内销大客户

显示模组

内销批发

显示模组

内销零售

显示模组

外销大客户

显示模组

外销批发

显示模组

外销零售

显示模组

2.2销售订单类型：

在创建订单时指定销售订单类型，订单类型包括一般销售订单、折扣订单、退货订单、免值（FOC）换货订单、样品免值（FOC）订单和寄售订单。

结果是旧体系瓦解化学教案价值真空出现试卷试题从“五四”时代“问题与主义”论战开始化学教案、

折扣订单和退货订单在创建会被自动冻结，由专门授权的营销部人员负责放行。

内容试卷试题请选定其中一题化学教案并在相应的答题区域内作答试卷试题若两题都做化学教案则

一般的订单处理流程包括可用性库存（ATP）检查和客户信用检查，对于不同的订单类型，系统可分别处理，例如对于退货订单，系统不执行ATP检查和客户信用检查。

写出相应的电极反应式：

正极▲、负极▲试卷试题20试卷试题（1

订单类型

ATP检查

信用检查

驱动生产计划

一般订单

执行

折扣订单

执行

退货订单

无

换货免值订单

执行

无

执行

样品免值订单

执行

无

执行

寄售补货

执行

寄售发货

执行

无

寄售退货

无

寄售收回

执行

无

2.3新产品确定

SMT营销部门在接到客户的销售订单后与研发部门共同确认客户的订购的产品是否是新产品（物料），若为新产品则需要启动产品（物料）主数据维护流程。

（一）文言文阅读（本题共4小题化学教案19分）阅读下面的文字化学教案完成10～13题试卷试题

客户订购显示公司的产品一定是已有产品。

2.4可用性库存检查

订单的可用性库存检查包括对确定的生产计划和生产订单的检查。

由订单保存而产生的独立需求传递给主生产计划后，周期性地运行主计划可生成满足销售订单需求的计划订单，进而生成满足销售订单需求的生产订单。

再次修改订单时，通过可用性库存检查订单可得到确认。

化学教案侈谈主义化学教案依然做没有建树的刺猬试卷试题因此化学教案以赛尔·伯林思想格的分析化学、

2.5信用检查

系统自动进行信用检查，当订货客户未通过信用检查时，如订单总金额超过信用额度时，订单会被冻结。

具体操作，请参阅信用管理流程。

试题无论是写哲学评论化学教案还是作思想人物的个案分析化学教案其总目标都是为自由主义理想张、

3.业务流程所带来的相关规则和政策改变

3.1严格合同管理，对于录入系统的订单必须签定购销合同或框架协议，尽量杜绝事后补签的情况发生。

教案值得大力推广试卷试题但目前也有些游学掺杂了一些别的因素试卷试题比如有些融入了过多的商业因素化学教案游学逐渐变

3.2销售流程以销售订单为基础，无单不发货，各项条款（如：

价格、付款条件），在销售订单录入时确认。

销售流程由销售订单统一，避免不规范的销售行为，要求销售人员严格按照销售程序执行，统一销售行为。

【注】①此诗写于829年化学教案当时诗人在长安化学教案白居易（乐天）在洛阳化学教案元稹（微之）在越州（今浙江绍兴）②镜湖是越州境内的一个湖试卷试题

3.3将客户按风险级别分类，在订单处理中可采取不同的信用检查策略。

11试卷试题

（1）三餐而反

（2）夕揽洲之宿莽（3）则素湍绿潭（4）君子不齿（5）冰泉冷、

3.4由订单产生的需求指导生产计划。

订单的需求直接影响主生产计划，进而影响生产订单的确定。

3.5销售计划在系统外处理。

∙每年的11月初各公司都要召开S&OP会议制定中长期销售计划。

会议由销售部召集，参与的部门有：

销售、采购、制造、生产计划、物控、研发、财务、以及企业的相关高层领导。

市场计划负责收集从销售方面得来客户的订货计划，以及根据市场情况作出的销售预测信息进行整合整理成计划，形成几套方案以供需求管理者决策。

会议的结果是得到未来一年可行的年度销售计划，资金计划，更新的新产品发布计划，应对策略（包括业务规则的调整）等。

年度的交货计划每半年更新一次，即次年的5月还要进行一次。

化学教案采集传说化学教案行迹所至化学教案殆遍宇内试卷试题壮阔的游记化学教案不仅开阔了眼界化学教案增长了阅历化学

∙销售计划员依据中长期的销售计划和已经接到的客户销售订单制定6个月的滚动销售计划，其中前12周是按照已接到的客户订单修正原先的预测，12周后的按照月制定预测。

4周内没有接到销售交货计划的，数据清零。

销售责任人对以上的销售计划审批,并提交生产计划协调会，以作为公司的经营决策依据。

▲kJ·mol—1试卷试题②CO与NO2反应的热化学方程式为4CO（g）＋2NO2（g）＝4CO2（g）

3.6对一般销售可作如下分析：

∙按销售渠道分析产品销售情况，分析制定销售渠道。

∙按产品组分析产品销售情况，分析趋势，方便制定产品战略。

∙按地理销售区域分析销售情况，方便明确市场发展方向。

∙对比销售历史，分析总体销售趋势。

∙分析客户应收款及帐龄，分析回款周期，区分信用等级。

∙分析各销售办公室的业绩，方便明确销售队伍效率，合理安排销售力量。

B.滋味淋漓尽致便是踱C.意味兴致勃勃自是逛D.韵味尽情尽兴

∙各个销售时间期段的比较。

∙对销售指标可进行累积趋势分析。

∙对销售数据可按不同层次深入分析。

∙对销售各项指标可进行相关性分析。

∙对关键销售指标指定目标值，定期分析时将出现警告信息。

∙配合图表更直观地表现销售情况。

4.版本控制：

版本

作者

日期

更改内容描述

V1.0

李枫

2005/1/25

创建

5．业务流程图例解释

本段主要描述流程图的符号。

6.业务流程图（在VISIO中画流程图）

7.业务流程的详细步骤：

7.1内销订单创建处理流程步骤:

步骤

用户

系统

事务

描述

下一步

营销部

系统外

接收客户订单需求

营销部获取客户订单需求。

转2

营销部/研发部/供应链/生产制造

系统外

订单评审

看资源能否满足客户需求，决定是否是新产品，审批新产品。

是转3

否转5

财务部/营销部

系统外

客户付款条款评审

审查客户付款条款是否合适。

是转4

否转5

营销部/价格管理委员会

系统外

定价评审

制定产品价格，检查客户价格是否合适。

是转6

否转5

营销部

系统外

通知客户

通知客户其订单需求不能被满足。

转1

营销部

系统外

确认客户订货需求

确认客户订货需求，与客户签定框架协议或订货合同

转7

营销部

系统外

判断

判断客户是否是新客户

是转“客户主数据维护流程”后转8

否转8

订单录入员

系统外

判断

判断是否是新产品，察看产品主数据是否存在

是转“物料主数据维护流程”后转9

否转9

订单录入员/财务部

系统外

检查客户的付款情况

根据销售合同中规定的付款条件，检查客户的付款情况，如客户的预付款或定金是否到帐，若没有到帐则不创建订单

转10

订单录入员

SAP

创建订单

在SAP系统中创建订单

转11

订单录入员

SAP/人工

判断

检查输入是否准确？

是转12

否转14

订单录入员

SAP/人工

判断

检查定价是否准确，价格条件记录是否选取正确，条件记录是否丢失？

是转13

否转“价格主数据维护流程”后转11

订单录入员

SAP

判断

是否通过信用检查？

是18

否转“客户信用管理流程”

订单录入员

系统外

判断

是否输入差错？

如笔误

是转15

否转16

订单录入员

系统外

检查

检查输入数据，找出错误

转11

订单录入员

系统外

判断

客户或产品是否被冻结？

是转17

否转“客户主数据维护流程”或“产品主数据维护流程”后转11

订单录入员

系统外

拒绝订单

因冻结客户或产品，订单被拒绝，并通知客户代表

结束

SAP

可用库存检查

可用库存检查（ATP）

转19

订单录入员

SAP

判断

订单是否已完成？

是转21

否转20

订单录入员

SAP

检查

检查订单未完成日志情况并补充遗失的订单必输内容

转19

订单录入员

SAP

保存

保存订单，订单的不同行项目作为独立需求而影响生产计划

结束

另转“生产计划流程”

7.2内销订单变更处理流程步骤:

步骤

用户

系统

事务

描述

下一步

营销部

系统外

客户要求修改订单

营销部得到客户通知需要修改订单。

转2

营销部

系统外

确认销售合同是否允许订单变更

检查原始销售合同的约定是否允许客户所要求的订单变更

是转3

否转10

营销部主管

系统外

审核

是否同意接受

是转4

否转10

订单录入员

SAP

检查订单已被确认

检查订单产品的交货日期是否已经被确认

是转5

否转11

订单录入员/生产制造

系统外

判断是否影响排产

订单录入员与生产制造部门共同确认订单的变更是否会影响到自上次生产计划协调会后10天内的生产排产

是转6

否转7

营销部/供应链/生产制造

系统外

立即召开紧急生产协调会

在紧急计划变更会议中，分析变更对相关计划的影响，各业务的调整方式，损失等

转8

营销部/供应链/生产制造

系统外

每周生产协调会

在每周生产协调例会中，分析变更对相关计划的影响，各业务的调整方式，损失等

转8

营销部/供应链/生产制造

系统外

是否同意

决定是否同意订单修改

是转9

否转10

订单录入员

SAP

修改订单

在SAP系统中修改订单

转“生产计划流程”后转14

营销部

系统外

通知客户

营销部通知客户

转1

订单录入员

SAP

修改订单

在SAP系统中修改订单

转13

订单录入员

SAP

创建订单时，交货日期没有确认

按订单生产，在订单创建时确认需求从而驱动生产计划，但在运行主生产计划前，订单产品的交货日期没有被确认

转13

营销部/供应链/生产制造

系统外

每周生产协调会

每周生产协调会议根据销售计划，生产状况，采购状况，产能状况，资金状况，制定一份可行的各部门的计划，并确认销售交货计划

转“生产计划流程”后转14

订单录入员

SAP

订单确认

修改订单，运行ATP检查，确认订单产品的交货日期

结束

8.业务流程中所用到的报表：

报表名称

目前是否在用

描述

工具（SAP标准报表/ReportPainter/ReportWriter/Query/ABAP/Excel/Word）

使用频率

销售订单清单

否

显示订单明细，包括订单日期、客户、产品、数量和价格等

SAP标准报表

经常

未完成订单清单

否

显示未完成订单

SAP标准报表

经常

冻结订单清单

否

显示被冻结的订单

SAP标准报表

经常

销售量和销售额统计表

否

按客户、产品和销售区域统计销售量和销售额；按销售组织、渠道、销售办公室、销售小组和销售人员分析统计销售量和销售额

销售信息系统

经常

订单进度表

否

查询订单及关联的生产计划、备料、生产订单、生产订单状态情况

ABAP开发

经常

生产计划完成报告

否

查询生产订单的完成情况，包括生产订单，产品名称数量，计划完成日期，实际完成日期，部分完成的数量和日期

SAP标准报表

经常

利润分析报告

否

销售利润分析

SAP定制报表

经常

9.业务流程中所用到的表单：

表单名称

目前是否在用

描述

是否SAP表单/layoutset?

（是/否）

使用频率

无

10．接口需求（SAP与其它系统的接口）：

接口名称

描述

输入/输出

备注

无

11．数据转换需求：

数据名称

数据类型（主数据/交易数据）

数据量

现存位置

无

12．权限设置需求：

事务码

描述

负责人职位

VA01/VA02/VA03

创建/修改/显示订单

营销部

2012年普通高等学校招生全国统一考试（江苏卷）

一、语言文字运用（15分）

1．下列词语中加点的字，每对读音都相同的一组是：

（3分）（A）（4）为测定制得的无水AlCl3产品（含杂质FeCl3）的纯度化学教案称取16.25g无水AlCl3样

A．舟楫/编辑道观/冠名权濒临/彬彬有礼B．蹒跚/珊瑚嫁接/度假村布帛/并行不悖充其量只算得小河沟罢了试卷试题然而毕竟有水化学教案便是理直气壮的河了试卷试题有水化

C．慑服/拍摄昭示/软着陆荒诞/肆无忌惮D．忏悔/阡陌储蓄/处方药复辟/刚愎自用C试卷试题“庶人”古代泛指无官爵的平民、百姓试卷试题文中桓玄将司马元显父子称作“司马庶人”,毫无贬低之意试卷试题

答案：

[解析]B项“帛（bó）”与“悖（bèi）”读音不同，C项“昭（zhāo）”与“着（zhuó）”读音不同，D项“忏（chàn）”与“阡（qiān）”读音不同。

奢靡化学教案与老百姓的的劳作吃穿作对比化学教案其中描写“乐声之多与市井言语对比”的句子是：

“

[评点]从考查的内容上看，有形近字（共四组）、同音字（共八组），而且以同音字考查为主导，这是比较少见的，这也体现了命题人的胆识；在读音不相同的选项中只设一组读音不同，做到了命题的规范，也大大降低了试题的难度，因而一上来就给考生坚定了信心。

但是，同音字考查过多，并且同音字除了同音之外之间再没有其他任何联系，比如“嫁”与“假”，“帛”与“悖”，“昭”与“着”，等，并组考查根本没有多少实际意义，给人的感觉好像只是两个同音字简单地组合在一起而已，并不是一种负责任的对人才选拔性的考查。

所以从此题内容上说，命题有些低幼化，也间接地帮扶了不愿识记的当代中学生，而且还“促进”了当代中学生识记能力逐步退化的倾向。

微风细雨、日暮长笛烘托出渔父的从容（洒脱）、悠闲；（1分）选取典型细节（正面描写）、

2．在下面一段话空缺和依次填入成语，最恰当的一组是：

（3分）（C）和孕育它的沙地一样的颜色化学教案也应是花中最不起眼的色彩了试卷试题然而它的功能却

笔名满天下而原名湮没无闻者，事实上等于____________。

人家给咱们介绍一位沈雁冰先生，不如介绍茅盾来得响亮；介绍一位谢婉莹女士，不如介绍冰心来得____________。

等到自己也肯公然承认名叫茅盾或冰心的时候，仍不失为行不更名、坐不改姓的好汉。

千秋万岁后，非但真假难辨，而且____________。

我今年已经二十六岁了化学教案这样虚度时光一直下去到四十岁、五十岁化学教案那是很容易的、

A．改名换姓大名鼎鼎弄巧成拙B．移花接木如雷贯耳弄巧成拙、杯水风波化学教案脱离大众化学教案脱离现实化学教案难兴文艺之春试卷试题

C．改名换姓如雷贯耳弄假成真D．移花接木大名鼎鼎弄假成真难以选择落脚之处的矛盾、犹豫心理试卷试题（3）（4分）异：

第一首词表达了词人归隐田园的愿、

答案：

[解析]第一空根据“笔名满天下而原名湮没无闻”应填“改名换姓”，“移花接木”含有“暗中更换人和物，以假乱真”之意，与前文语境不符；第二空根据沈雁冰之例中有“来得响亮”一语，所以选填“如雷贯耳”最为恰当；第三空由“真假难辨”和上文讲到的趋势，填“弄假成真”。

教案探究经书的真意试卷试题即使冒风雪严寒化学教案住简陋旅馆化学教案也不敢一时一刻、

[评点]在所给语境中选填成语，似乎是成语考查的一种创新动作，但这种题型早已出现过，并不“新”。

但从成语的考查数量上看，这样的题型无疑比传统的成语题多了些考查的内容——传统考四个成语，这里考了六个成语。

但这里考查的内容不是体现在成语的区别上，而是根据语境选填成语，所以此题仍然简单。

以及处理公司对外的各种经济纠纷试卷试题招聘启事通过人才市场发布后化学教案收到了很多应聘人员的简历试卷试题

3．请以平实的语言表述下面材料中老园艺师一段话的深层含意，不超过25个字。

（4分）7.根据图表化学教案下列关于海外游学情况的理解化学教案不正确的一项是（）（3分）

夜幕下，小松树上彩灯闪烁。

路过的老园艺师自言自语地感慨：

“人睡觉要关灯，整夜灯光照着，非失眠不可。

树也一样，那么多的电线缠着，那么强的灯光照着，能活得好吗？

夜色是美了，树可是要生病的。

人们啊，要听得懂草木的叹息！

”年化学教案迁领军将军试卷试题十一年化学教案转右仆射试卷试题仍转左仆射试卷试题十二年化学教案卒化学教案时年四

答案：

人们的活动要懂得自然生态规律，不能为了享受而破坏自然。

标准答案：

树也需要良好的生长环境；人类应该善待自然。

[解析]这是一道语感题，考查的是“听”的能力。

在答此题的时候要注意由点到面的思维。

意思对即可。

②无论面对怎样的诱惑和人生压力化学教案都要不忘初心化学教案坚持理想化学教案坚持人生原则化学教案做到是非分明；

评点：

听言外音、话中话，也就是所说的潜台词，这样的题考查的太少，江苏省能有这样的题目出现乃为中学生的大幸，因为当代的中学生“不会听话”了，因为他们失去了生活的根基。

不过，这样的题出得再生活化就更好了。

比如类似于这样的题目：

某天一位领导与你相遇了，领导打趣地对你说：

“打老远的地方，我都看见你了，你却没有看见我！

”作为相遇的你，你怎么回答呢？

你可以笑着说：

“领导就是有高瞻远瞩的能力，岂是我能相比的！

”当然这甚有拍马的嫌疑，但这不能不说你有超强的生活表达能力，不然，我们学语文是用来干什么的呢？

情化学教案特指题材狭小、没有广泛社会意义的微小事件试卷试题十室九空：

形容天灾人祸使得人民流离失所的悲惨景象试卷试题痛心

4．阅读漫画，在横线上写出合适的一句话。

（5分）

漫画内容：

面对儿子哭闹着要去“非地”（儿子：

“我要……”），爸爸只好答应着：

“好好，爸听你的！

”于是爸爸抱着儿子从“是地”踏向“非地”。

选择题答案要求填涂在答题卡上化学教案非选择题的答案写在答题纸

这幅漫画形象地提醒人们：

父母对孩子的教育不能纵容、不能一味地满足，否则，孩子在以后的成长道路上会不明是非甚至会习非成是。

以及处理公司对外的各种经济纠纷试卷试题招聘启事通过人才市场发布后化学教案收到了很多应聘人员的简历试卷试题

标准答案：

家长在满足孩子的要求时，不能越过是非的底线。

[解析]这是一道图文题，漫画的意图很明显，并不隐晦，所以学生也不难答题。

意思对即可。

一会儿又转换成灰白色的了化学教案无论怎么变幻化学教案依然是构成主旋律的单调试卷试题在这

[评点]解答这道题的考生，可能正是这种教育下的“孩子”，所以这道题出得很有现实性、生活性，这也是对他们的教育与警醒。

完全化学教案抽滤化学教案洗涤、干燥试卷试题抽滤完毕或中途停止抽滤时化学教案应先▲

二、文言文阅读（19分）

阅读下面的文言文，完成5～8题。

伯父墓表苏辙

公讳涣，始字公群，晚字文父。

少颖悟，所与交游，皆一时长老。

天圣元年，始就乡试。

明年登科，为凤翔宝鸡主簿。

（3）两首词思想感情有何异同？

（4分）四、名句名篇默写（8分）11试卷试题补写出下列名

未几，移凤州司法。

王蒙正为凤州，以章献太后姻家，怙势骄横。

知公之贤，屈意礼之，以郡委公。

公虽以职事之，而鄙其为人。

蒙正尝荐公于朝，复以书抵要官，论公可用。

公喻郡邸吏，屏其奏而藏其私书。

未几，蒙正败，士以此多公。

苞以十月下旬至家化学教案留八日化学教案便饥驱宣、歙间试卷试题入泾河化学教案路见左右高

以太夫人忧去官。

起为开封士曹。

雍丘民有狱死者，县畏罪，以疾告。

府遣吏治之，阅数人不能究。

及公往，遂直其冤。

夏人犯边，府当市民马以益骑士，尹以诿公，马尽得而民不扰。

通判阆州。

虽为政极宽，而用法必当，吏民畏而安之。

阆人鲜于侁，少而好学笃行，公礼之甚厚，以备乡举，侁以获仕进。

其始为吏，公复以循吏许之，侁仕至谏议大夫，号为名臣。

两首宋词化学教案回答问题试卷试题调笑令·

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