二手车评估与销售.ppt

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二手车评估与销售二手车评估与销售评估与销售评估与销售第一节第一节旧车经销的产生与发展旧车经销的产生与发展11、最早的旧车买卖的记载、最早的旧车买卖的记载亨利福特将四轮车卖给医生查尔斯金亨利福特将四轮车卖给医生查尔斯金22、1941-19451941-1945年，汽车大部分为战时所需年，汽车大部分为战时所需战争结束后，人们大量购买新车战争结束后，人们大量购买新车销售商：

以旧车抵价换新车销售商：

以旧车抵价换新车目的：

促进新车销售目的：

促进新车销售大量收购旧车后果大量收购旧车后果可用空间限制可用空间限制可用现金限制可用现金限制经销商不能消化所有在交易中收经销商不能消化所有在交易中收购的旧车购的旧车解决解决零售、批发零售、批发零售：

将旧车卖给顾客零售：

将旧车卖给顾客批发：

成批卖给旧车经销商批发：

成批卖给旧车经销商根据有关部门统计有根据有关部门统计有65%的顾客在购买新车时，的顾客在购买新车时，会以旧车折价，购买新车。

会以旧车折价，购买新车。

33、我国、我国19991999年年44月月1616日，上海日，上海“卖新收卖新收旧，以旧换新旧，以旧换新”研讨会研讨会重视专业培训和制订有关旧车评估的重视专业培训和制订有关旧车评估的标准标准第二节第二节汽车旧车评估方式汽车旧车评估方式一、汽车旧车鉴定估价一、汽车旧车鉴定估价一）含义一）含义由专门的鉴定估价人员，按照特定的由专门的鉴定估价人员，按照特定的目的，遵循法定的或公允的标准和程序，目的，遵循法定的或公允的标准和程序，运用科学的方法，对旧车进行手续检查、运用科学的方法，对旧车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。

技术鉴定和估算价格的过程。

二）特点二）特点11、以技术鉴定为基础以技术鉴定为基础损耗程度因使用强度、条件、维修水平损耗程度因使用强度、条件、维修水平不同有很大差别不同有很大差别22、以单台车为评估对象以单台车为评估对象单位价值相差较大，车辆结构差异大单位价值相差较大，车辆结构差异大33、要考虑手续构成的价值要考虑手续构成的价值国家对车辆进行国家对车辆进行“户籍户籍”管理管理使用税费附加值高使用税费附加值高三）汽车旧车鉴定估价主体与客体三）汽车旧车鉴定估价主体与客体11、主体、主体是指旧机动车鉴定评估业务的承担者，是指旧机动车鉴定评估业务的承担者，即从事汽车鉴定评估的机构及专业鉴定估即从事汽车鉴定评估的机构及专业鉴定估价人员。

价人员。

从事汽车鉴定评估从业人员，须经过从事汽车鉴定评估从业人员，须经过考试和考核，获得国家劳动社会保障部颁考试和考核，获得国家劳动社会保障部颁发的发的“旧机动车鉴定评估旧机动车鉴定评估”证书。

证书。

三）汽车旧车鉴定估价主体与客体三）汽车旧车鉴定估价主体与客体22、客体、客体是指待评估的车辆；也就是评估对象。

是指待评估的车辆；也就是评估对象。

评估的车辆分类：

评估的车辆分类：

按不同的标准：

汽车、电车、摩托车、按不同的标准：

汽车、电车、摩托车、拖拉机、农用运输车等拖拉机、农用运输车等按使用用途：

营运车辆、非营运车辆、按使用用途：

营运车辆、非营运车辆、特种车辆特种车辆三）汽车旧车鉴定估价主体与客体三）汽车旧车鉴定估价主体与客体33、旧机动车鉴定评价的主要目的旧机动车鉴定评价的主要目的就是在旧机动车的交易过程中准确地确就是在旧机动车的交易过程中准确地确定旧机动车的价格，并以此作为买卖成交的定旧机动车的价格，并以此作为买卖成交的参考底价。

参考底价。

44、哪些车辆不能交易哪些车辆不能交易20052005年年88月发布月发布二手车流通管理办法二手车流通管理办法规定以下车辆不允许交易。

规定以下车辆不允许交易。

以下车辆不允许交易以下车辆不允许交易（20052005年年88月发布的月发布的二手车流二手车流通管理办法通管理办法（附录一）的规定（附录一）的规定11、已报废或者达到国家强制报废标准的车辆；、已报废或者达到国家强制报废标准的车辆；22、在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆；、在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆；33、在人民法院、检察院、行政执法部门依法查封、扣押的车辆；、在人民法院、检察院、行政执法部门依法查封、扣押的车辆；44、通过盗窃、抢劫、诈骗等违法犯罪手段获得的车辆；、通过盗窃、抢劫、诈骗等违法犯罪手段获得的车辆；55、发发动机号码车辆识别代号或车辆车架号与登记号不相符或、发发动机号码车辆识别代号或车辆车架号与登记号不相符或者有凿改迹象的车辆；者有凿改迹象的车辆；66、走私、非法拼、组装的车辆；、走私、非法拼、组装的车辆；77、在本行政区辖区以外的公安机关管理部门注册的车辆；、在本行政区辖区以外的公安机关管理部门注册的车辆；88、国家法律、行政法规禁止经营的车辆。

、国家法律、行政法规禁止经营的车辆。

车辆上市交易前，必须先到公安交通管车辆上市交易前，必须先到公安交通管理机关申请临时检验，经检验合格，在其行理机关申请临时检验，经检验合格，在其行驶证上签注检验合格记录后方可以开始交易。

驶证上签注检验合格记录后方可以开始交易。

检验被交易车辆车架号码和发动机号码检验被交易车辆车架号码和发动机号码的符合，有发现不一致或改动、或凿痕、重的符合，有发现不一致或改动、或凿痕、重新打刻等人为改变或毁坏，对车辆一律扣留新打刻等人为改变或毁坏，对车辆一律扣留审查。

审查。

四）旧机动车鉴定评估的目的和任务四）旧机动车鉴定评估的目的和任务11、确定旧机动车交易的成交额、确定旧机动车交易的成交额22、车辆的转籍、过户、车辆的转籍、过户33、抵押贷款、抵押贷款44、法律诉讼咨询服务、法律诉讼咨询服务55、车辆拍卖、车辆拍卖66、车辆置换、车辆置换77、车辆保险、车辆保险88、担保、担保99、典当、典当有时企业和个人的产权有时企业和个人的产权变动，如：

合资、合作、变动，如：

合资、合作、联营、合并、须对资产联营、合并、须对资产进行评估。

进行评估。

重要任务就是鉴别、识重要任务就是鉴别、识别、走私车、盗抢车、别、走私车、盗抢车、非法拼装车、报废车、非法拼装车、报废车、手续不全车，严禁这些手续不全车，严禁这些车上市场交易。

车上市场交易。

四）旧机动车鉴定评估委托对不同的委托目的有四）旧机动车鉴定评估委托对不同的委托目的有不同的评估方法。

不同的评估方法。

11、通常使用方法：

、通常使用方法：

评估值评估值=综合成新率综合成新率*重置成本重置成本*市场波动因素市场波动因素22、拍卖类评估计算公式、拍卖类评估计算公式评估值评估值=综合成新率综合成新率*重置成本重置成本*市场波动因素拍卖折现率市场波动因素拍卖折现率33、委托咨询评估不考虑市场波动因素、委托咨询评估不考虑市场波动因素评估值评估值=综合成新率综合成新率*重置成本重置成本五、旧机动车鉴定评估的价值概念五、旧机动车鉴定评估的价值概念1、旧机动车评估的价值是交易价值、旧机动车评估的价值是交易价值从某种意义上讲，旧机动车评估的价值是从某种意义上讲，旧机动车评估的价值是效用价值，是从效用价值，是从“有用即值钱有用即值钱”的角度去探索的角度去探索值多少钱。

从表面上看是鉴定评估人员判定、值多少钱。

从表面上看是鉴定评估人员判定、估算价值，但车辆价值的真实体现是产权交易估算价值，但车辆价值的真实体现是产权交易发生时的交易价值，是双方当事人都认为合理发生时的交易价值，是双方当事人都认为合理并认同的价值。

所以评估人员应从当事人的角并认同的价值。

所以评估人员应从当事人的角度考虑价值问题。

度考虑价值问题。

五、旧机动车鉴定评估的价值概念五、旧机动车鉴定评估的价值概念2、旧机动车评估的价值是市场价值、旧机动车评估的价值是市场价值从某种意义上讲，旧机动车评估价值的真从某种意义上讲，旧机动车评估价值的真正意义是其作为市场价值的货币表现。

因为旧正意义是其作为市场价值的货币表现。

因为旧机动车评估依据来源于市场，具有现实的，接机动车评估依据来源于市场，具有现实的，接受市场检验的特征。

它是一个动态的概念，对受市场检验的特征。

它是一个动态的概念，对其评估中的价值是指特定时间、地点、和市场其评估中的价值是指特定时间、地点、和市场条件的价值，具有很强的实效性。

即旧机动车条件的价值，具有很强的实效性。

即旧机动车评估价值是指评估基准日的市场价值。

评估价值是指评估基准日的市场价值。

六、旧机动车鉴定评估的主要依据六、旧机动车鉴定评估的主要依据旧机动车评估必须有正确的科学依据旧机动车评估必须有正确的科学依据1、旧机动车评估理论依据、旧机动车评估理论依据（资产评估学）（资产评估学）2、政策法规依据、政策法规依据国有资产评估管理办法国有资产评估管理办法二手车流通管理办法二手车流通管理办法3、价格依据、价格依据历史价格依据历史价格依据（账面原值、净值）（账面原值、净值）不能作为直接依据；不能作为直接依据；现实价格依据现实价格依据（现实的价格，车辆现实功能状态）（现实的价格，车辆现实功能状态）二、汽车旧车鉴定估价原则（二、汽车旧车鉴定估价原则（P177P177）11、公平性原则、公平性原则22、独立性原则、独立性原则33、客观性原则、客观性原则44、科学性原则、科学性原则55、专业性原则、专业性原则66、可行性原则、可行性原则三、汽车旧车鉴定估价操作程序三、汽车旧车鉴定估价操作程序11、含义、含义对具体的评估车辆，从接受立项、受对具体的评估车辆，从接受立项、受理委托，到完成评估任务，出具评估报理委托，到完成评估任务，出具评估报告的全过程的具体步骤和工作环节告的全过程的具体步骤和工作环节.单个旧车交易业务单个旧车交易业务多辆或批量的旧车评估业务多辆或批量的旧车评估业务22、程序、程序11）前期准备工作阶段）前期准备工作阶段业务接待业务接待实地考察实地考察签鉴定评估委托协议书签鉴定评估委托协议书根据鉴定估价要求收集资料根据鉴定估价要求收集资料22）现场工作阶段）现场工作阶段检查手续、实物检查手续、实物验证委托人提供的资料验证委托人提供的资料鉴定车辆技术状况鉴定车辆技术状况33）评定估算阶段）评定估算阶段对资料进行整理，选择适用的估价标准和对资料进行整理，选择适用的估价标准和方法，对车辆进行评估，确定结果方法，对车辆进行评估，确定结果继续收集资料继续收集资料44）自查及撰写评估报告阶段）自查及撰写评估报告阶段对评估过程自查对评估过程自查对鉴定估价的依据、参数全面核对对鉴定估价的依据、参数全面核对撰写评估说明和报告，撰写评估说明和报告，登记造册，归档登记造册，归档三、汽车使用寿命三、汽车使用寿命含义：

含义：

从技术上和经济上分析机动车的使用从技术上和经济上分析机动车的使用极限极限11、技术使用寿命、技术使用寿命从车辆开始使用，直至主要机件到从车辆开始使用，直至主要机件到达极限状态而不能再继续修理时为止达极限状态而不能再继续修理时为止的总工作时间或总行驶里程的总工作时间或总行驶里程22、汽车经济使用寿命、汽车经济使用寿命机动车行驶到相当里程和使用年限，从机动车行驶到相当里程和使用年限，从机动车机动车使用总成本使用总成本出发，分析车辆出发，分析车辆制造成制造成本、使用和维修费用，使用者管理开支、本、使用和维修费用，使用者管理开支、车辆当前的折旧及市场价格变化等车辆当前的折旧及市场价格变化等一系列一系列因素，经过分析作出综合的经济评定，并因素，经过分析作出综合的经济评定，并确定其经济是否合理，能否继续使用。

确定其经济是否合理，能否继续使用。

33、合理使用寿命、合理使用寿命以发动机经济使用寿命为基础，考以发动机经济使用寿命为基础，考虑整个国民经济的发展和能源节约等虑整个国民经济的发展和能源节约等因素，制定出符合我国实际情况的使因素，制定出符合我国实际情况的使用期限。

用期限。

第三节第三节汽车旧车评估的基本方法汽车旧车评估的基本方法一、现行市价法一、现行市价法市场法、市