函电练习课备课.docx
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函电练习课备课
执教时间:
年月日(第周星期)累计节
课题
Unit4counter-offer
课型
Practice
Teachingaimsanddemands:
Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..
Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.
Importantpoints&difficultpoints:
1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
教学程序
备注
1短语、术语
1outoflinewith
2inreply
3illustratedcatalogue
4persuadesbtodosth
5市场份额
6与市价相符
7成交
8现行市场
II翻译、写作
1凤凰牌自行车(PhoneixBrandBicycles)与永久牌自行车(ForeverBrandBicycles)同样受欢迎。
2请劝说你方客户接受这些条件。
3如你方减价5%,我们订3000公吨。
4我们需要指出,你方价格与现行市价不符。
5不良天气通常造成减产。
III阅读、翻译
ThankyouforyourfaxofMay22offeringus200metrictonsofGreenBeans.
Wearesorrytosaythatyourpriceisentirelyoutoflineandnotrealistic>Businessmaybepossibleifyoucanloweryourpriceby6%,otherwise,wehavetoswitchourorderselsewhere.
Weexpecttohearfromyousoon.
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课题
Unit4counter-offer
课型
Practice
Teachingaimsanddemands:
Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..
Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.
Importantpoints&difficultpoints:
1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
教学程序
备注
1短语、术语
1expectsbtodosth
2seeone’swayclearto
3reductioninprice
4withaviewto
5类似的
6利润幅度
7替代品
8达成交易
II翻译、写作
1请尽量在8月31日前把样品寄出。
2At9号货与A51号货质量与性能类似。
3你方还价太低,不能接受。
4着眼于将来业务,我们打算减价2%到每千克98美元。
5无论你们报什么盘,价格必须含我方3%的佣金。
III阅读、翻译
WewritetothannkyouforyourE-mailofMar16andthesamplesofthecaptionedgoods.
Althoughweareinterestedinyourproducts,wefindyourpriceistoohighthatitwillleaveusverylittleornomarginofprofit>Asyouprobablyknow,thegoodsofgoodqualityfromsomeEuropeancountriesareavailablelocallyandthepricesaremuchlowerthanyours.Wehope,therefore,youwillreduceyourpriceby5%totherulingmarkethere.
Weawaityourfavorablereply.
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课题
Unit4counter-offer
课型
Practice
Teachingaimsanddemands:
Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..
Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.
Importantpoints&difficultpoints:
1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
教学程序
备注
1短语、术语
1forone’sinterest
2beinappositiontodo
3beanxioustodo
4toourregret
5切合实际低价格
6折中
7工艺精良
8设计美观
II翻译、写作
1现在我们能向你方报500千克红茶实盘。
2我们不能减价,甚至各让一半。
3非常遗憾,你们认为我方价格偏高,不合实际。
4如果你方降价,比如4%,我们能大量订货。
5发现你们的价格比德国的高出15%
III阅读、翻译
Inforeigntradecommunication,besidescommunicatonconcerningestablishmentofbusinessrelationsandnegotiations,etc,thereis,however,anothertypeofletter,whichisknownasa“SalesLetter“.Itspurposeistoexpandbusiness,topersuadethereadertobuywhatthesellerareabletosupply.
Themoderntrendissalesletterwritingistowardsmakingthelettersmorepersonal,Agoodsalesletterwritertriestorepresenttheofferfromthepointofviewofthebuyers,nottheseller,Agoodsalesletterconsistsoffouressentialelements,theyare
Aarouseinterest
Bcreatedesire
Ccarryconviction
Dinduceaction
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课题
Unit4counter-offer
课型
Practice
Teachingaimsanddemands:
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Importantpoints&difficultpoints:
1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
教学程序
备注
1短语、术语
1adjustprice
2tightfreight
3purchasequantity
4resultfrom
5劳动成本
6移动电话
7提价
8生效
II翻译、写作
1我们无法再增加数量。
2我们不能按你方减价4%。
3鉴于我们之间的长期业务关系,我们可以考虑减价。
4我们看到你方价格与这里的市价不符,很失望。
5在澳大利亚,用纯棉制作的服装有大好的商机。
III阅读、翻译
Dearsirs,
WethankyouforyourfaxofJanuary12,inwhichyouofferusSteamElectricIrons.
Whileweappreciatethequalityofyourproducts,wehavetopointoutthatyourpriceisonthehighside,outoflinewithprevailingmarketlevel,similarbutwell–establishedgoodsfromIndiaareavailablelocallyatUS$25perpiece.andyouraisedyourpriceby9%comparedwiththatunderContractNO.8899weconcludedlastoctober.
Sincethereisnoupwardtendencyofmarketpriceforthearticleatthisstage,theincreaseinpriceisnotatallunderstandabletous.itisimpossibletocometotermsunlessyoubringdownyourpricetoalevelcomparablewiththatofyourcompetitorsinthismarket.
Webelievethatinourmutualinterestsyouwillconsiderourcounteroffermostfavorablyande-mailusyourearlyreply.
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课题
Unit5Businesscontractsandorders
课型
Practice
Teachingaimsanddemands:
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4.短语和术语。
5.语法、结构。
6.翻译、写作。
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备注
1短语、术语
1termsandconditions
2partialshipment
3withoutdelay
4sightL/C
5销售确认书
6价格术语
7单价
8金额
II翻译、写作
1价格:
每公吨450美元成本加运费塞得港。
2包装:
用纸板箱装,每箱50打。
3运期:
2006年3/4月,允许分运与转运。
4支付:
凭保兑,不可撤销的信用证。
5保险:
由买方办理
III阅读、翻译
Wehaverecivedwithpleasure3copiesofyourquotations
forthesubjectarticlesandappreciateyourprompt
attention.
Wefindthequalityofyourproductssatisfactoryand
pricesacceptableandwishtoorderformyouasperour
PurchaseOrderenclosed.
IfthegoodssellwellinHongKongMarket,weshallplace
furthersubstanialorderwithyouinthenearfuture.
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Unit5Businesscontractsandorders
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1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
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备注
1短语、术语
1infavorof
2youmayrestassured
3effect/makeshipment
4agreeupon
5正本
6即期装运
7会签(副署)
8一式两份
II翻译、写作
1我们已接受你方500只数码相机的订单。
2今通知,你们订购的第一种货脱销。
3我们可以现货供应5000只不同尺码的不粘锅。
4兹确认已按下述条件售给你方以下货物。
5我们认为你们会对这种新型计算机感兴趣,这种计算机刚引进非洲市场。
III阅读、翻译
ReferringtoyourfaxofFeb.12.wearepleasedtoconfirm
havingsoldtoyou1000kgofMagnesimTrisilicate(三
硅酸镁)onthetermsandconditionsagreedupon.
WeencloseherewithourSalesConfirmationNO.PS105-7
Induplicate,acopyofwhichpleasecountersignand
returntousforourfile.
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Unit5Businesscontractsandorders
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Practice
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Importantpoints&difficultpoints:
1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
教学程序
备注
1短语、术语
1additionalquantities
2inthisregard
3availablefromstock
4ingreatneedof
5标题货物
6续订货
7中国丝绸品
8“胜利”轮
II翻译、写作
1由于我们急需此货,请从速装运。
2重要的是我们早日得到你们的报盘。
3请以我方为抬头开立不可撤销即期信用证。
4由于对该商品需求量大,请你方早小订单。
5一收到你方信用证,我们就迅速装运。
III阅读、翻译
ThanksforyouraboveL/Cwhichreceivedbyustoday,we
arereturningherewithonecopyoftheS/Csignedbyus
foryourrecord.
YouadvisedintheS/CtoopentheL/Cinfavorofyour
DalianOffice.ButourL/Chadopenedinyourfavor.we
followedyourS/CNO.01/2/23dated23-02-05.Therewas
nosuchintstructioninthatS/C.
Bethatitmaybe,wehopetherewillnodifficultyonyour
parttoshipthegoods.Pleaseconfirmperreturn.
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课题
Unit5Businesscontractsandorders
课型
Practice
Teachingaimsanddemands:
Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..
Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.
Importantpoints&difficultpoints:
1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
教学程序
备注
1短语、术语
1outofstock
2failtodo
3atleast
4promptattention
5新订单
6目前
7承若
8具体需求
II翻译、写作
1由于工厂订货已满,我们眼下不能接受新订单。
2你方信用证迟到,我们未能及时装船。
3一有新货可供,请马上与我们联系。
4我货质量上乘,设计新颖,很多货物经常续订。
5如果你方有任何需求,务请用E-mail告知
III阅读、翻译
ThankyouforyourorderNO.2233fortheabovegoods,butregretthatowingtoshortageofstocks.weareunabletoacceptit,norcanourmanufacturerundertaketoentertainyourorderforfuturedeliveryonaccountoftheuncertaintyofrawmaterials.
Wewill,however,contactyouthroughE-mailassoonasthesupplypostiionapproved
执教时间:
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课题
Unit6payment
课型
Practice
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Importantpoints&difficultpoints:
1.短语和术语。
2.语法、结构。
3.翻译、写作。
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备注
1短语、术语
1atyourearliestconvenience
2take…intoconsideration
3DocumentsagainstPayment
4expensesandfund
5中国银行纽约分行
6推销
7开户行
8特殊签名
II翻译、写作
1由于第E355号货,很抱歉,目前无货。
2考虑到我们鞋的质量,你会感到我们的价格并不高。
3你方信用证应与8月底前送达。
4考虑到你方要求,我们决定接受你方D/p付款条件。
5开具信用证会牵扯我方很多费用,而且占压资金的时间相当长。
III阅读、翻译
Wearepleasedtosaythatweagreetoyouraboveproposal.However,weconsideritadvisabletomakeitclearthatforfuturetransactionsD/PwillonlybeapplicableiftheamountinvolvedforeachtranscationisnotuptoUSD1000.Shouldtheamountexceedthatfigure,paymentbyL/Cwouldberequired.
Aswesaidpreviously,itisonlyduetoourlongrelationsthatweextendyouthisaccommodation.
执教时间:
年月日(第周星期)累计节
课题
Unit6payment
课型
Practice
Teachingaimsanddemands:
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1.短语和术语。
2.语法、结构。
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备注
1短语、术语
1enjoypopularity
2givepriortiyto
3counton
4assumerisk
5采购
6承兑交单
7业务(贸易)伙伴
8正常销售
II翻译、写作
1鉴于我们之间长期友好关系,我们同意接受见票后30天付款交单的支付条件。
2我们接受付款交单没有问题,但你方需按时承运。
3我们抱歉不得不拒绝你方承兑交单付款方式,用信用证付款是我们的惯例做法。
4我们要求更有利的付款条件。
5我们有几家客户,他们的主要兴趣是中国丝绸品。
III阅读、翻译
ThankyouforyourE-mailofyestereday,wehavecarefullyconsideredyourproposaltoeffectpaymentonD/Abutwisht