函电练习课备课.docx

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函电练习课备课

执教时间：

年月日（第周星期）累计节

课题

Unit4counter-offer

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..

Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1outoflinewith

2inreply

3illustratedcatalogue

4persuadesbtodosth

5市场份额

6与市价相符

7成交

8现行市场

II翻译、写作

1凤凰牌自行车（PhoneixBrandBicycles）与永久牌自行车（ForeverBrandBicycles）同样受欢迎。

2请劝说你方客户接受这些条件。

3如你方减价5%，我们订3000公吨。

4我们需要指出，你方价格与现行市价不符。

5不良天气通常造成减产。

III阅读、翻译

ThankyouforyourfaxofMay22offeringus200metrictonsofGreenBeans.

Wearesorrytosaythatyourpriceisentirelyoutoflineandnotrealistic>Businessmaybepossibleifyoucanloweryourpriceby6%,otherwise,wehavetoswitchourorderselsewhere.

Weexpecttohearfromyousoon.

执教时间：

年月日（第周星期）累计节

课题

Unit4counter-offer

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..

Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1expectsbtodosth

2seeone’swayclearto

3reductioninprice

4withaviewto

5类似的

6利润幅度

7替代品

8达成交易

II翻译、写作

1请尽量在8月31日前把样品寄出。

2At9号货与A51号货质量与性能类似。

3你方还价太低，不能接受。

4着眼于将来业务，我们打算减价2%到每千克98美元。

5无论你们报什么盘，价格必须含我方3%的佣金。

III阅读、翻译

WewritetothannkyouforyourE-mailofMar16andthesamplesofthecaptionedgoods.

Althoughweareinterestedinyourproducts,wefindyourpriceistoohighthatitwillleaveusverylittleornomarginofprofit>Asyouprobablyknow,thegoodsofgoodqualityfromsomeEuropeancountriesareavailablelocallyandthepricesaremuchlowerthanyours.Wehope,therefore,youwillreduceyourpriceby5%totherulingmarkethere.

Weawaityourfavorablereply.

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年月日（第周星期）累计节

课题

Unit4counter-offer

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..

Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1forone’sinterest

2beinappositiontodo

3beanxioustodo

4toourregret

5切合实际低价格

6折中

7工艺精良

8设计美观

II翻译、写作

1现在我们能向你方报500千克红茶实盘。

2我们不能减价，甚至各让一半。

3非常遗憾，你们认为我方价格偏高，不合实际。

4如果你方降价，比如4%，我们能大量订货。

5发现你们的价格比德国的高出15%

III阅读、翻译

Inforeigntradecommunication,besidescommunicatonconcerningestablishmentofbusinessrelationsandnegotiations,etc,thereis,however,anothertypeofletter,whichisknownasa“SalesLetter“.Itspurposeistoexpandbusiness,topersuadethereadertobuywhatthesellerareabletosupply.

Themoderntrendissalesletterwritingistowardsmakingthelettersmorepersonal,Agoodsalesletterwritertriestorepresenttheofferfromthepointofviewofthebuyers,nottheseller,Agoodsalesletterconsistsoffouressentialelements,theyare

Aarouseinterest

Bcreatedesire

Ccarryconviction

Dinduceaction

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课题

Unit4counter-offer

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

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Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1adjustprice

2tightfreight

3purchasequantity

4resultfrom

5劳动成本

6移动电话

7提价

8生效

II翻译、写作

1我们无法再增加数量。

2我们不能按你方减价4%。

3鉴于我们之间的长期业务关系，我们可以考虑减价。

4我们看到你方价格与这里的市价不符，很失望。

5在澳大利亚，用纯棉制作的服装有大好的商机。

III阅读、翻译

Dearsirs,

WethankyouforyourfaxofJanuary12,inwhichyouofferusSteamElectricIrons.

Whileweappreciatethequalityofyourproducts,wehavetopointoutthatyourpriceisonthehighside,outoflinewithprevailingmarketlevel,similarbutwell–establishedgoodsfromIndiaareavailablelocallyatUS$25perpiece.andyouraisedyourpriceby9%comparedwiththatunderContractNO.8899weconcludedlastoctober.

Sincethereisnoupwardtendencyofmarketpriceforthearticleatthisstage,theincreaseinpriceisnotatallunderstandabletous.itisimpossibletocometotermsunlessyoubringdownyourpricetoalevelcomparablewiththatofyourcompetitorsinthismarket.

Webelievethatinourmutualinterestsyouwillconsiderourcounteroffermostfavorablyande-mailusyourearlyreply.

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课题

Unit5Businesscontractsandorders

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

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Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

4.短语和术语。

5.语法、结构。

6.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1termsandconditions

2partialshipment

3withoutdelay

4sightL/C

5销售确认书

6价格术语

7单价

8金额

II翻译、写作

1价格：

每公吨450美元成本加运费塞得港。

2包装：

用纸板箱装，每箱50打。

3运期：

2006年3/4月，允许分运与转运。

4支付：

凭保兑，不可撤销的信用证。

5保险：

由买方办理

III阅读、翻译

Wehaverecivedwithpleasure3copiesofyourquotations

forthesubjectarticlesandappreciateyourprompt

attention.

Wefindthequalityofyourproductssatisfactoryand

pricesacceptableandwishtoorderformyouasperour

PurchaseOrderenclosed.

IfthegoodssellwellinHongKongMarket,weshallplace

furthersubstanialorderwithyouinthenearfuture.

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课题

Unit5Businesscontractsandorders

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

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Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1infavorof

2youmayrestassured

3effect/makeshipment

4agreeupon

5正本

6即期装运

7会签（副署）

8一式两份

II翻译、写作

1我们已接受你方500只数码相机的订单。

2今通知，你们订购的第一种货脱销。

3我们可以现货供应5000只不同尺码的不粘锅。

4兹确认已按下述条件售给你方以下货物。

5我们认为你们会对这种新型计算机感兴趣，这种计算机刚引进非洲市场。

III阅读、翻译

ReferringtoyourfaxofFeb.12.wearepleasedtoconfirm

havingsoldtoyou1000kgofMagnesimTrisilicate（三

硅酸镁）onthetermsandconditionsagreedupon.

WeencloseherewithourSalesConfirmationNO.PS105-7

Induplicate,acopyofwhichpleasecountersignand

returntousforourfile.

执教时间：

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课题

Unit5Businesscontractsandorders

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

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Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1additionalquantities

2inthisregard

3availablefromstock

4ingreatneedof

5标题货物

6续订货

7中国丝绸品

8“胜利”轮

II翻译、写作

1由于我们急需此货，请从速装运。

2重要的是我们早日得到你们的报盘。

3请以我方为抬头开立不可撤销即期信用证。

4由于对该商品需求量大，请你方早小订单。

5一收到你方信用证，我们就迅速装运。

III阅读、翻译

ThanksforyouraboveL/Cwhichreceivedbyustoday,we

arereturningherewithonecopyoftheS/Csignedbyus

foryourrecord.

YouadvisedintheS/CtoopentheL/Cinfavorofyour

DalianOffice.ButourL/Chadopenedinyourfavor.we

followedyourS/CNO.01/2/23dated23-02-05.Therewas

nosuchintstructioninthatS/C.

Bethatitmaybe,wehopetherewillnodifficultyonyour

parttoshipthegoods.Pleaseconfirmperreturn.

执教时间：

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课题

Unit5Businesscontractsandorders

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

Togetfamiliarwiththeusefultermsandsentences..

Anaudio-tape,aTVset,amulti-media,etc.

Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1outofstock

2failtodo

3atleast

4promptattention

5新订单

6目前

7承若

8具体需求

II翻译、写作

1由于工厂订货已满，我们眼下不能接受新订单。

2你方信用证迟到，我们未能及时装船。

3一有新货可供，请马上与我们联系。

4我货质量上乘，设计新颖，很多货物经常续订。

5如果你方有任何需求，务请用E-mail告知

III阅读、翻译

ThankyouforyourorderNO.2233fortheabovegoods,butregretthatowingtoshortageofstocks.weareunabletoacceptit,norcanourmanufacturerundertaketoentertainyourorderforfuturedeliveryonaccountoftheuncertaintyofrawmaterials.

Wewill,however,contactyouthroughE-mailassoonasthesupplypostiionapproved

执教时间：

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课题

Unit6payment

课型

Practice

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Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1atyourearliestconvenience

2take…intoconsideration

3DocumentsagainstPayment

4expensesandfund

5中国银行纽约分行

6推销

7开户行

8特殊签名

II翻译、写作

1由于第E355号货，很抱歉，目前无货。

2考虑到我们鞋的质量，你会感到我们的价格并不高。

3你方信用证应与8月底前送达。

4考虑到你方要求，我们决定接受你方D/p付款条件。

5开具信用证会牵扯我方很多费用，而且占压资金的时间相当长。

III阅读、翻译

Wearepleasedtosaythatweagreetoyouraboveproposal.However,weconsideritadvisabletomakeitclearthatforfuturetransactionsD/PwillonlybeapplicableiftheamountinvolvedforeachtranscationisnotuptoUSD1000.Shouldtheamountexceedthatfigure,paymentbyL/Cwouldberequired.

Aswesaidpreviously,itisonlyduetoourlongrelationsthatweextendyouthisaccommodation.

执教时间：

年月日（第周星期）累计节

课题

Unit6payment

课型

Practice

Teachingaimsanddemands:

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Importantpoints&difficultpoints：

1.短语和术语。

2.语法、结构。

3.翻译、写作。

教学程序

备注

1短语、术语

1enjoypopularity

2givepriortiyto

3counton

4assumerisk

5采购

6承兑交单

7业务（贸易）伙伴

8正常销售

II翻译、写作

1鉴于我们之间长期友好关系，我们同意接受见票后30天付款交单的支付条件。

2我们接受付款交单没有问题，但你方需按时承运。

3我们抱歉不得不拒绝你方承兑交单付款方式，用信用证付款是我们的惯例做法。

4我们要求更有利的付款条件。

5我们有几家客户，他们的主要兴趣是中国丝绸品。

III阅读、翻译

ThankyouforyourE-mailofyestereday,wehavecarefullyconsideredyourproposaltoeffectpaymentonD/Abutwisht