音频业务商业计划书.doc

音频业务商业计划书.doc

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上海文昭网络技术有限公司

商业计划

编制时间：

2008-12

音频集成，分享，增值分销平台专案

公司发起人：

李旻

联系人：

李旻

联系电话：

15000223088

邮件：

limin815@

保密须知

本商业计划属于商业机密，所有权属于上海文昭网络技术有限公司。

其所涉及的内容和数据只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下规定：

1）若收件方不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回，或在第一时间删除电子文文件；2）在没有取得本项目策划及发起者的书面同意前，收件方不得将本计划全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散步给他人；3）应如对待贵企业机密数据一样对待本计划所提供的机密数据。

目录

一、公司情况介绍 4

1、公司介绍 4

2、音频内容介绍 4

3、音频业务优势 4

4、公司弱势 5

二、业务平台与商业模式 5

1、网站平台介绍 5

2、制作开发原则 5

3、商业模式 6

三、市场分析与定位 7

1、市场环境分析 7

2、定位 9

四、产品运营模式和价值链 10

六、营销策略 11

1、在线销售：

11

2、线下销售：

11

3、联合运营 12

4、三方合作 12

5、合作开发合作 12

6、业务所涉及的领域 12

7、定价策略 12

8、市场宣传 13

9、内容合作 13

10、社会认证 13

七、爱播吧SWOT分析 13

1、SWOT描述 14

2、竞争力保障措施 15

八、周期发展目标 15

1、第一周期（6个月） 15

2、第二周期（6个月） 16

3、始终追求的目标 16

九、组织结构与人才管理 16

十、节目内容 17

1、音频内容设计 17

2、目前热门产品 17

3、未来产品策略 18

4、内容收费比例 18

十二、服务与支持 18

1、在线客服 18

2、回馈与调节政策 18

十三、项目价值 18

十四、风险与规避方法 19

十五、融资计划与资金用途（简要） 19

一、公司情况介绍

1、公司介绍

上海文昭网络技术有限公司是一家专门从事互联网内容及技术投资服务的企业，其中涉及到电信运营商增值业务、网络娱乐、网络教育、电子支付、虚拟宅配以及渠道资源和广告服务等多项领域。

我们以具体业务模块形成核心团队，并且团队成员在同一业务开展的进程中分别独挡一面，进行有序的管理与运营。

公司成立于2007年12月。

公司在音频领域之愿景在于建构一个集华语在线有声内容及集成及发行的经营平台，并与多家知名机构以及著名配音员达成长期的合作模式，同时创作并制作出了种类众多，内容丰富的音频节目内容，并将推出移动数码产品音频节目下载服务，和满足用户对于音频内容个性化的需求以及跨平台之应用，由此作为长远发展方向。

2、音频内容介绍

我们的音频内容主要来源于原创以及与社会上知名的文化艺术出版机构所合作，通过专业的配音员或是电台主持人的制作，形成我们现有的节目内容。

我们希望通过网络分享以及其他载体和传播方式，提供音频节目的个性化娱乐的平台，从而将用户延展至所有对音频节目收听有需求和兴趣的人群。

通过音频分享应用,以及版权节目内容的增值运营来发展中国音频领域的应用市场.最终建构一个集成华语在线有声内容及发行的经营平台.目标成为中国乃至全球最大的有声音频内容服务商。

我们的音频内容，其中包括有声读物、音频故事、音频笑话、心情故事、有声日志、演讲、语言学习等可以透过免费或收费的形式在线收听或下载。

以及通过移动、电信等增值平台和合作伙伴，提供服务予跨平台用户。

作为音频节目整合服务提供商，我们希望能对音频节目收听有需求和兴趣的人群提供全方位的音频内容的发布、共享、传播等服务。

新的“阅读”方式由于无需培养用户使用习惯，从而容易受到了众多用户的青睐。

我们的节目的实事性、娱乐性、原创性强。

音频节目格式全部采用MP3的格式，适应不同数码产品的下载收听。

（包括但不局限于可用在手机、MP3、MP4、计算机、PSP等终端上收听。

）

至今已具有音频节目超过七万部,内容含概12大类:

文学、读书、情感、焦点、童年、学校、电台、娱乐、音乐、评书、科幻、搞笑。

其中版权内容，可移植应用于：

3G手机电视、移动IVR、电信声讯电话收音机、智能手机内容平台、手机内置等。

其他分销渠道包括：

互联星空、各地信息港、宽带内容平台、MP3电子产品定制等。

3、音频业务优势

（1）所处蓝海领域：

中国国内从事非音乐类节目的机构极少，其应用价值，和所滋生出的产品是市场上所缺乏的，并且已被证实应用空间巨大。

符合未来市场需求，以及弥补行业空白，可形成独特价值链体系。

（2）成功运营的经验优势：

我们的团队，具备很高的互联网领域以及跨行业应用背景以及在业界具备良好的人脉及独有的内容资源优势，。

（3）成熟的产品价值链商业模式：

从在线延伸到线下，覆盖网络主流领域，以及基础电信服务领域。

并衍生出周遍产品经营。

形成从在线支付、到移动声讯、电信声讯、宽带平台合作经营、门户网站频道嵌入、手机内置、数码产品捆绑等各类业务形式。

（4）国内非音乐类音频产品的领先性：

我们具备此领域发展的先机。

4、公司弱势

发展至今各商业模式均已建立，并展现出乐观良好的势头。

但公司规模化发展将易产生瓶颈，资本限制使造成了较大的阻力。

（1）在业务运营过程中涉及到技术的投入，并在技术人力配置上及硬件设备上有更严格要求。

（2）高速发展的业务态势，对公司基础处理能力，以及进度周期提出更严峻要求。

（3）在巩固产品服务规模和产品量的同时需要不断地整理以及更新音频节目制作，以及跨平台运用之产品开发和业务价值链体系的形成上，需要资本资源的支持。

二、业务平台与商业模式

我们的音频节目内容倾向首先打造为非音乐类音频节目为主的网站平台。

节目来源于内部创作,和外部授权获得,以及编辑创作。

网站结构为在WEB1.0的B2C产品形式表现上逐步加入WEB2.0社区的形式。

产品将跨平台表现在移动客户端以及移动增值服务等领域领域。

主要第一目标网络用户群是音频节目收听喜好的上班一族（包含计算机上网和手机上网的用户）。

1、网站平台介绍

（1）WEB社区概念

社区部分的目的在于体现：

◇以个人为中心◇社会化◇开放、共享◇参与、创造的网站特性。

网站用户可将自己创作或因个人喜好而收藏的音频节目上传到网站与网友分享。

（2）产品在线收费流程

通过产品吸引有使用需求的用户，通过所设计的各类方式进行充值，并转换

用户消费是使用虚拟货币，所有在线产品通过虚拟货币进行选购。

多余的虚拟货币存在其个人账号中，用来下次使用，或选购其它增值服务内容。

2、制作开发原则

（1）根据不同项目找出消费者购买产品的理由。

（2）确定目标消费者的类型，以最简单直接的形式展现我们的节目内容

（3）明确好消费者的决策过程

（4）满足消费者的不同需求

（5）设计口碑传播的机制（网站）

（6）产品融入消费者交流（网站）

（7）激励消费者信息交流（网站）

（8）网站与消费者的互动（网站）

3、商业模式

（1）网站产品会员收费

◇价值音频节目的收费下载

我们音频节目进行挑选,根据不同的类别以及用户年龄层次的分类组成不同的产品套餐（比如幽默故事、情感故事、儿童套餐…）。

用户通过站内充值系统支付，配合虚拟货币进行消费选购。

购买产品包的用户可以在1个周期内无限下载或收听，服务包内所包含的音频节目。

◇指在线社区应用功能、

功能性道具通过虚拟货币购买，比如日志模版、自我推荐、用户交友查询资格、AVATAR虚拟形象、全站音频定制条件性连播功能、用户播客空间功能性模块辅助、音频贺卡的使用等

（2）网站收费频道合作

◇与各类门户网站（全国、地方的各类综合门户和垂直门户社区）进行频道嵌入合作，应用本站产品，通过合作方网站的人气来获得更多收益可能，进行利益分成。

如此也将对合作方网站来说，将带来更多营收。

◇与各类宽带内容服务平台合作（信息港、互联星空、网吧内容平台、地方宽带接入商的附加增值内容平台、娱乐客户端等）

（3）产品电信、移动增值服务。

作为内容提供商，为具备推广和管道资源优势的运营商提供音频故事等内容，收入分成。

◇电信电话声讯服务（电话收音机）

◇移动联通的IVR声讯内容服务

◇3G平台的频道合作。

（手机播客，音频故事会等）

◇开发适用于移动、联通手机网络以及兼容终端的音频娱乐客户端服务。

通过WAP、短信、彩信等扣费形式。

在GPRS或CDMA1X无线网络传输音频下载或在线收听服务。

（4）版权节目的授权与捆绑。

◇产品纯授权输出：

A、版权非音乐类有声书节目的积累，将吸引各领域由于对个性化音频节目应用的需求而产生授权合作。

有限授权音频产品的使用和经营权利，可以直接获取授权费用的收益。

B、授权经营分成，利用合作方在其自身领域的管道资源优势，通过授权使用分成的形式与合作方共享收益。

◇产品的捆绑：

A、网络产品捆绑，指与网络应用服务产品捆绑销售。

（比如其它音乐门户的音乐类服务包月中捆绑非音乐类版权节目下载，将我们的音频节目当成扩展增值产品推向用户，提高合作方收益。

包含GAME增值服务、智慧手机内容下载服务网站等，音频的便于应用特性，使此类合作的范围面很广泛）

B、电子产品内容捆绑：

移动存储设备、以及可播放MP3之终端的内容预置（包含但不局限于SD、CF、U盘、MP3、MP4、计算机、车用GPS、随身游戏机以及其它各类移动存储。

）捆绑内容试听，加VIP服务包体验序列号。

使其用户可来本站应用，产生消费。

与厂商利益分成。

（5）网站广告

◇传统网站广告（常规门户上现行包括的各类广告形式）

◇特色网站广告（音频插播、音频软文、口碑推广服务等。

）

音频插播，适合各类品牌形象、事件、活动、新产品宣传。

以及广播电台的广告客户群。

软文，为软性的口碑营销方式之一。

而音频软文的可收听特性则更利用户记忆。

用户通过对内容主题的兴趣，而收听此类企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材的故事，借助IBOBAR的平台进行口碑传播，是实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的。

客户选择类广告会具有成本小、产出大、效率高、风险低等特点。

随国内对口碑传播的认识提高，此类广告发展潜力很大。

三、市场分析与定位

1、市场环境分析

（1）网络用户规模

截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。

但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。

中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。

比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。

在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

国内网民用户不断每年高速增长，市场容量巨大，并且未来数年依旧会保持很高的用户增长速度。

当前中国网民中接入宽带比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14亿人。

截至2008年6月底，中国网民中的28.9%在过去半年曾经使用手机上过网，手机网民规模达到7305万人。

手机上网成为当今网络接入的一个重要发展方向。

对应手机的应用服务产品生存空间和发展潜力巨大。

根据CNNIC的数据表现出当前用户潜力：

　统计日期

2007.6

2007.12

2008.6

网民规模（万人）