《实战演讲》1.docx
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《实战演讲》1
《实战演讲》目录
1、为什么要学习演讲
2、如何明确演讲目标
3、演讲的结构分析
4、学会用故事演讲
5、如何克服演讲前的紧张
6、如何开场
7、演讲幽默运用
8、打造自己的演讲风格
9、演讲的“3V”法则
作者快手ID:
cf666666
《实战演讲》
1、为什么要学演讲
大家好，我是林晨，一个创业者，演讲者，热爱演讲，热爱生活，这些年通过演讲，收获了很多，最大的收获就是通过演讲激励了很多人，也在其中得到了很多的乐趣，也一直坚持着，这期间也有朋友把我推荐给一些企业做演讲，我记得人生中最“辉煌”的一次演讲是在一家国企，当我站上讲台，拿起话筒，台下的听众投来期待的目光，那一刻我坚定的认为，这些年的坚持是值得的，演讲也成为了我必修课。
这次演讲也是通过朋友推荐，因为我并不是一名职业讲师，所以也没做过任何宣传，全当是锻炼自己。
确实演讲帮助了我很多很多，帮我吸引了创业生涯中很多志同道合的伙伴，建立了人脉，在生活中演讲无处不在，你有好项目需要招商引资，离不开演讲，去公司面试同样需要演讲，演讲不是成功人士或企业家的专利，普通人更需要演讲，因为演讲可以让你变的不普通。
如果你打算和这个世界谈谈，那么，首先你要学会演讲，学习演讲能给我们带来三个好处
1、培养你优于常人的思维逻辑能力
2、提高记忆力，提高情商
3、提升个人魅力，获得知识
演讲的本质就是输入跟输出，我在直播时跟大家把演讲与口才比喻成存钱，你必须要存入，才能取出，关键在于如何存入，又如何输出这是需要技巧练习的，这个我会在后面内容一一展开
让我们进入下一个阶段
明确演讲目标
这一讲我会告诉你为什么演讲目标很重要，以及如何以终为始地设计你的演讲目标。
判断演讲成功与否的唯一标准是，有没有通过演讲达成你要的结果。
这是唯一标准，唯一标准……重要的事情重复一百遍都不多。
如何解决这个问题呢？
我教你一个快速有效的办法：
建立自己的提问清单，回答自己这么三个问题：
1.Why？
我为什么要做这个演讲？
2.Who？
听众是谁？
听众关心什么？
听众要什么？
3.What？
我希望通过这个演讲，能让听众做什么？
演讲最常见的目的有六种：
告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。
达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。
但你只要意识到了，它就能指导你的行动，你就不会跑偏。
乔布斯在世期间，苹果发布会，年年堪称经典，所以现在很多企业开发布会都学乔布斯，在场地、视觉效果、大咖助阵、时间长度以及结构，这些方面来极力模仿，但就是达不到乔布斯式病毒传播效果，为什么呢？
因为他们以为乔布斯的发布会的目的是告知，告知新品发布。
但其实乔布斯自己，是把演讲目标设置成“教育”。
他的演讲，在内容和环节上很多设计都是为了让这个发布会能改变听众的认知。
比如说，乔布斯在MacbookAir一代的发布会上，特意设计了一个画面：
从牛皮纸信封里抽出了薄薄的MacbookAir，同时，在这段演示中，他在开始和结尾两次重复了一句话：
“世上最薄的笔记本”。
他把“全球最薄”这个概念牢牢灌输进了听众脑海中，所有人看完发布会后都被这个概念植入了。
第二个提问，听众是谁？
他们关注什么？
这里的听众不是某一个人，而是一群人，要提取出听众人群最大公约数，做出人群画像。
这样你才能在演讲中，用他们熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。
如何做出人群画像？
这几点你肯定要考虑：
他们的年龄段？
他们的教育背景？
他们的生活习惯、兴趣爱好？
他们的价值观、信仰？
他们关注什么？
听众要什么？
如果你的听众是老百姓，他要的就是安全、财富、健康和希望；如果你的听众是父母亲，他要的就是孩子的健康和成长；如果你的听众是创业者，他要的就是企业的成功路径和方法论。
国产电影《战狼2》为什么打破了国产票房的所有纪录？
就是因为它深深地了解用户，知道它的观众，会被“强大的祖国、强大的中国人”这样一个价值观给召唤起来。
第三个问题，你希望演讲之后能让听众做什么？
来看一个去年秋天精彩的演讲，演讲者是现任美国总统特朗普的女儿——伊万卡·特朗普。
强烈建议你去听一听，毕竟这被称为“全美年度演讲好声音”。
有媒体认为正是她的演讲直接帮助父亲成功登上总统宝座。
伊万卡的演讲目标非常清晰，那就是助选。
伊万卡希望用户听完演讲，行动起来去给她父亲投票，于是她在15分钟的演讲中，设计了60多次提及“父亲”和“特朗普”。
而且不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓动听众去为特朗普投票。
最后看美国大选结果，伊万卡做到了。
关于目标设置上，有个重要提醒给你：
千万别想着“一鱼两吃”这件事，一旦目标超过一个，等于没有目标。
所以这里面就有一个立等可用的演讲技巧，把你的演讲目标归纳提炼为一句话，反复使用，即便听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不掉。
你一听到“我有一个梦想”，就会想起马丁·路德·金，一听到“工匠精神”，就会想起罗永浩，都是这个效果。
本讲小结
这一讲，我告诉你的是，你可以通过问自己三个问题，来设立你的演讲目标：
我为什么要做这个演讲？
听众是谁？
我希望让听众做什么？
接下来的一节课，我要告诉你一些神奇的招法，来设计演讲的结构和逻辑
演讲结构分析
演讲结构的本质是三个关键词：
关键内容、提炼抽象、排列组合。
但是这样说有点抽象，今天我就给你四个非常简单好记，又经典实用的结构。
它们分别是：
1.黄金圈法则结构；2.PREP结构；3.时间轴结构；4.金字塔结构。
下面我一个一个来给你讲。
|黄金圈法则结构
黄金圈法则指的是三个套在一起的圈。
最里面的一圈是Why，中间一圈是How，最外圈是What。
黄金圈法则结构示意图
这个法则最早由TED的一位演讲者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，说的是，在和人们沟通时，通过Why——How——What，也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机（愿景）——方法——具体特征，能够更容易激发人们的热情。
我具体来给你说一下：
Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；How是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果。
比方说，我们想了解苹果这家公司，也可以用黄金圈结构来表达。
首先，从黄金圈结构的最内圈说起，Why，也就是为什么要有苹果这么一家公司？
这家公司存在的核心动机是，thinkdifferent，就是要打破现状和固有的思维定式。
然后，是黄金圈结构中的第二圈，How，也就是苹果公司是如何实现打破常规的？
是通过设计制造出性能卓越，超出用户预期的产品，来打破常规的。
最后，再讲黄金圈结构的最外圈，What，苹果公司到底是什么？
这是一家制造电子通讯数码产品（电脑、手机、mp3播放器等）、软件，以及整个软硬件生态圈的公司。
总结一下，黄金圈这种结构模型，特别适合用来做一个介绍产品或者项目的演讲。
（Why）我为什么要做这个项目？
（How）这个项目如何帮助、改变他人？
（What）这个项目有什么价值？
在这三个部分中，如果能各加入一个故事，那么将是一个杀手级的演讲。
我们来看个例子。
2015年，Facebook创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲，他的框架是这样的：
“今天我想讨论改变世界的话题。
今天我想告诉你三个故事，就三个故事。
”
注意了，这三个故事其实就是黄金圈。
第一层，他讲了Why，自己为什么要做Facebook，为什么想改变世界。
第二层，他讲的就是“How”，如何改变世界，有了目标和使命之后，怎么才能做好，他的回答关键是——专注。
第三层，第三个故事是关于向前看，不要放弃，要一直向前看，你们可以成为全球的领导者，可以提高人们的生活，可以用互联网影响全世界。
这段讲“What”，改变世界会给你带来什么结果，成为全球的领导者就是结果。
然后，他就收尾了。
我们看到，小扎用黄金圈法则把一个宏大的主题诠释得如此到位且完美。
|PREP结构
名字看起来很吓人，其实就是最基本的总分总结构，万年百搭。
你可以在各种演讲场合，不论长短，都可以使用。
PREP四个英文字母分别代表：
Point，观点；Reason，理由；Example，案例；Point，再次讲观点。
这是最经典的作文结构，大多数人在学生时代都用过这个结构来写过作文，这也是绝佳的演讲结构。
PREP结构的关键是，上来就要抛出观点，不要有半点犹豫；后面的理由两三个即可，通常我建议有两个，这样比较容易hold住；案例部分，最好讲自己的经历或故事，会更有说服力；最后再重复和强调一下你的观点。
我来举个例子，如果你尝试用这个结构，假装自己是罗永浩，来介绍锤子手机，你会这样说：
Point，观点：
每一个内心拒绝平庸的人都应该配备一台锤子手机。
Reason，理由：
第一个理由是锤子手机总是充满了话题，无论是品牌、外观、配置，还是软件，都会让你处处引人注目，随时随地成为话题中心。
第二个理由是锤子手机非常低调，锤子手机的低调全世界都知道。
Example，例子：
前几天，朋友聚会，来了一位漂亮的姑娘，她的手机要没电了，当时还正好没有充电宝和充电器。
这个时候，我从容地拿出了锤子坚果Pro手机，帮美女的手机续航成功。
美女第一次知道锤子手机还有帮苹果充电的功能，后来我们就加了微信，成了好友……再后来，我们就不说了。
Point，论点：
想要你的低调被全世界都知道，锤子是你最好的选择。
|时间轴结构
就是过去、现在、未来。
这个结构就是按着时间轴来陈述，你可以讲事实，也可以谈想法，关键是跟着时间轴来。
时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于，通过时间线索，可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。
时间轴是一种大气磅礴的结构，因为动不动就是五年、十年、五十年、一百年，特别适合各种领袖、CEO之类的来使用。
如何使用时间轴结构呢？
你需要去发现不同事物或者故事之间的关系，然后根据这些关系去排列先后顺序。
我们先来看一个例子，著名的葛底斯堡演讲。
美国前总统亚伯拉罕·林肯就用“时间轴结构”来设计了这一演讲。
他说：
“八十七年以前，我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家，它孕育于自由，并且献身给一种理念，即所有人都是生来平等的。
”这里提到了第一个时间点是八十七年前。
“当前，我们正在从事一次伟大的内战，我们在考验，究竟这个国家，或任何一个有这种主张和这种信仰的国家，是否能长久存在。
”这里是林肯提到的第二个时间点——“当前”。
第三个时间点是未来。
对民众发表号召，林肯是这样说的：
“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。
”
在这里，林肯总统用的时间轴是“过去——现在——未来”。
这种结构，背后的逻辑是：
“过去——现在”的发展过程，体现了事物发展的规律或趋势。
而通过这种趋势，我们可以去预测未来。
时间轴模型不仅可以用来设计演讲的整体结构，还能帮助到设计出醒目的开场，如何用时间轴来设计开场？
我们第六讲会详细地讲到。
|金字塔结构
就是我们常常提到的“问题——原因——对策——结果”结构模型。
这种模型在公司会议、报告、发言上，非常实用。
金字塔结构示意图
如何来使用这种结构模型呢？
举个例子，A公司市场部的季度工作汇报。
“问题”：
上个季度，我们公司X业务板块的销量下滑了17%，这在我们公司近三年历史上是第一次，必须引起重视。
“原因”：
我们的市场部门和业务部门一起调查了最新的情况，发现有两个重要原因导致了销量下滑。
首先，更换的供应商品控有严重的问题。
其次，竞争对手公司推出了强有力的竞品。
“对策”：
严格控制质量，马上换掉不合格的供应商。
另外，我们的市场部最近会和研发、业务部门一起坐下来开开脑洞，找到区别于竞品的新销售卖点。
“结果”：
我们做了市场和竞品调研，并把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务部门，对未来的销售量、销售额，以及相对应的核心成本部分，提出了很多的策略性建议，有助于他们做出更好的决策。
这就是简单好用的金字塔结构模型。
你学会了这个结构，就可以在公司的会议、发言、业务汇报上使用了。
4、演讲就是讲故事
好的演讲里面常常包含讲故事。
为什么演讲需要故事呢？
因为故事具有天生的结构模型、场景感、画面感、生动性，这些都是演讲所必需的，我们在前面几节课里一一剖析过。
|三个词培养故事思维
那么，如何培养你的故事思维呢？
你要记住三个关键词：
收集者、开放心态、多维视角。
第一个关键词：
收集者。
要讲好故事，心里要有故事。
最好的故事当然是发生在你自己身上的故事。
但如果没有，你就要善于收集。
乔布斯有句名言：
好的艺术家复制，伟大的艺术家借鉴。
美团创始人王兴在聊到美团的阶段性胜利时，用过世界上最早到达南极的两支探险队的故事，来类比美团和竞争对手。
这两支探险队有相似的能力，但结局却截然相反：
一支成功，一支死亡。
用这样的故事来描述美团的阶段性胜利，实在太般配了。
我相信这个故事在王兴的脑海里存放了可不是一天两天。
所以，有事没事都得留着心。
关于故事的收集，心态和习惯大于技巧，需要日积月累的主动意识。
第二个关键词：
开放心态。
这个容易懂，拿马云老师举例，马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。
他是朋友中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，都被拒之门外的人。
他乐于自嘲，博君一笑，自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。
第三个关5键词：
多维视角。
这是怎么回事呢？
普通人思考问题，大多就事论事，看问题只看一个点，这叫一维视角。
视野开阔的人，除了一个点，在一个问题中还能看到其他相关的点，比如利益相关点，又比如过程相关点，他们可以看到一个面，这叫二维视角。
辩证思维的人，会从正反两方面看待问题，有积极就有消极，有内部就有外部，有长期就有短期。
当你找到无数个对立面时，你就能360度无死角地看待问题，这叫三维视角。
有智慧的人，还会站在时间和空间的维度旁看待问题，所有的问题都可以追溯其本源，也可以观察其当下，更可以远眺未来，化繁为简，以终为始，这种可以在抽象和具象之间自由切换的思维能力就是四维视角。
举例说明，比如面对这个话题：
如何激励更有效？
一维视角：
给钱就行。
二维视角：
除了给钱，还有其他方式，除了物质激励还可以有精神激励。
三维视角：
思考者会考虑每一种激励方式的细节和所带来的后果。
到底给多少钱呢？
给哪些人钱呢？
是一次性给钱，还是持续地给钱？
四维视角：
我们站在古往今来的维度上来看激励这件事情。
比如在中国的古代，很多将领就擅长用激将法来激励部下。
比如在近代，中国共产党通过愿景描绘来激励部队和百姓。
|情节设计的“U型公式”
你学会了搜集故事，把心态打开，让视角多维，我们可以来学如何设计一个好故事了。
你记住，一个好故事有三个关键要素：
一、简单而清晰的背景；二、人物和互动；三、情节曲折。
什么是简单而清晰的背景？
演讲中的故事发生在什么时刻先要交代清楚，15分钟左右的演讲，对背景的描述尽量别超过三句话，否则必定显得啰嗦。
什么是人物和互动呢？
故事是一样要有人物，没有人，故事就不成为故事。
通常意义下，故事中有不同的人物，除了我以外，也应该有其他角色，我与其他角色的互动构成了故事的情节。
如果没有其他人物，你可以设计一个新人物，可以是你内心的另一个你。
这个角色在内心和真我在不断地互动，这种互动构成的对话和冲突，会让故事更有戏剧张力。
但是我建议，你只要设置一个人物就好，因为演讲是一个线性的过程，逻辑特别重要。
如果要采用支线情节或者蒙太奇，对演讲者要求特别高，对听众的要求也很高，所以一般不建议设置支线情节和过多人物角色。
最后一个要素，情节曲折。
曲折的情节容易产生一种强烈的场景感，能把听众带入到了当事人的视角当中，也能够帮助他们形成强烈的投入。
正常状态——遭遇挫折——跌到谷底——奋起逆袭——重获精彩。
这个也被称之为编剧学里的U形结构。
我们来找个例子解析一下这个公式，有部电影叫《MoneyBall》（译作：
点球成金），是布拉德·皮特演的。
他演一个棒球队的经理，带领一支很衰的球队完成了逆袭。
这个故事的情节是这样的。
第一阶段（正常状态）：
“风和日丽”，主人公年轻时是棒球天才，选秀时进入了知名球队。
第二阶段（遭遇挫折）：
“一脚踩坑”，主人公第一年啥成绩也没打出来，第二年被转卖到稍次的球队，依然没有起色。
第三阶段（跌入谷底）：
男主年纪轻轻就失去了信心和热情，提前退役。
第四阶段：
“痛定思痛”，过了几年之后，他开始在一个小球队担任经理，逐渐培养出通过棒球比赛的统计数据，来观察和评估球员的能力。
第五阶段（奋起逆袭）：
男主后来接手一家境况很糟糕的球队，缺乏进取心和资金。
他通过自己对棒球统计数据的敏感，组建了一支便宜但却管用的球队。
第六阶段（重回巅峰）：
在新赛季，男主通过对球员的合理搭配和利用，发挥了每个球员身上最大的能量，产生1+1＞2的作用，创造了美国棒球大联盟历史上最长的连胜纪录。
5、如何克服演讲前的紧张
这一节课我会告诉你，为什么我们会在演讲前和演讲中紧张？
如何克服紧张？
|紧张是人的应激反应
首先，我要告诉你，紧张是每个演讲的人都会遇到的事儿。
马克吐温说：
世界上只有两种演讲人，紧张的和假装不紧张的。
我再补一句，还有第三种人：
紧张得要尿裤子的。
有些人甚至焦虑到演讲前一晚上整夜无法睡眠。
以前，你一定从一些演讲老师那里听到过一些克服紧张的方法，归纳起来无非两大类：
第一类，放松，比如深呼吸，告诉自己别紧张；第二类，充分准备，通过无数遍的演练，把演讲稿背得滚瓜烂熟，说这样你上台就不紧张了。
在我看来，这些都属于笨办法。
要想从根本上解决紧张的问题，我们首先要弄清楚，人在面对演讲的时候为什么会紧张。
其实，紧张是我们在面临危险时，自动启动的一种应激反应。
想象十万年前的一个场景，一位智人来到一片陌生的领地。
突然，他发现有几十双陌生的眼睛盯着他，对他而言只有一种选择，转身逃跑。
几十万年后，这个基因还在。
演讲是直接把人放到了类似几十万年前的那个场景，陌生的环境，一个人站在台上，台下无数双陌生的眼睛看着你。
于是你的生理心理自动进入面临危险的应激状态。
了解了这一点，我们就明白了，克服紧张的关键不在于解除生理问题，而在于解除对危险的感知。
如何解除自己对危险的感知呢？
我们回到演讲的场景，让你感到危险的有三个部分：
一是陌生的环境，二是陌生的观众，三是自己演讲的内容。
|提前熟悉场地、观众和内容
针对这三点，从根本上消除演讲的紧张，有这么三个方法：
一、解除环境的不确定干扰；二、解除人的不确定因素；三、解除内容的不确定性。
第一点，解除环境的不确定因素。
办法就是提前到场。
提前到场后，你需要做这样几件事，首先是测试现场的幻灯片播放效果，包括检查电脑、投影、接线、翻页器。
其次，你要到演讲台上走一走、站一站，说几句话，看一看观众席，感受一下在台上的感觉。
也就是熟悉环境，了解舞台位置、听众位置、嘉宾位置，明确自己在活动中什么时候上场，前后嘉宾是谁。
这样的好处是，整个环境对你来说就不再是陌生的了。
对设备、演讲顺序的提前确认，也可以减少意外状况，让你心里更踏实。
乔布斯在每次MacWorld大会演讲前，都会提前两周把旧金山马士孔尼会展中心包下来，带着团队，进驻剧院，反复练习，打磨每个细节，包括舞台灯光、音响、每个幻灯片翻页带来的现场感觉。
第二点，解除人的不确定因素。
你会发现，你和朋友聊天的时候，谈笑风生，从来不会紧张。
你和陌生人讲话时就会相对谨慎一些，而当你和老板对话时，就会比较紧张。
当你不了解对方，甚至会从对方那里感受到压力的时候，就会非常紧张。
因此，要解决面对陌生人的紧张感，就要让自己对观众熟悉起来。
怎么做呢？
干两件事就行：
一是做好听众人群特征的分析工作。
这个在第一节课中说过。
二是设置积极的自我心理暗示。
一定要记住，这是杜绝紧张最有效的办法。
这里说的积极心理暗示就是，暗示自己台下坐的都是自己的哥们、朋友、邻居、亲人。
你想，面对一千个朋友你会害怕吗？
反正我是不会。
这是我最常用的一招，积极心理暗示：
来的都是亲人。
当然，偶尔我还是会在演讲前有点紧张，那时候我就会启动这样的一个演讲开头：
“今天来的人不少啊，天南海北的都来了，有来自北京的朋友吗？
举一下手，噢，在那边。
有来自杭州的吗？
也不少。
香港的呢？
……”这个开场，也是积极的自我暗示：
来的都是哥们。
第三点，解除内容的不确定。
有两个方法，可以帮助你更好地把握自己演讲的内容。
第一个，口语化，具体来讲就是先口述，通过录音形成文字稿，根据这个文字稿再不断练习，练习中不断修改迭代。
练习的时候，你还可以尝试多次录音。
第二个，你还可以采取视觉化方式，强化记忆。
据说，亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯的演讲秘诀就是根据演讲的大纲，将演讲的内容变成三张幻灯片，如果大纲是三个部分，那么就是三张幻灯片。
你也可以试试这个技巧，当你觉得记忆文字非常困难的时候，不妨用幻灯片辅助记忆，让它帮助你踏踏实实地走上舞台。
|克服紧张的8个小窍门
最后，我给你总结了克服紧张可以用的八个小窍门，我还给它起了一个好玩的名字“克紧八式”。
1.提前30分钟到场，熟悉环境、场地、设备、流程。
2.和现场观众聊天，了解他们是谁，从哪里来，有什么期待。
3.与亲朋好友通个电话，聊聊今天演讲这件事。
4.进入“对话模式”，别一个人藏在角落里闷头看ppt、背稿。
5.上台前可以喝一杯红酒，生理放松，消除应激机制。
6.提前进行积极的自我暗示，在脑海中预演整个演讲。
7.准备演讲过程中，至少完成一次录音或者录像。
8.有条件的话，提前到现场预讲一遍，并录像。
最后说一点：
紧张和兴奋，就是硬币的两面，对于有一定经验的演讲者和精于此道的高手，适当保留一点不确定感，会让你在讲台上更加兴奋，更加投入。
紧张的时候让自己利用紧张的情绪变得反应更快，甚至故意让自己紧张起来。
当然，这个知易行难，需要你自己长时间的揣摩和练习。
本讲小结
这一节课，我们谈了演讲时你为什么会紧张？
从根本上解除紧张的三个办法：
熟悉环境、熟悉观众、熟悉内容。
最后，我还给你总结了克服紧张的8个小窍门。
告诉你真正的演讲高手，可以利用紧张的情绪，让自己发挥得更好。
没有人天生就是一个演讲家，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成为演讲高手需要你的刻意练习。
5、如何开场？
一个好的开场可以帮助演讲者解决四个问题：
1.获取听众的注意力；2.解除听众的对抗性；3.建立和听众的友善联结；4.引导听众入戏。
解决了这四个问题，你的演讲就成功了一半。
既然演讲的开场如此重要，有没有一些常用的开场套路呢？
我最喜欢的有四种，分别是引用、回顾、讲故事和提问。
开场套路一：
引用权威资料。
这是最容易使用的开场方式，它会让开场具有一定仪式感，也特别容易导入到主题内容。
2009年TED大会上，美国前副总戈尔（AlGore）做了著名的关于警告全球气候趋势的演讲，其中开头就是典型的数据引用。
他是这么说的：
“去年我给各位展示了两个关于北极冰帽的演示，在过去三百万年中，冰帽的面积缩减了40%，相当于美国南方48个州的面积总和。
”同时，戈尔还配合了可视化的动图和图表来呈现这些数据。
可以作为开场引用的信息素材其实非常丰富，比如：
最新调查数据、热门的消息、名人名言，这些都是马上就能用的套路。
开场套路二：
用时间轴做陈述和回顾。
在第三讲中，我说过可以用时间轴模型结构来设计演讲的整体结构。
在这一讲中，我告诉你，一个简略的时间轴陈述当然也可以作为一个好的开头。
我拿乔布斯在2007年苹果大会上发布iPhone的演讲，来给你举个例子。
如果是一位普通的演讲者做这样的产品发布会，他很有可能这么说：
“今天，我很高兴地宣布，苹果1代智能手机正式发布了！
这是一款结合了浏
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