家财险企划方案0.docx

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家财险企划方案0

家财险企划方案

篇一：

家财险计划书

家财险计划书|家财险方案摘要

专家指出，市民在投保家财险时，需制定出一份适合的家财险计划书，从而让您的投保之路有条不紊。

为帮助市民购买到适合的家财险，下面就为您介绍制定科学合理的家庭财产保险规划的方法。

制定家财险计划书方法一：

选最适合的家财险

目前，在市场上家财险有以下三类：

保障型、投资型、组合型。

三种不同的家财险种侧重的功能各有不同。

“买任何保险的第一步其实不是说选哪种保险好，而是要选最适合你的险种。

”资深保险理财师阎涛介绍，“对于大多数家庭来说，保障型家财险是主要选择，一年消费百十来元，一般的保障都有了。

”

据了解，保障型家庭财产保险，最大特点是保费低廉，保险期满后，所缴纳的保险费不退还。

这种险种一般都会按照保额或保费高低，提供多档次的定额保险方案供客户选择，保障范围几乎涵盖了家庭财产可能发生的各种财产损失。

投资型家财险则兼顾投资和保障双重功能，保险期满时，无论在保险期内是否发生赔付，保险公司会在期末按约定利率返还本息；组合型的家财险就是既能保财产又保人身的组合家财险。

总之，每个家庭的财产都有自己的特点，每个家庭也都

有自己的财务计划，因此需要根据家庭自身财产的特点、投资偏好，结合房屋周围的环境和保险支出，用最合理的投入获得家庭财产最大的安全保障。

制定家财险方案方法二：

正确估值投保

要买家财险的话，一定要正确地估算家庭财产的保险价值，超额投保和投保不足额都不划算。

”平安财险北京分公司工作人员介绍。

举个简单的例子，比如说投保家财险时一台家电投保金额6000元，而当时市场上同一型号的新的家电价格为3000元，后因保险事故使这台家电发生全损失时，那么保险公司会只负责赔偿3000元，而不会赔偿6000元。

同样的，如果你投保的房屋实际价值为200万元，但投保人只投保了100万元。

如果发生事故，造成了50万元的损失，许多投保人认为应该赔偿50万元。

但实际上保险公司赔偿仅仅是50万元乘以二分之一。

因为保险公司认为投保人没有按足额投保，只将财产总价值的二分之一投了保，所以也只能按照二分之一这个相应的比例赔偿。

制定家庭财产保险规划方法三：

多投不多得

和寿险不同的是，家财险重复投保并不会带来额外的赔付。

单位为王先生在a公司投保了一份保额为5万元的家财险产品（附加盗抢责任），王先生觉得5万元保额较少，半个月后又在B公司投保了10万元的家财险附加盗抢险，两份保单的保险期限均为一年。

三个月后很不幸家中被盗，丢失财物、现金首饰等合人民币9000元。

王先生分别向两家保险公司报案，但结果王先生并不会获得每家保险公司各赔9000元，总共获赔1.8万元，而是按照保额比例，由a公司赔偿金额为9000元的1/3，即3000元;B公司赔偿金额为9000元的2/3，即6000元。

“投保人一定要注意，保险公司不会重复赔付，需按照投保人在两家保险公司的投保比例进行理赔。

同一保险标的向两家保险公司投保家财险，属于重复投保。

”资深保险理财师阎涛介绍。

上述三大方法或许可以帮助您制定出适合的家财险方案，专家指出，制定家财险计划书最主要的是根据自己的实际情况，选择适合的家财险。

篇二：

家财险方案

家财险

一、安居无忧系列：

保障方式：

家庭财产保障+租房费用+第三者责任1、安居a款

2、安居B款

3、安居c款

4、安居d款

二、保家无忧系列

保障方式：

房屋+室内装潢+室内财产（除便携式家用电器）+现

金及贵重物品

1、家财无忧（针对客户的房屋主体结构及室内财产造成的损失）

解释：

（1）附加家用电器用电安全

由于供电电压或供电频率异常造成本附加险保险财产的直接损毁。

（2）附加家居玻璃意外破碎

被保险房屋所安装的门窗玻璃、玻璃屋顶，以及房屋室内固定在家具上的玻

璃、室内装饰用玻璃、镜子等。

2、家事无忧（针对客户的房屋及室内财产、第三者责任造成的损失）

三、安福家庭保障系列

保障方式、（:

家财险企划方案）：

家庭财产+租赁费用+家庭成员人身意外伤害1、安福家庭保障经典版（保险费：

每份148元）

2、安福家庭保障精英版（保险费：

每份268元）

四、随心保卡式系列：

1、家庭财产综合保障（30元）

2、家庭财产综合保障（50元）

3、家庭财产综合保障（100元）

4、小康之家家庭财产保险（无忧卡20元）方案一：

偏重房屋主体的保障

方案二：

偏重室内财产的保障

篇三：

家财险营销方案

家财险营销方案

自我国1979年末开始恢复国内保险业务以来，保险业伴随着经济的快速增长而迅速发展，业务规模和资产总值都有了很大的进步，尤其是在我国全面对外开放保险市场后，各类保险主体不断增多，整个保险市场更是发展迅猛。

面临着竞争主体增多带来的业务和盈利的双重压力，保险公司必须依靠自身的各种优势，除了着力发展规模型保险外，更需要注重发展效益型险种，而家庭财产保险正是这样的效益型险种之一。

家财险发展至今,已有30年的历史。

家财险具有保源广、费率低等特点，对象涉及千家万户，是构建和谐社会的“稳定器”。

从最初的企业集体投保到如今的个人投保,家财险客户群体以及其特征都发生了巨大的变化。

但近年来这一传统业务始终处于需求旺盛但投保率低的“亚健康”状态。

因此，此次特以一款家财险为对象，科学运用营销策略发展家庭财产保险。

此次家财险的推广方案主旨：

通过一系列优惠政策，如有效的核保政策、提高手续费和业务员提奖比例等，加强家庭财产保险的销售，增加保费收入，扩大市场占有率，从而达到增加利润的目的。

一、推广产品

（一）现行的《家庭财产保险条款》；

（二）一款“114元起为爱家构筑全年保障”的家财险产品；

参考房屋面积

房屋保障

基本保障

房屋装修保障室内财产保障室内财产盗抢综合险水暖管爆裂及水渍险家用电器用电安全损失

附加升级保障

高空坠物责任家庭住户第三者责任

保姆人身意外家养宠物责任险保障期限原价官网直销价

基本型

90m2以下10万5万5万4万1万1万————————1年225元114元

精选型

90-144m210万8万6万6万2万2万2万2万5万0.2万1年454元227元

尊享型

144m2以上20万15万10万8万5万5万5万10万5万0.5万1年915元459元

注：

还可根据客户不同需求，将上述保险责任自由组合或附加其他扩展责任。

二、承保政策

在严格控制风险的前提下，大力发展家庭财产保险业务，针对不同机构、不同地区、不同标的采取不同政策。

具体为：

1、机构政策

对赔付率低且保险规模大的机构加大推广力度；

对赔付率低但保费规模小的机构要大力推广并控制风险；对赔付率高的机构要有选择地承保并控制风险。

2、地区政策

大力推广大、中城市，经济发达的小城市的业务；限制承保县级及县级一下城镇的业务；

禁止承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地区业务。

3、标的政策

积极承保物业管理规范的住宅区业务；

限制承保流动人口聚居、治安较差的住宅区业务。

4、各机构根据本地区实际情况，还可以对费率及缴费方式，针对各人具体不同情况，尤其是较大客户进行调整，调整后需报备总公司。

三、销售渠道

家庭财产保险拥有广泛的服务群体，但是其业务却具有分散性，分布在广阔的城市和乡村之间。

单个家庭所拥有的财产也是有限的，因此，新的市场需求要求有新的销售渠道。

根据各保险机构的人员数量，考虑展业成本等情况，各地可选择以下几种营销方式，以便更加简便快捷，安全可靠，全方位地推广家财险业务。

1、代理销售

如今绝大多数居民都生活在小区、社区之中，虽然小区物业不断完善，各小区盗窃抢事件数量大大降低，但不容忽视的是随人们居住聚集家庭财产风险呈现更加集中的趋势。

例如，在一栋居民住宅中,一户发生火灾或水管漏水等事故,周围的住户都将受到影响。

因此,针对居民居住环境的特点,保险公司可改变销售对象,以小区为整体进行团体性的保障。

可以考虑发展物业公司或居委会兼业代理家财险业务，也可以以整体的方式承保某个小区居民家庭财产的特定风险,保费由物业公司从物业费用中提取缴纳。

除此之外，也可通过银行、企业等进行代理销售。

2、联合销售

通过煤气公司、消防器材销售公司等与日常家庭生活安全相关的业务单位，在自愿的前提下，将我们的保险产品和他们的产品包装组合，进行联合销售，也是一种可行的办法。

3、交叉销售

在集团战略发展中心成立交叉销售项目小组，通过仔细研究被保险人的情况，通过公司寿险营销员，进行交叉销售。

另外，随着现代科技的发达，可以开通可邮寄和报纸、杂志、电视等媒体直接反应渠道、电话或E—mail销、网络营销等多渠道进行销售，以求方便快捷，

提高效率。

四、宣传包装

推出新产品后，通过新闻媒体发消息、专题咨询活动、赔案展示、印制精美宣传品等各种渠道加大宣传力度，扩大影响。

同时，保险单也是宣传单包装的重要环节。

保险单的设计和印刷力图做到独特精美，使其具有礼品和收藏功能。

五、核保操作流程

家财险费率水平比较低，只需交纳少量保费即可获得较大保障，因此必须严格控制核保。

另外，家财险售渠道多样性，也增加了其核保管理的难度。

因此，在业务操作过程中，必须遵循以下原则：

1、核保程序须按条款执行；

2、保单要求专人管理、限量使用、定期回收；3、保单可以手工填写，但必须要素齐全；

4、保单必须由投保双方共同签署方可生效；5、手工保单必须及时录入电脑系统。

六、推广工作

产险总部成立以市场部和财产险部为主的家庭财产保险推广小组，集团战略发展中心成立交叉销售项目小组，发展中心与产险总部联合组织协调家庭财产保险销售工作。

产险相关部门职责划分如下：

市场部负责：

1、组织该险种的宣传及单证的包装；2、负责业务的拓展和督促；3、组织业务人员进行培训；4、组织实施产寿交叉销售产品部负责：

1、制定核保政策；

2、配合市场部进行专业培训；3、配合市场部进行业务拓展4、审核单证格式。

七、激励政策

要推广家庭财产保险，必须实行优惠政策。

针对直接销售业务和交叉销售业务，制定不同提奖比例。

1、直接销售业务

手续费及业务员提奖比例最高可为15%；2、交叉销售业务

首先业务员佣金比例为15%，管理部门可按实收保费的3%提取管理费

用，产险各机构按5%提取变动费用。

3、通过评比竞赛活动激发展业人员积极性。

此次营销方案，力求利用家财险深入千家万户的特点来扩大其销售份额，提高保险利润，在满足人们需求的同时，追求利益最大化。

篇四：

世茂房地产首创家财险保障计划落地南昌

世茂房地产首创家财险保障计划落地南昌业主服务全新升级

世茂房地产、中国平安、武汉瑞禾三大品牌合力，实现业主服务全新升级。

20XX年6月26日晚上7时，世茂房地产、中国平安、武汉瑞禾，品牌联合发布会在香格里拉大酒店举行，发布会以“合力/力由心生”为主题，开启了三方共同合作的新纪元。

当天出席此次发布会的嘉宾有：

世茂房地产领导孙敬放先生，万敬周女士，胡慧凝先生；中国平安李楠先生；武汉瑞禾张坤先生。

同时出席的还有武汉瑞禾集团战略供应商：

德国柏丽橱柜、瑞士劳芬卫浴、欧派橱柜、方太、老板电器、圣象地板、toto卫浴、诺贝尔瓷砖、斯米克磁砖等家装品牌相关负责人，三十余家江西主流媒体、各行业自媒体人士共同见证了三大行业巨头牵手的历史性时刻。

一个联合发布会三大行业巨头世茂房地产集团是以房地产开发为主的国际化企业集群。

现已发展为以“世茂房地产”及“世茂股份”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。

经过近二十年的发展，世茂房地产已经成为中国房地产界领袖企业之一。

武汉瑞禾集团作为世茂房地产战略合作商，携手平安集团及武汉瑞禾战略供应商，为世茂房地产业主提供全球首创“一站式”居家方案，其中包括全国最具性价比家装套餐、免费定制设计、装修无忧“家财宝”计划，为选择定制精装的世茂世茂房地产业主提供平安装修贷款贴息等！