销售技巧海景房销售技巧.docx
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销售技巧海景房销售技巧
海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房怎么样
山东威海乳山银滩的“碧海嘉园〞小区不错。
对面就是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。
碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。
在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。
到海边步行6分钟到。
户型有17种，从44到120平米的都有。
起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。
每周5晚上8点发车〔看房班车豪华旅游大巴〕，早上6点到山东威海银滩。
住三星级酒店〔银滩党校宾馆〕。
双人标准间，吃海鲜。
吃喝住行全包。
客户只需交200元看房费就行了。
买了房的可以退回200元看房费。
1.北京总公司名称：
世纪嘉豪房地产公司。
北京总公司地址：
北京朝阳区燕莎桥新源里：
84683967.
1.北京分公司地址：
北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室
：
81106643。
客户以就近地址上车发往看房。
联系人：
唐春林。
客人如有需要，本人可前往陪同看房。
一居室的最低就10来万块钱，精装修的
电费一度0.56元，水费2。
5一吨。
暖费17元每立方米
熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区别，市场人群对你房源地的接受能力，。
其实最主要的就是你要很熟悉很了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难就是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险很大，很容易别对手抢走，所以你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次就是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。
很多变通。
熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。
销售主要是靠客户来不断强大自己。
后期维护，口碑宣传
售海景房技巧比真诚更优先！
小王自己并不看重销售技巧：
“因为相比技巧，真诚更重要。
这样的例子小王屡见不鲜：
“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。
他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。
后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。
最后这个人也在我们这里买了3套。
因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，非常感动。
〞买房子的客户都是久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客户着想。
小王做这行8年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好她。
一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，突然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。
经理便叫小王去招呼。
小王大方地成认自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。
这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。
〞小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。
“最后她竟然一口气买了3套！
〞还没上岗，小王就拿下了一个大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，很多有实力的客户穿得都特普通，从外表上根本判断不出来。
〞当然，小王也积累了一些经验。
对于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比方介绍厨房，我会说这是洗菜的地方，这个是烤箱什么的。
而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就多谈一些数据。
么是海景房
日期：
[2021-11-2716:
44:
44] 共阅[272]次
关于什么是海景房，有的说是推窗就能看见海，有的说是步行多少距离就能抵达海边，还有的说是在海滨旅游胜地周边的房子才能叫海景房，等等，众说纷纭，不一而足。
由于以上的评判标准过于模糊，各种指标数据也不统一，绝大多数都是销售商根据自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。
但我们可以归纳出海景房所具有的几个特点：
υ适合的地理位置
中国海岸线虽然长，但沙滩很少，大局部地方都是岩石。
相对来说，更多人愿意住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也平安，当然，也有些人喜欢“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。
υ拥有海边的气候条件
海边的气候相对内陆来说要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，相对来说，纬度越低的地方，一年内适宜度假的时间越长。
υ人文环境
周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来说，就是根本自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线城市更符合这个要求。
υ住房近海但是不靠海
既然是海景房，当然应该是可以很方便的欣赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不说，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否那么有时候信风和海潮会在海边形成饱和水汽，弄得屋子里湿嗒嗒的。
υ能方便地享受到海边旅游效劳
对于度假来说，除了是要解决住宿的问题，一些旅游点，比方沙滩浴场、游乐场、山水景点等等，距离也不能太远，毕竟出来玩的，也不光是坐着吹风，旅游点还是会去的。
享受海鲜美食的话纯旅游型的区域可能会贵不少，生活型的区域价格更合理，吃的把戏也多。
此外，海景房是住房的一种，除了以上的特征外，也包含以下传统住房需要关注的重点：
υ硬件
房子的结构、质量、采暖、水电、物业这些买过房的应该都熟悉，海景房根本也差不多。
略微有些不同，比方许多海景房物业为方便异地业主，提供代租、代理装修、代理检查等效劳。
υ交通
房屋的价值很大程度上由房子的地理交通位置决定，在大城市尤为明显，对海景房来说也是一个重要的参考指标。
谁也不愿意买个套房，想去住的时候还得被折腾。
另一方面来说，好的交通位置也是房屋价值最直接的保障。
υ周边配套
平常看地产广告，多数开发商都会把靠近XX商圈、成熟商业配套等等作为宣传亮点。
同理，买海景房是为了住的，不是用来搞荒岛探险，周边的商业配套设置不能忽略，要是买瓶爽肤水还得跑二里地就不爽了。
一些根底的商业设施如超市、餐饮等等必须得健全。
时间住的比较长〔特别是老年人养老〕，就得关注医院、药店等医疗设施。
还有些置业型的，可能还需要关注周边的教育设施、就业等情况。
υ投资回报
房产是一种持有性投资，相对股票基金这些投资渠道来说保值、平安。
房屋的质量、地理位置、性价比是对房屋投资最好的保障。
另外，如果追求更高的回报率，那需要了解房屋所在地区的开展趋势，快速开展的区域经济将在未来数年内大幅提升房屋的市场价值。
海景房
海景房简介
1.海景房分类
2.大陆海景房主要开展省份城市
3.海景房分布主要城市气候状况
4.海景房价值
康桥蓝湾
天域蓝湾
凤凰港湾
海景房简介
1.海景房分类
2.大陆海景房主要开展省份城市
3.海景房分布主要城市气候状况
4.海景房价值
康桥蓝湾
天域蓝湾
凤凰港湾
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海景房简介
海景房分类
海景房：
指通常建造在海边或靠近海的地方，能够或比较容易欣赏到海上景色的房子〔建筑物〕。
通常为房地产类术语，是吸引消费者的一大卖点，相类似的还有“水景房〞，指靠“江〞、“河〞、“湖〞能够随时欣赏到其水面风景的房子。
海景房的评介标准：
以距离海滩位置远近等[1]而分为“一线〞“二线〞“三线〞海景房
酒店海景房
酒店海景房是指建设在海边的酒店的能够或比较容易欣赏到海上景色的房间。
通常海景酒店的海景房卖价都比普通的房间高，而海景好的比海景一般的价格高很多。
大陆海景房主要开展省份城市
海南省，三亚、海口国内最早的海景房发端应属海南。
〖南海〗
广西省，北海。
〖北部湾〗
福建省，厦门。
〖台湾海峡〗
浙江省，舟山。
〖东海〗
山东省，日照，青岛，烟台，威海。
〖黄海、渤海〗
河北省，秦皇岛。
〖渤海〗
辽宁省，大连。
〖渤海〗
海景房分布主要城市气候状况
海南岛属热带季风海洋性气候。
根本特征为：
四季不清楚，夏无酷热，冬无严寒，气温年较差小，年平均气温高；干季、雨季明显，冬春干旱，夏秋多雨，多热带气旋；光、热、水资源丰富，风、旱、寒等气候灾害频繁。
年平均气温22.5-25.60C,年日照时数1780-2600小时，太阳总辐射量4500-5800兆焦耳/平方米，年降水量1500-2500毫米〔西部沿海约1000毫米〕。
北海市位于广西壮族自治区南端，北部湾东北岸，是中国五个少数民族自治区中唯一的沿海开放城市。
北海市辖一县三区，行政总面积3337平方公里，陆地面积3310平方公里，海岸线长500.13公里，总人口145万人。
北海地处亚热带、气候温和，年均气温22.6摄氏度，无严寒酷暑，四季如春，风光绮丽，是度假、疗养、避寒、观光旅游的理想胜地。
厦门地处台湾海峡南部西侧、福建南部的九龙江入海处，是我国海湾型城市之一，盛行风向偏东风，属南亚热带海洋性季风气候。
厦门市冬无严寒，夏无酷暑，终年树木常青，鲜花盛开，环境优美，是一年四季都适宜观光旅游的海岛城市。
舟山境内气候受西太平洋、欧亚大陆影响，季风显著，四季清楚，冬暖夏凉，年温适中，光照充足，雨量中等，较浙江大陆偏少，全年多大风，春季多海雾，夏秋多热带气旋〔包括热带风暴、强热带风暴和台风〕，属亚热带南缘海洋性季风气候。
春季----南北风交替出现，东南风多于偏北风。
天气晴雨多变，乍暖还寒，会出现较长时间的低温阴雨多雨季节，降水量占全年28-30%。
气温上升呈跳跃式，常伴倒春潮。
4-5月多海雾，雾占全年的40-50%。
日照年平均气温13.8℃，较上年偏高1.1℃，较常年偏高1.1℃。
年极端最高气温在35.8～36.1℃之间，年降水量全市平均765.4毫米，较上年偏少33.3%，较常年偏少0.4%。
全市降水分布不均，五莲县年降水量最多，为857.3毫米，市区降水量最少，为661.5毫米。
年日照时数全市平均2405.0小时,较上年偏多352.0小时，较常年偏少27.9小时。
以五莲县光照最为充足，年日照时数2459.1小时，莒县最少，为2262.1小时。
青岛地处北温带季风区域，属温带季风气候。
市区由于海洋环境的直接调节，受来自洋面上的东南季风及海流、水团的影响，故又具有显著的海洋性气候特点。
空气湿润，雨量充分，温度适中，四季清楚。
春季气温上升缓慢，较内陆迟1个月；夏季湿热多雨，但无酷暑；秋季天高气爽，降水少，蒸发强；冬季风大温低，持续时间较长。
据1898年以来百余年气象资料查考，市区年平均气温12.7℃，极端高气温38.9℃〔20**年7月15日〕，极端低气温－16.9℃〔1931年1月10日〕。
全年8月份最热，平均气温25.3℃；1月份最冷，平均气温－0.5℃。
日最高气温高于30℃的日数，年平均为11.4天；日最低气温低于－5℃的日数，年平均为22天。
降水量年平均为662.1毫米，春、夏、秋、冬四季雨量分别占全年降水量的17%、57%、21%、5%。
年降水量最多为1272.7毫米〔1911年〕，最少仅308.2毫米〔1981年〕，降水的年变率为62%。
年平均降雪日数只有10天。
年平均气压为1008.6毫巴。
年平均风速为5.2米/秒，以南东风为主导风向。
年平均相对湿度为73%，7月份最高，为89%；12月份最低，为68%。
青岛海雾多、频，年平均浓雾51.3天、轻雾108.2天。
年平均降水量为651.9毫米，年平均气温11.8℃，年平均相对湿度68%，年平均日照时数2698.4小时，太阳辐射总量年平均值5224.4兆焦耳/平方米，年平均风速内陆地区3-4米/秒，沿海地区4-6米/秒，全市平均无霜期210天。
烟台属温带季风气候，是中国少数几个北面临海的城市〔其他有海口\台湾基隆，还有烟台下属的蓬莱〕，因而夏季空气比较干爽，冬季比较温润.全年平均气温12℃左右。
烟台依山傍海，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北濒渤海、黄海，与辽东半岛对峙，并与大连隔海相望，共同形成拱卫首都北京的海上门户。
最大横距214公里，最大纵距130公里，全市土地面积13745.95平方千米，其中市区面积2643.60平方千米，全市海岸线曲长702.5千米，海岛曲长206.62千米。
烟台市是我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。
威海市位于山东半岛东端，地处北纬36°41′～37°35′，东经121°11′～122°42′。
北东南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，东及东南与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，威海地处中纬度，属于北温带季风型大陆性气候，四季变化和季风进退都较明显。
与同纬度的内陆地区相比，具有雨水丰富、年温适中、气候温和的特点。
另外，受海洋的调节作用，又具有春冷、夏凉、秋暖、冬温，昼夜温差小、无霜期长、大风多和湿度大等海洋性气候特点。
全市历年平均气温11.9℃，历年平均降水量730.2毫米，历年平均日照时数2538.2小时。
20**年，全市主要气候特点：
气温偏高，降水偏多，日照时数偏少。
威海北、东、南三面为黄海环绕，海岸线总长985.9公里，约占山东省的33％，全国的6％。
海岸类型属于港湾海岸，海岸线曲折，沿海有大小港湾30多处，岬角20多个，并有众多优质海滩分布。
全市大小海岛114个，其中面积500平方米以上的84个，有居民岛屿6个。
秦皇岛的气候类型属于暖温带半湿润大陆性季风气候。
因受海洋影响较大，气候比较温和，春季少雨枯燥，夏季温热无酷暑，秋季凉爽多晴天，冬季漫长无严寒。
辖区内地势多变，但气候影响不大。
2021年，市区全年平均气温10.5℃，平均最高15.9℃，最低5.9℃，全年降雨量532.7毫米。
大连位于北半球的暖温带地区，具有海洋性特点的暖温带大陆性季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，四季清楚。
年平均气温10.5摄氏度，年降水量550--950毫米，全年日照总时数为2500--2800小时。
海景房价值
全世界的人都有一个银色的海滨梦，大海是生命之源。
广阔的海洋，从蔚蓝到碧绿，美丽而又壮观。
中国海岸线全长1.8万公里，平均到人口海岸线为1.3CM。
可想知为稀缺！
海景房之所以受人们只热捧，不光是他的稀缺资源升值价值，更有一种广阔而又无边的“寂静〞！
现代社会工业兴旺，城市繁华热闹，工作生活节奏快，给人一种心闷，无法释怀的感觉，恰恰是海景房反面，海景房多数为旅游度假区，远离城市渲染回光自然，给人一种轻松，自在。
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康桥蓝湾
康桥蓝湾位于著名的渤海经济圈核心位置之一，地理位置处于山东省青岛市、烟台市以及威海这三个中心城市核心位置，可以第一时间到达以上各个位置不费吹灰之力。
山东省乳山市政中心全面向东移动，享受了山东省政府最大规模的规划和信息指南,银滩变得更加美丽富饶从纽约长岛，到悉尼玫瑰湾，从迪拜TheWorld群岛到香港浅水湾，如何描述她的美丽都无法精准和到位，一个传奇时尚地段。
乳山市台湾城，地处山东半岛最正确位置，是全世界稀少洁净整洁光滑细细的沙粒组成的沙滩，被称为“中国天下第一滩〞。
小区周边度假村、射击场、烧烤大排档、超市、购物、垂钓、爬山一应俱全，大海边依然收获都市生活
编辑本段
天域蓝湾
天域蓝湾是乳山市最美丽的宁静浩淼的海景房楼盘之一，在清洁的空气，微微的海风中和家人在海滩上奔跑。
找到了一个属于自家的海滨，夏日，秋天都是度假畅游的好时光，一整年的好心情。
全家人老人孩子都喜欢的梦想奢华生活，小资而不俗气。
台湾城，处于山东省乳山市最繁华方便的地段，雪白的沙子，可爱的贝壳，是名副其实的“天下第一海滩〞，最著名的4A级旅游度假，温暖的碧蓝的海水和清新吹过的空气质量处于国内各地方遥遥领先，到青岛、威海都非常方便，去烟台也是近在咫尺。
半岛优秀的水上运动公园、在雪白的沙滩嬉戏、烧烤海鲜畅吃、可以到古船游乐场去和孩子享受青春的时光、富有历史韵味的文化艺术走廊、森林公园、山东省著名的湿地景观公园、绿色生态走廊、文化休闲区等10大生态公园。
整个楼盘整合12000亩滨海基地，商业场所租赁、游艇酒店区、教育培训区、水上运动区、生活配套区，五大板块再造银滩城市新格局，天域蓝湾作为台湾城首启住宅区，占据一线海景前列，极具投资价值海景高层公寓。
可以享受令人haoppy的3000余亩潮汐湖很棒的亲水公园，世界著名国家级景观设计再造公司规划；到了天域蓝湾海景房乳山这里收获一片碧蓝的大海吧。
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凤凰港湾
凤凰湖海景地产群座落在美丽的海滨城市——石岛，石岛拥有我国北方最大的渔港、国家一类开放口岸石岛港，国内外客商来往频繁，素有“小香港〞之称。
这里依山傍海，风景秀丽，气候宜人，冬无冰寒，夏无酷暑，空气温润。
凤凰湖海景地产是集观光、旅游、度假、居住、投资等一体的大型滨海社区，也是石岛管理区CBD中央商务区核心地段，医院、学校、商场、超市等市政配套一应俱全，是度假、养老、投资价值极高的区域板块。
亲山、近海、临湖，生态环境优越。
国家AAAA级赤山风景名胜区拥有48个景点，国际海水浴场设有海上游乐中心、海滨公园、海水浴场、四星级酒店、游艇码头、酒吧一条街等众多娱乐配套工程。
占地2300亩的湖面上垂钓俱乐部水上游乐园等会为您提供优质
你好群主我是丹丹我是在郑州买海景房每天都一起外出要收集号码进行回访因为我的脚扭了经理特地要我在家进行所以一回我到群里收集五个？
？
？
？
应该没问题吧市场营销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。
如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。
我认为销售是营销的核心局部。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的根底。
◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期开展趋势〔未来2-3年的开展趋势〕。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购置习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的时机。
公式1：
成功=知识\+人脉
公式2：
成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的效劳精神和效劳态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好方案安排，先作好方案，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
在制定方案时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。
当然方案不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
方案主要的内容是：
未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户〔潜在的客户在哪里〕，短期的销售目标。
必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的方法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式〔翻阅一下有关研究心理学的书〕，一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。
另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听，要到达双赢。
要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。
客户有的时候重视你的效劳精神更甚于重视产品。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行屡次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
要理解客户的真正需要。
有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在行销的本钱和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。
同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，推销？
网络营销？
上门推销？
邮寄方式？
电视直销？
通过寄宣传产品推销？
采用批发？
零售？
批零兼营？
代理？
采用什么样的付款方式？
以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋到达目标。
尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。
尤其是要注意给客户良好的第一印象。
要有本领拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。
不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。
纠纷产生时，首先的原那么是自己不吃亏。
但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。
第二个原那么是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原那么是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
〔常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后效劳不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变〕
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用
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