美国酒店及商业启示录卷三.docx
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美国酒店及商业启示录卷三
经营：
商业地产发展的核心竞争力
——美国酒店及商业启示录
（卷三全球商业地产大会）
何亚狄编著
开卷寄语
我非常荣幸您能够抽时间来看我写的这些文字。
我诚挚地提示您的是，这个东西并不是一份严格意义上的商业地产研究报告，因为在几天之
内要完成一份严格意义上的研究报告，基本是不可能的。
我更愿意您是在浏览一种比较值得信赖的资讯，一位亲历者的真切道白。
这些文字，主要的表述部分，是本作者，不舍昼夜，基于真实的经历，没明没夜的，一字一字地写出来的。
说没明没夜，这里不是辛苦的意思，而是说在美国的这些日子，由于时差的原因，几时醒来几时写，不知道白天与黑夜也！
我同时发现，人常常可以在习惯与环境之间进行平衡的。
只要有目标，环境终究是可以战胜习惯的。
商业境界无止境。
我向来认为，由于知识结构、个人阅历、好恶等原因，很难在一定的时间内达成一致的看法。
事实就是这样，我知道，在事业的途中，能同行已经是不错的缘分了，要在一个信仰下，一
面旗帜下为一个事业而奋斗，这样的伙伴要放眼世界来找，好在今天的中国人可以这样做了。
对职业境界的孜孜追求，以及对专业的不懈热爱，今天，我自信十足，让世界都看得懂，阐释自己的观点时，我感觉由衷的欣慰。
现在，我坐在美国西海岸的NEWPORT的万豪酒店的房间里，在凌晨得时光，就这样静静地一个敲打着自己的电脑，我内心涌上无限感慨。
商业地产在美国，在中国，有着不同的理解。
中国人摆弄这门生意的水平，不客气地说，还嫌“手生”点儿。
对美国的购物中心，或者OUTLETS，或者百货公司等的理解，常常踯躅于文化的认知层面，对市场全球化更是缺乏全面的知识、技能。
但有一点一面的了解，就自以为是，不求甚解，妄想采用“拿来主义”，得逞于市场一时。
能从投资战略上来考虑这个行业者，少啊。
我见到过一些中国的投资商、开放商、从业者等等，远点儿看，似乎踌躇满志于其外，走近视之，则惶惶然于其内，不知者良多。
多年来，我在做类似的文章时，模仿得多些，创造得少些，而今天我敲打这些文字，我希望自己有机会能用自己理解的语言、方式来表达思想，这不是“固步”，也许对今天的文字，我有了更多地自信的缘故吧。
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夜深了，我知道自己也不容易，追求的真理，终于让我看到了她的容颜，我为之倾倒，为之
献身。
心潮澎湃时，我禁止不住自己的热情，情绪低落时，我不能放弃自己的梦想。
在这条奋斗的路上，我始终在走，无论是只小船停泊在海岸，或者是只骆驼行进在沙漠，或者是驾驶者驰骋在高速公路上，我都非常认真地信奉着守护着我的理想与追求。
我有时苛责自己走得太慢，甚至嫌自己，不能老早之前，就能来像美国这样的地方求学、读书。
但我有什么理由，在今天，在今夜，不去感激那些帮助过我的人呢！
我想再次强调，这不是一份研究报告，仅仅是一份一个专业追求者的美国之行的启示录而已。
这里难免有我个人的感情渗入，但这是真实的，是我的不可分割的文字内容。
我是被一种力量指引，站在美国的西海岸东望，想着我的中国，想着太平洋的西岸的COASTAL，在美国的海岸有THECOAST，美丽无比的海岸。
中间的太平洋也曾经被运用到一家百货公司的名称，而且这个名称对中国的商业市场至今发挥着影响力。
其实我感觉到只海洋而已，差异的是人们的理念，是人们的认识。
横跨太平洋是容易的，飞13个小时而已。
在美国的西海岸东望，或者在中国的东海岸东望，只要心中有，岂能是海水所能割断？
！
所以心胸要大过海洋，要能任真理驰骋，那样的话，还有什么想到而办不到的呢！
在本文中，我将收录一些我认为重要的资料，而这些资料可能是直接从相关信息源获取的，没有更多的时间做中文转述，相信我们会有机会，更详细地进行交流。
对这份报告的写作、编辑方式，您大可不必太在意。
对资料的汇集，我是根据自己的理解来编辑的，如果您对这些资料不感兴趣，或认为可以很容易地通过其他途径检索得到话，可以跳过，因为我是将这份报告作为经营者的手册的，繁简，文风而已。
别说我耽搁了您的时间，
谢谢。
何亚狄美国西部时间5月24日凌晨1:
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于NEWPORTBEACH的“MARRIOTT”
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总目录
第一部分LASVAGES的酒店的经营启示录一、基本概况……………………………………………………………………………………8二、LASVEGAS著名酒店简介…………………………………………………………………8
三、LASVEGAS的酒店业务盈收构成……………………………………………………………15四、LASVEGAS主要酒店的经营特点分析……………………………………………………16五、著名酒店经营状态分析………………………………………………………………………21六、LASVEGAS酒店的表演特点…………………………………………………………………25七、LASVEGAS酒店启示………………………………………………………………………26
后记………………………………………………………………………………29
第二部分美国商业启示录
一、LASVEGAS的商业……………………………………………………………………………8
1.购物中心………………………………………………………………………………………8
2.OUTLETS………………………………………………………………………………………16后记…………………………………………………………………………………30
第三部分全球商业地产大会
一、ICSC会议简介……………………………………………………………………………8二、主要参展商是美国SIMON、GGP、TripleFive等大公司……………………………………9三、形象展示与信息交流是参展商的重要目的之一…………………………………………9四、商业机构中餐饮机构偏多……………………………………………………………………10五、参加展览的商家尽量以美的形象示人………………………………………………………10六、中国商业地产商要融入国际平台，还有很长的路要走……………………………………11七、对沿海商业地产集团的启示…………………………………………………………………12
后记…………………………………………………………………………………13
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卷三全球商业地产大会
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第三部分全球商业地产大会
前言
这次由ICSC主办的全球商业地产大会RECON，从5月19日开始至5月21日结束（当地时间），共三天时间。
沿海商业集团目前是ICSC的正式会员。
也是第一次派员参加这样的会议。
在所以得的世界性的商业地产大会中，由ICSC主办的，每年一次的这个会议非常有影响力。
每次会议基本能够囊括几乎所以知名的世界性的商业地产公司。
在业界受到重视。
这次会议基本包括以下三部分内容：
第一部分LEASINGMALL租赁型商业地产展
第二部分TRADEEXPO&GREENZONE商业陪套设施展第三部分RETAILZONE商业项目展
可供参展的展馆共4个，分中央展馆、北展馆、南展馆1、南展馆2。
所有展馆爆满。
这次中国商业地产代表团第一次成团来美国参展，由北京的融鼎公司牵头组成。
亚洲区域的参展商并不多，新加坡、澳门等有2家。
其余85%以上的参展商来自美国本土。
会后，由ICSC出面将本次大会的13位演讲佳宾的演讲进行了编辑出版，因为并不能同时参加所以的演讲，因此，我购买了相关出版物，提供给公司的工作人员聆听，研究。
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本卷目录
一、ICSC会议简介………………………………………………………………………………8二、主要参展商是美国SIMON、GGP、TripleFive等大公司…………………………………9三、形象展示与信息交流是参展商的重要目的之一……………………………………………9四、商业机构中餐饮机构偏多……………………………………………………………………10五、参加展览的商家尽量以美的形象示人………………………………………………………10六、中国商业地产商要融入国际平台，还有很长的路要走……………………………………11七、对沿海商业地产集团的启示…………………………………………………………………12后记………………………………………………………………………………………………13
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一、ICSC会议简介
国际购物中心协会（ICSC）成立于1957年，是购物中心行业的全球贸易协会。
它在美国、加拿大和其它80多个国家有
70,000名会员，包括购物中心所有人、开发商、管理者、营销专家、投资人、信贷人、零售商和其他专业人员以及专家学者和政府官员。
作为全球行业贸易协会，ICSC
与全球超过25个国家和地区购物中心协会建立了联系。
ICSC的主要目标是推动购物中心行业的发展，并促使各个购物中心成为社区中的重要场所，
具体途径包括：
•推动购物中心在消费品和服务营销中的作用
•制定公平商业道德规则，并与零售商和消费者以及政府和公共机构沟通。
•促进对购物中心的建筑与设计以及如何得到更好的管理和维护方法的研究。
•在会员之间收集和分发有关良好经营技巧的信息，这些信息可用于改善各个购物中心和整个行业。
•研究影响购物中心行业的经济、营销和促销情况。
•提升会员作为著名专家在购物中心发展和管理领域中的声誉和地位。
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二、主要参展商是美国SIMON、GGP、TripleFive等大公司
这些大公司门前车水马龙，访客不断。
寻求合作者不断，我们约见相关经理人员，因安排问
题没有在现场实现。
三、形象展示与信息交流是参展商的重要目的之一
合作是几乎每一家参展商的第一愿望。
但合作意向从现场来看，仍然集中在为数不多的一些知名大公司身上。
因为来参加展览的有很多商业机构，因此，展示商业地产项目也是给正在寻找适合场地的零售商家一次全面性的信息汇集。
但亚洲商业地产商的门前冷落，例如新加坡的凯德置地，在中国大陆做得不错，但在这次展览期间，门前没有什么交流的客商。
凯德表示明年来参加展览时要准备中国的茶道，以招徕商家驻足畅谈。
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四、商业机构中餐饮机构偏多
在RETAILZONE的展馆里，我们看到以餐饮为主要经营范围的商家偏多。
但这个区域三天里始终是人气最旺的地方，参加展示的机构免费向参加会议的人员提供饮食，人们秩序井然地，排队领取食物。
参加展示的机构，在市场上都具有相当的规模了，与在现场的许多商业地产机构有着合作关系。
展示，更多地是形象的展现，洽谈合作，这些机构的合作方法、途径，其实商业地产商已经很熟悉了。
五、参加展览的商家尽量以美的形象示人
生意第一，形象第一。
如果没有生意成交，就希望能以美好的形象展示自身。
这个会议毕竟是全球每年举办最成功的商业专业盛会。
无论前来参展的，或者来参观的基本都是公司的经理级以上人员。
大会还向每一位参展单位发放《参展名录》。
在ICSC的专设书籍销售点，这次大会的演讲嘉宾的演讲录音以及PPT被编辑成CD出售。
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六、中国商业地产商要融入国际平台，还有很长的路要走
中国代表团所在场馆，与国际著名商业地产商并不在一起，是一个相对偏小的场馆，位置的面积比较大。
但宣传、推广的理念，以及商业合作的方向和内容，恐怕都要进行调整。
到第三天的时候，中国参展商的门前连一个接待的人员也看不到了。
简单的陈设与其他场馆豪华的布局形成较大的差距。
国际购物中心协会（ICSC）的中国分会在北京。
这次他们邀请我从北京出发。
我没有接受。
因为他们提供的计划要在三蕃市停留，并且有旅行社参与，费用较高。
在现场，中国代表团
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的展示区域看起来比较简单，也没有什么人气。
对中国市场，很多美国机构不熟悉，加之，中国公司由于没有国际之间的合作经验，所准备的道具也简单。
关键的一点，没有使用国际间，公司交流常用的道具，没有展现出诚信的一面。
明显准备不足。
七、对沿海商业地产集团的启示
1、我们是专业从事商业地产的开发公司，要融入世界商业地产市场，成为其中当然的一员。
2、要开展世界范围内的商业信息与资源的互动与交流，十分重要。
3、要向国际商业地产开发商学习，特别是要向诸如SIMEN、GGP、555等成功的商业运营机构学习。
对我们自己目前实践的商业模式要不断进行总结，调整。
4.下一步将与GGP,SIMON,Westfield及TripleFive等国际著名商业地产公司开展交流与合作。
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后记
由于时间所限，文字处理量很大。
本文一定存在着不少粗糙的地方，在这里就当是抛砖引玉了，希望这些简单的编辑工作能给您提供有价值信息。
在美国的短暂的时间，大量时间在户外活动，没有上网的时间。
对国内因地震灾害造成的哀痛，本人也同您一样牵记在心，表示悼念。
祝愿活着的人们坚强地更好地活着，生命来之不易。
2008年6月2日于深圳
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